行业与公司 * 涉及的行业为酒店行业，主要讨论的公司包括华住集团、锦江集团和亚朵[1] 核心观点与论据 近期经营表现强劲复苏 * 国庆节后酒店RevPAR迅速恢复并同比转正，华住集团RevPAR维持在95%-99.6%，锦江集团在10月第四周RevPAR达到100%以上[1] * 四季度业绩超预期，原因包括需求端稳定以及通过新店增加和老店翻新提升供给质量[14] * 商务差旅需求自5月份开始逐步复苏，七八月份后表现强劲，开票客户的过夜间夜数绝对值远超去年同期[6] * 免签政策推动旅游市场旺盛，海外游客来华消费同比增长120%，已超过2019年同期水平[7] 价格策略与市场竞争趋于理性 * 2025年ADR与去年基本持平，各大酒店集团未通过降价换取流量，维持价格稳定[8] * 市场竞争趋于理性，各大品牌更加注重长期发展而非短期收益[8] * 预计2026年各大酒店集团将更多地保价或涨价以完成预算目标，主要酒店集团不会主动降价或打价格战[26] * 2026年行业整体RevPAR预计同比增长3%-5%[26] 供给端变化与行业整合 * 行业供给增速将放缓，预计2026年全行业增速降至2%左右，回归合理增速7%-10%[17] * 小型单体酒店面临较大经营压力，可能出现关店或出清，其出路是加入连锁品牌[16] * 消费者更倾向于选择连锁酒店，注重卫生、早餐、服务品质和体验，连锁酒店数据表现优于单体酒店[10] * 目前酒店租金水平比2019年高位下降10%-15%，未来几年预计不会有太大变化[29] * 主流品牌投资回报周期从2023年的1.5-3.5年延长至2025年的4-4.5年，净利润率仍能达到20%[29] 公司特定战略与表现 * 华住集团差旅部分占比大约在40%-42%之间[12] * 华住逐步渗透下沉市场，通过属地化开发和强运营策略快速扩张，在深圳和广州已有显著增长[31] * 华住中高端品牌面临挑战，会员消费能力主要集中在汉庭升级客户，难以突破价格瓶颈[22] * 锦江集团人事变动，董事长赵琪退任，小强总回归，预计将进行稳定业务、聚焦核心业务等调整，利好未来发展[34] * 2030年实现2万家门店的目标相对激进，通过非标品牌快速扩张不具备竞争力，应优先高质量增长[20] 其他重要内容 品牌发展与投资 * 新品牌全季大观仍在研发阶段，单方造价较全季高出约2万元/平方米，旨在利用全季品牌影响力提供差异化体验[21] * 华住从2022年开始为其中高端品牌水晶配备销售人员以提升客源多样性，但整体销售体系仍有待加强[23] 考核与预算 * 2026年的RevPAR增幅要求会落实到对店长的考核中[28] * 2026年预算提升幅度预计在3%-5%，新店要求同比增长10%甚至15%，而老店目标为同比不下滑[27] 签约趋势 * 华住集团2024年新签约约3000家店，2025年签约放缓至2100多家，预计2026年目标约2000家[18] * 签约放缓主要由于房地产市场不景气导致可用物业减少，集团将更多关注存量市场竞争[19]

投资评级与目标价 - 报告对首旅酒店维持“优于大市”评级 [4] - 基于2025年行业平均25倍市盈率估值，目标价为18.63元 [4] 核心观点与业绩预测 - 报告认为首旅酒店2025年第三季度业绩符合预期，经营数据降幅收窄，进入恢复期 [1][4] - 公司核心品牌开店速度恢复且环比加速，有望受益于行业回暖 [1][4] - 预测2025年、2026年、2027年每股收益（EPS）分别为0.76元、0.84元、0.94元 [4] - 预测2025年、2026年、2027年归属母公司净利润分别为8.52亿元、9.36亿元、10.48亿元，同比增长率分别为5.7%、9.8%、12.1% [3][4] 