产品结构 - 公司建立了以低温产品为主的差异化产品结构，低温产品是核心产品 [1] - 低温产品在本土产品中竞争优势突出，产品多样性有效满足细分市场需求 [1] 销售模式 - 销售模式分为经销模式和直销模式，特定渠道经销商包括线上电商业务经销商和酒店业务经销商等 [1] - 经销商每日根据客户需求发出订单，到公司产品分发点提货或由公司送货 [1] - 公司及授权经销商近期尝试开展网络直播带货新模式，未来将不断创新网络销售业务模式 [1] 原材料供应 - 生鲜乳是重要原材料之一，目前国内供应稳定 [1] - 公司主要通过自有牧场以及与规模较大的牧场建立稳定合作关系满足需求 [1] - 2025年将对自有奶源基地长山牧场和嘉牧牧场加大基础设施投入，提升奶牛存栏数量 [1] - 计划到2025年底自有牧场供给能力达到公司总需求量的40%左右 [1] - 牧场成母牛单产力争保持在11.5吨/年以上，经营效益有明显改善和提升 [1] 合作牧场 - 合作牧场主要选择国内大型奶牛养殖场进行战略合作 [2] - 牧场鲜奶通过专业冷藏车集中运至公司，实现从挤奶到灌装成品的全程封闭隔离 [2] - 公司与合作牧场提前签订供应合同，运用资金优势锁定奶源供应数量、价格和质量 [2] - 在原料奶供应上形成了稳固的供应保障体系 [2]