行业地位与荣誉 - 公司荣获2024年全国复合肥生产企业产量第一名、全国磷酸一铵生产企业产量第二名、全国磷肥生产企业折纯产量第三名 [1] - 磷复肥产销量屡创新高，与营销系统推行的"四人组"模式密切相关 [1] 传统营销模式痛点 - 过去采用"单兵作战"模式，800多名业务员中优秀、合格、不合格各占1/3，市场拓展水平参差不齐 [1] - 单个业务员需兼顾客户开发、市场调研、发货收货、示范田种植、观摩会等多重任务，资源分散且效率低下 [2] - 每年1/3优秀业务员实现增量，但1/3业绩较差者拖后腿，导致销量长期徘徊 [2] "四人组"模式创新 - 2022年起推行团队作战模式，3-5人组成区域团队，扩大负责范围并提升协同能力 [3] - 选拔能力突出者担任组长，赋予人事权、分配权和继承权 [3] - 团队成员按优势分工，覆盖客户开发、市场分析、农技服务等环节 [3] - 将200多名农艺师分配至团队，强化农化服务能力 [4] - 组长拥有组员选拔权、绩效分配权及继承人指定权，提升团队稳定性 [4] 模式实施成效 - 广东廉江/遂溪市场通过团队"组合拳"策略，3年销量增长2.6倍 [6] - 新疆分公司伽师小组2024年增量近万吨，新入职业务员年收入达50万元 [6] - 客户满意度与品牌忠诚度持续提升，形成"动车效应"带动业绩加速增长 [6]