财务数据和关键指标变化 - 公司最近一个季度报告的营收为880万美元，第四季度净产品收入为800万美元，该季度亏损约50万美元；第一季度亏损较大，因季节性支出主要集中在第一季度；正常季度营收达到850 - 900万美元时，现金流开始实现盈亏平衡至正向；公司年度现金运营费用约为3300 - 3500万美元 [39][40][41] - 截至3月31日，公司拥有约2300万美元的美国现金；公司与Petrocor的可转换债务目前总计1950万美元，已偿还1300万美元，该可转换债券的转换价格为7.89美元，到期日为2027年8月，资本成本为低两位数 [50][51][52] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司核心产品Pedmark在美国和欧洲获得许可，是首个也是唯一获FDA批准用于降低顺铂治疗癌症导致耳毒性风险的产品，适用于1个月及以上的儿科患者，去年NCCN指南更新批准其用于15 - 39岁患者 [5][6] - 公司通过专业分销渠道销售产品，也通过家庭健康计划进行分销；目前有20名面向客户的代表；在AYA领域有20000名使用顺铂的患者，儿科领域约有3000名使用顺铂的患者 [14][15][17] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司与Norgene达成合作，Norgene获得欧洲、澳大利亚和新西兰的许可，公司获得约4300万美元的前期费用，还有中期两位数到中期二十几的特许权使用费，并有机会获得超过2亿美元的里程碑付款；Norgene最近在英国和德国推出产品，预计今年晚些时候将实现两项与2亿美元相关的里程碑，即德国的定价和销售里程碑 [44][45] - Norgene正在推进欧盟五国的业务，预计今年年底会有更多进展，可能涉及法国、意大利、西班牙、瑞士；公司产品在苏格兰获得批准 [46][47][48] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划加强销售和营销执行，包括针对顺铂使用的高处方医生进行精准定位，培训销售和医学科学联络团队，提高产品知名度 [35][36] - 公司将利用商业和医学团队，向客户传达Pedmark作为唯一获FDA批准产品的优势，与使用硫代硫酸钠复方的情况进行区分 [35] - 公司目标是实现盈利，之后利用自身专业能力，考虑引入其他产品，从单一产品公司发展为多产品公司 [56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对Pedmark产品前景感到兴奋，该产品已实现两个季度的增长，未来有望继续发展；公司对与Norgene的合作感到满意，认为这是一个极具吸引力的交易 [16][44][46] - 日本的试验已完成，数据预计在夏末（8、9月）提供，这可能是公司的另一个重要转折点，公司已收到一些潜在营销合作伙伴的意向 [57][58][59] 其他重要信息 - 公司首席执行官Jeff Hackman有30年行业经验，过去15年专注于肿瘤学，特别是AYA和儿科领域，他于去年8月加入公司，旨在加强商业执行 [12] - 公司引入了首席医疗官及其团队，提升了公司的可信度和产品推广能力 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: Pedmark产品的独特定位 - Pedmark是首个也是唯一获FDA批准用于降低顺铂治疗癌症导致耳毒性风险的产品，适用于1个月及以上的儿科患者，去年NCCN指南更新批准其用于15 - 39岁患者 [5][6] 问题: Pedmark的营销方式、销售团队规模和分销渠道 - 公司通过专业分销渠道销售产品，也通过家庭健康计划进行分销；目前有20名面向客户的代表 [14][15][16] 问题: 公司面临的挑战及应对措施 - 公司加强了医学团队建设，引入首席医疗官及其团队；合理规划销售资源，确定销售团队规模和目标医生群体，如针对每个地区的前75名顺铂处方医生进行重点推广 [23][24][25] 问题: AYA和儿科市场价值主张的差异 - 听力损失对各年龄段患者都有严重影响，医生认为只要有安全的产品，任何人都不应因治疗而面临听力损失的风险，公司与不同机构建立了良好的合作关系 [28][29][30] 问题: 未部署的销售和营销策略以及硫代硫酸钠复方情况 - 公司将加强销售和营销执行，提高产品知名度，针对顺铂使用的高处方医生进行精准定位，培训销售和医学科学联络团队；硫代硫酸钠复方仍在美国部分儿科机构使用，公司将利用商业和医学团队传达Pedmark作为唯一获FDA批准产品的优势 [33][35][36] 问题: 公司实现现金流盈亏平衡和可持续盈利所需的季度营收 - 正常季度营收达到850 - 900万美元时，现金流开始实现盈亏平衡至正向；公司年度现金运营费用约为3300 - 3500万美元 [41] 问题: 公司与Norgene的合作情况 - Norgene获得欧洲、澳大利亚和新西兰的许可，公司获得约4300万美元的前期费用，还有中期两位数到中期二十几的特许权使用费，并有机会获得超过2亿美元的里程碑付款；Norgene最近在英国和德国推出产品，预计今年晚些时候将实现两项与2亿美元相关的里程碑，即德国的定价和销售里程碑 [44][45] 问题: Pedmark在欧洲其他国家的批准和预计推出情况 - Norgene正在推进欧盟五国的业务，预计今年年底会有更多进展，可能涉及法国、意大利、西班牙、瑞士；公司产品在苏格兰获得批准 [46][47][48] 问题: 公司的资本结构以及可转换债务的计划 - 截至3月31日，公司拥有约2300万美元的美国现金；公司与Petrocor的可转换债务目前总计1950万美元，已偿还1300万美元，该可转换债券的转换价格为7.89美元，到期日为2027年8月，资本成本为低两位数；随着公司实现盈利和达成里程碑，将考虑进一步偿还或优化资本结构 [50][51][52] 问题: 公司未来引入其他产品的计划和潜在转折点 - 公司目标是实现盈利，之后利用自身专业能力，考虑引入其他产品，从单一产品公司发展为多产品公司；日本的试验已完成，数据预计在夏末（8、9月）提供，这可能是公司的另一个重要转折点，公司已收到一些潜在营销合作伙伴的意向 [56][57][59]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度公司净产品销售额约为880万美元，较2024年第一季度的740万美元增长18%，较2024年第四季度增长11%，实现连续两个季度净产品销售额增长 [15][16][17] - 2025年第一季度销售和营销费用为290万美元，低于2024年第四季度的390万美元和2024年第一季度的520万美元，同比下降主要是由于消除了与欧洲预商业化活动相关的费用 [17] - 2025年第一季度G&A费用为610万美元，与2024年同期基本持平，较2024年第四季度有所增加，主要是由于第一财季传统的非现金股票补偿 [18] - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物为2260万美元，2025年第一季度现金消耗约为400万美元，公司预计2025年全年现金运营费用在2400万 - 2500万美元左右，约3300万美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在AYA市场平均每位患者约使用30瓶药物，约50%的患者能完成全剂量治疗，公司正努力通过改进PhenicHERS项目提高患者依从性 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司估计美国每年约有2万名顺铂化疗患者，主要肿瘤类型为甲状腺癌、乳腺癌、生殖细胞癌和睾丸癌，AYA市场潜力大于儿科市场，且门诊报销情况良好 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在2024年第四季度开始围绕明确的商业优先事项调整组织架构，2025年第一季度实施了多项关键活动，包括开发和实施更复杂的数据驱动的目标模型，对全国顺铂处方医生进行分层，优先关注能使Pedmark产生最大临床和商业影响的关键学术机构和大型社区实践 [5][6][7] - 公司积极拓展AYA市场，加强与关键意见领袖的医学交流，提升产品知名度，同时改进PhenicHERS患者支持计划，以提高患者依从性和医疗服务提供者的采用率 [9][10][11] - 公司通过与Norgene Pharmaceuticals的独家许可协议，将Pedmark在德国和英国商业化推出，近期苏格兰药品协会也接受了Pedmarkci在苏格兰的使用，公司还在推进日本的研究者发起的试验，预计2025年下半年公布结果，并可能评估Pedmark在日本的注册和合作或许可事宜 [12][13] - 公司未来将深化与关键客户的关系，扩大新老客户的产品采用率，并通过研究者赞助的试验寻求基于证据的数据生成 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对AYA市场的兴趣和采用情况感到鼓舞，认为该市场潜力巨大，且报销情况良好 [9] - 公司对与Norgene的合作进展感到满意，期待随着季度推进提供更多销售里程碑的更新 [31][32] - 公司对全年净产品销售额增长有信心，预计下半年增长将更显著，目标是实现现金流盈亏平衡和GAAP