SOPHiA GENETICS (NasdaqGS:SOPH) Q3 2025 Earnings Call November 04, 2025 08:00 AM ET Speaker6Good morning. My name is Kelsey, and I'll be your conference operator today. At this time, I would like to welcome everyone to the SOPHiA GENETICS Q3 2025 earnings conference call. Kellen Sanger, SOPHiA GENETICS Head of Strategy & Investor Relations, you may begin.Speaker5Thank you, and good morning, everyone. Welcome to the SOPHiA GENETICS Q3 2025 earnings conference call. Joining me today to discuss the results are ...

业绩总结 - 2025年第三季度收入为2.057亿美元，同比增长4%[7] - 第三季度调整后毛利率为70.1%，较去年同期下降50个基点[32] - 第三季度调整后EBITDA为1030万美元，调整后每股收益为0.00美元[7] - 2025年第三季度净亏损为2740万美元，2024年同期为2210万美元[59] - 2025年前九个月净亏损为3.58亿美元，2024年同期为8480万美元[59] - 2025年第三季度调整后的净收入为20万美元，2024年同期为530万美元[59] - 2025年前九个月调整后的净收入为190万美元，2024年同期为930万美元[59] - 2025年第三季度调整后的EBITDA为1.03亿美元，2024年同期为1.41亿美元[63] - 2025年前九个月调整后的EBITDA为2.46亿美元，2024年同期为2.99亿美元[63] 用户数据 - 遗传癌症检测收入同比增长2%，受益于9%的检测量增长[16] - GeneSight测试量同比增长8%，反映出持续的增长加速[30] 未来展望 - 预计2025年总收入在8.18亿至8.28亿美元之间[42] - 2025年调整后EBITDA预期在2700万至3300万美元之间[42] 成本与费用 - 2025年第三季度调整后的运营费用为1.40亿美元，较2024年同期的1.41亿美元下降0.7%[56] - 2025年前九个月调整后的运营费用为4.24亿美元，较2024年同期的4.21亿美元增长0.7%[56] - 2025年第三季度的摊销费用为5650万美元，2024年同期为1030万美元[63] - 2025年前九个月的摊销费用为2400万美元，2024年同期为3150万美元[63] 现金流与流动性 - 2025年第三季度的流动性为2.204亿美元，外加7500万美元的信贷扩展选项[37] - 2025年9月30日止的三个月内，调整后的自由现金流为1860万美元，而2024年同期为-50万美元[2] - 2025年9月30日止的九个月内，调整后的自由现金流为-1720万美元，而2024年同期为-1090万美元[2] - 2025年9月30日止的九个月内，资本支出为-1090万美元[2] 投资与战略 - 公司计划在癌症护理连续体上投资超过3500万美元，以增强商业能力[40] - 2025年9月30日止的九个月内，商誉和长期资产减值费用为3.167亿美元，主要与药物基因组学和女性健康报告单位及资产组相关[1]

以下文章来源于36氪Pro ，作者剡沛 36氪Pro . 36氪旗下官方账号。深度、前瞻，为1%的人捕捉商业先机。 " 抽卡"生育： 硅谷精英的基因SSR追逐战。 文 ｜ 剡沛 来源｜ 36氪pro（ID：krkrpro） 封面来源 ｜ 视觉中国 用抽 卡赌博的方式筛选胚胎，把胚胎上架"基因商店"，甚至定制出一个"超级婴儿"。 这一连串离谱的行动，最近正在硅谷的富 豪圈迅速蔓延。 请观看36氪原创视频 也欢迎关注36氪视频号 PGT-SR：染色体结构异常检测（易导致流产和胎儿缺陷） 这些技术虽然目前仍有争议，但也还算在正常人的理解范围内。直到一项"邪修门派"的出现，彻底捅破了那层窗户纸，对人类伦 理发起了前所未有的冲击。 这项技术一开始并不新鲜，上世纪90年代，接受体外受精（IVF）的准父母们，就可以在植入前，对胚胎进行基因检测，简称： PGT（胚胎植入前遗传学检测）。当时的目的很简单，检查这枚胚胎是否有遗传病，或者染色体异常等重大问题。 