公司及行业关键要点总结 涉及的公司与行业 * 公司为迪尔公司，是一家领先的农业、草坪养护、工程机械和林业设备制造商，并致力于提供精准农业技术和数字解决方案 [1][3] * 行业涉及全球农业、草坪养护、工程机械和林业设备行业 [3][86] 核心战略与转型进展 * 公司于2020年启动了“智能工业”战略转型，旨在从设备制造商转型为领先的设备和精准技术公司 [1][3] * 转型的三大支柱包括：围绕客户生产系统重组业务、集中化技术栈、以及强化全生命周期客户支持 [12][13][14] * 自启动该战略以来，公司已实现显著的结构性盈利改善，设备运营的平均营业销售回报率从2010-2019年的约12%提升至2020年以来的约17% [17][40] * 公司已连接超过100万台机器，约翰迪尔运营中心覆盖了5亿英亩“参与英亩”，其中30%为“高度参与英亩” [4][19][37] 增长目标与财务展望 * 公司设定了新的增长目标：从2025年到2030年，净销售额复合年增长率达到10% [31] * 到2030年，目标实现20%的周期内营业销售回报率和45%的营业资产回报率 [40][41] * 基于2025年设备运营净销售额389亿美元，10%的复合年增长率意味着到2030年销售额将达到约630亿美元，增长约240亿美元 [136] * 预计增长的一半至略低于三分之二来自周期性改善和通胀性定价，其余增长来自产品领导力、SaaS、生命周期解决方案及并购 [136][137] * 预计到本年代末，在周期中点，来自SaaS、生命周期解决方案和约翰迪尔金融的更稳定收入将占总收入的近三分之一 [137] * 基于上述财务目标，预计在周期中点，公司每年可创造超过90亿美元的股东价值增值，对应每股收益估计在40-45美元之间 [139] 客户价值主张与市场机会 * 公司的核心使命是帮助客户“以少博多”，应对成本上升、熟练劳动力短缺和运营窗口期狭窄等挑战 [3][11][24] * 公司看到了超过1500亿美元的额外经济价值有待为客户释放，目前约20%已被解锁 [7][18][144] * 通过精准农业和自动化技术为客户创造显著价值，例如：See & Spray技术平均减少超过50%的除草剂使用量 [5][57][127]；ExactShot技术可将种肥用量减少高达66% [76]；SmartGrade解决方案在典型零售店工地项目中可节省约12万美元 [100][101] * 农业规模巨大，仅美国每年种植的玉米和大豆个体植株就达12万亿棵，全球可能超过100万亿棵 [45] 技术与产品创新 * 公司拥有集中化的、可扩展的技术栈，包括数据、计算、连接、控制和传感能力，可跨业务部门和市场快速部署解决方案 [4][13][106] * 关键自动化与精准技术包括：用于精准喷洒的See & Spray、用于精准施肥的ExactShot、用于联合收割机的预测地面速度自动化和收割设置自动化、以及用于工程机械的SmartGrade智能平地系统 [5][6][57][64][98] * 正在推进自动驾驶平台，包括用于农业耕作的自动驾驶感知套件和用于商用割草的自动驾驶割草机 [75][111] * 在工程机械领域，公司正在进行历史性投资以完善产品组合，包括将于2026年中推出的首款自主设计挖掘机，该品类占土方设备市场的40% [90][92][93] 各业务部门增长驱动因素 农业与草坪设备 * 增长驱动力包括：将完整的生产系统解决方案进行地理扩张；将技术栈扩展到更多生产系统；通过创造更多客户价值来提高单机收入 [48][85] * 具体机会包括：巴西的双季作物农业（约5000万英亩，潜在价值创造超50亿美元） [58][59]；美国玉米和大豆种植（约1.8亿英亩，潜在价值释放近130亿美元） [78]；全球乳业和畜牧业（超15亿头奶牛） [61] * 小型农用及草坪设备业务增长点包括：欧洲多功能拖拉机、印度市场（年行业销量90万台，公司目前份额略低于9%）、以及针对B2B客户的草坪业务 [149][150] 工程机械与林业设备 * 行业预计未来几年设备销售额复合年增长率约为5%，建筑技术支出复合年增长率超过12% [91] * 公司是道路建设和林业设备的全球第一，美洲土方设备市场第二 [89] * 增长驱动力包括：通过新挖掘机产品线获得份额；技术采用加速（如SmartGrade，2025财年收入增长超20%）；威特根集团新产品推出；紧凑型工程机械持续快速增长 [90][99][151][152] * 数字解决方案如“道路建设运营中心”已吸引超3000名客户 [94][103] 生命周期解决方案与SaaS业务 * 生命周期解决方案旨在通过最大化正常运行时间和降低总拥有成本，在设备整个生命周期内提升客户价值 [33][118] * SaaS（解决方案即服务）业务模式通过降低前期成本、按需付费和持续升级的技术，使技术对客户更实惠、更易获取、更适应需求 [34][35] * 尽管达到10%收入来自经常性来源的目标时间已推迟到2030年以后，但公司对该模式的长期潜力保持信心 [34] * 2025年，收割设置自动化在北美联合收割机上的采用率超过90%，覆盖超500万英亩；See & Spray技术同样覆盖超500万英亩 [127] * 公司正在推出“约翰迪尔必需品”零件系列，以服务生命周期中后期的设备所有者，这是一个巨大的全球机会 [124] 可持续发展目标 * 公司最大的可持续性影响在于客户的运营，目标是通过先进设备和技术帮助客户减少温室气体排放 [29] * 到2030年，目标将上下游二氧化碳当量排放减少30%，运营二氧化碳当量排放减少50%（均以2021年为基准年） [30] 约翰迪尔金融的作用 * 约翰迪尔金融是“智能工业”战略的基础推动者，拥有650亿美元的资产组合，在美国和加拿大为约三分之二的大型设备采购提供融资 [130] * 其差异化优势在于将设备专业知识、对客户运营的深刻理解与全球经销商网络相结合 [130] * 它通过提供流动性支持客户和经销商度过市场周期，并助力技术采用，例如为美国近一半的See & Spray许可证提供融资 [132][133] 问答环节要点 * 1500亿美元增量可寻址市场中，约20%的价值已被解锁，团队仍在不断发现新机会 [144] * 2030年10%增长目标对应的销售额水平被视为接近周期中点，并假设价格贡献处于历史范围（2%-3%）的低端 [145] * 在农业领域，全球市场份额每提升1个百分点，约相当于20亿美元的收入机会 [147][148] * 生命周期解决方案和SaaS业务预计将为增长贡献20-30亿美元 [137][153] * 高度参与运营的客户更可能留在约翰迪尔生态系统，购买更多约翰迪尔设备和技术 [157] * 公司计划继续将绝大部分剩余自由现金流通过股息和股票回购返还给股东 [140]