希捷科技 (Seagate, STX) 电话会议纪要分析 涉及的行业和公司 * 公司为数据存储解决方案提供商希捷科技 (Seagate, STX) [1] * 行业涉及科技硬件、技术供应链、数据存储、硬盘驱动器 (HDD) 和闪存 (NAND) [1][40] 核心观点和论据 业务表现与执行 * 公司在2025财年连续每个季度实现收入和盈利能力的连续增长 正在执行其计划 [8] * 近线 (nearline) 硬盘需求在过去四个季度增长了约90% 但公司认为中期需求增长率在25%左右 [12] * 近线业务目前占公司业务量的约75% [60] 技术产品与认证 * 公司已获得四个主要云客户对其磁记录 (MR) 产品的认证 其中三个在美国 一个在美国以外 [3] * 预计到明年六月将完成所有前七大云客户的认证 [4] * 已于七月开始与第一家主要云客户进行40TB 热辅助磁记录 (HAMR) 驱动器的认证 [10] * 公司已从垂直磁记录 (PMR) 技术完全过渡到HAMR技术 不再开发PMR产品 [86] 需求驱动与市场动态 * 当前需求增长非常迅速 且远高于供应 [12] * 人工智能 (AI) 对存储产生两个积极影响：数据保留（公司已看到）和AI生成新数据（未来更重要）[32][33] * 视频应用等将消耗更多存储容量（太字节或艾字节） 未来尤为重要 [35] * 企业OEM和公共云都是重要细分市场 但近期大部分增长发生在公共云 [54] * 需求是基于订单生产的 (build to orders) 公司需要三到四个季度的可见性（订单）[14][17] * 生产高容量MR驱动器大约需要三个季度 [18] 产能与供应策略 * 公司不追求单位数量的增长 而是通过提高单盘容量（从24TB EMR 迁移到32TB HAMR）来增加艾字节 (exabyte) 出货量 [9][10] * 有意让供应略低于需求 以维持价格 并将部分需求转移到未来 以减轻未来潜在下行周期的影响 [36][51][52] * 目前没有增加产能的计划 [94] 财务与资本配置 * 资本支出 (CapEx) 模型为收入的4%至6% 资本密集度低 [80][84] * 本季度（14周）运营支出 (OpEx) 指导为2.9亿美元 未来几个季度可能降至约2.8亿美元（剔除额外一周的影响）[87][88][89] * 已实现将债务降至约50亿美元的目标 并已在本季度开始股票回购 [95][97] * 通常在十月董事会会议上讨论股息调整 在上升周期中通常会略微增加股息 [99] * 上一财年已使营运资本正常化 本财年预计自由现金流生成将更好 [101][102] 成本结构与竞争优势 * HAMR技术通过提高面密度（每盘片容量）来增加容量 无需显著增加磁盘和磁头数量 从而降低每太字节成本 [69][70][74] * 第一代30TB HAMR驱动器的每太字节成本已低于上一代24TB PMR驱动器 [68] * 预计未来至少四到五年内 HAMR与NAND之间的成本差距将扩大 [79] * HAMR技术有长期路线图 目标实现每盘片10TB 即仅用10张盘片和20个磁头实现100TB的驱动器 [73] 关税与制造 * 目前根据232条款和USMCA规则 公司的磁盘享受关税豁免 [25] * 如果豁免取消 进口到美国的产品主要从泰国制造厂进口 目前关税为19% [26][27] * 在美国拥有重要的制造和研发业务 主要生产磁头（包括HAMR磁头）[28][29] 其他重要内容 * 业务中仍有部分（客户端、消费者、视频和图像应用）存在季节性 通常三月季度是日历年度的最低点 [60] * 硬盘驱动器 (HDD) 和固态硬盘 (SSD) 在数据中心的作用不同 HDD用于存储 SSD用于运行应用程序 [43][45][47] * 公司内部广泛使用AI 包括制造质量、投资者关系、财务和IT等部门 [90][91] * 公司认为业务已经整合 需求强劲 与过去的情况不同 [103] * 创新总是基于数据 未来可能出现尚未知的新应用 进一步推动存储需求 [38][39]