2025年第三季度及前三季度业绩 - 2025年第三季度实现营业收入21.21亿元，同比下降1.60%；实现归母净利润3.58亿元，同比下降2.21%；归母扣非净利润3.40亿元，同比增长0.57% [4] - 2025年前三季度累计实现营业收入57.82亿元，同比下降1.81%；累计实现归母净利润7.55亿元，同比增长4.36%；归母扣非净利润6.75亿元，同比增长2.15% [4] 经营数据表现 - 2025年第三季度整体每间可售房收入（RevPAR）同比下降2.8%，降幅较第二季度（-5.7%）明显收窄 [4] - RevPAR下降主要因平均出租率（OCC）下降0.8个百分点和平均每日房价（ADR）下降1.7%所致，两项指标降幅均较第二季度（OCC -2.0pct, ADR -2.8%）收窄 [4] - 分等级看，经济型酒店RevPAR在第三季度同比增长1.4%，已转为正增长；中高端酒店RevPAR同比下降6.1%，降幅较第二季度（-7.0%）收窄有限 [4] - 分模式看，直营酒店RevPAR表现（-0.9%）优于加盟酒店（-2.7%） [4] 开店与运营效率 - 2025年第三季度新开门店387家，开店速度环比加速（第二季度为364家，第一季度为300家） [4] - 核心品牌新开门店219家，环比加速明显（第二季度为186家），缓解了市场对第二季度核心品牌拓店放缓的担忧 [4] - 2025年第三季度毛利率为44.79%，同比提升1.7个百分点 [4] - 销售费用率为8.85%，同比上升1.65个百分点，主要因暑期旅游旺季OTA佣金增加及品牌宣传投入 [4] - 管理费用率为9.92%，同比上升0.88个百分点 [4]

行业与公司 * 行业为酒店行业 公司主要涉及华住集团及其旗下品牌（汉庭 全季 橘子水晶 城际） 以及亚朵 希尔顿欢朋 锦江 首旅如家等品牌 [1][2][3] * 纪要基于一位拥有30多家酒店的投资者的实际运营观察和行业分析 [2] 核心观点与论据 行业复苏趋势与数据表现 * 酒店行业自8月下旬显现复苏迹象 9月数据全面转正 10月国庆期间量价齐升 预示行业触底反弹 [1][2] * 今年三季度（7-9月）汉庭 全季等品牌门店数据全面翻红 为过去18个月来首次 显示市场企稳向上 [1][4] * 国庆假期期间大部分城市实现10%至20%的涨幅 历史上少有 [4] * 9月份所有门店平均日房价（ADR）上涨明显 带动出租率和过夜出租率显著提升 [4] 市场分化与区域表现 * 国庆后各地市场表现分化 北京 上海数据持续向好 广东受佛山蚊虫事件和台风影响表现较弱 [1][5] * 上海市中心酒店市场显著增长 2025年外滩地区中外合资品牌酒店的境外客占比已升至60%-70% 主要来自北美 俄罗斯和东南亚 [1][7] * 老旧小型酒店逐渐被淘汰 高质量品牌酒店数量增加但增速放缓 [7] 复苏驱动因素 * 需求端：旅游出行人数创新高 人均消费未明显降低 中产阶级股市获利增加推动旅游消费 [1][6] * 供给端：老旧门店退出市场 新开高质量门店增加 提高整体资产质量 [1][6] * 政策与经济：国家政策支持入境游 中国经济走向通胀阶段 股市上涨带动消费信心 [6][7] 投资机遇与挑战 * 商用物业价格普遍较低 比高峰期下降约30% 各地政府出台政策允许办公楼改建为酒店 为酒店投资带来机遇 [1][8] * 中高端酒店投资回本周期从过去不到3年延长至约4.5年 [9] * 行业向中高端 高质量方向发展 总体营收提升 房间数量增速放缓 [8] 品牌竞争力与产品力 * 在消费降级背景下 