财务数据和关键指标变化 - 2025年全年销售额为246亿美元，核心收入增长2% [7] - 2025年全年调整后营业利润率为28.2%，调整后稀释每股普通股净收益为7.80美元，增长4.5% [7] - 2025年全年自由现金流为53亿美元，自由现金流与净收入转换率约为145% [7] - 第四季度销售额为68亿美元，核心收入增长2.5% [11] - 第四季度调整后毛利率为58.2%，调整后营业利润率为28.3%，均同比下降130个基点 [12] - 第四季度调整后稀释每股普通股净收益为2.23美元，同比增长4% [12] - 第四季度自由现金流为18亿美元 [12] - 2026年全年核心收入增长预期在3%-6%之间 [21] - 2026年全年调整后稀释每股收益（EPS）指引为8.35-8.50美元 [21] - 2026年第一季度核心收入预计增长低个位数，调整后营业利润率预计约为28.5% [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - **生物技术板块**：第四季度核心收入增长6% [13] - **发现与医疗业务**：第四季度核心收入下降高个位数，主要受医疗过滤业务的艰难同比基数及蛋白质研究仪器需求下降影响 [13] - **生物工艺业务**：第四季度核心收入增长高个位数，其中耗材增长高个位数，设备增长中个位数 [14] - 2026年全年，生物工艺业务核心收入预计将保持高个位数增长，主要由耗材驱动，设备收入预计改善至大致持平 [15] - **生命科学板块**：第四季度核心收入增长0.5% [16] - **生命科学仪器业务**：第四季度核心收入基本持平 [16] - **生命科学耗材业务**：第四季度核心收入下降，主要由于两个大客户对质粒和mRNA的需求降低，以及早期生物技术和学术研究的资金压力持续 [17] - **诊断板块**：第四季度核心收入增长2% [17] - **临床诊断业务**：第四季度增长中个位数，中国以外地区增长高个位数 [17] - **分子诊断业务**：第四季度呼吸道收入约5亿美元，超出预期 [18] - 2026年全年，预计呼吸道收入约为18亿美元 [18] - Cepheid的核心非呼吸道检测菜单实现低双位数增长，其中性健康增长近30%，医院获得性感染检测增长中双位数 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - **地理市场**：第四季度发达市场核心收入增长低个位数，其中北美基本持平，西欧增长中个位数 [12] - **高增长市场**：第四季度核心收入增长中个位数，中国以外地区的稳健增长抵消了中国市场的低个位数下降 [12] - **终端市场趋势**： - **制药**：全球单克隆抗体生产保持强劲，资本支出环境略有改善，研发支出持续复苏 [5] - **生物技术**：需求保持稳定 [5] - **学术与政府**：需求保持低迷但环比稳定 [5] - **临床与应用**：终端市场表现持续良好 [5] - **中国市场**：在诊断板块，预计中国基于数量的采购（VBP）逆风将在年内缓和 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过达芬奇业务系统（Danaher Business System）进行纪律性执行，以抵消成本压力并提高生产率 [6][22] - 2025年持续投资创新，加速了新产品推出节奏，新产品收入同比增长约25% [8][11] - **生物技术（Cytiva）**：推出了超过20种新产品，包括新型生物反应器和蛋白A填料，旨在帮助客户提高产量并降低制造成本 [8][9] - **生命科学（SCIEX）**：推出了ZenoTOF 8600质谱仪，灵敏度比前代平台提高高达30倍 [9] - **生命科学（Beckman Coulter）**：扩展了流式细胞术产品组合 [10] - **诊断（Beckman Coulter Diagnostics）**：扩展了DxI 9000检测菜单，包括神经退行性疾病检测 [10] - **诊断（Cepheid）**：其Xpert GI Panel获得FDA批准，可检测11种常见胃肠道病原体 [10] - 公司长期战略定位支持高个位数的核心增长预期，并拥有差异化的利润率和现金流特征 [23] - 并购环境更具建设性，公司资产负债表状况良好，准备在机会出现时采取行动 [65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年以强劲表现收官，业绩超预期，对2026年及以后的市场持续改善感到鼓舞 [5][22] - 预计2025年观察到的终端市场逐步改善将持续 [7] - 基础生物制品需求是业务的主要增长动力，过去十多年每年以双位数速度增长，预计强劲的需求增长将持续到2026年及以后 [15] - 2025年生物药获得FDA强劲批准，加上现有疗法的采用增加，推动全球生物药收入首次超过小分子药物，这支持了对生物工艺市场长期增长持久性的信心 [16] - 对Cepheid的持久增长有很长的跑道感到兴奋，这得到了未来菜单增加的强大管道和领先的全球装机量持续扩张的支持 [19] - 展望2026年，预计随着终端市场持续改善，增长将加速 [22] - 公司强大的定位、有吸引力的终端市场和高经常性收入的商业模式，支持其对高个位数核心增长的长期预期 [23] 其他重要信息 - 2025年是自由现金流与净收入转换率连续第34年超过100% [8] - 在面临关税相关成本压力和重大生产力投资的情况下，盈利增长和强劲的自由现金流生成突显了盈利和商业模式的差异化质量 [8] - 生物工艺设备订单连续第三个季度环比增长，尽管订单仍低于历史水平 [14] - 当前设备订单和渠道的势头集中在较短周期的项目上，如生产线增加和棕地扩张，与**美国制造业回流**相关的绿地投资预计将随着时间的推移带来增量上升空间 [15] - 在生命科学领域，Aptam（Abcam）连续一个季度环比改善，其在制药和重组蛋白方面的关键商业举措实现了稳健增长，部分抵消了学术研究的持续疲软 [17] - Beckman Coulter Diagnostics在中国以外地区连续第六个季度实现中个位数或更好的核心增长 [18] - 公司进行了传统的达芬奇业务系统生产力改进，包括整合办公场所、提高流程效率并减少了员工数量 [52] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年3%-6%核心收入指引的构成及潜在上行杠杆 [27] - 管理层解释指引基于终端市场持续复苏的预期 [28] - **生物工艺**预计保持高个位数增长，耗材强劲，设备假设为持平 [28][30] - **生命科学**和**发现与医疗业务**预计持平，随着同比基数变得容易，增长预计在年内改善 [30] - **诊断**预计增长低个位数，假设中国以外非呼吸道检测保持中个位数增长，中国VBP逆风缓和，呼吸道收入与2025年大致持平 [31] - 主要上行杠杆：1) 生命科学终端市场持续改善，特别是美国政策逆风改善和生物技术资金环境好转转化为订单增加；2) 生物工艺增长超过高个位数，例如设备加速增长或耗材因生物类似药和量产增加而加速增长 [31][32] 问题: 关于生物工艺2026年展望的信心，以及第四季度订单和预订情况 [33] - 订单情况完全支持2026年高个位数增长的预期 [34] - 耗材方面，由于交货期缩短，预订与发货比（book-to-build）约为1，情况良好 [34] - 设备订单连续三个季度环比增长，第四季度收入也实现增长，趋势令人鼓舞，但一个季度的增长尚不能构成趋势 [34] 问题: 关于SCIEX（生命科学仪器）第四季度表现强劲的原因，以及终端市场改善的具体领域 [40] - SCIEX第四季度实现中个位数增长，得益于新产品ZenoTOF 8600获得良好反响，以及制药终端市场持续改善（连续第三个季度增长） [40] - 临床和应用市场（如PFAS检测）表现强劲，学术和政府领域保持低迷但稳定 [40] 问题: 关于2026年利润率走势和成本节约举措的影响 [42] - 利润率走势预计将跟随核心增长轨迹，下半年（尤其是第四季度）将最大程度受益于2025年的成本节约行动 [42][43] - 2026年每股收益（EPS）指引8.35-8.50美元的假设包括：核心增长3%-4%，利润率传导率35%-40%，以及2025年成本节约行动带来的约0.30美元收益（对应约100个基点的利润率扩张） [74] - 该成本节约行动总额为2.5亿美元 [74] 问题: 关于中国生物工艺市场的趋势 [44] - 中国生物工艺业务第四季度面临较大的同比基数，但潜在活动水平持续增强 [45] - 中国生物技术市场找到了新的动力，能够通过许可、上市等方式将其开发的分子货币化 [45] - 预计2026年中国生物工艺业务将实现增长 [45] 问题: 关于近期重组行动的具体内容（如办公场所、人员、固定资产） [51] - 重组是传统的达芬奇业务系统生产力改进，包括整合办公场所、提高流程效率，并导致了员工减少 [52] - 预计由此产生的成本节约将长期持续 [52] 问题: 关于2026年第一季度呼吸道检测订单趋势，鉴于流感季严重 [53] - 第四季度后半段病例显著增加，体现在第四季度呼吸道收入超预期 [53] - 此后流感样疾病（ILI）活动水平下降，但检测仍保持强劲 [53] - 预计第一季度呼吸道收入约为5亿美元 [53] 问题: 关于生物工艺设备第四季度增长强劲，但2026年指引仅为持平的原因，是否存在需求前置或出于谨慎 [61] - 管理层表示，一个季度的设备增长尚不能构成趋势，当前环境仍存在不确定性，因此以持平作为指引起点是合适的，将根据年内进展进行调整 [62][63] 问题: 关于资本配置和并购（M&A）环境的现状及公司准备情况 [64] - 并购环境更具建设性，估值朝着正确方向移动，利率有所缓和 [65] - 