本期导读： 选择GP的三个框架体系：规模、专注、人。 作者丨 杉域资本董事总经理 王春杰 目前在杉域负责咨询业务，包括基金投前可行性研究，商业尽调，GP图谱，基金绩效评价，专题 培训、基金/项目退出等方案设计。 本期推荐阅读5分钟 最近一段时间拜访了一些家办客户，除了吐槽GP的基金业绩外，也会探讨到底什么样的GP才是家办投资的目 标对象。 家办投GP无非是三个目的，一是财务回报，二是挖掘跟投项目，三是链接到GP背后的资源网络。 基于这三个目的，那么在选择GP上其实是可以有一个框架体系的，我总结下来，可以从三个维度去看：规 模、专注、人。 1、 规模 规模可以从两个方面去考虑，一是机构的管理规模，二是目标基金的规模。 1）为什么要关注机构的管理规模？在目前的市场，家办的单笔投资通常在1-3千万左右，如果机构 的管理规模过大，比如大几十亿甚至上百亿，那这个机构背后的LP其实已经很丰富了，也必然会 有一些需要重点服务的LP。对家办来说就投那么点钱，除了募资时会重点关注外，投了之后想要 更多互动、跟投机会分享，甚至见机构老大的面，基本就不太可能了。所以，那些10亿或20亿规 模以下的小机构，其实是可以重点关注的对象， ...

选择GP的三个框架体系 1 规模 - 机构管理规模应重点关注10亿或20亿以下的小型机构 这类机构LP资源相对有限 家办投资后能获得更多互动和跟投机会 [6] - 目标基金规模建议选择3亿左右的小型基金 家办投资占比10%可成为大股东 提升跟投参与度 小规模基金投资更谨慎 DPI回本周期更快 [7] 2 专注 - 赛道专注要求GP在特定领域有10-20年深耕经验 经历多轮周期 形成行业直觉和手感 提高α收益获取能力 [8] - 产品专注体现为单一基金运作模式 避免多基金并行导致的精力分散和利益冲突 反映机构是选择精品路线还是资管平台战略 [8] 3 人的维度 - 正直和热爱是核心特质 需考察GP是否将LP资金视为自有财产管理 以及是否具备长期投资热情而非短期投机心态 [9] - 积累需覆盖财富 资源 认知三层面 理想GP需有10年以上行业沉淀 兼具产业技术 销售 管理等多维度经验 [10] - 投资理念需清晰坚定 如价值投资原则 形成机构文化基石 支撑穿越周期的独立决策能力 [10] - 个人发展脉络应呈现飞轮效应 专业背景 职业经历与当前投资方向形成逻辑闭环 [11] - 组织进化能力关键 需关注决策体系 合伙人选拔机制 团队画像等制度建设 适应快速变化的市场环境 [13] 其他补充要点 - 高胜率GP标准为细分领域早期投资胜率达80%以上 反映其行业积累和判断力 [12] - 成熟机构应有明确投资准则和方法论 体现10年实践积累的复盘能力 拒绝"全能型"模糊策略 [13]