财务数据和关键指标变化 - 公司2025年第四季度及全年财务表现强劲 达到或超过了2025年的所有增长、盈利和资本效率指引目标 [4] - 第四季度总收入同比增长16%至53亿加元 调整后EBITDA增长6%至27亿加元 [19] - 全年收入为217亿加元 调整后EBITDA为98亿加元 分别同比增长5%和2% [19] - 第四季度自由现金流为10亿加元 同比增长16% 全年自由现金流超过33亿加元 同比增长10% 超过指引上限 [11][20] - 第四季度资本支出下降7% 资本密集度降至15% 为2017年第二季度以来的最低水平 [11][20] - 全年资本支出为37亿加元 同比下降8% [20] - 债务杠杆率降至3.9倍 较去年改善0.6倍 比原定三年目标提前九个月恢复至收购Shaw前的水平 [11][21] - 截至2025年12月31日 公司拥有59亿加元的可用流动性 包括13亿加元现金及现金等价物和45亿加元的银行及其他信贷额度 [21] - 第四季度子公司派息正常化 为1.19亿加元 而第三季度为1400万加元 [21] - 2026年展望：总服务收入预计增长3%-5% 调整后EBITDA预计增长1%-3% 资本支出预计进一步降至33-35亿加元 自由现金流预计在33-35亿加元之间 [12][22] 各条业务线数据和关键指标变化 - **无线业务**：第四季度移动电话净增39,000户 其中37,000为后付费用户 [7][16] 全年移动电话净增245,000户 [17] 后付费用户流失率改善至1.43% 同比下降10个基点 [7] 无线服务收入为21亿加元 与去年持平 调整后EBITDA增长1%至14亿加元 行业领先的利润率达67% [7][16] 每用户平均收入下降2.8%至56.43加元 [16] 全年流失率改善至1.11% [17] - **有线业务**：第四季度零售互联网用户净增22,000户 与去年持平 [17] 全年新增零售互联网用户100,000户 [17] 第四季度有线业务收入较2024年略有增长 调整后EBITDA增长1% [9] 有线业务利润率达59% 行业领先 同比提升30个基点 [9][18] 公司已扭转此前服务收入每年下降4%的趋势 在下半年及全年实现了服务收入增长 [9][17] - **媒体业务**：第四季度收入达12亿加元 同比增长超过一倍 调整后EBITDA增长超过四倍 达到2.21亿加元 [9][18] 增长主要受多伦多蓝鸟队延长季后赛之旅以及下半年合并MLSE业绩驱动 [9][10] 按备考基准计算 包含全年MLSE及蓝鸟队季后赛收入 2025年媒体业务收入约为41亿加元 调整后EBITDA约为4亿加元 超出最初预期 [10][18] 各个市场数据和关键指标变化 - **无线市场**：第四季度市场竞争激烈 尤其是在黑色星期五之后 竞争对手进行了公司认为不经济的促销和折扣 [15][34] 公司采取了平衡、有纪律的方法 未跟随激进的折扣策略 [7][16] 预计2026年无线市场增长率在2%-2.5%之间 主要驱动力是第二、第三和第四条线路的渗透率提升 而非新移民 [36][84][86] - **卫星覆盖**：公司推出了Rogers Satellite 成为加拿大首个也是唯一提供卫星到移动服务的无线运营商 [6] 该服务现已包含在所有5G+套餐中 在大西洋省份的所有套餐中提供 全国范围内部分精选套餐用户可免费享受 [8][38] 该技术已从仅支持短信发展到支持数据流媒体 用于电子邮件、流行应用、地图等 [8][39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕三个增长支柱 致力于在创新和变革性交易方面保持领先 [5] 2025年完成了对MLSE控股权益的收购 目前持有这家世界顶级体育娱乐公司75%的股份 [5] - 公司计划在今年晚些时候购买MLSE剩余的25%少数股权 并随后进行体育资产货币化交易 预计将为通信业务带来显著上升空间 并通过协同效应增强客户价值主张 [10][19][112] - 在竞争激烈的电信环境中 公司坚持有纪律的执行 优先改善基本面 而非追求不经济的用户增长 [4][7] 