战略定义与内涵 - 战略是企业实现组织整体目标、赢得竞争的根本方法与手段[5] - 战略的第一要义是实现"整体"目标，难点在于让组织成员具备全局观，避免仅关注个人KPI或OKR[7][8] - 战略必须包含"竞争"观念，创始人不可忽略竞争对手，需明确回答如何脱颖而出及取得竞争优势的问题[10][11] - "根本"方法和手段要求区分战略与战术，避免用战术勤奋掩盖战略懒惰，需围绕战略要害点发力[12] 战略执行阻碍 - 在所有有战略的公司中，只有不到10%有效执行了战略规划[3][15] - 战略执行的第一大阻碍是缺乏共识，存在真正听懂、不懂装懂和内心不认同三种情况，后两者会导致战略方向偏离[16][17] - 战略分解和协作不到位表现为纵向分解逻辑不严谨、横向部门间未能拉通，导致执行与规划相差甚远[18] - 资源与能力与战略不匹配，以及制度或机制不完善，是战略落地的另外两大关键阻碍[19][21] 战略规划框架 - 战略规划包含四个部分：市场与客户洞察、竞争优势、商业模式、战略目标[42] - 战略规划的起点是市场与客户洞察，企业存在的唯一意义是为客户创造价值[43] - 市场洞察需回答五大问题：赛道市场总量、市场特征（To B/To C/To G）、发展趋势、细分度、产业链关键成功要素[48][49] - 商业模式设计需关注价值主张、关键业务、交易地位、收入与成本结构四个关键点[76] 竞争格局分析 - 分析竞争格局需获取三组数据：当下可获订单的市场容量、市场份额增长速率预测、全球市场规模[60] - 需明确与谁竞争、自身在竞争中的地位（如第一、第二梯队），并清楚自身竞争优势[60] - 在制造领域需警惕大客户或供应商未来可能成为竞争对手，外包关系依赖于技术、成本或效率优势[63][64] - SWOT分析是经典工具，但需注意使用数据说话、与最近对手比较，并遵循先谈优势、再谈短板、威胁、机会的逻辑顺序[66][68][74] 战略目标与管理系统 - 战略目标选择分机会驱动（引领型战略）和条件驱动（跟随型战略）两种方式[83] - 战略目标体系包括愿景（终极目标）、中期目标（3-5年）、年度目标，需包含定性目标与定量目标（如营业收入、市场份额）[87] - 战略三环模型包括战略规划、战略解码（将目标转化为一线人员能明白的行动）、战略执行[31][32][33] - 领导力是战略的天花板，经营业绩是战略的底板，需避免战略、绩效考核、财务预算"三张皮"现象[34][36][37] 商业模式与业务设计 - 业务设计可通过"产品、客户、细分市场"三个维度组合形成业务矩阵，但需主动做减法，聚焦能打造"基本盘"的方向[79][80] - 基本盘指在特定领域市场容量中能占据较大份额并拥有独特竞争力的方向，可形成"T"型战略，先聚焦再扩张[80][81] - 硬科技企业更应强调战略敏捷，因团队素质高、行业强调技术创新、To B客户要求高且多变，战略需不断修正调整[25][26]