融资与估值 - 公司完成了数千万人民币的A轮融资 独家投资方为前海方舟基金 公司估值接近10亿人民币[1] - 本轮融资资金将主要用于品牌建设 供应链升级及组织升级[1] - 这是公司继2021年获得三七互娱数千万天使轮投资后的又一次融资[1] 经营规模与财务表现 - 公司门店数量已超过1900家 覆盖中国31个省份的200多个城市[2] - 公司2025年GMV总额达到27亿人民币[2] 发展历程与品牌战略 - 品牌故事始于2012年 最初源于广东湛江一家名为“鄰里”的奶茶店 后经创始人王敬源收购并转型[3] - 品牌在发展过程中曾遭遇山寨店冲击 后更名为「LINLEE」并新增中文名「林里」[3] - 公司当前战略重心依然聚焦于国内市场 未跟随行业出海热潮[4] - 公司认为相比奶茶品类30%-40%的连锁化率 柠檬茶赛道连锁化率仅为10%左右 市场远未进入存量竞争阶段[4] 供应链建设 - 公司为应对预判中“5年后将进入拼供应链的时代” 在过去一年多进行了密集的供应链“筑墙”行动[4] - 公司合作的香水柠檬果园面积达3万亩 年收果量约2万吨[4] - 公司自建了大型柠檬分拣中心 日均产能达40吨[4] - 公司冷链配送网络已覆盖全国80多个城市 核心城市到货时效小于24小时[4] - 公司自建了数千平方米的茶叶厂以保证产品稳定[4] - 该供应链布局在去年柠檬价格暴涨时发挥了关键作用 通过源头直采、价格谈判及存储运输技术平抑了成本波动 保障了门店成本率低于行业常态[4] 产品与市场策略 - 公司已构建坚实的大单品矩阵 其中招牌手打柠檬茶年销量达2000万杯 单丛鸭屎香手打柠檬茶和黄皮柠檬茶年销量均为1200万杯[5] - 公司顺应消费者从“甜饮”转向“健康饮”的需求 强化“高VC果柠”概念[5] - 公司针对消费场景从路边解渴延伸至佐餐、聚会、职场及运动健身的趋势 在冬季加强了针对“佐餐与聚会”场景的营销力度[5] IP运营与情感连接 - 公司标志性周边产品小黄鸭已成为推动增长的重要力量 2025年全年送出了超过1.1亿只[6] - 创始人认为小黄鸭让公司成为了有温度、有感情的品牌 通过情感链接提升了用户认可度与复购率[7] - 公司近两年持续开发小黄鸭IP 推出包括洞洞鞋、积木、水枪、冰箱贴等各类周边及联名产品[7] - 公司正式推出全新IP形象“林里鸭” 并已开启系统化的IP运营 拥有专属性格设定及独立社交媒体账号 未来计划围绕其进行多元化开发 构建“鸭鸭宇宙”[7] - 公司战略定位为“茶饮+IP” 旨在产品之外增加品牌在情绪消费上的差异性[8]