财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收益为5260万美元或每股038美元，较第二季度的5060万美元增长200万美元，较上年同期的5120万美元增长140万美元 [4] - 税前拨备前收入为7000万美元，较第二季度增长120万美元或2%，较上年同期增长240万美元或35% [5] - 净利息收入为1156亿美元，较第二季度的1116亿美元增长400万美元，较上年同期的1136亿美元增长200万美元 [6][13] - 平均生息资产在第二季度和第三季度之间增长315亿美元，净息差从331%上升至333% [7] - 非利息收入为1300万美元，较第二季度减少170万美元，若排除法律和解和AFS证券出售损失，则较上季度增长26万美元 [8] - 非利息支出为5860万美元，较第二季度的5760万美元增长100万美元，效率比率维持在456% [8] - 有形普通股回报率为1411%，资产回报率为135% [4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 总贷款为847亿美元，较第二季度末增长112亿美元或年化5%，增长主要由几乎所有贷款类别推动 [9] - 商业和工业贷款季度增长2700万美元，信贷额度利用率从6月30日的26%提升至9月30日的28% [10] - 乳业和牲畜贷款增长4700万美元，信贷额度利用率从第二季度末的62%提升至第三季度末的64% [10] - 农业商业贷款增长1200万美元，商业房地产和建筑贷款分别增长1800万美元和1200万美元 [10] - 与2024年末相比，总贷款减少6600万美元，主要因乳业和牲畜贷款减少139亿美元 [10] - 第三季度贷款发放量较2024年同期增长约55%，年初至今贷款发放量较2024年同期增长57% [11] - 2025年新发放贷款的平均收益率约为65%，但第三季度平均收益率较低，约为625% [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 总存款和客户回购协议总额为126亿美元，较2025年6月30日增长17亿美元，较2024年9月30日增长108亿美元 [8] - 无息存款较2024年第三季度增长108亿美元，有息非到期存款和客户回购增长额外100亿美元 [9] - 无息存款平均占总存款的598%，高于2024年同期的591% [9] - 存款和回购成本为90个基点，高于第二季度的87个基点，但低于上年同期的101个基点 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 执行去杠杆化策略，导致生息资产较上年同期减少11亿美元，但净息差提升28个基点至333% [7] - 贷款发放管道保持强劲，但优质贷款的利率竞争持续激烈 [11] - 在第三季度出售6500万美元低收益AFS证券，实现820万美元损失，并重新投资于收益率约5%的新证券 [5][17] - 投资于技术基础设施和自动化，导致软件费用较2024年第三季度增长44万美元或11% [21] - 从City National Bank招聘一个由四名银行家组成的团队，并在Temecula-Murrieta地区开设新办事处 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经济预测继续融合穆迪的多个预测，基准预测权重最大，但包含上行和下行风险 [16] - 与第二季度末相比，当前经济预测显示GDP增长较低、失业率略低、商业房地产价格较低 [16] - 实际GDP预计在2027年末前保持在15%以下，到2028年才达到2% [16] - 失业率预计在2026年初达到5%，并在2028年前保持在5%以上 [16] - 商业房地产价格预计持续下跌至2026年第二季度，之后到2028年将经历增长 [16] 其他重要信息 - 第三季度净回收333000美元，而第二季度为净冲销249000美元 [11] - 总不良和逾期贷款减少150万美元至2850万美元，较2024年第三季度末的5330万美元减少2480万美元 [12] - 第三季度后，一笔2000万美元的不良贷款被全额偿还，银行收回全部本金和约300万美元利息 [12] - 分类贷款为7820万美元，占贷款总额的09% [12] - 信贷损失拨备为7900万美元，占贷款总额的094% [15] - AFS证券投资为258亿美元，未实现损失减少3160万美元至334亿美元 [17] - 股东权益为228亿美元，较2025年6月末增长4200万美元 [18] - 第三季度回购29万股，平均价格为2035美元；年初至今回购240万股，平均股价为1843美元 [18] - 