超充站商业模式分析 - 超充站最关键的两个要素是单量和场地资源 单量的本质是能否提供稳定的长期现金流 场地资源的本质是能否有充足的单量以及后期租金不能突然暴涨 [1] - 场站设备维度 箱变是最大头 20年才会折旧归0 桩之类的设备五年更新运维一次 一般不会超过总设备的20% [1] - 理想目前签订的2800座场地价格和签约周期是关键 如果租金不会暴涨且充电站质量维持在全市场前20% 未来3000根桩可提供非常好的现金流 [1] 充电桩成本结构 - 充电桩BOM成本极低 在中国的工业体系下成本能吓死人 芯片都能干到几块钱 电缆等材料成本很低 [1] - 重点在于场地和单独前线变电站的成本 5年前第一批投资者现在基本上都赚钱 当时有国补和地方补贴支持 [1] - 民营企业做充电桩必须严格评估运行量和场地期限 否则在未收回成本时场地方涨价会非常麻烦 [2] 行业竞争格局变化 - 现在行业竞争加剧 好的场地资源已被抢占 新进入者面临更大挑战 [1] - 理想的充电桩普遍比较贵 能否成为盈利点取决于纯电车辆的数量 [2] - 优质场地的充电桩可能3年回本 后续全是利润 但运行量不足就会成为摆设 [2] 盈利模式分析 - 充电站盈利公式简单 主要看电价差(服务费)和翻台率以及总投资成本 数据容易统计 [1] - 关键在于能否在行业过剩时依然保持领先地位和足够的翻台率 [1] - 运营良好的充电站现金流非常可观 但需要持续保持市场前20%的质量水平 [1]