作者：李惠琳 云南头部茶企，寻找破局之路。 "消费趋于谨慎......普洱茶行业，同样身处这场寒流之中。"7月底，大益集团董事长张亚峰，现身广州， 直言行业压力。 她领衔的这家老牌茶企，迄今已有85年历史，在高端普洱茶市场，销量居首。据云南省工商联数据，大 益旗下核心企业"勐海茶厂"，2023年营收13.3亿元。 大益的主力客群一度为藏家，现在遭遇变局，开始设法突围。 "困境之中，往往孕育着最大的转机。挑战越大，变革的紧迫性越强。" 张亚峰宣告大益茶的战略转向，将扩客场重心转向普通消费者，并且建立标准，推战略单品，扩展增 量。 执掌大益近4年，张亚峰到了一个新关口。 走出藏客 相比过去动辄数万的茶饼，其价格带明显下移。 在口感上，大益则追求普适性，满足品饮、礼品、商务、收藏的属性。 "喝茶的终局是喝普洱"。 基于其"越陈越香"产品特性，很长一段时间，普洱茶在圈内称作"金融茶"，较为依赖收藏投资驱动。 大益主营高端普洱茶，打造的"轩辕号""千羽孔雀"等产品，动辄数万元一饼，核心客户即为藏家和投资 者，而这一部分客群，只占总客群的20%。 如今，收藏市场遇冷，活跃藏客规模收窄，"以藏养销"模式难以为继。大益需要转 ...