财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入1.62亿美元，同比增长10%，实现自2020年IPO以来连续20个季度的同比销量和净收入增长，增长主要由价格组合优势和销量增长驱动，但因鸡蛋供应受限和库存水平下降，销量增长低于趋势 [8] - 第一季度黄油业务净收入同比增长41% [9] - 第一季度毛利润升至6250万美元，占净收入的38.5%，去年同期为5890万美元，占比39.8%，毛利润增长主要由收入增长驱动，常规商品和柴油成本降低也有贡献，但毛利润率同比下降，因增加员工投资和供应受限导致运营效率降低 [21] - 第一季度SG&A费用为3190万美元，占净收入的19.7%，去年同期为2710万美元，占比18.3%，增长主要由员工相关成本、专业服务费用和技术软件费用增加所致 [22] - 第一季度运输和分销费用为880万美元，占净收入的5.4%，去年同期为760万美元，占比5.1%，增长由销量增加和运输费率提高驱动 [22] - 第一季度净收入下降11.2%，至1690万美元，摊薄后每股0.37美元，去年同期为1900万美元，每股0.43美元，下降因业务投资增加，部分被销售和毛利润增长抵消 [23] - 第一季度调整后EBITDA为2750万美元，占净收入的16.9%，去年同期为2910万美元，占比19.7%，下降主要由人员投资增加导致，部分被销售和毛利润增长抵消 [23] - 截至3月30日，公司拥有现金、现金等价物和有价证券1.613亿美元，无未偿债务，资产负债表包含印第安纳州价值320万美元的土地，作为待售资产，此前为潜在加速器基金开发收购，现因找到更合适土地而出售，不影响交付约15个加速器农场的承诺 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 鸡蛋业务第一季度净收入增长受供应限制影响，销量增长低于趋势，但公司预计供应问题将在本季度开始缓解，随着新农场上线和产能提升，下半年净收入增长将加速 [8][9] - 黄油业务增长强劲，第一季度净收入同比增长41%，公司预计随着产品需求增加和供应改善，将实现持续增长 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司产品的消费者认知度和需求持续增长，第一季度末品牌辅助认知度达到31%，较年初提高5个百分点，部分归因于近期行业受到的媒体关注增加 [10] - 公司产品在美国家庭的渗透率仍较低，仅为11.3%，但过去四年家庭渗透率翻倍，重度和超重度购买者数量也翻倍，消费者忠诚度提高 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划到2027年实现10亿美元净收入，目前已超过约35%的毛利率目标和12% - 14%的调整后EBITDA利润率目标 [14] - 公司通过增加家庭农场网络、投资供应链基础设施和建设加速器农场来扩大产能和支持创新，以满足不断增长的需求 [14][15] - 公司预计新的印第安纳州设施将于2027年初开业，密苏里州斯普林菲尔德的新鸡蛋分级系统将于今年第四季度完成，预计到2025年底将ECS产能提高30%，达到超过10亿美元的收入产能 [15] - 公司将推出适度的低两位数百分比的带壳鸡蛋产品价格上涨，以抵消关税带来的成本影响，并提供运营灵活性 [17] - 公司正在进行数字转型计划，包括实施新的ERP系统，将上线日期从夏季推迟到2025年秋季初，以确保顺利切换，不增加项目预算成本，该投资对运营改进至关重要 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩符合预期，公司对实现2025年财务目标充满信心，预计随着供应改善，下半年净收入增长将加速 [6][18] - 消费者对公司产品的需求持续增长，品牌认知度提高，公司认为有长期增长空间，因为市场渗透率低且消费者对清洁标签和可持续食品的偏好增加 [10][11] - 公司预计关税将对业务产生成本影响，但认为消费者忠诚度高，价格上涨足以抵消影响，且与其他消费品公司相比，关税暴露相对有限 [17][63] - 公司对财务报告的完整性和整体控制环境有信心，正在按计划解决2024年年度报告中指出的内部控制重大缺陷问题 [27] 其他重要信息 - 公司在2025年第一季度增加了约25个家庭农场，目前与超过450个美国家庭农场合作，合同母鸡数量达到820万只，预计未来农场网络将继续健康增长 [14] - 公司预计2025年资本支出在5000万 - 6000万美元之间，计划用现有现金和运营现金流为项目提供资金，预计印第安纳州项目每投入1美元资本支出将产生超过5美元的年收入产能 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司是否考虑将价格提高到与零售商已提价幅度一致，以及零售商是否会进一步提价 - 公司定价主要是为了保护毛利率，确保长期可持续增长，同时考虑与零售合作伙伴的关系和消费者价值，零售商有自己的定价流程，公司无法施加太多影响，推测零售商将根据竞争需求和对消费者的品牌承诺定价 [39][40] 问题2: 公司目前在零售商处的供应是否已与行业其他公司同步恢复正常 - 行业仍未完全满足零售商的订单需求，零售商订单持续增加，反映出补货需求和行业整体需求，近期行业仍有其他鸡群受禽流感影响，公司自身扫描数据显示销量在增加，希望下半年市场能恢复正常 [41][42] 问题3: 第一季度低个位数的销量增长是否符合预期，全年销量增长是否会逐季均匀提升，以及价格上涨是否适用于所有带壳鸡蛋 - 第一季度销量增长受废蛋或二级蛋销量减少影响，若剔除该因素，品牌业务实际增长为5.6%，价格上涨为低两位数，本季度生效，全年销量增长将反映农场增长情况，Q2是过渡阶段，下半年将加速增长 [45][46][47] 问题4: 近期宣布的价格上涨对全年展望的影响，以及鸡蛋供应的可见性和农场上线时间是否符合预期 - 年初提供展望时未预计到价格上涨，价格上涨是为应对关税对成本的影响，确保实现全年承诺，农场上线进度和规模与预期一致，签约到产蛋的时间约为9个月，未发生变化 [56][58] 问题5: 关税对鸡蛋业务的成本压力来源 - 黄油进口自爱尔兰，部分包装从加拿大进口，加速器农场建设的部分设备来自欧洲，家庭农场招募的农民也进口相同的谷仓设备，关税可能导致建设成本增加，但与其他消费品公司相比，公司关税暴露相对有限，价格上涨足以覆盖影响 [61][62][63] 问题6: 零售分布从24000家商店增加到26000家的原因及新增零售商的特点 - 这主要是由于数据提供商从尼尔森切换到Surcana，Surcana跟踪的范围不同，本季度有一定的分布增长，但未达到数据变化所显示的程度，没有实质性的新零售商或新门店增长 [67][68] 问题7: 关税对Seymour项目的影响，是否会导致项目价格大幅上涨 - 关税会对Seymour项目产生一定影响，部分设备来自欧洲，建筑成本因关税上升，但都在预算范围内，目前不需要改变全年的资本支出指导 [69][70] 问题8: 近期宏观不确定性下，牧场饲养鸡蛋类别或公司品牌的消费者行为是否有变化，以及是否有新客户因传统鸡蛋价格上涨而尝试公司产品 - 公司消费者从认知到试用、重复购买再到成为重度用户的过程非常可预测，不受宏观背景影响，品牌认知度从26%提高到31%，部分原因是鸡蛋更受关注，也得益于公司持续的营销投入 [76][77] 问题9: 黄油业务供应方面的动态，以及扩大供应的杠杆 - 2024年公司对黄油供应链进行了转型，目前供应的黄油更符合爱尔兰的种植和生产实践，预计未来几年不会出现供应瓶颈 [79][80] 问题10: 全球贸易和经济紧张局势对消费者支出的潜在影响下，公司销售和盈利能力的持久性，以及公司与传统产品的价格差距和消费者支出较高时的情况 - 公司认为关税对消费者的宏观影响不会影响其持续增长能力，原因一是品牌与消费者建立了联系，创造了价值，消费者不太愿意放弃公司产品；二是公司对高收入家庭的曝光度较高，能进一步降低品牌的贸易风险 [86][87] 问题11: 随着农场规模扩大，招募和入职流程的进展情况 - 公司继续按计划招募农民，有优秀的团队在田间工作，为农民提供支持，从签约到产蛋的时间为9 - 12个月，目前农场生产数量符合预期 [89][90] 问题12: 价格上涨后是否可以提高全年展望，以及第一季度毛利率与预期的比较和全年毛利率的走势 - 公司认为消费者不确定性对自身影响较小，目前价格上涨足以支持年初给出的展望，第一季度毛利率下降符合预期，受运营正常化、供应限制和人员提前招聘成本影响，全年定价可能有一定帮助，但考虑到关税和商品成本，预计毛利率不会重复去年水平 [96][97][101]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净收入为1.622亿美元，较去年同期增长9.6%，主要受价格组合优势和190万美元的销量相关增长推动，但销量相关增长因农业供应有限远低于趋势水平 [18] - 