有形普通股比率为101%，普通股一级资本比率为163%，总风险基础资本比率为171% [19] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于付息存款成本及未来Beta周期的展望 [26] - 最后一次降息发生在第三季度末，因此未完全受益，存款组合中个别账户的混合情况也有影响 [26] - 在美联储行动后，将所有超过125%的货币市场利率和回购利率下调了25个基点 [26] - 计划继续匹配美联储的降息，下调所有超过1%的货币市场利率 [26] - 一小部分存款基础收益率较高，在季度内相对其他存款有所增加，但随着市场变化，所有这些利率都将被下调 [27] 问题: 关于并购活动的更新 [28] - 有很多对话，但尚未有实质性进展，继续在进行对话 [28] - 在第三季度后从City National Bank招聘了一个四人银行家团队，并在Temecula-Murrieta地区开设新办事处 [28] - 将继续寻找合适的银行家和/或并购机会 [29] 问题: 关于贷款增长近期的预期 [35] - 年初至今仍坚持低个位数增长的预期，管道仍然强劲，对下一季度保持信心 [36] - 排除乳业贷款的季节性因素，仍有大量管道机会，包括一些较大规模的机会 [36] - 中期个位数的年化增长可能略显激进，但维持全年低个位数增长的预期 [36] 问题: 关于新贷款定价的竞争策略 [37] - 对于正确的关系，始终愿意在价格上竞争，这是持续看到贷款机会的原因之一 [38] - 市场竞争激烈，例如一个大型设备交易中有底价条款，与一家大银行竞争 [38] - 在信贷质量符合要求的前提下，尽力维持底线，但肯定愿意在价格上竞争 [38] 问题: 关于乳业和牲畜贷款额度利用率提前增长及第四季度展望 [44] - 第三季度新增了两个乳业关系，这对增长有影响 [44] - 年初表现良好，牛奶价格有所下降，但仍表现不错 [44] - 利用率的微小增长更多与新关系有关，并非提前动用，预计第四季度该科目仍会有正常增长 [44] 问题: 关于利率互换安排在未来利率环境下的考量 [45] - 如果市场和美联储的预测准确，该互换安排明年可能对净利息收入产生拖累 [45] - 将这些互换视为真正的公允价值对冲，主要用于对冲权益、有形普通股比率和大型AFS投资组合 [45] - 目前没有变更计划，上一季度延长了期限以更好地与AFS投资组合的存续期匹配 [45] 问题: 关于存款竞争和主要竞争对手 [50] - 存款增长仍然相对强劲，但较2024年末和今年初有所放缓 [51] - 目标客户是运营公司，竞争激烈，但不寻求高利率CD或货币市场账户，必须是全面关系 [51] - 贷款定价竞争主要来自大银行和大型区域性银行，而非同等规模或更小的银行 [51] - 市场存在一些干扰因素，如收购活动和富国银行资产上限解除 [51] - 新存款关系中的无息存款比例高于整体投资组合 [52] - 上一季度存款方面主要与一个大客户在较高利率的混合比例有关 [52] - 随着美联储继续降息，应开始看到存款成本下降的好处 [52] 问题: 关于新团队的业务重点和市场机会 [53] - 新团队专注于运营公司和高净值个人，此前无法进行投资者商业房地产贷款，现在可以在其团队内进行 [53] - 团队成员居住在该地区，覆盖南加州不同区域，能够广泛开拓市场 [53] - 新办事处填补了从圣地亚哥地区到里弗赛德地区的地理空白，Temecula-Murrieta是一个增长中的市场 [53] 问题: 关于现金余额积累及未来部署计划 [58] - 第四季度乳业贷款通常会有较大增长，同时年底会有因税收和奖金导致的存款外流，为此做准备 [59] - 如果美联储继续降息，将评估债券收益率，可能将部分现金投入债券市场，取决于季度内债券市场情况 [60] 问题: 关于未来费用管理的展望 [61] - 费用管理将继续严格控制，预期为低个位数增长 [61] - 第三季度是年度调薪期，对季度有影响，但按年计算薪资支出基本持平 [61] - 将继续投资技术领域，包括自动化以及标准网络安全维护 [61]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收益为5260万美元或每股038美元 环比第二季度的5060万美元或每股037美元增长200万美元 同比去年同期的5120万美元或每股037美元增长140万美元 [4] - 税前拨备前收入为7000万美元 环比增长120万美元或2% 同比增长240万美元或35% [5] - 净利息收入为1156亿美元 环比第二季度的1116亿美元增长400万美元 同比去年同期的1136亿美元增长200万美元 [6][13] - 平均生息资产环比增长315亿美元 净息差从331%上升至333% 同比去年生息资产减少11亿美元 