文章核心观点 - 2026年初，中小银行为应对“开门红”揽储压力，在整体市场利率下行背景下，采取了“长升短降”的差异化利率策略，并辅以各种形式的贴息返现和礼品补贴来吸引存款，这反映了行业在品牌力弱、净息差收窄困境下的激烈竞争与合规挑战 [1][3][8][9] 行业竞争与揽储策略 - 2026年1月至3月是银行业的“开门红”关键周期，1月被视为“黄金窗口期”，银行提供较大优惠力度和阶段性高利率以吸引存款 [1] - 中小银行普遍采用“长升短降”策略：逆势上调1年期、3年期等长期存款利率，同时调降3个月、6个月等短期存款利率，部分银行甚至将活期存款利率调降至0.05% [1][3] - 为优化负债结构并吸引存款，部分银行对大额存单产品设置封顶金额并采取限量抢购方式 [1] - 新资金受到特别青睐，部分高利率产品仅限“特邀新客”或新资金购买，并需满足特定条件 [6] 存款利率调整实例 - 陈浩所在民营银行：2025年5月28日，1年期、3年期定存利率分别为1.40%、2.10%；2026年1月，3年期利率先提至2.20%，后于1月5日降至1.90%，1月14日再降至1.80%并设20万元限额；1年期、2年期利率则分别提至1.50%、1.70% [3] - 湖北麻城农商行：1月16日起，5万元起存的1年期、3年期产品利率分别提至1.40%、1.60%；20万元起存的1年期产品利率提至1.40% [4] - 河北望都中成村镇银行：1月1日起，活期存款利率从0.2%降至0.05%，同时将2年期、3年期、5年期定存利率从1.40%分别上调至1.50%、1.60%、1.80% [4] - 山西浑源农商行：1月1日起，1年期定存利率从1.40%微幅上调至1.45% [4] - 山西沁水农商行：1月13日起，1年期、2年期、3年期（50元起存）定存利率分别上调至1.45%、1.50%和1.75%；同期限大额存单（20万元起存）利率分别上调至1.50%、1.50%和1.80% [5] - 江苏银行：对新资金，5万元起存的3年期定存利率可达1.85% [6] 一线揽储手段与员工压力 - 因多数中小银行存款利率仍在2%以下，一线业务员需依靠利率外的贴息、返现、积分奖励和礼品补贴来吸引客户 [2][7] - 常见的补贴方式包括：每存入1万元补贴50元；以10万元为基数，补贴500元现金及100元购物卡，在此基础上每1万元再补贴5元 [7] - 银行常规礼品多为米面油等日用品，但客户更倾向购物卡、空气炸锅等高价值礼品，部分资金缺口需客户经理自掏腰包补贴 [8] - 存款业务考核实行月度清零机制，年末节点压力突出，有信贷人员表示个人吸储任务达2000万元，为完成任务需自行贴补费用甚至为远途客户报销车费 [8] 行业背景与挑战 - 中小银行面临品牌力弱、线下网点覆盖有限的天然劣势 [9] - 市场利率持续下行稀释了存款高利率这一传统“杀手锏”，同时行业净息差收窄带来负债端压力 [1][9] - 银行的规模扩张诉求将压力传导至一线员工，可能形成恶性循环，且这种困境或将伴随转型持续存在 [9] - 贴息返现等揽储行为触碰监管合规红线，相关监管规定明确禁止通过返还现金、赠送实物等不正当手段吸收存款 [8]