财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入增长1%至2.05亿美元 非GAAP稀释每股收益为0.52美元 同比下降约5% [7] - 2025财年总收入为8.23亿美元 基本持平 同比下降不到1% 非GAAP稀释每股收益为2.22美元 同比增长1% [8] - 第四季度毛利率为79.2% 同比上升2个百分点 营业利润率为23.1% 去年同期为19.2% [24] - 2025财年毛利率为80% 同比上升0.6个百分点 营业利润率为23.7% 同比上升1.1个百分点 [25] - 2025财年自由现金流为2.11亿美元 现金及等价物增加6840万美元至4.925亿美元 [28][29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务保障业务收入同比下降4.4% 占公司总收入的65% [27] - 网络安全业务收入同比增长6.6% 占公司总收入的35% [27] - 企业客户垂直市场增长7.5% 占公司总收入的57% [27] - 服务提供商客户垂直市场下降10.1% 占公司总收入的43% [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场贡献57%的收入 国际市场贡献43% 与去年持平 [28] - 没有单一客户贡献超过10%的收入 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 将继续投资产品相关的AI和网络安全解决方案 同时保持严格的成本管理 [14] - 服务保障业务正成为更广泛的可观测性市场的一部分 网络安全业务正扩展到更广泛的网络安全市场 [42][43] - 通过深度包检测(DPI)技术增强智能数据 加速服务提供商在5G NetOps、AIOps和移动网络安全的努力 [10] - 参加多个行业会议展示解决方案 包括移动世界大会、RSA安全会议、Cisco Live和Black Hat USA [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对宏观经济不确定性保持谨慎 但预计2026财年收入将实现同比增长 改善营业利润率和稀释每股收益表现 [14] - 当前全球关税法规和谈判预计不会对业务产生重大直接影响 超过80%的收入来自服务和软件 [31] - 预计2026财年收入在8.25亿至8.65亿美元之间 非GAAP稀释每股收益在2.25至2.40美元之间 [32] - 预计第一季度收入同比增长3%至5% 每股收益增长幅度相近 [33] 其他重要信息 - 首席运营官Michael Szabados和首席财务官Jean Bua将于2025年5月31日退休 将过渡为顾问角色至2026年6月 [16] - 副首席执行官Sanjay Moshi将接任COO 副CFO Tony Piazza将接任CFO 自2025年6月1日起生效 [16] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关税政策对客户需求和宏观环境的影响 - 目前看到一些销售周期延迟 但指导范围已经考虑了这些不确定性 需要等待观察客户订单时间 [40] - 没有看到客户因关税而提前采购 软件公司可能因硬件组件不受关税影响而获得增长 [48][49] 问题: 网络安全业务增长和新产品预期 - 服务保障业务正成为更广泛的可观测性市场的一部分 网络安全业务正扩展到更广泛的网络安全市场 [42] - 通过自适应DDoS等新产品增加自动化 并成为更广泛网络安全市场的一部分 [43] 问题: 软件解决方案的需求趋势 - 大多数客户选择软件版本解决方案 因为可以获得更好的定价和折扣 [50][51] - 硬件组件短缺时期 软件解决方案帮助维持了高利润率 [49] 问题: 政府和国防业务的影响 - 去年有产品更新周期贡献了部分收入 今年预计会有更多 但目前尚未看到任何影响 [53] - 未来六个月将观察管道是否能够兑现 [53]