公司战略与市场定位 - 公司在中国市场已构建全球唯一涵盖研发、生产、采购、物流仓储及零售的完整业务体系，累计在华采购额超过3500亿元 [3] - 公司战略从早期运动理念普及演进至提供专业服务、构建社群，并聚焦满足用户情感与价值需求 [3] - 公司正推动从“产品供给”到“价值构建”的战略转型，通过优化门店网络与商品效率提升消费体验，并延伸消费场景以聚焦健康提升与社交连接等复合价值 [4] 中国运动消费市场趋势 - 消费者运动需求内驱力持续增强，运动形式从每日3公里至5公里跑步进阶至每周50公里跑步、马拉松、越野跑等复合型高强度运动场景 [4] - 行业竞争从价格与产品竞争转向生态布局与价值共鸣的较量 [1] - 公司通过构建社群、打造运动IP引导用户从强度竞争转向更具获得感与持续性的运动体验 [4] 公司在山东省的布局与合作 - 山东省从初期供应链生产基地升级为公司战略中不可或缺的生态伙伴，合作维度横跨技术共创、绿色能源与零售深耕 [2] - 公司与山东的合作从单点采购起步，升级为“供应链协同+零售深耕”双轮驱动格局 [5] - 公司在山东6座城市布局了12家实体零售商场，但对此布局并不满意，下一阶段将加大对山东市场的拓展力度 [6] 山东省业务特点与产品表现 - 供应链合作以青岛为核心并辐射周边，从基础采购延伸至前沿技术联合探索 [6] - 零售市场覆盖水上运动、户外运动等主流项目及各类大小众运动，自2006年进入以来已覆盖6城12店 [6] - 产品销售呈现明显区域特色与周期性：春秋户外装备（登山、徒步、帐篷）销量领先，夏季水上运动产品（站立式桨板、防雾泳镜）需求旺盛，全年自行车品类热销且趋势从山地车转向公路车，钓鱼装备拥有稳定客群 [7] 未来发展规划 - 山东市场将继续深耕济南、青岛等核心城市，拓展线下实体业务，并挖掘文旅资源推广运动装备租赁等循环消费模式 [8] - 中国市场将坚持“在中国，为中国”策略，丰富产品矩阵（涵盖高性价比与高技术能级产品如环法级自行车）并深化循环消费布局（扩展自行车回收、探索桨板与雪板租赁） [8]