行业核心观点 - 美妆批发行业正经历深刻变革，传统依赖价差的模式难以为继，批发商通过拥抱直播电商、调整上游品牌结构及下游客户策略进行转型 [1][2] - 批发市场的价值本质未变，仍是产能过剩和市场不匹配的“蓄水池”与“中转站”，但其盈利模式和客户结构已发生显著变化 [2][8] - 行业转型呈现两大方向：一是向平台化、数字化发展，如建设直播基地和跨境电商平台；二是发挥灵活优势，服务新客户如带货主播 [13][14] 上游品牌结构变化 - 批发档口中国货美妆占比达90%，利润最高的是白牌和新锐彩妆，国际名品因利润微薄和售后复杂而减少 [2][6] - 白牌产品采用“厂家直供+一件代发”模式，例如KASIMAN隔离产品批发价25元，终端售价可达200-300元，利润空间巨大 [6] - 部分批发商通过发起名品与流量品的联合集采来维持客户粘性，同时搭配国潮或白牌产品提升利润 [6] 下游客户结构转型 - 批发商的核心客户从传统化妆品店转向对供应链灵活度要求更高的带货主播，支持“一件代发，一折出货”和“按销供货”的零库存模式 [8] - 规模化的化妆品连锁店正与批发渠道分离，转向品牌直供或代理商渠道，注重正品保障和服务支持，仅少量采购大众消费品用于促销 [10] - 直播电商成为重要转型方向，批发商通过自建直播间直接面向消费者，从中间环节变为零售方 [11] 商业模式创新与案例 - 临沂批发商城是转型典范，发展电商直播与线下批发的“双生意模式”，并积极拓展跨境电商，截至2024年已入驻2.7万跨境商家，进出口额达764.7亿元，同比增长23.1% [11] - 转型需要从靠人流的密集交易场景转向靠流量的多元化平台，从拼地段到拼系统 [13] - 国家政策支持批发业改造升级，推动商品市场平台化、数字化发展，并鼓励内外贸一体化和拓展全球网络 [14] 行业面临的挑战 - 利润空间被电商平台、社区团购等新渠道挤压，商品价格高度透明，批发商门槛变薄，利润所剩无几 [12] - 大型商超和连锁体系自建供应链并发展自有品牌，经销商也发挥服务优势绕开批发市场，导致传统批发商客户流失 [13]