公司业绩表现 - 2024年公司创造营收130多亿元，市值一度突破2000亿元 [1] - 海外市场收入同比暴涨475%-480% [3] - 核心IP系列The Monsters在2024年营收同比大涨726.6% [3] 市场选择策略 - 出海初期未盲目进军日韩等成熟市场，而是选择泰国作为突破口 [4] - 泰国具备高消费力、高社媒渗透率（80%）和强大的线下零售占比（超过80%）等优势 [4] - 市场选择体现精准洞察，资源有限的中小企业需集中火力选择最容易引爆的市场 [4] 明星合作与营销策略 - 借助泰国明星Lisa在2024年4月的自发分享迅速引爆市场 [5] - 公司敏锐抓住契机，通过赠送限量产品、邀请推荐全系列IP等方式加强合作 [6] - 该策略带来556.9%的北美收入增长，合作投入产出比高达1:8.7 [6] - 绑定具备国际国内双重影响力的明星，通过日常分享传递“自发种草”印象是实现破圈的高效途径 [7] 产品定位与情感价值 - 公司产品超越功能，提供情感价值，Labubu“丑萌”设计适配现代社会审美 [9] - 公司会员复购率接近50%，Z世代消费者将其视为个性化表达载体与社交货币 [9] - 公司满足的是人们的存在感和满足感，消费者购买的是情感寄托和身份认同 [9] 逆向出海路径 - 打破“先本土后出海”传统路径，采取“海外反攻国内”的逆向思维 [9] - 具体路径为泰国突围→东南亚走红→进军欧美→反攻内地 [9] - Labubu国内搜索热度70%由海外事件触发，此策略大大降低了国内市场的教育成本 [9] 对中小企业的启示 - 市场选择重于努力，应寻找最具辐射力的次级市场而非盲目追逐最大市场 [10] - 绑定明星要抓住契机，关注与品牌调性相符明星的自发种草并及时推进合作 [11] - 情感驱动胜过功能，需在功能之外赋予产品情感价值和社交属性 [11]