公司专注于通过价格以外的价值主张（如卫星覆盖、分层硬件策略）来吸引和保留客户 [35][46] - 公司正在调整成本结构 提高效率 并在所有业务单元中推动协同效应 特别是在整合RSM和MLSE的媒体业务方面 [28][78] - 由于当前监管环境（如TPIA竞争、MVNO流量）和移民数量减少 一些投资变得不经济 公司因此取消了部分项目 并预计资本密集度将进一步下降 [12][88][89] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司在低增长环境中执行良好 并调整了成本结构以推动现金流增长和长期价值创造 [5] - 无线市场增长放缓 竞争激烈 但公司对2%-2.5%的长期市场渗透率增长保持信心 [36][84] - 漫游收入在2025年对每用户平均收入构成压力 但公司已更新漫游套餐 预计三月假期期间将检验其吸引力 目标是阻止漫游收入下滑成为每用户平均收入的阻力 [47][48] - 互联网市场促销活动相对稳定 公司专注于提供最可靠的互联网和Rogers Xfinity娱乐平台 并利用5G家庭互联网产品拓展市场 [54][55] - 公司对其世界级体育资产的价值创造潜力充满信心 认为当前股价尚未反映这部分价值 [14][113] 其他重要信息 - 公司在12月以2亿加元现金出售了数据中心业务 进一步增强了资产负债表和流动性 [20] - 公司启动了“Screen Break”全国性项目 旨在帮助青少年平衡屏幕使用时间 [7] - 公司预计2026年资本支出下降的驱动因素包括：Shaw-Rogers整合基本完成、业务系统投资回归正常水平、移民减少导致新建需求降低以及因监管环境取消不经济项目 [74][76][90] - 关于重组费用 Shaw-Rogers交易相关的重组工作已基本完成 未来重组将主要围绕媒体和RSM业务整合 部分在2026年 更大部分可能在2027年 [101] 问答环节所有的提问和回答 问题: 2026年EBITDA增长指引1%-3%的区间 哪些因素会导致处于区间低端或高端 [25] - 管理层确认2026年调整后EBITDA指引为增长1%至3% [26] 区间考虑了所有业务的波动性 如果电信行业（尤其是无线）全年持续进行大幅促销折扣 由于无线业务规模较大 其影响也会更大 [28] 体育球队季后赛成绩的不可预测性也是因素之一 但难以预测 [26][27] 公司将继续专注于所有部门的成本削减、效率提升和协同效应 [28] 问题: 对2026年无线市场的预期 竞争强度如何 Rogers Satellite的潜在影响 [33] - 管理层估计第四季度后付费净增市场总量下降约50% 与前三季度趋势一致 [34] 黑色星期五后价格促销异常激烈 公司采取了更平衡的方法 [34] 预计2026年市场增长在2%-2.5%之间 “新到加拿大”类别增长基本为零 增长主要来自渗透率提升 [36] Rogers Satellite已包含在大西洋省份所有套餐中 全国范围内部分高端套餐免费提供 旨在推动技术采用 公司未披露具体用户数 但预计数量可观 并已成为企业物联网和公共安全领域的重要价值主张 [38][39][40] 问题: 在用户增长放缓、竞争加剧的背景下 如何展望2026年无线每用户平均收入 漫游是否仍是阻力 [44] - 管理层表示 公司持续提升用户管理能力 关注价格以外的价值主张 这有助于降低流失率 [45] 新增用户每用户平均收入仍为正值 但增速因促销活动而放缓 [46] 所有净增用户均来自Rogers品牌 公司将继续推进品牌整合战略 [46] 2025年漫游收入对每用户平均收入构成压力 但公司已更新套餐 预计销量将上升 目标是阻止漫游收入下滑 具体影响尚难预测 每用户平均收入恢复增长将是缓慢的过程 [47][48] 问题: 自由现金流指引的细节驱动因素 对互联网市场竞争的看法 特别是TPIA的影响 [52] - 管理层表示 自由现金流指引综合了资本支出、EBITDA、利息、税率等各项的波动性 没有单一突出因素 [53] 互联网市场促销活动相对稳定 公司策略是提供最可靠的互联网和Rogers Xfinity平台 并利用5G家庭互联网产品 市场表现稳健 [54][55] 在公司的市场中 