财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收2.7亿美元，较2024年第一季度增加2400万美元，较2024年第四季度减少3700万美元 [8][17] - 2025年第一季度产品收入1.45亿美元，较2024年第一季度增加1200万美元，较2024年第四季度减少3700万美元；服务收入1.25亿美元，较2024年第一季度增加1200万美元，与2024年第四季度持平 [9][18] - 2025年第一季度非GAAP毛利率42.1%，较上一季度下降530个基点，较2024年第一季度增加230个基点 [9][19] - 2025年第一季度GAAP每股收益亏损0.15美元，2024年第一季度亏损0.34美元，上一季度盈利0.34美元；2025年第一季度非GAAP每股收益0.26美元，2024年同期为0.03美元，上一季度为0.60美元 [9][20] - 2025年第一季度非GAAP EBITDA为2400万美元，较2024年同期增加1300万美元，较上一季度减少2300万美元 [10][21] - 2025年第一季度末现金及现金等价物为3.87亿美元，高于2024年12月31日的3.69亿美元；第一季度自由现金流为1000万美元 [21] - 2025年第一季度应收账款销售未结清天数为86天；截至2025年3月31日，库存为9100万美元，较上一季度增加200万美元，较2024年3月31日减少1200万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收增长得益于XT Amplify计划贡献增加，以及SaaS和XPath服务持续增长，包括专业药房服务收入增加 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 未来增长来自三个核心方面：扩大住院和门诊市场份额；扩大可预测的经常性收入；发展基于云的Omnisphere平台，预计将在整个医疗服务中应用AI [7] - 公司认为自身在自动化药物和供应管理方面是值得信赖的领导者，随着医院数字化进程有望实现增长，尽管关税环境不稳定，但有信心应对，计划继续创新，随着向经常性收入服务转型，关税影响将相对下降 [11][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2025年第一季度业绩满意，对长期增长战略感到鼓舞，认为与行业定义的自主药房愿景一致 [15][28] - 尽管面临关税挑战，但团队保持韧性，致力于实现成为临床医生药物管理最值得信赖合作伙伴的使命 [28] 其他重要信息 - 公司预计2025年关税对非GAAP EBITDA的影响约为4000万美元，已开始评估关税风险，并采取优化供应链等措施，未来将继续将组件生产转移到更有利的地区 [10][11] - 2025年第二季度，预计总营收在2.7 - 2.8亿美元之间，产品收入在1.48 - 1.53亿美元之间，服务收入在1.22 - 1.27亿美元之间；非GAAP EBITDA在2200 - 3000万美元之间，非GAAP每股收益在0.19 - 0.32美元之间 [25] - 2025年全年，预计产品预订量在5 - 5.5亿美元之间，年末年度经常性收入在6.1 - 6.3亿美元之间，总营收在11.05 - 11.55亿美元之间；非GAAP EBITDA在1 - 1.45亿美元之间，非GAAP每股收益在1 - 1.65美元之间；假设有效混合税率约为18% [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何分配关税负担，是否向客户转嫁价格 - 目前不会向客户大幅提价，但未来可能减少折扣；主要通过调整供应链来降低关税影响 [31][32] 问题2: 重申的指引是否意味着产品单位数量无变化，XT Amplify是否有更有利的供应链，其首款产品Xtend是否已上市部署 - XT Amplify是XT产品组合的一部分，公司护理点产品及相关组件全球采购，导致关税风险；Xtend去年开始推出，目前仍在推广中 [34][35][36] 问题3: 4000万美元关税影响的节奏如何 - 全年总影响4000万美元，第二季度约500万美元，其余约3000 - 3500万美元在下半年，第四季度可能影响更大 [38][39][40] 问题4: 伊利诺伊州和东北部的新客户选择是否与第四季度有关，XT升级需求处于什么阶段 - 这些是新客户，决策与季节性无关，而是基于自身需求和对XT Amplify的认可，预计这一趋势将持续 [42][43][44] 问题5: 医院市场是否有推动药房IT需求加速的基本面因素 - 专业药房是供应商关注的重点，使与客户的药房讨论更具战略性，不仅关乎节省成本和安全，还涉及门诊收入，市场从去年底开始有积极势头，目前仍在延续 [47][49][50] 问题6: 新EBITDA指引范围的高低端假设是什么，最有效的关税缓解措施有哪些 - 指引变化主要考虑关税影响；缓解措施包括将供应链转移到更有利地区、根据合同调整定价、加速从低关税地区发货 [54][55][56] 问题7: 导致关税影响的两个最大因素是否是半导体和框架金属 - 主要是从中国采购的组件和子组件导致2025年4000万美元的净关税风险，重新分配采购节点将带来改善 [60] 问题8: IBX产品进展如何 - 第一季度向现有客户推出新版本，获得积极反馈，具备更多功能，销售管道良好，业务持续增长 [61][62] 问题9: 减少对中国供应链依赖需要多长时间，是否有来自中国的收入 - 公司通过与供应商建立合作和多地区投资获得供应链灵活性，但完全减少对中国依赖需要时间；来自中国的收入不显著 [66][67][68] 问题10: 公司产品和服务在客户采购决策中的地位如何，当前宏观环境下表现良好的原因是什么 - 药房对大型供应商越来越具战略重要性，医院利润率增长，希望投资药房并拓展门诊业务，这使公司能全面展示优势 [72][73][75] 问题11: 来自中国的组件占比及转移采购对利润率的影响 - 中国是最大的供应来源，公司有三年计划将生产转移到北美，目前已进行一年，希望加速该计划以降低影响 [76][77][78] 问题12: 产品和服务预期收入增长情况，XT Amplify销售进展和渗透率如何 - 公司对Amplify产品组合有信心，该产品推动客户讨论，业务势头良好，随着时间推移将提供更多产品预订信息 [82][83][84] 问题13: 医院采购环境是否改善 - 医院采购环境有所改善，公司未看到收入或安装流程放缓，尽管销售周期可能放缓，但目前尚未出现 [86][87]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收2.7亿美元，较2024年第一季度增加2400万美元，较2024年第四季度减少3700万美元 [6][7][15] - 2025年第一季度产品收入1.45亿美元，较2024年第一季度增加1200万美元，较2024年第四季度减少3700万美元；服务收入1.25亿美元，较2024年第一季度增加1200万美元，与2024年第四季度持平 [7][16] - 2025年第一季度非GAAP毛利率42.1%，较上一季度下降530个基点，较2024年第一季度增加230个基点 [7][16] - 2025年第一季度GAAP每股收益亏损0.15美元，2024年第一季度亏损0.34美元，上一季度盈利0.34美元；2025年第一季度非GAAP每股收益0.26美元，2024年同期为0.03美元，上一季度为0.60美元 [7][17] - 2025年第一季度非GAAP EBITDA为2400万美元，较2024年同期增加1300万美元，较上一季度减少2300万美元 [8][18] - 2025年第一季度末现金及现金等价物为3.87亿美元，高于2024年12月31日的3.69亿美元；第一季度自由现金流为1000万美元 [19] - 2025年第一季度应收账款销售未收回天数为86天；截至2025年3月31日，库存为9100万美元，较上一季度增加200万美元，较2024年3月31日减少1200万美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收增长得益于XT Amplify计划贡献增加，以及SaaS和XPath服务持续增长，包括专业药房服务收入增加 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 未来增长来自三个核心方面，一是在住院环境中获取更大市场份额并拓展门诊环境，二是扩大可预测的经常性收入，三是发展基于云的Omnisphere平台并应用AI [4][5] - 公司认为自身在自动化药物和供应管理方面是值得信赖的领导者，随着医院数字化有望实现增长，尽管关税环境不稳定，但有信心应对并保持竞争优势 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2025年第一季度表现满意，认为反映了客户对创新和以结果为中心的药物管理解决方案的强劲需求，尽管面临关税挑战，但团队保持韧性和对使命的承诺 [27] - 预计关税对2025年非GAAP EBITDA影响约4000万美元，公司正在实施各种缓解措施，预计2025年底开始见效 [9][22] 其他重要信息 - 公司开始对关税影响进行初步评估，预计将部分生产转移到更有利的地区，并考虑对供应链进行更广泛的改变 [8][9] - 2025年第二季度预计总营收在2.7 - 2.8亿美元之间，产品收入在1.48 - 1.53亿美元之间，服务收入在1.22 - 1.27亿美元之间；非GAAP EBITDA在2200 - 3000万美元之间，非GAAP每股收益在0.19 - 0.32美元之间 [23] - 维持2025年产品预订、年度经常性收入和营收指引，调整非GAAP EBITDA和非GAAP每股收益指引范围以反映关税潜在影响 [24] - 2025年假设非GAAP每股收益指引的有效综合税率约为18% [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关税负担在公司和客户之间的分配情况 - 目前公司不会向客户大幅提价，但随着关税情况发展，可能不降低折扣；公司主要通过调整供应链来减少关税影响 [30][31] 问题: 重申的指引是否意味着产品单位数量无变化，XT Amplify是否有更有利的供应链，其首款产品Xtend是否已上市部署 - 公司未明确表示重申指引与产品单位数量的关系；XT