核心观点 - 公司凭借在日本和美国市场的销售增长、可信赖的品牌、产品创新、严格的承保纪律和有效的成本管理，为增长奠定良好基础 [1] 销售增长势头 - 日本分部上半年销售额同比增长18.7%至2.36亿美元，主要得益于Miraito产品的强劲销售以及面向年轻客户的Tsumitasu产品 [3] - 美国分部上半年销售额同比增长3.1%至6.49亿美元，团体人寿和伤残产品是主要推动力 [3] 盈利能力与成本控制 - 公司预计2025年日本业务税前利润率在30%-33%之间，美国业务在17%-20%之间 [4] - 美国业务第二季度税前利润率为22.5%，体现了成本控制措施的有效性 [4] 业务模式韧性 - 补充保险产品需求强劲，因其填补了传统保险的覆盖缺口，而非直接竞争，这为公司提供了相对防御性的收入来源，不易受经济波动影响 [5] 股东回报与资本部署 - 第二季度回购790万股股票，价值8.29亿美元 [6] - 8月授权新增1亿股回购额度，使总剩余授权股数达到约1.309亿股 [6] - 2024年连续第42年增加股息，2025年上半年资本部署总额达24亿美元 [6] 现金流与保费收入趋势 - 营运现金流呈持续下降趋势：2021年下降15.2%，2022年下降23.2%，2023年下降17.8%，2024年下降15.1%，2025年上半年再下降10.5% [8] - 净已赚保费连续四年下降 [8] 同业表现 - 竞争对手AMERISAFE在高风险行业工人赔偿保险领域占据利基市场，自愿留存率高达93.8%，并保持稳健的无债务资产负债表 [10] - 竞争对手Globe Life国内寿险和补充健康保险业务受益于其American Income分销渠道，过去三年净投资收入复合年增长率为6%，但开支上升和债务水平较高是隐忧 [11]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度可比门店销售额下降4% [6][12] - 第一季度瓷砖销量增加，因新增产品销售驱动，且新增产品平均售价较低 [7][12] - 第一季度平均客单价维持不变，通过增加瓷砖销量实现 [13] - 第一季度毛利率为66%，较2024年第一季度增加20个基点，主要因库存冲销减少，部分被客户交付组合增加抵消 [13] - 第一季度SG&A费用为5790万美元，与上年第一季度基本持平，有增减项目 [13] - 第一季度运营现金流为1000万美元，现金余额增加610万美元，季度末达2710万美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 瓷砖业务第一季度销量增加，得益于近期举措，如扩大入门级产品、增加LVT产品、大尺寸瓷砖销量增加等 [7] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注为客户提供卓越体验和有效管理费用，应对外部挑战 [6] - 公司持续评估替代供应源，确保以有吸引力价格提供高质量产品，有多元化供应商基础，与美国制造商建立合作 [8] - 公司与领先设计师合作，拓展迎合设计社区的产品系列，与多个品牌有合作，上月宣布与Allison Victoria扩大合作 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为经验丰富的采购团队和多元化供应商基础使其在应对关税政策变化方面有竞争优势 [8] - 公司认为凭借出色产品组合、强大资产负债表和优秀团队，能够应对当前环境挑战 [15] 其他重要信息 - 公司预计通过转租新泽西州配送中心，在2026年第三季度前获得200万美元转租收入，约一半将在2025年剩余时间减少SG&A费用 [14] - 公司预计今天晚些时候提交10 - Q表格 [19] 问答环节所有提问和回答 无