文章核心观点 - 不同体量的银行在“开门红”营销活动中的策略存在显著差异 地方中小银行提前抢跑并全方位开展活动 而国有大型银行和股份制银行则淡化传统揽储 更侧重于发力财富管理业务 [1][5] 中小银行“开门红”策略 - 多家地方中小银行已提前启动“开门红”营销活动 例如兰州银行于12月5日开启活动 金台农商银行于12月3日召开动员会 [2] - 中小银行活动启动时间明显提前至第四季度 例如宁波东海银行于10月11日部署工作 华夏银行太原分行于10月21日启动 [2] - 活动内容覆盖存款、贷款、金融服务等多个环节 具体包括信用卡支付优惠、快捷支付绑卡赠券、生活服务卡券、专属理财代销、普惠贷款、“三年倍增”计划等 [2] - 产品设计更具针对性 推出针对特定客群的定制化存款、贷款或代销产品 并强调通过多点突破来夯实客群基础 [3] - 近年来存款“开门红”特征突出 金融机构一季度新增存款占全年比重从2017-2022年的40%左右 升至2023-2024年的60%左右 [3] 大型银行“开门红”策略 - 国有大型银行和股份制银行在“开门红”期间表现相对从容 例如招商银行和建设银行网点表示近期没有此类专项营销活动 存款利率与平时一致 [4] - 大型银行将重点转向财富管理领域 伴随保险公司推出“开门红”产品 银行代销保险热度提高 [4] - 多家银行推出费率优惠以配合财富管理营销 例如工商银行、兴业银行、民生银行对部分代销基金实行费率优惠 中邮理财、工银理财等理财公司也对部分产品的销售手续费率和固定管理费率进行优惠 [4] 策略差异的背景与目的 - 银行开展“开门红”营销旨在利用跨年流动性充裕的优势增加负债 并通过早投放实现早收益 以更好地达成全年经营目标 [5] - 策略差异反映出中小银行面临更大的经营压力 更需要通过积极的“开门红”活动来稳定经营 [5]