Amplify是XT产品组合的一部分，公司产品全球采购导致关税风险；Xtend去年开始推出，目前仍在推广中 [32][33][34] 问题: 4000万美元关税影响的时间节奏 - 全年总影响4000万美元，第二季度约500万美元，剩余部分在下半年，约3000 - 3500万美元，可能第四季度影响更大 [36][37][38] 问题: 伊利诺伊州和东北部的客户选择是否是第四季度的延续，以及XT升级的需求和周期情况 - 这些是新客户，决策与季节性无关，而是基于自身时机；公司认为这种趋势将持续 [40][41][42] 问题: 医院市场是否有推动药房IT需求重新加速的基本面因素 - 专业药房是所有供应商关注的重点，使与客户的药房讨论更具战略性，不仅关乎节省成本和安全，还涉及创收，特别是在门诊环境和专业药房方面，市场从去年底开始有这种趋势并延续至今 [45][47][48] 问题: 新EBITDA指引范围的上下限假设，以及最有效的两三个关键缓解措施 - 指引变化主要考虑关税影响；缓解措施包括将供应链转移到更有利地区、根据合同调整定价、加速从低关税地区发货 [52][53][54] 问题: 关税影响EBITDA的主要因素，以及IBX产品的进展 - 主要因素是从中国采购的组件和子组件；IBX产品第一季度向所有现有客户推出新版本，获得良好反馈，功能提升，销售管道良好，业务持续增长 [57][58][59] 问题: 减少对中国供应链依赖所需时间，以及公司在中国的营收风险 - 公司通过与供应商建立关键合作伙伴关系和在多地区投资增强了供应链灵活性，但完全减少对中国的依赖需要时间；公司在中国没有重大营收风险 [63][64][66] 问题: 公司产品和服务组合在当前宏观环境下的情况，以及是否因处于客户采购决策前五位而受益 - 药房对大型供应商越来越具战略意义，医院利润率第一季度约6%且持续增长，供应商希望投资药房，包括发展门诊业务，这使公司能全面展示自身优势 [70][71][72] 问题: 来自中国的组件占比，以及转移采购地区对利润率的影响 - 中国是公司最大的供应来源，公司有三年计划将部分生产转移到北美，目前已进行一年，希望加速该计划以减少影响；从中国采购的是子组件，用于美国的制造和配置 [73][74][76] 问题: 产品和服务预期营收增长情况，XT Amplify销售进展和当前渗透率 - 公司对Amplify产品组合有信心，该产品推动与客户的讨论，有助于提高效率、安全性和为未来创新做准备；目前处于上半年，后续将提供更多产品预订信息 [80][81][82] 问题: 医院采购环境是否改善 - 医院采购环境有所改善，公司未看到营收或安装流程放缓，尽管销售周期可能放缓，但目前尚未出现 [83][84]

业绩总结 - 2025年第一季度总收入为2.70亿美元，同比增长10%[65] - 2025年总收入预计在2.70亿至2.80亿美元之间[73] - 2025年第一季度GAAP毛利润为110,936千美元，毛利率为41.1%[82] - 非GAAP毛利率为42.3%，同比增长2.1%[65] - 2025年第一季度GAAP净亏损为7,023千美元，亏损有所减少[84] - 非GAAP净收入为12,354千美元，显示出显著改善[84] - 2025年第一季度稀释后GAAP每股净亏损为0.15美元，亏损幅度减小[84] - 2025年第一季度稀释后非GAAP每股净收入为0.26美元，显示出盈利能力的提升[84] 用户数据 - 截至2024年12月31日，Omnicell的产品积压为6.47亿美元，年度经常性收入为5.8亿美元[24] - 2025年SaaS和专家服务的年经常性收入（ARR）将成为新的关键指标[71] 未来展望 - 2025年预计SaaS和专家服务将占总收入的23%[10] - 2025年SaaS和专家服务的收入增长率预计为23%[26] - 2025年公司将继续推动经常性收入的增长，预计将进一步提升市场份额[76] 新产品和新技术研发 - 2024年推出的XT Amplify解决方案旨在提高药房和护理效率，减少用药错误和浪费[55] - OmniSphere平台旨在通过云原生架构实现更安全的数据驱动药物管理[60] - Omnicell的云服务旨在实现更好的结果，推动药物供应链的数字化[27] 市场竞争与挑战 - Omnicell在药物管理自动化解决方案市场中面临持续和加剧的竞争[4] - 2022年，某大型医疗服务提供商的净损失为45亿美元[20] - 每年医院发生的错误数量为25,000例[20] 财务状况 - 非GAAP EBITDA为2.4亿美元，同比增长118%[65] - 2025年第一季度非GAAP EBITDA为23,593千美元，非GAAP EBITDA利润率为8.7%[88] - 2025年第一季度GAAP运营费用为122,555千美元，占总收入的45.4%[82] - 非GAAP运营费用为104,354千美元，占总收入的38.7%[82] 其他信息 - Omnicell的强大财务状况将支持其增长计划并推动可持续和盈利的增长[10] - Omnicell的目标是通过自动化流程替代手动、易出错的活动，以提高安全性和效率[18] - 2025年非GAAP EBITDA和非GAAP每股收益的指导范围因关税不确定性而扩大[74] - 2025年第一季度公司董事会独立性达到89%[79]