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银行年轻化战略
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“金融+国潮文化”新探索?银行也靠LABUBU拉存款,花样揽储背后透露哪些信号
新浪财经· 2025-06-10 21:10
银行揽储创新策略 - 平安银行部分分支机构推出新开户回馈活动,客户存入5万元定期存款(6个月起)可获得泡泡玛特旗下热门IP LABUBU盲盒,加办信用卡可直接获得LABUBU 3.0系列盲盒 [1][3] - 活动覆盖西安、石家庄、武汉等地,支持异地线上预约,存期3个月年化利率1%,6个月1.2%,1年1.3% [3][4] - LABUBU盲盒因稀缺性成为年轻群体"社交货币",原价99元的盲盒二手价格达200-600元,隐藏款超3000元 [4] 行业竞争与趋势 - 银行业面临利率市场化改革(LPR下调)和资管产品分流的双重压力,传统揽储模式吸引力下降 [1][8] - 银行营销策略转向年轻化,通过潮玩IP绑定Z世代情感诉求,从实用主义礼品(米面粮油)升级为社交裂变型获客 [5][8] - 2024年4月中国住户定期存款余额达118.78万亿元,同比增12.62%,增速显著高于活期存款(5.6%),存款"定期化"趋势加剧 [8] 监管环境与挑战 - 监管规定禁止银行通过赠送实物等不正当手段吸收存款,长三角部分地区要求2025年底前清理存量业务 [6][7] - 2024年监管叫停"贴息揽储",六大国有银行一年期定存利率跌破1%,中小银行最高利率降至1.7%以下 [8] - 业内认为花样揽储是阶段性行为,6月为传统揽存重要时点,但长期需平衡创新与合规 [8][9] 战略转型分析 - 平安银行将活动定位为"金融+国潮文化"创新尝试,旨在打造年轻客群金融服务体系 [5] - 行业专家指出,潮玩IP营销反映银行从价值驱动转向情绪价值与社交裂变融合的思维转变 [5] - 股份制银行通过差异化礼品(如露营装备)应对同质化竞争,但LABUBU因高热度引发广泛关注 [8]