公司对并购的偏向和目标培育依然强烈，强劲的现金流生成和资产负债表状况使其能够把握机会 [65] - 公司将保持纪律性，关注具有长期顺风的终端市场、具有防御性价值或价值创造机会的资产，以及可行的财务模型 [65] 问题: 关于生命科学业务2026年指引的假设，以及第四季度是否包含需求延迟或预算 flush [70] - 第四季度生命科学业务略超预期，主要由SCIEX和Beckman Coulter Life Sciences驱动，制药终端市场表现略好于预期，在欧洲可能有一些预算 flush [81] - 2026年，预计制药终端市场将持续改善，临床和应用市场保持稳定 [81] - 生命科学业务的上行空间取决于：1) 学术和政府领域支出讨论趋于稳定；2) 生物技术公司利用改善的资金环境并转化为订单增加 [82] 问题: 关于Abcam（Aptam）业务的具体进展 [83] - Abcam业务在第四季度持续改善，已连续三个月实现增长，特别是在制药和重组蛋白领域 [84] - 公司团队努力使成本结构与业务及未来盈利预期相匹配，营业利润率比收购时高出500个基点 [84] - 预计2026年这一趋势将持续 [84] 问题: 关于回归长期增长框架（LRP）的路径 [85] - 目前评论2027年及以后为时过早，但公司的基本业务处于优秀的终端市场，长期增长动力（如生物药的普及、生命科学研究的进步、诊断贴近患者）依然完好 [86] - 随着终端市场持续复苏，公司预计将逐步回归高个位数增长 [86] 问题: 关于生物技术资金环境改善对公司业务的敏感度 [91] - 新兴生物技术领域传统上约占公司整体业务的15% [91] - 在生物工艺板块中，约75%由商业产量驱动，其余25%为临床和生物技术的混合，其中生物技术领域约占10%-15% [92][93] - 公司已在该领域看到一些订单改善，但尚属早期 [93] 问题: 关于生物工艺领域美国制造业回流（reshoring）主题的最新客户对话趋势 [94] - 管理层与客户交流后认为，尽管需求强劲，但过去几年设备投资一直低迷，因此可能需要进行一些追赶性投资以满足现有需求 [94] - 制造业回流主题仍在推进，只是时间点尚不确定 [94] - 公司可能处于长期投资周期的早期阶段，并且定位良好以支持这些投资 [95] 问题: 关于2026年生物技术板块6%增长指引的构成，以及这是否意味着生物工艺增长放缓 [101] - 管理层澄清，生物工艺（耗材）在2026年全年和第一季度的假设是增长高个位数，且可能处于高个位数的高端 [102] - 设备假设为持平，因此生物工艺整体为高个位数增长 [102] - 生物技术板块6%的指引包含了**发现与医疗业务**，该业务预计全年大致持平或略有下降，因此拉低了板块整体增速，但生物工艺本身增长预期没有变化或放缓 [102][103] 问题: 关于生命科学板块中制药终端市场的具体展望和上行机会 [104] - 生命科学终端市场按规模和优先级排序为：制药、临床、应用、学术和政府 [106] - 制药终端市场在公司的业务中已连续三个季度实现增长，这是最惠国待遇协议达成后投资恢复的表现 [106] - 预计制药终端市场将持续改善，临床和应用市场保持稳定，学术和政府领域仍然低迷，但政策局势稳定后可能带来上行潜力 [106][107]

公司业绩与展望 - 公司预计2025年第四季度业绩将略超预期 [3][4] - 公司预计第四季度核心增长将超出预期 [4] 公司战略与定位 - 公司在生物技术、生命科学和诊断等具有吸引力的领域拥有差异化的市场地位 [3] - 公司通过创新、执行、资本配置以及丹纳赫业务系统驱动，为创造可持续的长期股东价值做好了充分准备 [3]

公司及行业 * 公司：丹纳赫公司 (Danaher Corporation, NYSE: DHR)，一家生命科学工具和诊断领域的全球性公司[1] * 行业：生物技术、生命科学、诊断行业[3] 核心观点与论据 财务表现与展望 * 2025年第四季度业绩预计将略超公司预期，核心增长预计处于低个位数百分比指引的高端[2][3] * 2025年全年调整后每股收益 (EPS) 预计处于7.70美元至7.80美元指引的高端[4] * 2026年初步预期：核心收入增长3%至6%，调整后营业利润率扩张超过100个基点，调整后每股收益实现高个位数增长[4] * 公司规模约250亿美元，拥有近60%的毛利率、接近30%的营业利润率以及超过60亿美元的运营现金流[5] * 长期目标：实现高个位数核心收入增长，增量利润率为35%-40%，最终推动每股收益实现两位数以上增长[25][26] 业务板块表现与驱动因素 生物技术板块 (Bioprocessing) * 是生物技术板块中最大的部分，收入超过60亿美元[11] * 第四季度：生物工艺耗材增长处于高个位数的高端，设备增长为中个位数（在连续三个季度订单增长之后）[3][34] * 公司是单克隆抗体领域的领导者，参与了超过90%已商业化的单克隆抗体生产流程[11] * 拥有超过200个灵活工厂（全生产线安装），是唯一能实现这一点的厂商[12] * 