行业规模与增长前景 - 2025年即时零售市场规模预计将达到9714亿元，同比增长24.4%，距离万亿元仅一步之遥 [1] - 预计到2030年，即时零售市场规模将冲击2万亿元大关，年均复合增长率保持在25%的高位 [3] - 阿里巴巴、京东、美团三大巨头在2025年第三季度为即时零售业务投入近600亿元，呈现高投入、高增长的行业图景 [3] 商业模式与消费者驱动 - 商业模式核心为消费者线上下单，前置仓配送，送货上门，经过十余年发展已摸索出较为健康的商业模型 [3] - 超过50%的“95后”消费者希望当天或半天收到商品，7%的消费者希望在两小时内收到，即时零售精准契合了“即想即买即得”的心理诉求 [3][4] - 与传统零售相比，即时零售的商业模式更易形成壁垒，规模化后客户黏性更强，份额更稳定 [3] 美妆个护品类布局 - 美妆个护成为即时零售领域增长最为迅猛的品类之一，产品单价高、体积小、标准化程度高，且存在应急性需求场景，对时效性要求高 [5] - 贝泰妮旗下品牌薇诺娜已全面入驻即时零售平台 [5] - 珀莱雅正在搭建即时零售业务体系，并推出一些中小样产品线 [5] 运动服饰品类布局 - 特步、鸿星尔克、安踏、李宁等运动服饰品牌均已和即时零售平台达成合作 [5] - 即时配送能突破传统零售限制，实现“线上下单、附近门店发货、急速送达”，构建“即刻运动，即刻送达”的新场景 [7] 食饮酒饮品类布局 - 即时零售特性高度契合生鲜啤酒、冷冻食品等品类对“新鲜度”与“时效性”的严苛要求 [7] - 青岛啤酒通过接入即时零售平台，将消费场景延伸至家庭聚餐、朋友聚会、深夜看球、户外露营等多元即时需求，显著激发增量消费 [7] - 青岛啤酒的即时零售全网GMV从2020年约2亿元，在5年内飙升近10倍，年均复合增长率超过50% [8] 零售企业转型与增长 - 即时零售推动零售型企业从传统的“货场”思维向“即时服务”模式转型 [9] - 万辰集团旗下“好想来零食乐园”在2025年初上线即时零售业务，截至7月底已有约5000家门店接入，连续3个月订单量保持200%以上增长，线上新客占比突破90% [10][11] - 截至2025年9月底，已有约7000家好想来门店接入即时零售业务，服务半径从传统的1-2公里延伸至3-5公里，有效触达更广域客群 [11] 行业竞争与盈利挑战 - 美团、京东、淘宝闪购三巨头进行百亿补贴之战，市场日订单量暴增，但平台端面临盈利压力 [11] - 美团2025年第三季度经营现金流净流出221亿元，同比减少373亿元；阿里经营现金流同比下降68%；京东也出现负现金流 [11] - 零售企业通过即时零售渠道销售额增长，但高昂的平台佣金和成本费用蚕食利润空间，导致增收不增利 [12] - 平台“补贴大战”可能导致终端售价突破品牌价格红线，冲击线下经销商体系，例如华润啤酒曾因平台价格过低而停售相关产品 [12] - 平台大力发展自有品牌商品，在多个品类上与入驻品牌形成直接竞争，挤压传统零售品牌的生存空间 [12] 供应链与未来关键 - 即时零售时代下，供应链的响应速度比规模更重要，看好能够通过数字化改造传统供应链、提升库存周转率的企业 [12]

行业概览与市场前景 - 即时零售市场规模预计在2025年达到9714亿元，同比增长24.4%，并预计在2030年冲击2万亿元大关，年均复合增长率保持在25%的高位 [2][4][5] - 行业迎来爆发“奇点”，其商业模式相比传统零售更易形成壁垒，规模化后客户黏性更强，份额更稳定 [5] - 超过50%的“95后”消费者希望当天或半天收到商品，7%的消费者希望在两小时内收到，即时零售模式精准契合了年轻消费者“即想即买即得”的心理诉求 [5][6] 电商平台布局与投入 - 