行业趋势 - 美妆巨头正在高薪招聘OTC渠道人才，年薪最高达120万元，职位包括分销经理、大区销售经理、渠道总监等[2][5] - OTC渠道正从边缘场景蜕变为美妆巨头的战略腹地，未来3～5年或成行业增长主引擎[3] - 2025年国货美妆品牌集体进入OTC渠道，薇诺娜以超10亿元年销售额领跑，市占率超40%[5] 政策与市场环境 - 2024年8月北京市药监局发布政策允许药品零售企业经营化妆品，同年12月商务部等七部门支持药店开展非药商品销售[5] - 中国药店总数达70多万家，但美妆渗透率仅0.5%，远低于日本药妆店20%的渗透率，理论市场规模较大[6] 渠道潜力与挑战 - 药店因医保控费和集采压缩药品毛利，2024年6家连锁药店上市公司中有5家利润下滑，美妆品类毛利率超60%或成破局关键[7] - 美妆品牌因电商流量成本攀升和传统专营店客流下滑，OTC成为少数仍有空间的线下场景，薇诺娜OTC渠道销售额8年增长近200倍[8] 人才与组织架构 - 美妆企业招聘OTC人才薪资高出传统CS/KA渠道同级别岗位30%～50%，百雀羚开出35K～65K月薪招聘OTC销售总监[5][10] - 市场对兼具医药背景和美妆分销资源的复合型人才报价50万至80万元年薪，头部品牌加速组建专职OTC事业部[10] 运营痛点与竞争 - 美妆公司需将产品以3~4折卖给药店，传统CS渠道分佣率仅20%至30%，渠道成本较高[12] - 药店卖美妆产品存在选品不专、私域运营能力薄弱、场景缺失等痛点[12] - 药店顾客通常目的明确，新兴护肤品牌难以获得关注[12]