长期看好高个位数核心收入增长[12] 生命科学板块 (Life Sciences) * 收入73亿美元，是分析仪器和生命科学耗材的差异化组合[12][13] * 超过60%的收入为经常性收入，有进一步利润率扩张的机会[13] * 研发投入和新产品发布有效加速了蛋白质组学和基因组学研究以及新疗法上市[13] * 长期目标是高个位数核心收入增长[13] * 第四季度：仪器业务表现改善，特别是SCIEX（得益于ZenoTOF 7600质谱仪新品），制药终端市场复苏[41] 诊断板块 (Diagnostics) * 收入100亿美元，规模化的业务[14] * Cepheid（分子诊断）拥有最佳工作流程、最广泛的测试菜单，长期预计实现两位数增长[14] * Leica Biosystems（解剖病理学）和Radiometer（血气分析）等专业诊断业务规模均超过10亿美元，目前均实现高个位数核心增长[14] * Beckman Coulter（核心实验室）在中国以外地区基于创新和商业执行已实现中个位数增长，随着中国业务正常化，预计将恢复至高个位数增长[14][15] * 第四季度：诊断业务整体表现强劲，呼吸系统市场表现突出（流感季强劲），中国以外诊断业务连续第八或第九个季度实现中个位数增长[48] 创新与产品 * 新产品收入在过去一年增长了25%[19] * 关键创新产品举例： * SCIEX ZenoTOF 7600质谱仪：将高分辨率与强动态范围结合，灵敏度提高30倍，加速药物发现[15][16] * Cytiva Xcellerex X-平台生物反应器：提高超过3倍的氧气传质，提高细胞生产力，改善制造产量并降低成本[16][17] * DxI 9000免疫分析仪：灵敏度比传统免疫分析仪高100倍（两个数量级），可通过抽血诊断早期阿尔茨海默病[17][18] * 公司在神经退行性疾病（如阿尔茨海默病）的检测和治疗领域具有跨业务组合的协同能力，涵盖从生物标志物发现验证（Abcam, Cepheid, Cytiva）到伴随诊断开发（Beckman Coulter）再到生物制造（单克隆抗体生产）的全链条[19][20] 市场与增长驱动力 * 长期结构性增长驱动力： * 全球人口老龄化：到2050年，65岁以上人口将超过15亿，是现在的两倍[7][8] * 医疗强度增加[8] * 药物向生物制剂转变：目前有超过20,000种生物制剂在研发管线中，其中650种已获FDA批准[9] * 单克隆抗体疗法的普及：自2019年以来一直以两位数增长[9] * 新技术采用：分子诊断市场规模已是2019年的2.5倍，并持续扩大[10] * 科学进步：细胞和基因治疗、抗体药物偶联物、双特异性/多特异性抗体等新疗法类别不断涌现[10] * 终端市场改善迹象： * 制药终端市场逐步改善，一些政策风险（如最惠国待遇、关税、供应链回流问题）正在消退或逐步淘汰[27][29] * 生物技术融资环境改善，生物技术并购市场再次活跃[27][28] * 中国诊断业务在第四季度仅出现低个位数下降，较之前季度（曾因带量采购下降多达20%）大幅改善，预计将继续正常化[29][36] * 生命科学终端市场开始出现稳定迹象，生物技术市场趋于稳定，学术和政府市场也略有稳定[30] 资本配置与并购 * 资本配置偏向于并购[21] * 并购决策基于三个维度： 1. 市场分析：寻找具有长期结构性增长驱动力的市场[22] 2. 公司特质：目标公司需是市场领导者，拥有面向未来的可防御地位，并具有“价值储备”（即丹纳赫能通过创新、商业执行、丹纳赫业务系统来加速其增长和生产率）[23] 3. 财务模型必须可行，并关注长期投资资本回报率[23] * 公司财务状况良好，资产负债表强劲，有大量资金可用于战略性资本配置[24] * 当前并购环境更具建设性：部分风险趋稳，估值波动使其更趋合理，利率略有下降[46] 运营体系与文化 * 丹纳赫业务系统是公司的竞争优势和差异化所在，是基于持续改进和文化的运营体系[25] * 该体系使公司能够大规模高效执行超过40年[25] 其他重要内容 * 公司业务模式：80%的收入为经常性收入，属于“剃须刀-刀片”模式，基于高价值、关键任务应用，拥有庞大的装机基础和稳定的耗材流[6][7] * 中国生物技术市场重现活力：出现“Me Too, Me Better”以及全球首创的创新，跨国公司正在授权引进，企业赴港上市，资金正通过多种变现渠道回流至生物技术市场，增加了对公司产品和服务的需求[36][37] * 生物工艺设备增长驱动力：1) 弥补过去投资不足导致的产能短缺；2) 供应链回流效应。回流项目包括现有产线去瓶颈化、现有设施内新建产线（棕地投资），而绿地投资则需要更长时间[35][38][39] * 生命科学板块中，Aldevron和IDT等业务在2026年期间有望在消化前期比较基数问题后转为正增长[43] * 对于2026年，公司对加速增长感到兴奋，即使在指引区间的低端，也有信心通过可控措施实现高个位数调整后收益增长及超过100个基点的调整后营业利润率扩张[49]