第一季度毛利润增至6250万美元，占净收入的38.5%，去年同期为5890万美元，占比39.8%，毛利润增长主要由收入增长驱动，常规大宗商品和柴油成本降低也有贡献，但毛利率同比下降，原因是为跟上公司预期增长而增加对员工的投资，以及农业供应有限导致运营效率降低 [19] - 第一季度销售、一般和行政费用（SG&A）为3190万美元，占净收入的19.7%，去年同期为2710万美元，占比18.3%，增长主要由员工相关成本、专业服务费用以及技术和软件相关费用增加所致 [20] - 第一季度运输和分销费用为880万美元，占净收入的5.4%，去年同期为760万美元，占比5.1%，增长由销量增加和长途运输费率提高驱动 [20] - 2025年第一季度净收入下降11.2%，至1690万美元，摊薄后每股收益为0.37美元，去年同期为1900万美元，每股收益0.43美元，下降原因是为业务未来增长增加投资，部分被更高的销售额和毛利润抵消 [21] - 2025年第一季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为2750万美元，占净收入的16.9%，去年同期为2910万美元，占比19.7%，下降主要由更高的人员投资导致，部分被更高的销售额和毛利润抵消 [21] - 截至2025年3月30日，公司拥有现金、现金等价物和有价证券共计1.613亿美元，无未偿债务，资产负债表中包含印第安纳州价值320万美元的土地地块，作为待售资产，公司已确定更符合需求的可用土地，因此出售该地块 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 鸡蛋业务第一季度净收入增长受价格组合优势和销量相关增长推动，但销量相关增长因鸡蛋供应受限和库存水平降低低于趋势，公司预计本季度开始鸡蛋供应改善，推动净收入增长在今年下半年加速 [6][7][16] - 黄油业务增长强劲，第一季度净收入同比增长41%，公司预计未来将通过产品需求增加和供应改善实现持续增长 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司产品的消费者认知度和需求持续增长，第一季度末品牌辅助认知度达到31%，较年初提高5个百分点，部分归因于近期行业受到的媒体关注增加，品牌认知度是净收入增长的有力领先指标，存在几个季度的滞后 [9] - 公司产品仅进入美国11.3%的家庭，市场渗透率较低，但过去四年家庭渗透率翻倍，重度和超重度购买者数量也翻倍，消费者忠诚度提高 [11][12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过增加家庭农场网络、投资供应链基础设施和开展数字转型计划来扩大产能和加强供应链，目标是到2027年实现10亿美元的净收入，毛利率约为35%，EBITDA利润率为12% - 14% [13][28] - 公司预计近期宣布的关税将影响业务成本，为抵消影响并提供运营灵活性，已向零售商合作伙伴宣布对带壳鸡蛋产品进行适度的低两位数百分比价格上调，本月生效 [15] - 公司认为自身品牌与消费者建立了基于信任和共同价值观的牢固关系，具有可持续的竞争优势，受益于消费者对清洁标签和食品来源的偏好等长期趋势，市场增长空间大 [9][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩符合预期，公司对实现2025年财务目标充满信心，预计随着新加入农场提高产量和更多农场投产，今年下半年净收入同比增长将显著加快 [5][16] - 尽管行业面临禽流感和关税等挑战，但公司认为消费者对其产品忠诚度高且有韧性，预计需求将持续增长，长期前景乐观，有望成为美国最受信任的食品公司 [17] - 公司认为自身在应对宏观经济不确定性和关税压力方面具有一定优势，包括高端消费者群体、国内市场专注度和非周期性产品类别等，重申全年净收入至少7.4亿美元、调整后EBITDA至少1亿美元的指导目标 [24][26] 其他重要信息 - 公司正在推进对2024年年度报告中强调的内部控制重大缺陷的整改工作，该缺陷与收入确认流程有关，是设计缺陷，未发现收入不一致情况，预计不会进行重述，整改计划进展顺利 [23] - 公司将新企业资源规划（ERP）系统的上线日期从夏季推迟到2025年秋季初，以确保顺利切换，此次调整不增加项目预算成本，公司仍致力于该投资，以实现运营改进 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：公司宣布的价格上调幅度较低，而零售商已大幅提高产品价格，公司为何不进一步提价，以及如何平衡零售商再次提价的问题 - 公司定价主要是为保护毛利率，确保长期可持续增长，同时考虑与零售商的关系和消费者价值，零售商有自己的定价流程，公司无法施加太多影响，推测零售商将根据竞争需求和对消费者的品牌承诺定价 [38][39] 问题2：目前鸡蛋货架较禽流感高峰期更满，公司是否已与行业其他企业同步满足零售商需求 - 行业仍未完全满足零售商订单需求，零售商订单持续增加，反映出补货需求和整个行业的需求，近期行业内又有一批鸡群受禽流感影响，不过公司近期扫描数据显示销量持续上升，有望在下半年市场恢复正常 [40][41] 问题3：第一季度低个位数的销量增长是否符合预期，全年销量增长是否会逐季均匀提升，以及价格上调是否适用于所有带壳鸡蛋 - 第一季度销量同比呈低个位数增长，实际品牌业务增长更强，因处理鸡蛋效率提高，进入碎蛋市场的二级鸡蛋减少，若剔除碎蛋市场销量，销量增长为5.6%，价格上调为低两位数，本季度生效，全年销量增长将反映农场增长情况，第二季度是过渡阶段，下半年将加速增长 [45][46][48] 问题4：重申全年指导目标，价格上调对展望有何影响，以及鸡蛋供应上线时间是否符合预期 - 年初提供指导目标时未预计价格上调，随着对关税影响的了解，为确保实现承诺进行适度提价，公司运营模式有一定灵活性，可能在下半年调整收入分配，农场上线进度和规模符合预期，签约到投产约需九个月，未发生变化 [56][58] 问题5：关税对鸡蛋业务的成本压力来自哪些方面 - 黄油业务从爱尔兰进口，部分包装从加拿大进口，加速器农场建设的部分设备来自欧洲，家庭农场招募的农民进口的谷仓设备也受关税影响，导致建设成本增加，但与其他消费领域相比，公司关税暴露程度有限，提价足以覆盖关税影响 [60][61][62] 问题6：零售分销从24000家门店增加到26000家，能否详细说明增加情况及涉及的零售商 - 这一变化主要是数据提供商从尼尔森切换到Surcana导致，Surcana跟踪的范围不同，本季度有一定分销增长，但未达到数据变化所显示的程度，无实质性新零售商或新门店增长 [65][66][67] 问题7：关税对西摩项目的定价有何影响，是否会超出预算 - 西摩项目会受到一定关税影响，部分设备来自欧洲，建筑成本因钢铁关税上升，但都在预算范围内，目前无需改变全年资本支出指导目标（5000万 - 6000万美元） [68][69] 问题8：近期宏观不确定性下，牧场散养鸡蛋类别或公司品牌的消费者行为是否有变化，以及是否有新客户因传统鸡蛋价格上涨而尝试公司产品 - 本季度证明公司品牌建设模式有效，消费者从认知到试用、复购再到成为重度用户的过程稳定，不受宏观环境影响，品牌认知度从26%提高到31%，部分得益于鸡蛋相关新闻和公司营销投入 [73][74][75] 问题9：黄油业务增长强劲，如何扩大供应以满足需求 - 2024年公司对黄油供应链进行转型，此前美国市场供应受限，现从爱尔兰进口黄油，符合其生产和种植方式，预计未来几年不会出现供应瓶颈 [77][78] 问题10：指导目标考虑了全球贸易和经济紧张局势对消费者支出的潜在影响，如何解释在这种环境下销售和盈利能力的持久性，以及公司产品与传统产品的价格差距和消费者支出较高时的情况 - 公司认为关税对消费者的潜在宏观影响不会影响其持续增长能力，原因一是品牌与消费者建立联系并创造价值，消费者不愿因钱包受限而放弃公司产品；二是公司产品在高收入家庭中的曝光度高，能进一步抵御贸易下行风险 [83][84] 问题11：公司已超过450家家庭农场，招募和入职流程进展如何 - 公司按计划招募农民，有专业团队在田间工作，从提高农场社区对公司的认知度、教育潜在农民到提供后续支持，签约新农民到产出鸡蛋约需9 - 12个月，今年招募农场进展顺利 [85][86][87] 问题12：价格上调后是否可以提高指导目标，以及如何看待消费者不确定性和下半年需求 - 公司认为消费者不确定性影响较小，消费者对产品忠诚度高且不愿更换，目前认为现有指导目标和适度提价的组合足以实现全年承诺，第一季度表现符合预期，鉴于美国经济不确定性增加，需观察全年情况后再考虑是否调整指导目标 [91][92][95] 问题13：第一季度毛利率38.5%较去年下半年加速增长，与预期相比如何，是否有暂时性因素，以及如何看待全年毛利率走势 - 第一季度毛利率符合预期，去年第一季度因ECS运营出色毛利率较高，今年第一季度更正常，如密苏里州暴风雪影响运输、供应受限导致ECS运营效率降低，且为全年增长提前招聘员工增加了成本，预计全年定价可能有一定帮助，但考虑到关税和大宗商品成本，下半年毛利率可能无法达到去年水平 [98][99][101]