阿里巴巴、京东、美团三大电商巨头在2025年第三季度为即时零售业务投入近600亿元，呈现高投入、高增长的行业图景 [5] - 平台端竞争激烈，美团、京东、淘宝闪购三巨头展开百亿补贴之战，带动市场日订单量暴增 [13] - 巨头投入导致盈利承压，美团第三季度经营现金流净流出221亿元，同比减少373亿元；阿里经营现金流同比下降68%；京东也出现负现金流 [13] 美妆个护品类增长 - 美妆个护成为即时零售领域增长最为迅猛的品类之一，因其产品单价高、体积小、标准化程度高，且存在应急性需求场景，对时效性要求高 [8] - 本土美妆品牌快速响应，贝泰妮旗下薇诺娜已全面入驻即时零售平台，珀莱雅也在搭建即时零售业务体系并推出中小样产品线 [8] 服饰品牌渠道拓展 - 运动服饰品牌密集布局即时零售，特步、鸿星尔克、安踏、李宁等均已和即时平台达成合作 [8] - 即时配送能突破传统零售限制，实现“线上下单、附近门店发货、急速送达”，为消费者构建“即刻运动，即刻送达”的新场景 [10] 食饮品类场景创新 - 即时零售高度契合生鲜啤酒、冷冻食品等品类对“新鲜度”与“时效性”的严苛要求 [10] - 青岛啤酒通过接入即时零售平台，将消费场景从传统餐饮店、商超延伸至家庭聚餐、朋友聚会、深夜看球、户外露营等多元即时需求中，显著激发增量消费 [10] - 青岛啤酒即时零售业务全网GMV从2020年的约2亿元，在5年内飙升近10倍，年均复合增长率超过50% [11] 零售企业转型与增长 - 即时零售推动零售型企业从传统的“货场”思维向“即时服务”模式转型 [11] - 万辰集团旗下“好想来零食乐园”接入即时零售业务，截至2025年7月底已有约5000家门店接入，连续3个月订单量保持200%以上增长，线上新客占比突破90% [12] - 截至2025年9月底，已有约7000家好想来门店接入即时零售业务，服务半径从传统的1-2公里延伸至3-5公里，有效触达更广域客群 [12] 行业挑战与竞争态势 - 即时零售赛道仍处“草莽”阶段，增收不增利情况普遍，高昂的平台佣金和成本费用蚕食了零售企业的利润空间 [13] - 零售品牌面临与平台博弈的困局，平台“补贴大战”可能导致终端售价突破品牌价格红线，冲击线下经销商体系，例如华润啤酒曾因平台价格过低而停售相关产品 [14] - 平台在经营即时零售渠道的同时，也在大力发展自有品牌商品，在多个品类上与入驻品牌形成直接竞争，挤压传统零售品牌的生存空间 [14] - 即时零售时代下，供应链的响应速度比规模更重要，看好那些能够通过数字化改造传统供应链、提升库存周转率的企业 [14]

公司治理荣誉 - 贝泰妮集团董事会办公室荣获中国上市公司协会颁发的“2025上市公司董办最佳实践”称号 [1][2] - 该荣誉是对董办团队专业能力的高度认可，也体现了其在推动上市公司治理现代化、以创新引擎驱动企业长效价值增长方面的标杆作用 [1] 治理实践与创新 - 董办团队以“治理现代化赋能”为使命，围绕“问题导向、创新驱动、价值共生”的核心逻辑开展工作 [3] - 在治理结构上，通过优化成员结构、提升专业委员会职能、打通治理边界，推动董事会从“会议机构”向“行动中枢”转型，提升了决策的科学性与前瞻性 [3] - 在ESG治理领域，助力董事会构建了“顶层设计—执行落地—价值传递”的三级ESG治理体系，将ESG从“软性约束”升级为“硬性战略”，并深度融入企业战略与运营 [3] - 在风控体系建设中，组织实施董事会制定的“数字化、系统化、前置化”策略，推动公司风控体系从“成本中心”向“价值创造中心”转型 [3] 未来展望 - 公司未来将继续探索新方向，为中国上市公司治理升级提供“可测量、可验证、可推广”的实践范式 [4] - 董办团队将作为“价值创造赋能者”，助力董事会成为“价值创造的引擎”，推动公司迈向更可持续、更有温度、更具韧性的高质量发展之路 [4]