亚朵和华住旗下品牌凭借卓越产品质量仍具竞争力 入住率（OCC）和每间可出租房收入（RevPAR）超越行业平均水平 [1][11] * 中高端市场潜力巨大 全季 亚朵 希尔顿欢朋等品牌表现出色 华住旗下橘子水晶 城际及全季文化品牌被看好 [1][10] * 国内连锁酒店集团未来应向多元化发展 覆盖经济型 中档 中高端及奢华型市场 [17][18] 公司特定优势（华住集团） * 华住供应链优势体现在标准化 规模化采购和成本控制 拥有超过3亿会员基础带动营建成本控制 一类采购比例提高 [3][13] * 加盟商受益于集中采购降低投资成本 提高投资回报率 平台提供"贵即退"等承诺保障 [3][13] * 2025年上半年华住减免租金达3.9亿元 并通过淘汰不盈利门店优化资产质量 [3][12] * 华住的供应链模式因先发优势和规模化基础难以被其他集团复制 [14] 其他重要内容 * 亚朵推出轻居品牌采取双向策略 向高端和下沉市场扩展 进展成功 [15] * 新开门店会对老门店产生一定影响 但影响并非绝对巨大 [16] * AI技术已初步应用于酒店管理（如回复网评 数据汇总） 未来将进一步提升效率和服务质量 [16] * 本土品牌增长动力来自产品质量提升和中产阶级对高性价比优质需求 有望从外资品牌中抢夺客源 [11][12]

行业核心观点 - 酒店行业处于需求复苏、供需再平衡、龙头份额加速提升阶段 [1] - 行业估值处于合理略低区间，龙头公司具备较强配置价值 [1] - 看好后续头部酒店集团RevPAR同比缺口继续收敛，并有望于明年实现持平甚至转正 [1] 需求端表现 - 9月行业RevPAR同比降幅继续收窄 [1] - 中端、中高端酒店表现优于经济型酒店 [1] - 一线与新一线城市表现优于下沉市场 [1] - 商务需求回暖趋势明确 [1] - 中秋国庆假期预订呈现量价齐升态势，品质化消费趋势明显 [1] - 假期酒店行业RevPAR同比有望实现中高个位数增长 [1] 供给端表现 - 供给端保持较快增长，但结构显著分化 [1] - 经济型和下沉市场成为主要增长极 [1] - 头部企业增速领先同行 [1] 投资主线建议 - 短期建议布局四季度具备明确催化（如零售双十一）、酒店和零售业务成长确定性高的企业 [1] - 中期建议配置充分受益于商务需求回暖与行业集中度提升，同时持续推进组织进化和产品优化的企业 [1]

行业复苏背景 - 国内经济持续稳健增长叠加利好政策落地推动旅游市场强劲复苏带动酒店行业业绩显著提升 [1] - 居民收入水平提高增强旅游及商务出行领域的消费意愿和能力 [1] - 免签政策刺激出入境旅游市场吸引大量境外游客并为国内游客出境提供便利带动酒店住宿需求激增 [1] 公司品牌优势 - 锦江酒店凭借多年深耕积累的品牌知名度迅速吸引商务客户和休闲游客 [1] - 旗下经济型品牌锦江之星以高性价比契合大众游客和中小商务人群需求 [1] - 中高端品牌麗枫、锦江都城通过优质服务和独特体验满足品质出行消费者期待 [1] 公司规模布局 - 锦江酒店签约酒店超1.7万家广泛分布于国内各大城市及海外重点区域 [2] - 规模化优势实现资源高效整合与协同灵活承接旅游旺季和商务活动期间的住宿需求 [2] - 依托庞大会员体系和数字化营销手段精准推送优惠活动提升入住率 [2] 经营业绩提升 - 入住率提升为房价调整创造空间公司根据市场供需提高单房收益实现营收与利润双增长 [2] - 行业复苏加快投资者对酒店行业预期向好公司成为优质标的 [2] 未来发展展望 - 国内经济持续发展和旅游市场进一步繁荣为公司提供增长机遇 [2] - 公司有望继续凭借品牌与规模优势提升经营业绩为市值增长注入动力 [2]