公司业务与市场地位 - 公司主营业务高度集中于"梅类"零食，2024年梅干零食收入9.74亿元，占总收入60.3%，梅冻占25.4%，西梅产品占13.8%[12] - 公司在中国果类零食市场占有率达4.9%，零售额居行业第一；在梅产品市场份额达7%；在天然成分果冻领域，梅冻系列市场份额45.7%，几乎垄断半壁江山[10] - 公司实施"梅+"战略布局，除三大主力品类外，还推出梅茶、梅精软糖等小众产品，但收入贡献不足1%[10] 财务表现与盈利能力 - 公司营收从2022年11.74亿元增至2024年16.16亿元，年复合增速16%；净利润从0.68亿元提升至1.48亿元[14] - 2025年上半年营收达9.59亿元，净利润1.06亿元[14] - 主力产品梅干零食毛利率持续下滑：2022年39.6%，2023年37.7%，2024年32.1%，2025年上半年32.9%[14] - 梅干零食平均售价从2022年38.1元/kg降至2024年32.6元/kg[14] - 公司整体毛利率2024年下降至36%，2025年上半年进一步降至34.6%[15] 营销投入与研发支出 - 销售及经销开支从2022年2.83亿元增至2024年3.1亿元，占营收比例最高达24.08%[17] - 广告投放持续增长：2022年6666万元，2023年7421万元，2024年7902万元，2025年上半年支出约1983万元[17] - 三年研发支出合计仅7623.7万元，占营收比例约1%-2%，研发人员仅26人[17] - 公司长期采用明星代言策略，合作过杨幂、关晓彤、肖战、时代少年团等艺人[17] 渠道结构与客户依赖 - 2024年经销渠道收入6.59亿元，占比40.8%[18] - 头部客户包括"零食很忙"和"好想来"等量贩式零食连锁，分别贡献14.1%与12%销售额[18] - 公司受到零食行业"平价潮"影响，产品价格从超20元/500克降至6.9元/500克[18] 资本运作与股权结构 - 创始人杨帆直接持股37.97%，其妻李慧敏持股4.37%，通过多个平台间接持股，夫妻二人合计控制87.77%股权[18] - 公司自2015年起历经四轮融资，早期投资者包括红杉资本、个人投资人李青等[19] - 2024年6月红杉资本要求回购全部股份，公司支付1.35亿元本金及1.26亿元利息，合计支出逾2.6亿元[20] - 为缓解流动性危机，2024年12月引入华安基金与兴农基金，融资7500万元[21] 上市压力与对赌条款 - 公司两度尝试上市未果：2019年尝试登陆深交所创业板失败，2024年转战港股[8] - 与D轮投资人签订对赌协议，若2025年底前未能上市，实控人需按年息6%回购股权[8][22] - 截至2024年底现金及现金等价物仅7804.7万元，计息银行借款高达3.21亿元；2025年6月底现金余额降至4243.5万元，计息借款增加至3.99亿元[21] 公司治理与品牌声誉 - 创始人杨帆具有丰富行业经验，曾获"安徽农业产业化优秀龙头企业家"等荣誉[26] - 2025年初递表前夕，李慧敏辞去执行董事职务，市场认为可能是为规避关联审查压力[26] - 黑猫投诉平台上有超过400条投诉，主要反映发霉、异物、包装鼓胀等问题[29] - 2021年子品牌"尼嗒芒果"被检出霉菌数超标，不符合国家食品安全标准[29]