行业投资评级 - 报告对化妆品医美行业投资评级为“看好” [3] 报告核心观点 - 行业未来发展路径由“多品牌全球化”和“AI赋能”两大趋势主导 [2][10] - 化妆品品牌端竞争加剧，在品牌、产品、渠道多维度发力的国货集团有望在行业整合中逆势增长 [4][11] - 医美行业需求略疲软，国货标的通过新原料、新产品、新模式寻求突破 [4][11] - 电商代运营板块业绩边际改善明显，通过自有品牌孵化、AI赋能和海外并购重塑增长曲线 [4][12] 行业表现与数据 - 2025年11月21日至11月28日，申万美容护理指数上涨0.5%，表现弱于市场；其中化妆品指数上涨1.4%，个护用品指数上涨1.1% [4][5] - 2025年10月化妆品类零售额523亿元，同比增长9.6%；1-10月限额以上化妆品类零售额合计3813亿元，同比增长4.6% [22] - 2024年中国护肤品市场规模2712亿元，同比下滑3.7%；彩妆市场规模620亿元，同比略增0.4% [26][30] 行业动态与趋势 - 第六届中国化妆品年会指出，价值驱动、用户需求、创新技术是新时代美妆增长核心，趋势包括品牌出海本土化、AI赋能、精准护肤以及男士护肤、身体护理等细分赛道 [4][10] - 蔓迪国际向港交所递交招股书，2024年营收14.55亿元，净利润3.9亿元；中国脱发人群达3.4亿，35岁以下占比超60%，2030年防脱市场规模预计达160.2亿美元 [4][25] - 国货品牌竞争力提升，2024年护肤品市占率前十公司中国货与国际品牌各占5席；彩妆市占率前十公司中国货同样占据5席 [26][30] 重点公司分析 - **青木科技**：数据与技术驱动的一站式零售服务专家，2024年营收11.5亿元（+19.2%），归母净利0.91亿元（+73.84%）；核心竞争力在于数据×技术×品牌矩阵三轮驱动 [16][17] - **主要品牌GMV表现（2025年10月淘系+抖音）**：珀莱雅合计27.0亿元（-2%），上美股份合计13.8亿元（+20%），贝泰妮（薇诺娜）10.3亿元（+15%），毛戈平4.6亿元（+32%），丸美生物合计4.3亿元（-9%） [21] 投资分析意见 - **化妆品**：核心推荐渠道/品牌矩阵完善、GMV高增长的毛戈平、上美股份、上海家化等；期待业绩边际改善的珀莱雅、丸美生物、润本股份等 [4][13] - **医美**：重点看好研发拿证壁垒高、盈利能力强的上游公司，推荐爱美客 [4][13] - **电商代运营+个护自有品牌**：推荐若羽臣、水羊股份、青木科技 [4][13] 机构持仓与估值 - 2024年第四季度基金持仓：巨子生物持仓市值20.5亿元（-4%），爱美客19.0亿元（-30%），珀莱雅4.4亿元（-72%），丸美生物3.1亿元（+8355%） [33][35] - 部分公司估值（截至2025年11月28日）：珀莱雅25年预测PE 17倍，巨子生物14倍，爱美客30倍，丸美生物34倍 [39]

近期股价与交易表现 - 11月21日公司股价下跌1.95%，成交额为2.29亿元 [1] - 当日融资买入1644.08万元，融资偿还3139.94万元，融资净流出1495.85万元 [1] - 融资融券余额合计6.63亿元，其中融资余额6.58亿元，占流通市值的3.72%，处于近一年80%分位的高位水平 [1] - 融券余额496.00万元，处于近一年90%分位的高位水平 [1] 股东结构变化 - 截至11月10日，公司股东户数为3.97万户，较上期增加3.94% [2] - 人均流通股为10681股，较上期减少3.79% [2] - 香港中央结算有限公司为第六大流通股东，持股582.25万股，较上期减少89.18万股 [3] - 易方达创业板ETF为第七大流通股东，持股391.67万股，较上期减少66.06万股 [3] - 南方中证500ETF为第九大流通股东，持股258.35万股，较上期增加10.19万股 [3] 公司财务业绩 - 2025年1月至9月，公司实现营业收入34.64亿元，同比减少13.78% [2] - 2025年1月至9月，公司实现归母净利润2.72亿元，同比减少34.45% [2] 公司基本概况与分红 - 公司成立于2010年5月13日，于2021年3月25日上市，核心品牌为“薇诺娜”，专注于敏感性肌肤的天然植物活性成分护肤品 [1] - 主营业务收入构成：护肤品84.36%，彩妆10.07%，医疗器械4.88%，服务及其他0.70% [1] - A股上市后累计派现12.89亿元，近三年累计派现8.44亿元 [3]

股价与资金表现 - 11月20日盘中股价下跌2.02%至42.74元/股，成交1.24亿元，换手率0.68%，总市值181.05亿元 [1] - 当日主力资金净流出1591.54万元，特大单净流出690.51万元（买入1197.98万元，卖出1888.49万元），大单净流出901.03万元（买入2612.40万元，卖出3513.43万元） [1] - 公司股价今年以来上涨1.54%，但近5日、20日、60日分别下跌1.16%、6.31%、8.30% [1] 公司基本面与股东结构 - 公司2025年1-9月营业收入34.64亿元，同比减少13.78%，归母净利润2.72亿元，同比减少34.45% [2] - 截至11月10日，股东户数为3.97万户，较上期增加3.94%，人均流通股10681股，较上期减少3.79% [2] - 公司A股上市后累计派现12.89亿元，近三年累计派现8.44亿元 [3] 主营业务与行业分类 - 公司核心品牌为“薇诺娜”，专注于应用纯天然植物活性成分提供温和专业的皮肤护理产品，重点针对敏感性肌肤 [1] - 主营业务收入构成为：护肤品84.36%，彩妆10.07%，医疗器械4.88%，服务及其他0.70% [1] - 公司所属申万行业为美容护理-化妆品-品牌化妆品，概念板块包括化妆品、人工智能、出海概念、医疗器械、融资融券等 [1] 机构持仓变动 - 截至2025年9月30日，香港中央结算有限公司为第六大流通股东，持股582.25万股，较上期减少89.18万股 [3] - 易方达创业板ETF（159915）为第七大流通股东，持股391.67万股，较上期减少66.06万股 [3] - 南方中证500ETF（510500）为第九大流通股东，持股258.35万股，较上期增加10.19万股 [3]

行业核心观点 - 中国美妆行业正经历根本性转变，从依赖渠道与流量红利的增长路径，转向对企业品牌资产深度与经营内功的严峻考验 [1] - 行业游戏规则改变，未来将回归品牌价值的慢功夫，进入品牌价值与品牌生态时代 [1][18][23] 贝泰妮业绩表现与战略调整 - 2025年前三季度营业收入34.64亿元，同比下滑13.78%，净利润2.72亿元，同比下滑34.45% [2] - 第三季度单季盈利能力改善，营收10.92亿元同比下滑9.95%，但归属母净利润2522万元，同比增长136.55% [3] - 公司战略从“规模增长”转向“高质量增长”，前三季度营业成本8.89亿元同比降低15.75%，销售费用18.38亿元同比降低8.55% [3][6] - 对主力品牌薇诺娜依赖度过高，2025年上半年薇诺娜营收19.5亿元，占总收入82.17%，且其营收增速从2022年的24.60%持续放缓至2025年上半年的-18.38% [6] 福瑞达业绩表现与品牌分析 - 