EPS转正，内部认为达到850 - 900万美元的销售额即可实现这一目标 [46][47][48] 其他重要信息 - 公司认为目前提议的关税不会对其毛利率或整体财务业绩产生重大影响，因为Pedmark在美国制造 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: AYA市场平均每位患者使用的药瓶数、完成全疗程的患者比例及对患者支持计划的影响 - 公司在AYA市场平均每位患者约使用30瓶药物，约50%的患者能完成全剂量治疗，公司正通过改进PhenicHERS项目提高患者依从性，该项目原主要针对大型机构的儿科使用，现需适应社区和家庭给药场景 [23][24] 问题2: PhenicHERS项目中提高患者依从性的关键能力 - 重新设计项目，专注于与合作伙伴在家庭环境中给药，确保给药过程顺利，同时加强对产品的教育、宣传，特别是给药方式、止吐药使用和适当补水等方面的指导 [26][28] 问题3: 运营费用趋势及与Norgene合作的进展和预期 - 运营费用在年初较高，随着时间推移会逐渐减少，特别是第三和第四季度；与Norgene的合作进展顺利，产品已在英国和德国推出，英国官方定价约比美国低10%，Norgene反馈了一些积极的参与和使用指标，公司期待在接近2025年底时提供销售里程碑的进展更新 [30][31][32] 问题4: 处方医生是否知道自己在分层算法中的位置以及不同层级是否有报销激励 - 公司通常不与提供者分享分层信息，但高处方医生能意识到自己的地位；不同层级在定价和报销方面没有差异，分层主要是为了让商业团队聚焦顶级客户，但公司会为各层级提供同等支持 [37][38][40] 问题5: 美国各地区是否都有一级账户覆盖 - 公司的商业团队正在美国各地部署，针对大型学术中心和大型社区中心进行分层和目标定位 [41] 问题6: 药房配方、复合成分与Pedmark的市场份额差异及教育推广的影响 - 公司医疗团队正在重新与过去因复合问题和报销问题而难以进入的机构进行沟通，希望通过提升医疗团队能力取得更多成功 [44] 问题7: 公司能否在当前运营费用水平或略低的情况下实现收支平衡和EPS转正 - 公司对连续两个季度的增长感到满意，目标是全年持续增长，下半年增长将更显著；内部认为达到850 - 900万美元的销售额可实现现金流盈亏平衡和GAAP EPS转正 [46][47][48] 问题8: 公司在AYA市场的初始切入点是NCI中心还是社区环境 - 公司在NCI中心和社区环境都有业务增长，两者在未来都将发挥关键作用，公司团队有能力针对学术和社区环境的顶级目标客户开展工作 [54][55] 问题9: 社区输液中心的营业时间是否对AYA市场构成挑战 - 公司通过改进PhenicHERS项目解决了这一问题，当输液中心无法提供服务时，公司可以通过家庭健康服务给药，目前已在AYA患者家庭中实现多次给药，公司对这一机会充满信心 [56][57] 问题10: 美国以外地区Pedmark的潜在市场机会及欧洲国家引入产品的节奏 - 欧洲的“五大”市场中，接下来重点关注西班牙、意大利和法国；德国和英国的产品推出仅在第一季度开始，第二季度将是全面推出的第一个完整季度，公司对合作团队充满信心，期待实现销售里程碑 [62][63][64] 问题11: 公司在肿瘤支持护理领域的战略机会及考虑时间 - 公司目前对组织的执行和结构感到满意，随着销售增长和财务状况改善，将继续关注肿瘤支持护理领域的协同机会，包括美国市场和日本潜在的合作机会 [66]

Heron Therapeutics Inc (HRTX) Q1 2025 Earnings Call May 06, 2025 08:00 AM ET Company Participants Melissa Jarel - Executive Director - LegalCraig Collard - CEO & DirectorIra Duarte - Executive VP & CFOClara Dong - Vice President - Biotechnology Equity ResearchCarl Byrnes - Managing Director Conference Call Participants Serge Belanger - Senior Analyst Operator Good day, and thank you for standing by. Welcome to the Heron Therapeutics Q1 twenty twenty five Conference Call. At this time, all participants are i ...