戴比尔斯的历史垄断模式 - 公司通过中央销售组织构建覆盖全球的垄断网络，控制全球90%的原钻产量 [3] - 推行“看货会”制度，每年仅举办10次，买家需提前缴纳保证金并接受固定配额与定价 [3] - 巅峰时期毛坯钻到成品钻的溢价高达600%，终端市场利润被锁定在其指定的经销商体系中 [4] 戴比尔斯的价值塑造与营销 - 通过“钻石恒久远，一颗永流传”等营销活动，将钻石与“永恒爱情”概念绑定 [4] - 在好莱坞电影植入钻石婚戒场景、向皇室贵族赠送定制饰品以强化品牌形象 [5] - 推出“4C标准”建立行业话语权，并引导舆论将“月薪三个月买钻戒”塑造成消费标配 [5] - 到20世纪80年代，全球每10枚婚戒中有9枚镶嵌经其认证的钻石，经济衰退期销量跌幅未超5% [5] 戴比尔斯当前面临的经营困境 - 2024年营收暴跌23%至32.9亿美元，原钻销量锐减28%，库存堆积达20亿美元 [6] - 2025年第二季度产量同比缩减36%以应对库存压力，即便连续两次降价市场反应仍冷淡 [6] 行业垄断壁垒的瓦解 - 新产区发现及俄罗斯阿尔罗萨等竞争对手崛起，将公司市场份额挤压至不足30% [7] - “看货会”制度在议价策略上出现重大调整，传统控制力减弱 [7] 培育钻石的冲击 - 河南依托HPHT工艺成为全球最大培育钻石基地，产品纯度相当但价格仅为天然钻石约1/5 [7] - 培育钻石直接导致中国钻石进口额2024年暴跌32.8%，克拉单价较三年前缩水超50% [7] 消费逻辑的转变 - Z世代结婚人群中钻石刚需属性弱化，同期黄金因硬通货信仰迎来抢购潮 [9] - 消费者观点转向“黄金能变现，钻石只留痕”，凸显钻石保值属性缺失 [10] 戴比尔斯的战略调整 - 提出“光与匠心”二元价值论，将钻石定义为地球孕育与人类工艺的结晶 [11] - 推出渐变沙漠钻石系列强调“个体唯一性”，计划2026年落地中国沉浸式体验空间 [11] - 推行“钻石溯源”战略，通过科技追溯产地以回应消费者对可持续与透明度的需求 [12]