2025年前三季度营收25.97亿元，同比减少7.34%，归母净利润1.42亿元，同比减少17.19% [7] - 第三季度营收8.07亿元同比下降7.97%，归母净利润0.34亿元同比下滑23.07% [7] - 品牌表现分化，颐莲前三季度销售收入7.86亿元同比增长19.50%，其中喷雾产品线销售收入6.64亿元同比增长28%，而瑷尔博士前三季度销售收入6.46亿元同比下降28.93% [8][11] - 业绩下滑主因是化妆品核心单品处于迭代阶段，新产品销量未达规模，且线上流量红利减退 [11] 上海家化业绩反弹与战略成效 - 2025年前三季度营业收入49.61亿元，同比增长10.8%，净利润4.05亿元，同比增长149.1%，第三季度营收14.82亿元，同比增长28.3% [12] - 相比2024年第三季度营收11.55亿元同比下滑20%且单季亏损7529万元，公司实现V型反弹 [12] - 前三季度跑出三大“亿元级”单品：六神驱蚊蛋、玉泽第二代屏障修护面霜、佰草集新七白大白泥 [12] - 业绩反弹源于新任CEO林小海推行的“四个聚焦”战略：聚焦核心品牌、品牌建设、线上渠道、效率提升 [15] - 玉泽通过科研深化、技术升级和品牌焕新巩固定位，佰草集回归东方美学基因完成全面焕新 [15][18] 行业趋势与挑战 - 本土品牌面临群体性挑战，过去依赖渠道红利和营销效率的增长模式失效，运营复杂度上升，品牌价值成为穿越周期的硬实力 [19] - 新锐品牌挑战在于品牌价值空心化，与消费者建立的是脆弱的交易关系而非牢固的情感关系 [19][21] - 老牌国货品牌资产展现韧性，其长期积累的品牌知名度、信任感和经典形象是难以复制的无形资产，可通过正确战略调整被迅速激活 [22] - 企业需从依赖单一流量路径的复制模式，转向注重长期品牌价值、技术壁垒和生态协同的创造模式来构建品牌生态 [23] - 未来增长需健康可持续，建立在品牌价值溢价和用户忠诚度之上 [24]

投资评级 - 报告对贝泰妮（300957.SZ）维持“买入”评级 [4] 核心观点 - 公司渠道优化与产品聚焦并举，增长动能稳步修复，经营调整已初现成效 [1] - 2025年第三季度收入同比下降9.95%，但降幅较第二季度有所收窄 [1] - 公司通过精简SKU、减少低毛利单品促销以及线上渠道精细化运营推动收入端改善 [1] - 主品牌薇诺娜表现稳健，高端抗衰品牌瑷科缦增长强劲，多品牌矩阵初步成型 [1][2] - 费用管控驱动盈利改善，2025年第三季度净利率为2.52%，较去年同期提升 [2] - 若精细化运营与费用管控延续，公司有望于2026年重返稳健增长轨道 [2] 财务表现与预测 - 2025年前三季度累计营业收入为34.64亿元，同比下降13.78% [1] - 2025年第三季度单季营业收入为10.92亿元 [1] - 2025年第三季度毛利率为70.68%，同比下降5.67个百分点 [2] - 2025年第三季度销售/管理/研发费率分别为50.65%/12.34%/5.03%，同比分别下降9.76/1.21/2.01个百分点 [2] - 预测公司2025年至2027年每股收益（EPS）分别为1.02元、1.22元、1.43元 [2] - 预测公司2025年至2027年营业收入分别为54.39亿元、60.06亿元、65.05亿元，增长率分别为-5.2%、10.4%、8.3% [3] - 预测公司2025年至2027年归母净利润分别为4.33亿元、5.17亿元、6.06亿元，增长率分别为-14.0%、19.5%、17.2% [3] 业务运营与战略 - 收入改善源于主动精简SKU、集中资源投入核心品类以及线上渠道精细化运营效果显现 [1] - 主品牌薇诺娜的天猫渠道在双十一预售期间，核心单品二代特护霜获得市场积极反馈 [1] - 高端抗衰品牌瑷科缦位列天猫国货新品牌前列，并与新引入的家用美容仪品牌“初普（TriPollar）”形成协同效应 [1] - 公司持续提升各渠道效率，优化运营结构和合作模式，加强线下渠道的核心品类聚焦与业务创新 [1] - 公司以薇诺娜为基石、瑷科缦和薇诺娜宝贝为增长引擎的多品牌矩阵已初步成型，有望共同构筑第二增长曲线 [2]