但净息差上升28个基点至333% [6] - 非利息收入为1300万美元 环比减少170万美元 若排除法律和解及AFS证券出售损失 则环比增长26万美元 [7] - 非利息支出为5860万美元 环比增长100万美元 效率比率维持在456% [7] - 存款及客户回购协议总额为126亿美元 环比增长17亿美元 同比增长108亿美元 [7][8] - 存款及回购成本为90个基点 环比第二季度的87个基点上升3个基点 同比去年同期的101个基点下降11个基点 [9] - 有形普通股回报率为1411% 资产回报率为135% [4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 总贷款额为847亿美元 环比第二季度末增长112亿美元或年化5% 同比2024年末减少6600万美元 [9][10] - 商业及工业贷款环比增长2700万美元 信贷额度使用率从6月底的26%提升至9月底的28% [10] - 乳业及畜牧业贷款环比增长4700万美元 信贷额度使用率从第二季度末的62%提升至第三季度末的64% [10] - 农业商业贷款环比增长1200万美元 商业地产及建筑贷款分别环比增长1800万美元和1200万美元 [10] - 第三季度贷款发放量同比2024年同期增长约55% 年初至今贷款发放量同比增长57% [11] - 2025年新发放贷款平均收益率约为65% 但第三季度平均收益率较低约为625% [11] - 第三季度净回收333000美元 而第二季度为净冲销249000美元 [11] 资产质量与信贷风险 - 不良及逾期贷款总额减少150万美元至2850万美元 较2024年第三季度末的5330万美元减少2480万美元 [12] - 第三季度后一笔2000万美元的不良贷款已全额收回 银行获得全部本金及约300万美元利息 该利息将计入第四季度利息收入 [12] - 分类贷款为7820万美元 较6月底的7340万美元增加 但较2024年底的8950万美元减少 占贷款总额的09% [12] - 信贷损失拨备为7900万美元 占贷款总额的094% 较第二季度末的7800万美元或093%有所增加 [14] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 执行去杠杆化策略 导致生息资产同比减少但净息差提升 [6] - 贷款定价竞争激烈 新发放贷款收益率面临压力 [11][30] - 在Temecula-Murrieta地区开设新办事处 并从City National Bank招募一个四人银行家团队 专注于服务运营公司和高净值个人 [25][40] - 继续投资技术基础设施和自动化 软件费用同比增长44万美元或11% [19] - 并购方面对话增多但尚无迫近交易 公司持续寻找合适的银行家或并购机会 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经济预测采用穆迪多个预测的混合 基准情景权重最大 但包含上下行风险 [15] - 预测实际GDP在2027年底前将低于15% 2028年才达到2% 失业率预计在2026年初达到5%并持续至2028年 商业地产价格预计持续下跌至2026年第二季度后才开始增长 [15] - 对短期利率进一步下调的预期可能对公司利率互换安排产生负面影响 但该安排旨在对冲AFS投资组合 暂无变更计划 [34] - 存款竞争依然存在 但公司专注于获取具有高非息存款比例的全方位客户关系 [38][39] - 对贷款增长保持低个位数增长的预期 尽管渠道强劲但中期增速可能温和 [28][29] 投资组合与资本管理 - 可供出售证券投资组合为258亿美元 第三季度出售6500万美元平均账面收益率13%的证券 实现820万美元损失 并购买214亿美元新证券 平均账面收益率为5% [16] - AFS证券未实现损失减少3160万美元 从364亿美元降至334亿美元 其他综合收入因AFS证券及衍生品公允价值变动增加2000万美元 [16][17] - 持有至到期投资为23亿美元 较2024年底减少8200万美元 [17] - 第三季度以平均价格2035美元回购29万股 年初至今以平均价格1843美元回购240万股 [17] - 有形普通股比率为101% 普通股一级资本比率为163% 总风险基础资本比率为171% [18] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于付息存款成本及Beta周期的展望 - 存款成本上升与季度末降息及个别大额存款账户 mix 变化有关 公司计划跟随美联储降息同步下调超过1%的货币市场利率 [23] - 仅有小部分存款基础收益率较高 公司将随市场调整 [24] 问题: 并购活动的最新进展 - 并购对话活跃但无迫近交易 公司对在Temecula-Murrieta地区新设办事处及招募团队感到兴奋 将继续寻找合适机会 [25][26] 问题: 近期贷款增长势头及展望 - 维持全年低个位数贷款增长预期 渠道保持强劲 乳业贷款季节性因素除外 对近期增长有信心 [28][29] 问题: 新发放贷款定价及竞争策略 - 愿意为优质信贷关系的合适价格竞争 市场竞争激烈 特别是来自大型银行 但公司坚持在保证信贷质量的前提下参与价格竞争 [30] 问题: 乳业贷款季度增长模式及第四季度展望 - 第三季度增长部分源于新增两个乳业客户关系 预计第四季度仍将出现正常的季节性增长 [33] 问题: 利率互换安排在当前利率环境下的考量 - 若利率如预期下调 互换安排可能对明年净利息收入产生拖累 但该安排作为公允价值对冲工具 旨在保护资本及AFS组合 暂无调整计划 [34] 问题: 存款竞争态势及资金来源 - 存款增长依然相对强劲 竞争主要来自大型银行 新客户关系通常带来较高比例的非息存款 公司专注于获取全方位关系的运营公司客户 [38][39] 问题: 新团队的业务重点及市场机会 - 新团队专注于运营公司和高净值个人 并能够开展投资者商业地产业务 覆盖南加州部分地区 填补公司地理覆盖空白 [40] 问题: 现金余额积累及部署计划 - 现金积累为第四季度乳业贷款季节性增长及年末税收、奖金等导致的存款流出做准备 若债券收益率合适 可能将部分现金投资于债券市场 [44][45] 问题: 未来费用管理展望 - 费用控制良好 预计维持低个位数增长 第三季度因年度调薪产生影响 将持续投资技术及自动化领域 [46]

核心业绩表现 - 总客户资产达5223.03亿美元 较去年同期增长9% 较上月增长1% [2] - 收费型客户资产达2090.84亿美元 较去年同期增长14% 较上月增长1% [2] - 私人客户集团收费型资产达1825.34亿美元 较去年同期增长14% 较上月增长1% [2] 银行业务动态 - 国库存款激增至72.46亿美元 较去年同期大幅增长87% 较上月增长3% [2] - 银行贷款净额达216.05亿美元 较去年同期增长7% 较上月增长1% [2] - 客户货币市场及保险产品余额为256.83亿美元 较去年同期下降2% 较上月下降1% [2] 业务架构说明 - 通过全资子公司在美加英欧开展银行业务与证券业务 [4] - 证券经纪业务覆盖个人投资者、专业基金管理机构及政府机构 [4] - 银行子公司提供全面消费贷与商业贷解决方案 信托公司提供相关服务 [4]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度公司实现收入1.56亿美元，净利润4300万美元，较去年同期增加1400万美元，增幅48%，摊薄后每股收益0.34美元，去年同期为0.23美元 [5] - 净利息收益率连续四个季度改善，本季度提高45个基点至3.87%，主要得益于较低的资金成本和资产收益率的提高，其中包括39个基点的利息回收 [11] - 非利息收入较上一季度减少1170万美元，主要源于两笔第四季度交易，包括出售Visa B股获得590万美元收益和低收入住房税收抵免投资获得430万美元收益 [12] - 非利息支出较上一季度下降3.8%，即400万美元，主要由于处理费用和合并相关成本的减少以及持续的费用管理 [12] - 税前拨备前净收入为6450万美元，较2024年第四季度提高9%，较2024年第一季度提高56% [12] - 调整后效率比率从上个季度的59.6%提高至57.7% [18] - 整体覆盖率为1.09%，较2024年第四季度略有上升 [19] - 年化净冲销率为8个基点，回归历史水平，本季度计提了830万美元的拨备费用 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商业C&I贷款平均余额较去年增长20%，公司继续向商业贷款战略转型 [6] - 期末贷款（不包括待售贷款）较上一季度增长3600万美元，平均商业贷款较第四季度增加1.21亿美元，增幅6.2% [13] - CRE投资组合下降3.5%，住宅抵押贷款和房屋净值投资组合分别下降1.9%和1.3% [14] - 贷款收益率较上一季度提高44个基点至6% [14] - 平均总存款较上一季度增加6000万美元，较2024年第一季度增长1.7%，即2亿美元 [14] - 消费者非经纪平均存款较上一季度增加6800万美元，经纪存款减少800万美元，高成本定期存款流入速度持续放缓 [14] - 存款成本较上一季度下降9个基点，目前为1.59% [15] - 非利息收入较上一季度减少1170万美元，但较去年同期增加约40万美元，主要得益于SBA贷款销售增加和市场敏感收入流（如信托收入）的改善 [16] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续向商业贷款战略转型，同时注重零售银行特许经营的提升 [6][7] - 公司在现有业务范围内积极开展新设分行的机会，特别是在哥伦布和印第安纳波利斯 [7] - 公司于去年12月宣布与Pennswoods Bancorp合并，目前已获得所有必要的监管批准，预计在7月底完成合并并转换银行系统，合并后公司将跻身美国资产规模前100的银行 [8][9] - 行业竞争激烈，公司在信贷审批和定价方面保持严格纪律，以应对竞争 [63] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 目前经营环境存在显著的市场波动和经济前景的不确定性，但公司将继续专注于执行、成本控制和风险管理 [7][10] - 公司预计净利息收益率将维持在预期范围的高端，假设今年下半年有1 - 3次美联储降息 [22][31] - 公司预计长期净冲销率将在25 - 35个基点的范围内 [19] 其他重要信息 - 公司董事会宣布将向截至2025年5月8日登记在册的股东支付每股0.20美元的季度股息 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请澄清净利息收益率指导中美联储降息的次数，以及核心净利息收益率的趋势和收购对净利息收益率的影响 - 公司认为目前核心净利息收益率为3.48%，预计将处于指导范围的高端，但由于整体定价竞争激烈，贷款增长可能会略微压低净利息收益率，但预计影响不大 [30][31] - 指导中包含1 - 2次降息，如果有3次降息且最后一次降息在年底，对净利息收益率展望影响不大 [31] - 公司将在第二季度合并完成后，提供更多关于Pennswood收购对净利息收益率影响的指导 [31] 问题2: 本季度货币市场存款增长强劲的驱动因素是什么，以及未来存款增长的方向 - 公司有大量定期存款到期，正努力将其转换为更具流动性的产品，因此出现了从定期存款向货币市场存款的转移 [33] - 公司在业务范围内存款稳定且略有增长，将通过新设分行战略进一步促进存款增长，今年将在印第安纳州费舍尔开设一家新分行 [34] 问题3: 新货币市场存款利率是否会上升 - 定期存款利率较高，在4%左右，而新货币市场存款利率约为3.75% [35][38] 问题4: 能否提供Pennswood收购对有形账面价值稀释和预期购买会计增值的指导 - 由于利率和股价波动，公司无法提供具体指导，但目前情况相对最初宣布的指标有所改善 [43][44] 问题5: 公司目前看到的信贷趋势如何，哪些行业受关税影响较大，与这些客户的沟通情况如何 - 目前关税对经济和公司的影响尚不明显，公司认为制造业、运输和仓储以及酒店业可能受影响较大，这些行业的贷款占比接近8% [45] 问题6: 公司商业贷款建设的进展如何，最近在哪些特定类别中获得了市场份额 - 公司在新的业务领域（如体育金融、特许经营金融等）继续获得市场份额，整体商业业务组合仍为六个左右的垂直领域 [47] 问题7: 目前商业贷款管道情况如何 - 目前商业贷款管道尚未出现明显放缓，与去年第一季度相比略有增强，但关税影响可能会逐渐显现，公司对此持谨慎乐观态度 [54] 问题8: 能否提供未来拨备和信贷预期的更新 - 由于经济波动较大，难以预测拨备和信贷水平，公司将继续采用当前的CECL方法，并根据宏观经济趋势进行调整 [55] 问题9: 公司在哪些方面看到了最明显的利差压缩，以及在贷款类别中哪些方面的收益率提升最大 - 公司在许多市场与大型同行竞争较少，新商业贷款收益率为7.26%，滚动收益率约为6.76%，收益率有明显提高 [61] 问题10: 如果商业贷款管道的转化率不高，公司是否会增加消费者贷款增长，今年的增长构成是否会更多地倾向于消费者贷款 - 公司可以通过间接贷款和房屋净值贷款等方式增加消费者贷款增长，但会在增长、风险和收益率之间进行平衡，如果消费者信贷质量开始下降，公司会减少相关业务 [64] 问题11: 贷款增长假设是否一直是后半年较高，以及这是否一直是今年贷款增长的预期 - 由于年初商业贷款市场存在不确定性，公司在第一季度更多地依赖消费者贷款增长，随着下半年关税问题的解决和商业客户借贷需求的增加，公司希望能够利用这一机会 [74][75] 问题12: 过去是否提供过Pennswood收购对净利息收益率影响的指导 - 公司最初未提供具体指导，由于利率波动较大，预计在7月完成合并后能够提供更清晰的信息 [76] 问题13: 公司对未来并购的开放程度如何 - 在当前市场环境下，由于股价波动和市场不确定性，并购活动较为平淡，但公司有双轨战略，在并购市场活跃之前，将专注于内部效率和商业业务增长，同时也会寻找具有高度增值潜力的交易 [80][81]