"要加大业务员的考核，不痛不痒的起不到效果，要考核，就要他感觉到痛"，会上，职能部门讨论着工作该如何推动。 公司对一线业务的考核越来越多、越来越重。过去，完成业绩就能拿到钱，现在，即使完成业绩，也不一定能拿到钱。 业务员越来越难做，除了业绩达成难，还有交不完的表格、算不清的考核、开不完的会议、记不清的规章制度...... 有人说：业务员苦办公室人员久矣。 层层加码，束缚业务工作开展 会上，市场部人员讨论着"如何真实、高效用好形象物料"，大家你一言我一语，建言献策。 "要和终端签协议，约束终端"、"要考核业务员，这样才能让业务重视起来"、"执行二次验收：初次安装时检查一次，3个月后再复查"…… 这些策略增加了业务工作量，很多业务员为了避免麻烦，不愿意再申请生动化物料了。短时间看，费用花得少了，长此以往，因终端缺少品牌推广，产品 在终端的竞争力下降了。 还不如下市场，挖掘更有效的推广方式，和终端谈两场推广活动对市场更有帮助。 为了规范业务管理，于是，各职能部门设计了一系列规章制度，终端拜访制度、临期品管理制度、经销商管理制度、费用管理制度、生动化管理制度、推 广活动管理制度等。 而且为了体现新意，年年加码，设置的 ...