公司第三季度业绩表现 - 第三季度核心收入增长3%，超出公司此前预期的低个位数增长范围 [2] - 第三季度调整后营业利润率达27.9%，显著高于公司指引的25.5% [2] - 业绩超预期推动公司股价在早盘交易中最高上涨12.9% [1] 业绩超预期驱动因素 - 业绩优异归因于Danaher业务系统DBS驱动的执行力以及生物工艺业务的持续增长势头 [4] - Cepheid诊断业务呼吸道收入好于预期，客户为即将到来的呼吸道季节提前采购导致收入前移 [4][5] - 生物工艺业务的强劲增长得益于生物制剂（尤其是单克隆抗体）生产和研究的增加 [4] 公司财务与市场数据 - 公司当前股价为223.69美元，单日微涨0.07% [3] - 公司市值达1490亿美元，当日交易区间为221.50美元至234.99美元 [3] - 公司毛利率为61.52%，股息收益率极低，为0.01% [3] 管理层未来展望 - 管理层对2026年的初步指引为核心收入增长3%至6%，盈利增长不超过高个位数 [7] - 该指引范围较宽，基本符合市场在此次业绩公布前的预期 [7] - 预期生物技术业务将抵消生命科学业务的温和增长，但诊断业务对中国市场的敞口存在不确定性 [7]

公司股价与估值 - 截至9月24日，公司股价为185.91美元，其追踪市盈率和远期市盈率分别为39.47和21.69 [1] 业务概况与市场地位 - 公司是生物技术和诊断领域的关键参与者，通过收购Pall和Cytiva等公司，定位为生物制剂、细胞疗法和疫苗生产的重要供应商 [2] - 公司业务围绕生命科学、诊断和生物技术构建，其中生物技术业务已成为皇冠上的明珠 [3] - 通过Cytiva和Pall，公司提供了一个垂直整合的生物工艺平台，服务于从研发到规模化生产的生物技术公司 [4] - 公司在药物生产下游环节的能力尤为突出，包括过滤、色谱分析和灌装系统 [4] 竞争优势与增长动力 - 公司的竞争优势在于严格应用丹纳赫业务体系、管理层协同以及自我适应和重塑的能力 [5] - 其生物工艺平台受益于经常性收入、高转换成本以及生物制剂、细胞和基因疗法领域的长期增长 [4] - 在药物研发早期阶段指定的系统难以被替换，这确保了公司在药物生产后期阶段的持久收入流 [4] 历史沿革与战略转型 - 公司成立于1984年，建立了基于日本Kaizen技术持续改进原则的丹纳赫业务体系 [3] - 通过战略分拆，如2016年分拆Fortive、2019年分拆Envista和2023年分拆Veralto，公司将资本和管理集中于高增长领域 [3] - 公司成功从工业工具领域转型至生命科学、诊断和生物工艺领域 [3] 近期市场动态与表现 - 疫情期间，其诊断机器、过滤产品和生物工艺耗材的需求加速增长，但导致客户囤积供应品，造成库存积压 [2] - 到2022年，过剩库存减缓了订单流并挤压了利润率，打断了此前稳定的需求轨迹 [2] - 自5月份覆盖以来，公司股价因库存积压已下跌约5.4% [6]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度销售额为59亿美元，实现1.5%的核心收入增长 [12] - 第二季度毛利润率为59.3%，调整后营业利润率为27.3%，与去年同期持平 [13] - 调整后摊薄普通股每股净收益为1.8美元，同比增长约5% [13] - 本季度产生11亿美元自由现金流，上半年产生22亿美元，年初至今自由现金流与净收入的转换率为143% [13] - 全年核心收入预计增长约3%，上调全年调整后摊薄每股收益指引至7.7 - 7.8美元 [24] - 预计第三季度核心收入将实现低个位数百分比增长，调整后营业利润率约为25.5% [24] 各条业务线数据和关键指标变化 生物技术业务 - 核心收入增长6%，生物工艺业务实现高个位数增长，发现与医疗业务下降低个位数 [17] - 生物工艺业务中，耗材实现低两位数增长，设备下降，订单趋势与第一季度一致，下半年预计实现高个位数核心增长 [17][33][35] 生命科学业务 - 核心收入下降2.5%，生命科学仪器业务整体下降低个位数，基因组学耗材业务下降 [19] 诊断业务 - 核心收入增长2%，临床诊断业务增长低个位数，分子诊断业务中Cepheid的非呼吸道收入实现两位数增长 [20][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 发达市场核心收入实现低个位数增长，北美略有增长，西欧实现高个位数增长；高增长市场核心收入总体持平，中国市场下降中个位数 [12] - 制药市场中，单克隆抗体全球生产保持强劲，制药研发支出略有回升；学术和政府需求疲软；临床诊断和应用市场保持稳定 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过Danaher业务系统应对成本压力，提高生产力，将挑战转化为机遇 [9] - 持续投资创新，推出新产品和技术，加强长期竞争地位 [14] - 采取措施保护财务和竞争地位，包括解决结构性成本，同时进行长期投资 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境动态多变，全球贸易紧张带来不确定性，但市场状况与第一季度基本一致 [9] - 对上半年业务势头感到鼓舞，相信团队、产品组合和财务状况将助力公司在2025年及以后持续取得强劲业绩 [24][25] 其他重要信息 - 公司宣布CFO继任计划，Matt Gagino将于2月接任Matt McGrew成为首席财务官 [6] - 公司推出多项新产品和技术，包括Cytiva的两款新型Protein A树脂、SCIEX的XenoTOF 8,600质谱仪，以及与阿斯利康合作开发诊断工具 [15][16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：生物工艺业务的订单趋势、订单出货比、订单是否加速及第三季度订单趋势预期 - 生物工艺业务第二季度表现与第一季度一致，耗材全球增长低两位数，设备低于历史趋势但漏斗活动改善，订单出货比约为1，有一定波动，上半年和第二季度订单活动支持下半年高个位数核心增长 [33][34][35] 问题2：全球贸易紧张局势的影响及是否会改善 - 制药市场受贸易不确定性影响，企业在不确定关税情况下难以决定产能扩张地点，但预计未来6 - 12个月影响将消除；应用和临床市场受影响较小 [37][38] 问题3：生物工艺业务的全年增长预期、定价假设及销量节奏 - 生物工艺业务全年仍预计实现高个位数增长；上半年价格增长约1.5% - 2%，下半年可能略好；第三季度销量通常下降，第四季度回升 [44][45] 问题4：结构性成本问题是否解决 - 公司有信心完成1.5亿美元的结构性成本削减，目前已完成约一半，另一半将在下半年完成 [53] 问题5：早期生物技术市场的发展趋势及AI的影响 - 生物技术市场目前处于低活动水平且稳定，投资环境艰难，AI将成为推动因素，有助于将更多资金投入疗法开发和商业化 [55][56] 问题6：未将全部每股收益超出部分计入指引的原因及第四季度生命科学业务增长的信心来源 - 未计入全部超出部分是因为要观察呼吸道业务和外汇情况；第四季度生命科学业务预计增长是由于基因组学比较基数改善、中国市场刺激资金到位以及新产品获得关注 [65][67][68] 问题7：基于数量的采购政策是否仍有影响 - 中国基于数量的采购和报销政策影响与预期一致，全年预计负面影响为1.5亿美元，近期政策变化对公司影响不大 [71][72][73] 问题8：生物技术业务第四季度加速增长的原因及生物工艺业务高个位数增长的可持续性 - 第四季度增长是正常季节性因素，Q3通常是活动低谷，Q4是最大季度；生物工艺市场多年来一直保持高个位数增长，2026年计划在10月财报电话会议上提供初步想法 [79][81][82] 问题9：关税成本的最新情况 - 目前关税暴露约为2亿美元，公司计划通过供应链优化等方式抵消关税影响，在中国关税事件为净中性 [87][88] 问题10：公司对基因疗法市场风险的看法及相关业务的暴露情况 - 基因疗法处于早期阶段，有波动但潜力大；公司在基因疗法方面的暴露不超过数百万美元，85%业务集中在蛋白质领域 [90][91] 问题11：中国除诊断业务外的市场趋势 - 中国除诊断业务外的业务正在企稳，生物工艺业务略有增长，生命科学工具市场也受到刺激资金影响而改善 [98] 问题12：当前汇率下指引是否会提高 - 呼吸道业务和当前外汇因素可能使每股收益增加0.15 - 0.20美元，但公司未将其计入指引 [65][100][103] 问题13：生物工艺业务订单出货比的情况 - 订单出货比约为1，与之前季度一致，设备订单有波动，该指标并非完美衡量标准 [109] 问题14：Cepheid业务25%指引的构成及下半年趋势 - Cepheid业务在呼吸道和非呼吸道业务表现出色，非呼吸道试剂第二季度实现低两位数增长，预计全年非呼吸道需求将保持低至中两位数增长 [110] 问题15：生物工艺设备的恢复时间及对2026年的看法 - 2025年设备业务预计下降，不期望有显著提升；预计小容量扩张决策会更容易，10月将讨论2026年的想法 [118][119] 问题16：是否会重新审视呼吸道疾病的流行率假设及测试组合情况 - 公司对1.7亿美元的呼吸道业务指引并非固定不变，若感觉该数字更高会考虑调整；目前四合一测试占比约75% - 80%，其余为常规新冠测试 [121][122][124]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度销售额为59亿美元，实现1.5%的核心收入增长 [11] - 第二季度毛利润率为59.3%，调整后营业利润率为27.3%，与去年同期持平 [12] - 调整后摊薄普通股每股净收益为1.8美元，同比增长约5% [12] - 本季度产生11亿美元自由现金流，上半年产生22亿美元自由现金流，年初至今自由现金流与净收入的转换率为143% [12] - 