产品发布与定价策略 - 全新奔驰纯电CLA于11月5日正式发布，常规配置售价分别为24.9万元和28.56万元，并推出29.99万元的冠军限量版100台 [1] - 最终售价比预售阶段降低，价格下探至25万元以下 [1] - 采用限时有效的“全国统一上市专享价”销售模式，实现全国价格统一 [1] 目标客群与市场定位 - 产品策略明确瞄准年轻消费群体，用户定位与以往相比有显著变化 [2] - 到店客户画像显示，用户更年轻、更个性，职业除公司白领和公务员外，还包括如墙绘师等新兴职业者 [9] - 约20%的客户未对比其他车型，因品牌认可而直接到店；其余80%的客户会与特斯拉及头部国产新能源车型反复比较 [15] 产品核心卖点与竞争优势 - 搭载800V架构，CLTC续航达到866公里，20分钟可从10%充电至80% [18] - 辅助驾驶系统与Momenta共同打造，采用“人机共驾”设定，需要人为介入时不会突然退出，操作后可无缝衔接 [20] - 智能座舱接入豆包和思必驰的语音交互，对指令的理解和反馈精准 [20] - 设计细节如封闭式格栅上的142颗可呼吸式点亮星徽，为年轻用户提供情绪价值 [11] 市场反馈与客户洞察 - 开启预售后门店客流增长明显，多时日均有近十组客户专门到店咨询 [9] - 客户非常注重品质，对做工细节、用料材质追问很细，同时高度重视科技感和智能化 [9][13] - 部分客户认为品牌背后代表着时间和市场的验证，在复杂大件消费中品牌口碑是关键因素 [13] - 车辆通过了NESTA整车电安全专项验证测试，并在中国电动汽车安全指数测评中获得五星认证 [22]