贝泰妮设立金雨基金 - 公司作为有限合伙人出资5000万元人民币设立无锡金雨茂物医疗健康产业投资合伙企业，认缴出资比例5% [6][7][8] - 金雨基金总认缴出资额为10亿元人民币，合伙期限10年，由金雨茂物投资管理股份有限公司担任基金管理人 [7] - 基金最大LP为江苏无锡生物医药产业专项母基金，认缴出资额3亿元，占比30% [7][8] 金雨基金投资方向 - 基金投资方向包括消费医疗及国民健康质量提升（含康养、医美、特医及功能食品等）、药物（含合成生物学、创新药等）、医疗器械、医疗支持性产业、AI制药等领域 [9] - 公司参与投资旨在与专业基金加深合作，深度布局大健康生态领域，通过资本纽带整合完善产业生态圈 [10] 公司背景与市场表现 - 公司核心品牌薇诺娜专注敏感肌、功能性护肤，市占率一度超过理肤泉、雅漾等国际品牌 [8] - 公司市值巅峰时期曾超1200亿元，但最新市值已回落至不到200亿元 [9] - 今年上半年公司营收净利双降，其中归母净利润降幅达49.01% [10] 公司LP投资历史 - 公司早在2023年便以自有资金认缴出资3000万元成为金皋基金的LP，该基金管理人为金雨茂物，投向新材料和智能制造领域 [12] - 公司曾出资1亿元投了红杉中国旗下基金，而红杉中国早在2014年参与了公司最早的一轮融资 [12] 创投圈反哺现象 - 创投圈常见被投企业上市后反哺投资机构的现象，如泡泡玛特出资黑蚁资本、理想汽车出资明势资本、药明康德出资华平投资等 [13] - 基于多年信任的反哺成为当下募资环境中的一种良性互动，上市公司成为一级市场稀缺的市场化LP资源 [13]

投资评级 - 投资评级为增持，且为维持 [5] 核心观点 - 报告核心观点认为公司为敏感肌护肤优质国货龙头，产品竞争壁垒高且消费者粘性强，随着公司持续扩展品牌矩阵、优化产品组合及全渠道深化布局，中长期业绩乐观可期 [7] - 25Q3单季度归母净利润同比大幅增长136.55%至0.25亿元，主要得益于非经常性损益的正向贡献，包括0.31亿元的委托理财收益等 [7] - 25Q1-Q3公司毛利率同比提升0.6个百分点至74.3%，显示盈利能力有所改善，但销售费用率同比增加3.0个百分点至53.1%，导致净利率同比下滑2.1个百分点至8.0% [7] 公司基本面与市场地位 - 公司总市值为188.67亿元，总股本为4.236亿股，资产负债率为24.15% [3] - 以"薇诺娜（Winona）"品牌为核心，该品牌在国内皮肤学级护肤品赛道市场排名连续多年稳居第一，24年持续扩大领先优势 [7] - 公司已构筑包括"薇诺娜宝贝"、"瑷科缦"、"贝芙汀"等在内的多品牌矩阵，以满足差异化消费需求，建立品牌优势 [7] 财务表现与预测 - 2024年公司营业收入为57.36亿元，归母净利润为5.03亿元 [6] - 预测2025年营业收入为54.78亿元（同比-4.49%），归母净利润为4.49亿元（同比-10.84%） [6] - 预测2026年及2027年归母净利润将恢复增长，分别达到5.57亿元（同比+24.11%）和6.73亿元（同比+20.97%） [6] - 预测2025-2027年每股收益（EPS）分别为1.06元、1.31元和1.59元，对应市盈率（P/E）分别为42.07倍、33.89倍和28.02倍 [6]