未看到竞争对手的TPIA举措产生重大影响 [56] 问题: 如何看待近期无线市场价格压力加剧的风险 公司如何平衡用户增长与财务表现 [60][61] - 管理层强调公司专注于服务收入增长和市场份额 而非单纯追求用户数量 [61] 公司认为市场上某些极低价格（如20加元）的套餐是不经济的 不会以此为基础构建业务 [63] 公司策略是保持平衡 这体现在行业领先的67%无线利润率上 未来可能会进行有限期的特定促销 但重点仍是提升基本面和价格以外的价值主张 [63][64] 问题: 自由现金流指引中 资本支出大幅下降 但自由现金流增长相对温和 是否存在抵消因素 [65] - 管理层重申没有特定的“拖累”因素 指引的设定是出于对各要素波动的审慎考虑 [66] 可能影响时机的事项包括收购MLSE 25%股权及后续体育资产资本重组的时间 若交易发生在下半年 则相关的利息节省将更多体现在2027年 [66][67] 问题: 资本支出下降的具体驱动因素 在低增长环境下 公司在哪些领域寻求额外的成本节约 [73] - 资本支出下降主要因为Shaw-Rogers整合基本完成 业务系统投资回归正常水平 移民减少导致投资压力减轻 [74][76] 成本节约方面 公司将继续在电缆和无线业务中推动规模和效率提升 并在整合RSM和MLSE的媒体业务中寻求协同效应 部分协同效应将在2026年体现 [78] 问题: 在移民政策未大变的情况下 预计无线市场2%-2.5%增长的定性原因是什么 这种渗透率提升能持续多久 [83] - 管理层指出 加拿大无线渗透率长期来看一直以类似幅度增长 并紧跟美国趋势 [84] 驱动因素包括：公司推广的附加线路策略、与多线绑定的硬件策略 以及企业因网络安全考虑为员工配备双手机的趋势 [85][86] 问题: 监管环境导致哪些投资变得不经济 这是否影响网络演进路线图 [87] - 管理层表示 在TPIA竞争、MVNO等因素影响下 在人口稀少的农村和偏远地区进行无线或有线网络投资的经济性变得紧张 [88] 一些竞争对手选择在其传统覆盖范围外进行TPIA竞争 而非自行投资 这影响了投资回报 [89] 公司则专注于利用自身网络和5G家庭互联网进行扩张 移民减少也降低了高资本支出的机会 [89] 此外 Shaw-Rogers整合相关的高强度投资期已过 [90] 问题: 在有线业务中 将EBITDA增长提升至2%需要什么条件 如何展望未来的重组费用 [95][97] - 管理层表示 公司始终致力于成为最高效的运营商 并通过采用数字工具等新技术持续看到成本效率提升的机会 这既能改善客户体验 也能降低运营成本 [98][99] 但公司也持现实态度 目前59%的利润率已经很高 [100] 关于重组费用 Shaw-Rogers交易相关的重组已基本完成 未来重组将主要围绕媒体和RSM业务整合 部分在2026年 更大部分可能在2027年 具体时间取决于收购MLSE少数股权及后续业务合并的进度 [101] 问题: 在无线市场变化下 如何看待广泛零售分销网络的价值 这是否是潜在的成本节约来源 体育资产货币化的时间表和步骤 [106][107] - 管理层认为其零售网络是重要的竞争优势 特别是在销售捆绑服务和5G家庭互联网方面 [110] 未来 品牌整合策略和数字化交易的增长将逐步影响零售网络的形态 公司会谨慎调整以保持市场有效性 [111] 关于体育资产 公司将在7月中旬触发收购MLSE剩余25%股权的选项 并已开始推动协同效应 [112] 公司计划在获得完全控制权并合并运营后 相对快速地跟进货币化交易 市场对此兴趣浓厚 无需长时间等待 [113]

核心战略举措 - 麦当劳与加盟商协议将八款热门套餐价格较单品分开购买降低15%以提升 affordability [2] - 公司承诺若加盟商同意此变更将提供财务支持 [2] - 计划推出5美元早餐和8美元巨无霸/麦乐鸡超值套餐并命名为Extra Value Meals [3] 价值主张强化 - 2024年1月推出新"McValue"菜单类别 提供"买一加一1美元"选项覆盖早中晚餐 [6] - 同步推出应用专属促销如2025年每周五消费1美元赠中薯条及新用户免费McCrispy鸡肉堡 [6] - 本地加盟商自主推出麦满分等产品特惠及应用内满10美元享20%折扣等独家优惠 [7] 价格舆论管理 - 2024年公司致力澄清价格涨幅远高于通胀率的传闻 否认普遍存在18美元巨无霸套餐 [9] - 美国总裁强调高价汉堡属个别现象 指出全美13,700家门店中仅极少数存在此类定价 [10] - 澄清巨无霸自2019年以来价格涨幅为21%而非市场传闻的100% 2019年均价4.39美元 vs 2023年5.29美元 [13] 市场背景与目标 - 行动旨在恢复品牌经济实惠形象 应对消费者对支出敏感的市场环境 [1] - 公司持续尝试提升价值主张并重振预算敏感客群流量 [5]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为13.5亿美元，同店销售额下降3.7%，交易数量下降5.2%，客单价上涨1.5% [11][25] - 电子商务渠道第一季度实现10%的正增长 [25] - 毛利率为34%，比去年高出60个基点，其中商品利润率扩张贡献40个基点，库存损耗改善贡献10个基点 [28] - 销售、一般和行政费用（SG&A）占销售额的28.8%，增加了3600万美元或290个基点 [29] - 运营收入为6930万美元，摊薄后每股收益为0.68美元，调整后每股收益为0.76美元 [30] - 季度末库存按每家店的单位计算增长了6.5%，按美元计算增长了7.8% [8][30] - 季度末现金为2.85亿美元，未使用的循环信贷额度为10亿美元 [32] - 预计全年销售额在59.7亿 - 62.6亿美元之间，同店销售额在 - 4%至1%之间，毛利率不变，每股收益在5.1 - 5.9美元之间，调整后每股收益在5.45 - 6.25美元之间 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 鞋类和服装业务本季度基本与去年持平，运动和休闲业务紧随其后，户外业务下降个位数 [12] - 耐克是各业务领域的关键销售驱动力，是本季度表现最好的品牌之一 [12] - 乔丹品牌在4月和5月超出内部计划，超过25%的销售额来自电子商务渠道 [27] - 体育和休闲类别中，户外烹饪和棒球实现正增长，团队运动整体表现不佳，主要受篮球和高尔夫业务疲软影响 [27] - 户外业务中，钓鱼和枪支表现良好，弹药、划船和动力船业务面临挑战 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度，家庭收入超过10万美元的客户进店流量实现两位数增长 [37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 应对关税方面，公司计算关税影响，与工厂和供应商合作降低产品成本，采取暂停从中国发货、加速减少对中国产品依赖、提前采购国内库存等措施 [6][7] - 新门店扩张是长期增长的主要动力，2022和2023年开业的门店在第一季度实现低个位数同店增长，2024年开业的门店开局良好，计划今年开设20 - 25家新门店，已在第一季度开设5家 [13][14] - 推动电子商务业务加速增长，第一季度academy.com销售额增长10%，渗透率提高约100个基点至超过10% [15] - 提升现有门店的生产力和业务表现，推出乔丹品牌，开展交叉销售，预计该品牌年底成为前20大品牌；推广RFID扫描仪和手持设备，提高库存准确性和销售转化率 [18][20] - 加强营销推广，推出新广告活动，增加广告支出至销售额的2.7%，计划2025年增加200万My Academy Awards会员，年底会员总数超过1300万 [22][23] - 对于Dick's和Foot Locker的合并，公司专注自身机会，认为自身是全品类体育和户外零售商，与竞争对手不同，将继续执行自身战略 [96][97] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临关税带来的复杂经营环境，但团队有应对经验，已采取措施有效缓解当前关税成本影响，未来将保持灵活调整 [6][10] - 消费者面临压力，购物谨慎，倾向于选择高性价比商品，公司有望受益于高收入消费者的消费降级趋势 [50][51] - 