全年继续预计核心收入增长约3%，上调全年调整后摊薄每股净收益指引至7.7 - 7.8美元 [23] - 预计第三季度核心收入将实现低个位数百分比增长，调整后营业利润率约为25.5% [23] 各条业务线数据和关键指标变化 生物技术业务 - 核心收入增长6%，生物工艺业务实现高个位数增长，发现与医疗业务出现低个位数下降 [16] - 生物工艺业务中，耗材实现低两位数增长，设备下降，订单趋势与第一季度一致，全年预计实现高个位数增长 [16][32][34] 生命科学业务 - 核心收入下降2.5%，仪器业务整体出现低个位数下降，基因组学耗材业务收入下降 [18] 诊断业务 - 核心收入增长2%，临床诊断业务实现低个位数增长，分子诊断业务中，Cepheid的非呼吸道收入实现两位数增长 [19][20][21] 各个市场数据和关键指标变化 - 发达市场核心收入实现低个位数增长，北美市场略有增长，西欧市场实现高个位数增长 [11] - 高增长市场核心收入总体持平，中国市场出现中个位数下降，中国以外地区表现良好 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过Danaher Business System实现强劲执行，应对成本压力，提高生产力，将挑战转化为机遇 [8] - 公司注重长期创新投资，保护财务和竞争地位，增强投资组合 [10] - 公司业务具有高经常性收入模式，多数收入来自耗材，且公司资产负债表和自由现金流状况良好 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍不稳定，但公司专注于可控因素，为客户、员工和股东创造价值 [9] - 公司认为贸易不确定性将在未来6 - 12个月内消除，对生物工艺业务的长期高个位数增长充满信心 [37][34] 其他重要信息 - 公司宣布CFO继任计划，Matt Gagino将于2月接任首席财务官 [5] - 公司在第二季度推出多项新产品和技术，加强长期竞争地位 [13] 问答环节所有提问和回答 问题1: 生物工艺订单趋势 - 生物工艺业务订单趋势与第一季度一致，耗材全球持续低两位数增长，设备仍低于历史趋势，漏斗活动有所改善，订单延迟受贸易政策影响，整体订单活动支持下半年高个位数核心增长，全年预计生物工艺业务实现高个位数增长 [32][33][34] 问题2: 全球贸易紧张局势的影响 - 贸易不确定性对制药市场有一定影响，制药公司在不确定关税情况下难以规划产能扩张，但预计未来6 - 12个月这种影响将消除，对应用和临床市场影响较小 [36][37] 问题3: 生物工艺业务的假设和指导 - 全年生物工艺业务仍预计实现高个位数增长，第二季度生物技术板块有2.5个点的价格增长，下半年价格可能略有改善，预计第三季度业务量下降，第四季度回升，全年板块指引维持不变，生物工艺业务表现稍好，发现与医疗业务稍差 [44][45][47] 问题4: 结构性成本问题是否解决 - 公司有信心在下半年完成剩余的1.5亿美元结构性成本削减 [53] 问题5: 早期生物技术市场的发展 - 目前生物技术市场活动水平较低且稳定，投资环境艰难，风险资本投入放缓，但人工智能最终将成为市场的推动力，公司业务在商业化治疗阶段份额最大，对市场持积极态度 [55][56] 问题6: 未完全计入每股收益增长的原因 - 公司将上半年成本削减和外汇收益的20美分计入全年指引，但未完全计入呼吸道业务和下半年更有利的外汇因素带来的15 - 20美分增长，原因是呼吸道业务数据可变，且希望观察市场动态后再做决定 [64][65][66] 问题7: 生命科学业务下半年增长的原因 - 上半年生命科学业务下降低个位数，预计全年持平，下半年需实现正低个位数增长，主要受三个因素影响：基因组学业务比较基数改善，中国市场刺激资金带来新订单和收入，新产品在销售漏斗中获得牵引力 [67][68] 问题8: 基于量的采购是否仍是问题 - 中国基于量的采购和报销政策变化对公司的影响符合预期，全年预计不利影响为1.5亿美元，近期政策变化对公司影响不大 [71][72] 问题9: 生物技术业务第四季度加速增长的原因 - 第四季度增长是正常的季节性因素，第三季度是生物工艺和其他市场活动水平最低的时期，第四季度是活动水平最高的时期 [78] 问题10: 是否有客户因关税改变行为，生物工艺高个位数增长是否可持续 - 公司未看到有意义的提前采购情况，生物工艺市场多年来一直是高个位数增长市场，未来也将持续，关于2026年的情况，公司计划在10月财报电话会议上提供初步想法 [79][80] 问题11: 关税成本的最新情况 - 公司目前仍有约2亿美元的关税风险敞口，中国的关税对公司是中性事件，公司计划抵消所有关税，如果不支付则不会转嫁成本 [85][86] 问题12: 公司对基因疗法风险的看法 - 基于AAV的基因疗法处于早期阶段，有波动是正常的，但具有治疗多种疾病的潜力，公司在基因疗法方面的风险敞口较小，主要业务集中在蛋白质领域，全年对相关业务的收入预期为3000万美元，下半年贡献极小 [88][89][90] 问题13: 中国非诊断业务的趋势 - 中国非诊断业务正在改善，生物工艺业务本季度略有增长，生物技术和制药市场活动水平增强，生命科学工具业务也受到刺激资金的积极影响，但尚未恢复到正常活动水平 [95] 问题14: 生物工艺订单的订单出货比情况 - 订单出货比约为1，存在一定波动性，尤其是设备和大订单，该指标并非完美衡量标准，实际情况与之前季度一致 [104] 问题15: Cepheid业务25%指引的含义 - Cepheid业务在第二季度呼吸道业务表现稍好，非呼吸道业务实现两位数增长，预计全年非呼吸道业务需求将持续保持低至中两位数增长，原因是安装基数不断扩大，测试菜单采用率和利用率提高，以及新测试项目的推动 [105][106][107] 问题16: 生物工艺设备恢复的时间和机会 - 大型项目决策因贸易政策和关税等因素延迟，建设新制药厂需要数年时间，目前难以确定资金流动时间，2025年设备业务预计下降，公司预计会有持续的小容量扩张，关于2026年的情况将在10月进一步讨论 [112][113][114] 问题17: 是否会重新审视呼吸道疾病的流行率 - 公司目前的呼吸道疾病流行率指引为17亿美元，今年表现略好于预期，公司希望观察全年情况后再决定是否重新审视该数字，目前4合1测试占比约75% - 80% [116][117][119]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：多行业领域，涉及HVAC（暖通空调）、医疗、数据中心、制造业、商业地产等[1][12][13] - 公司：Johnson Controls International (JCI)、GivaNova、three ms、Danaher、Metler Toledo [4][9][23] 纪要提到的核心观点和论据 市场整体情况 - 需求未大幅下降，定价情况良好，可能迎来不错的第二季度，但下半年情况尚不明朗[2][3] - 今年表现最好的三只股票是GivaNova、JCI和three ms，体现了自我提升的力量，CEO变更可能带来多年的积极影响[4] JCI公司优势 - **技术与市场地位**：拥有市场领先的特许经营权，如高性能York制冷机HVAC产品线和Metasys控制平台，还有40,000名技术熟练的现场人员，具备强大的技术能力和令人羡慕的现场优势[10] - **使命契合市场需求**：公司使命与建筑领域的发展相契合，数据中心、医疗、制药等建筑需要关键的室内气候控制，这是公司的优势所在[12][13] 公司改进方向 - **以客户和竞争对手为导向**：减少现场团队在非增值事务上的时间，优化内部流程，释放团队产能，利用独特技术能力开发差异化产品，促进增长和资产杠杆利用[15][18][20] - **应用Danaher业务系统**：该系统适用于JCI的制造和服务环节，可围绕客户调整组织，让员工参与消除浪费、改进流程，提高竞争力[22][27][29] - **优化定价**：解决方案业务定价更复杂，但公司通过调整商业团队方向，聚焦更有吸引力的市场细分领域，提高了定价能力，能更清晰地看到定价成本和实现定价及利润目标[33][34][36] - **组织架构重组**：从四个业务部门重组为三个，使市场视角更全面，能根据客户购买旅程调整销售渠道，同时设立负责产品和解决方案、业务系统的团队，提高运营效率[37][40][43] 业务决策分析 - **安装业务**：通过分析过去项目，评估安装对赢单率、利润率和服务合同的影响，确定在某些情况下继续安装，某些情况下停止，预计不会对销售产生明显影响，且公司毛利率高于多数同行[47][50][52] - **业务组合策略**：目前正在制定业务组合策略，可能有两种情景。一是更专注于HVAC和控制领域，垂直专业化；二是若能更好地运营现有业务，提升公司整体表现，追赶并超越竞争对手的利润率水平[57][58][61] 市场趋势与订单情况 - 尽管宏观数据如ABI表现疲软，但公司订单管道健康，有足够动力实现承诺。不同地区表现不同，EMEALA增长更好，APAC符合公司指引，北美接近目标。核心垂直市场如数据中心、制造业、医疗和商业地产（Class A办公室）保持健康，但2026年需求可能存在担忧[67][68][70] 利润率提升机会 - 提升利润率的途径包括在工厂应用精益原则，减少浪费和成本；减少现场人员非增值工作时间，提高服务毛利率和降低SG&A成本；优化安装业务；在G&A方面寻找精益和重组机会。预计在几年内使公司在利润率方面具有竞争力[75][76][77] 其他重要但可能被忽略的内容 - 会议第二天比第一天更繁忙，有40家公司参会，其中18家为多行业公司[1] - 新CEO来自Danaher，有丰富的业务改进经验，曾在Metler Toledo参与商业业务系统Spinnaker的建设[9][23] - 公司在欧洲和拉丁美洲的定价取得了进展，但欧洲仍处于改进初期[32][35]