在过去起码十年时间中，批发市场在美妆零售的长链条中，干的都是"脏活累活"。 文｜未来迹FBeauty 作为闻名全国的商品批发中心，武汉汉正街在上世纪创造了数不清的财富故事，是美妆日化、服饰杂货及各类小商品的重要线下集散地。 《FBeauty未来迹》走访发现，这条百年老街上的美妆批发商们，正试图激荡变局中找寻新的活法和新的价值。而这，也是整个美妆产业生态深度变革的时 代注脚。 武汉汉正街：和主播"联姻"，与CS店"分手" 他们一边上接品牌方、经销商、代工厂，以低价、灵活、丰富的供货优势承担着美妆线下零售"毛细血管"功能；另一边也因窜货、水货、假货等"灰色操 作"成为整个零售链条最不受人待见的一环。 当下，批发市场仍然承担"蓄水池"与"中转站"的双重功能。 "诸多品牌面临产能过剩与市场需求不匹配的困境，当电商渠道或代理商出现货品滞销时，必然需要寻找新的流通出口，而批发市场正是最核心的承接 方。"对于批发市场的价值，山西普丽生联合创始人张黑只告诉《FBeauty未来迹》："其本质从未改变——依靠价差盈利的生意场。" 但有所变化的是，随着零售市场结构进一步扁平，美妆批发生意也随之转型： 上游端，由于国际名品"无利可图 ...

行业背景与现状 - 武汉汉正街作为全国知名商品批发中心，曾是美妆日化、服饰杂货及小商品的重要线下集散地，创造大量财富故事 [2] - 批发市场长期承担美妆零售链条中的"脏活累活"，连接品牌方、经销商与代工厂，以低价灵活供货成为线下零售"毛细血管"，但也因窜货、水货等问题饱受争议 [4] - 当前批发市场仍发挥"蓄水池"与"中转站"功能，承接品牌过剩产能与滞销库存，核心盈利逻辑仍为价差生意 [5] 上游供应端变化 - 国际名品因价差缩小（山姆/跨境电商零售价接近批发进货价）、售后成本高导致无利可图，档口90%转向国货美妆，白牌和新锐彩妆利润最高 [5][8] - 二、三线国货品牌如霞飞因品质稳定、控价体系完善成为批发市场主力，典型白牌产品如KASIMAN隔离霜批发价25元，终端售价达200-300元 [9] - 部分批发商发起名品与流量品联合集采维持客户粘性，搭配国潮/白牌产品提升利润空间 [9] 下游客户转型 - 核心客户从传统化妆品店转向带货主播，支持"一件代发、一折出货"及按预售数据"按销供货"，实现零库存运营 [11] - 规模化化妆品连锁店（如唯伊嘉人、泊伊美汇、碧云天）大幅减少批发采购，转向品牌直供或代理商渠道，仅保留部分大众消费品用于促销引流 [12][14] 商业模式创新案例 - 临沂批发商城最早探索"电商直播+线下批发"双模式，典型档口设置产品陈列层（SKU超万个）与直播中心，部分商家抓住直播电商早期红利 [16][17] - 临沂市场跨境转型成效显著：2024年入驻2.7万跨境商家，进出口764.7亿元（同比+23.1%），占全市进出口总值68.1%，并在马来西亚开设海外商城 [19] 行业转型方向 - 传统批发模式面临利润挤压（电商透明化）、客户流失（商超自建供应链）、经销商绕开等挑战，需向平台化、数字化升级 [21] - 国家政策明确推动批发业改造升级，要求发展平台生态、内外贸一体化，临沂案例显示转型路径包括集配中心、直播基地、跨境平台等 [24][25]