尽管销售环境充满挑战，但公司能够实现约8%的自由现金流销售率，有能力进行持续投资和向股东返还资本 [33] - 公司对自身战略充满信心，认为长期规划和投资开始取得成效，未来前景光明 [24][158] 其他重要信息 - 公司在应对关税时，将中国采购的自有品牌产品占比从年初的约9%降至年底的约6%，原目标为8% [8] - 公司利用强大的资产负债表，以关税前价格提前采购国内常青产品库存 [8] - 公司与全国性品牌供应商合作，帮助消费者减轻成本压力，通过价格优化工具维持关键商品的市场最优价格 [36] 问答环节所有提问和回答 问题1：高收入消费者的留存率和复购行为如何 - 公司从2024年第三季度开始看到客户群体转变，高收入消费者留存率良好，他们不仅购买全国性品牌，也认可自有品牌价值 [40][41] 问题2：5月销售情况以及消费者健康状况如何 - 第一季度初受天气影响销售下降，3月有所改善，4月转正，主要得益于乔丹品牌推出、耐克扩张和复活节档期调整；5月业务开局疲软，消费者购物谨慎，受关税和贸易战影响，倾向于选择高性价比商品 [48][49][50] 问题3：在低关税情景下，为何毛利率指导不变 - 公司提前采购库存、转移采购来源，通过库存管理和定价策略缓解关税影响，对毛利率指导有信心 [57][58][61] 问题4：促销活动是否同比增加，与新品推出和消费者疲软的关系如何 - 季度内促销活动与去年基本一致，主要集中在重大节日；部分促销活动旨在吸引消费者加入忠诚度计划；Stanley水壶折扣是因处理停产颜色，属业务正常发展 [70][71][75] 问题5：篮球和高尔夫业务疲软的原因，以及如何看待Dick's和Foot Locker的合并 - 篮球和高尔夫业务疲软主要受天气影响；公司专注自身机会，如高收入消费者消费降级、新门店表现和电子商务业务增长，执行自身战略 [96][97] 问题6：关税展望是否考虑价格弹性影响，以及如何看待高价格环境下消费者健康状况 - 公司使用定价工具衡量价格弹性，预计价格上涨会导致单位需求下降；消费者在非必需品消费上会追求性价比，公司作为高性价比供应商将受益 [104][105][108] 问题7：提前采购的库存对毛利率的影响能持续多久 - 提前采购的8500万美元库存集中在战略品类，可帮助公司度过7月和8月的关税到期期，这些商品为非季节性、无降价风险的常青产品 [113][114][115] 问题8：乔丹品牌的SKU数量和品类拓展情况，以及对其他品类的带动作用如何 - 乔丹品牌产品种类将持续增长，预计带来新客户，吸引高收入消费者，推动业务增长 [124][126][128] 问题9：第二季度至今同店销售为负，但乔丹品牌表现超预期，是否意味着除乔丹外的品类表现变差，以及实现正增长需要什么条件 - 乔丹品牌目前仅在部分门店推出，尚未显著拉动整体销售；第一季度的销售疲软情况延续至第二季度，部分品类如弹药业务仍表现不佳；公司将依靠既定战略实现正增长 [135][136][137] 问题10：面对竞争对手合并和供应商扩张，公司是否应主动降低利润率以促进销售 - 公司认为自身是全品类零售商，与竞争对手不同，将继续保持高性价比定位，目前未看到降低利润率能带来更多市场份额和销售增长的迹象 [139][140][141] 问题11：核心客户的流量情况如何 - 家庭收入超过10万美元的客户流量增长，低于5万美元的客户流量下降，5 - 10万美元的核心客户流量在4月转正；公司将通过多种举措吸引核心客户更频繁购物 [147][148][149] 问题12：今年开店20 - 25家，明年开店预期如何 - 公司暂不提供明年开店指导，原计划开店数量有所缩减；目前暂停签署新租约，待明确建筑成本影响后再做调整，预计部分原计划第一季度开业的门店将推迟至第二季度 [151][152][153]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度净销售额为16.8亿美元，同比下降6.6%，剔除额外一周影响后，净销售额持平，同店销售额下降3%，较Q3和上半年有所改善，且超出第四季度净销售额和调整后每股收益的中点指引 [7][8] - 第四季度净利润为1.336亿美元，摊薄后每股收益为1.89美元，调整后净利润为1.39亿美元，调整后摊薄每股收益为1.96美元 [36] - 第四季度毛利率为32.2%，较去年下降110个基点，主要受运费、分销成本上升和商品利润率下降影响 [13][37] - 第四季度SG&A费用占销售额的百分比增加110个基点，但总额较去年第四季度下降750万美元，剔除去年额外一周的1700万美元费用后，第四季度SG&A费用增加1000万美元，主要用于战略投资 [37] - 2024年全年经营活动产生的现金为5.28亿美元，投资约2亿美元，回购约650万股，花费3.65亿美元，支付股息3100万美元，调整后自由现金流约为3.42亿美元，较2023年增长约10% [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 户外业务第四季度净销售额增长2%，狩猎、钓鱼和露营业务表现良好，YETI和STANLEY等品牌推动礼品业务，Monarch和Redfield等自有品牌传递高性价比信息 [11] - 运动器材业务第四季度净销售额下降1%，较之前有所改善，关键礼品类别促销效果好，健身业务因关注低AUR礼品商品而改善 [12] - 鞋类业务第四季度净销售额下降2%，主要受男士运动和工作鞋类等关键类别驱动，ASICS、New Balance和Crocs等品牌表现出色 [13] - 自有品牌业务在第四季度实现强劲增长，占2024年总净销售额的约23%，高于2023财年的22% [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度同店交易数量下降5.9%，同店客单价增长3.1% [36] - 12月公司门店流量增长较10月加速700个基点，在年收入超过10万美元的家庭中获得约40个基点的门店流量份额，1月又获得约20个基点 [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年计划开设20 - 25家新门店，目前已开设3家，使门店总数超过300家，并将业务扩展到21个州，未来计划在全年和地理上更均衡地开设门店 [20][21] - 提升.com业务，计划深入研究网站基础，改善内部搜索和导航，增强库存可用性和订单履行率，扩展无限风格概念，增加在线SKU，继续扩展履行选项，缩短订单处理时间 [23][24] - 提高现有门店的绩效和生产力，加速引入新商品和品牌，如4月推出Jordan品牌，扩大与Nike的合作，增加Converse等品牌；强化价值领导者地位，保持大部分关键商品价格稳定，通过价格优化工具和自有品牌缓解成本压力；利用客户数据平台和忠诚度计划，改善营销效果和客户购物体验；与新广告公司合作，提升品牌知名度；推广RFID技术和新手持设备，提高库存准确性和销售转化率 [25][31][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2025年宏观不确定性将持续，消费者行为将延续第四季度的谨慎态势，但公司已通过调整商品供应、营销策略和库存水平来应对当前周期，对实现销售增长有信心 [44][45] - 预计2025年第一季度同店销售和每股收益面临挑战，第二季度表现最佳，下半年好于上半年，增长引擎包括新门店增长、电子商务投资、新技术应用、新品牌引入、自有品牌增长和忠诚度计划拓展 [49][50] 其他重要信息 - 董事会批准将股息提高18%，每股0.13美元，将于2025年4月17日支付给3月25日登记在册的股东 [44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2025年毛利率扩张的驱动因素是什么？ - 公司认为部分原因是弥补2024年供应链带来的不利影响，如乔治亚配送中心的问题和进口运费投资；预计2025年软线产品渗透率将提高，得到Jordan和Nike的支持；促销效果方面，公司使用定价引擎工具使促销更科学 [54][55] 问题: 如何看待天气和消费者不确定性对业务的影响，以及第一季度是否会低于年度同店销售指引范围？ - 公司表示1 - 2月业务受天气影响出现疲软，但随着天气转暖和清仓周期结束，业务有所反弹和稳定，消费者仍保持谨慎，公司已将此情况纳入2025年指导预期；预计第一季度挑战最大，第二季度最佳，下半年好于上半年 [58][59][60] 问题: 新门店对2025年同店销售的贡献预期如何，以及Jordan品牌推出的影响？ - 公司预计新门店在生命周期的前五年会实现增长，2022年的9家门店对同店销售影响不大，2023年的14家门店将开始产生影响，随着时间推移，新门店贡献将加速；Jordan品牌将于4月推出，今年仅三个季度有业务，但将成为前20大品牌，未来有望成为前10大品牌 [65][66][68] 问题: 关于Jordan品牌推出的更多细节，以及与Nike的关系，是否意味着未来会有更多Nike产品？ - 公司表示这是首次在门店和线上销售Jordan品牌，4月将在145家门店和线上推出，设置男女童商品店，涵盖服装、鞋类、配饰和体育用品；与Nike的合作从未如此紧密，除推出Jordan品牌外，还将扩大Nike的产品线和门店覆盖范围，为给新品牌腾出空间，将缩减一些表现不佳的品牌和类别 [77][78][80] 问题: 除中国、墨西哥和加拿大外，业务中是否存在其他可能受关税影响的隐藏因素？ - 公司表示已披露的是直接进口的情况，国家品牌供应商在全球生产产品，可能受关税影响，但如果供应商转嫁成本，将影响所有零售商；目前多数供应商尽量维持成本，公司也会与工厂合作分担成本，并寻找抵消成本的方法，保护关键商品价格 [84][85][87] 问题: 高收入群体购物情况与之前相比是否有显著变化，驱动因素是什么，以及该群体与核心客户的购物篮大小有何不同？ - 公司表示从第三季度开始注意到高收入群体（第四和第五五分位数）与公司交易增多，市场份额增加，第四季度加速；原因是他们寻求性价比，需要运动和户外产品且转向公司；购物篮方面，高收入群体交易金额更高，整体大票商品交易增多，50 - 100美元的交易有所下降，导致第四季度销售额同比下降0.2% [93][94][95] 问题: 直接从中国采购的8%是否约占自有品牌23%的三分之一，以及如何看待关税对产品进口的影响？ - 公司认为该比例合理，公司在疫情前就开始多元化采购基地，目前中国采购占比从去年的10%降至今年接近8%，并将继续降低；关税不仅针对中国，如25%的钢铁和铝关税适用于所有国家，多元化采购基地是更好的应对方式 [100] 问题: 一些类别是否已完全消化新冠疫情带来的需求提前拉动，如健身、烧烤架等？ - 公司认为部分类别已开始恢复，如健身业务在2022 - 2024年同店销售为负，第四季度企稳，一是可能已度过需求提前拉动阶段，二是公司注重定价和礼品商品；自行车业务在第四季度实现正向转变；钓鱼和户外业务表现较好；枪支业务也较为强劲 [101][102][103] 问题: 公司实现全年正同店销售所需的宏观环境或体育用品行业背景是什么？ - 公司自2024年第二季度以来同店销售持续改善，预计这种趋势将延续；公司认为自身的自助式举措，如Nike、Jordan、手持设备、RFID和电子商务基础建设等是切实可行的，但宏观环境仍面临挑战，如SARCANA数据显示相关类别全年下降约2.5%，且关税会给消费者带来压力，整体经济前景并不乐观 [110][111][112] 问题: 如何将新供应商、关税、促销环境等因素纳入2025年毛利率预期，以及对互惠关税的暴露情况如何？ - 公司认为Jordan品牌将增加毛利率，因为服装业务毛利率高，且新品牌初期清理 markdown 较少，库存干净，新产品将以全价销售；其他有利因素包括服装业务增长、价格优化可抵消关税影响；互惠关税情况多变，公司每月评估最新关税情况，采取相应定价措施 [114][115][118] 问题: 2025年SG&A费用按52周计算，每家店的隐含情况如何？ - 公司表示在中点水平下会出现杠杆下降，但不到100个基点，主要是由于开设20 - 25家新门店、投入更多客户数据和发展.com业务，并非基础费用增加 [123] 问题: 基础门店的趋势如何，与新门店趋势是否相似，以及基础门店的现金流情况如何？ - 公司认为基础门店同店销售虽为负，但趋势逐季改善；公司大部分策略旨在扭转基础门店同店销售局面；现金流方面，公司运营现金流比率处于零售行业前四分之一，库存管理良好，自由现金流在同店销售为负的情况下仍同比增长 [126][127][128]