PGT-M：单基因病遗传学检测（找到致畸、致残、致死等严重遗传病） PGT-A：非整倍体遗传学检测（精子畸形症、唐氏综合征、性别检测） 2020年，全球第一名使用PGT-P ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度2025年总收入为1.167亿美元，同比增长52% [13] - 外显子组和基因组测试收入为9890万美元，同比增长66% [13] - 第三季度完成了25,702例外显子组和基因组测试，数量同比增长33% [14] - 调整后总毛利率扩大至74%，得益于有利的产品组合转变、报销改善和成本降低 [17] - 调整后总运营费用为7100万美元，占收入的61% [18] - 调整后净利润为1470万美元，调整后基本每股收益为0.51美元 [20] - 截至2025年9月30日，现金及等价物等总额为1.56亿美元 [21] - 第三季度产生900万美元自由现金流，并通过ATM发行股票净融资1200万美元 [21] - 将2025年全年收入指引上调至4.25亿至4.28亿美元 [5][21] - 将2025年外显子组和基因组收入指引上调至增长53%-55%，即3.58亿至3.61亿美元 [22] - 重申2025年外显子组和基因组测试量增长至少30%的预期 [22] - 将2025年全年调整后毛利率指引上调至70%-71% [23] - 第三季度外显子组和基因组测试的平均报销率超过3800美元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 外显子组和基因组测试量增长持续加速，从第一季度的24%增至第二季度的29%，再到第三季度的33% [14] - 预计第四季度测试量增长将至少达到34% [22] - 遗传性癌症检测业务在第三季度产生120万美元收入，去年同期为330万美元，预计第四季度将接近零 [22] - 新生儿重症监护室市场渗透率不足，目前不到5%的新生儿重症监护室患者接受任何基因检测 [9] - 已有8个Epic Aura系统整合上线，预计年底前将达到至少12个 [9] - 超快速基因组检测在危重婴儿护理中持续证明其价值 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 在美国，十分之八的临床遗传学家从GeneDx订购检测 [14] - 开始向儿科神经科医生推广仅两年多，已有三分之一的该领域医生从GeneDx订购 [15] - 新生儿重症监护室是增长最快的渠道之一，尽管基数较小 [45] - 预计下半年将从新生儿重症监护室渠道增加约2000个检测量，大部分在第四季度 [45] - 普通儿科医生是一个巨大的未开发市场，美国有6万名儿科医生，其中约2.5万名会为发育迟缓等病症订购诊断检测 [72] - 国际市场的机会正在增长，Fabric Genomics平台为服务全球市场提供了灵活性 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的核心目标是尽可能早地为更多家庭诊断疾病 [6] - 战略重点包括：驱动高利润增长、提供一流的诊断产品和体验、构建引入精准医学新时代所需的网络效应 [6] - 利用GeneDx Infinity（最大的罕见病数据集）的力量产生深入的基因组见解 [7] - FDA授予ExomeDx和GenomeDx测试突破性器械认定，验证了其行业领先技术 [7] - 公司定位为罕见病诊断的起点，连接患者、生物制药公司、医疗系统、支付方等，释放基因组医学潜力 [8] - 近期聘请了首席商务官和首席精准医学官，以整合数据、诊断和合作伙伴关系 [8] - 市场扩张策略是深化渗透的同时拓宽市场 [8] - 随着美国儿科学会更新指南，公司正在通过儿科医生渠道缩短诊断历程 [8] - 商业团队建设正在进行中，预计未来几个季度销售团队将几乎翻倍 [9][53] - 在新生儿筛查领域处于领先地位，参与了Guardian研究、NIH的Beacon计划和Sunshine Genetics网络等关键项目 [10][59][60] - 成人疾病（如心血管疾病、神经退行性疾病）代表另一个巨大的未开发市场 [11] - 公司拥有显著的规模经济优势，并计划通过自动化和人工智能进一步降低生产成本 [18] - 运营费用增加是战略性投资，旨在加速长期增长载体，包括组建专门的普通儿科销售团队、进入新的专业和国际市场、品牌活动等 [18][49] - 公司持有美国所有临床外显子组和基因组检测约80%的市场份额 [74] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度表现优异，在保持盈利承诺的同时驱动创纪录增长 [5] - 基于本季度末的势头，上调2025年收入指引 [5] - 罕见病诊断领域存在巨大需求，超过1万种罕见病影响十分之一的美国人，平均需要5年才能获得准确诊断 [8] - 美国儿科学会指南更新为公司通过儿科医生渠道提供了重要机遇，但预计需要18-24个月才能看到真正采纳 [9][31] - 新生儿重症监护室市场渗透不足，但前景广阔，随着协议演进和系统参与度提高，检测规模有望显著扩大 [10] - 基因组新生儿筛查有望将医疗系统从被动反应转变为主动预防 [10] - 国际市场的机会正在增长 [11] - 平均报销率的任何潜在影响都应是暂时的，公司相信费率将保持持久，支持高增长和有吸引力的毛利率 [17] - 对运营费用的投资反映了对投资回报率的信心，旨在驱动未来的检测量，加速飞轮效应 [19] - 公司资金充足，有能力再投资于业务以抓住更大的未来机会 [20] - GeneDx Infinity数据集是核心竞争优势，本年度预计新增的罕见病外显子组和基因组数据将超过前24年的总和 [24] - 应用人工智能工具如Multiscore基因排序器，可以提高准确性、速度和效率 [25] - 正在简化基因组学流程，以实现日常医疗中的广泛采用，例如开发一分钟订购流程 [27] - 公司处于更广泛的医疗模式转变的前沿，引领向主动个性化护理的转变 [29] 其他重要信息 - FDA突破性器械认定有助于加速监管审查，并为进入全球市场提供认可 [67] - 公司拥有超过100名医学博士/哲学博士和150名遗传咨询师组成的团队 [25] - GeneDx Infinity数据集包含超过250万例罕见遗传病测试，包括近100万例外显子组和基因组数据，以及超过700万个表型数据点 [24] - 第三季度报告的病例中近三分之二是亲子三人组，意味着本季度实际测序了超过55,000个个体 [24] - 公司正在丰富其产品，包括中长读长测序技术，并增加超越DNA的多模态分析 [26] - 公司在ASHD会议上展示的科学成果进一步巩固了其在基因组创新前沿的地位 [27] - 加利福尼亚州医疗补助计划将从11月1日开始覆盖全基因组检测，这是第36个覆盖门诊外显子组和基因组检测的州 [16][85] - 收款率处于中高50%的范围，商业保险存在非医疗原因的拒付，而医疗补助计划的支付率稳定在80%左右 [78] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于美国儿科学会指南逐步检测方法的影响及公司策略 [31] - 回答指出，大多数儿科医生首次从GeneDx了解到指南更新，本季度增长主要来自核心业务，未观察到染色体微阵列检测量显著增加或普通儿科医生订单有显著变化，但互动反馈积极 [31] - 强调关键在于儿科医生如何订购检测，公司对通过改进的订购流程和Epic Aura整合来获取订单充满信心 [32] 问题: 关于第四季度指引隐含的平均销售价格和毛利率变化 [34] - 回答澄清第三季度平均报销率超过3800美元，指引隐含第四季度可能下降约100美元，这是由于进入新市场初期费率可能暂时较低，指引包含了这方面的保守性 [36] - 关于每股收益，第三季度没有异常调整，超过3800美元的费率反映了当季活动 [37] - 毛利率指引上调后仍保持一定保守性，以防报销率波动 [38] 问题: 关于新生儿重症监护室业务的进展和贡献 [41] - 回答指出新生儿重症监护室渗透率低，但增长迅速，是业务的重要组成部分，Epic Aura整合是关键推动力 [42] - 新生儿重症监护室检测量增长良好，是增长最快的渠道之一，预计下半年增加约2000个检测量，主要来自第四季度 [45] 问题: 关于第三季度业绩超预期的驱动因素和第四季度指引 [46] - 回答指出增长主要由核心门诊市场驱动，特别是儿科神经科医生渠道，账户激活和同店销售增长强劲，未来几个季度将继续从现有渠道和激活新医生中增长 [46] 问题: 关于运营费用展望和儿科医生市场的预期影响 [48] - 回答指出已开始组建普通儿科销售团队，预计从指南发布到检测量显著增长需要18-24个月，运营费用在第四季度将继续类似幅度增长，但会保持盈利 [49] - 研发投入用于保持产品领先和为非专家构建客户体验 [50] 问题: 关于销售团队扩张计划和时间表 [53] - 回答指出已开始招聘区域销售总监，预计未来几个季度销售团队将翻倍，但两年后的规模取决于市场进展，目前重点是组建和激活团队 [54][55] 问题: 关于新生儿筛查项目能否在2026年带来临床收入 [57] - 回答指出这些项目（Guardian, Beacon, Sunshine）是竞争性项目，为公司提供了领先机会，但预计2026年不会产生显著收入，更可能从2027年及以后开始贡献 [62][63] - 健康经济学数据将是获得支付的关键 [61] 问题: 关于FDA审批路径的考量和时间表 [64] - 回答指出FDA认定是对公司技术和数据库独特性的验证，有助于加速监管审查和提升对儿科医生的吸引力，过程侧重于利用现有数据和准确性，而非限制访问或报销 [65][67][68] 问题: 关于各项投资（品牌、国际、产品技术）的回报率 [72] - 回答指出所有投资对于吸引更多类型医生、保持市场领先地位都至关重要，公司目前占据约80%的市场份额，目标是未来在更大市场中保持多数份额 [72][74] - 品牌活动旨在提高在普通医生和家长中的知名度 [75] - 销售扩张遵循患者数量和报销路径的原则 [75] 问题: 关于资本支出增加的原因 [77] - 回答指出资本支出增加主要是为应对检测量增长而提前采购测序仪，现有设施有充足空间，Fabric Genomics相关支出很少 [77] 问题: 关于拒付率现状和未来杠杆空间 [78] - 回答指出收款率处于中高50%范围，医疗补助支付率稳定在80%左右，商业保险存在非医疗原因拒付，总体收款率有所改善 [78] 问题: 关于今年早些推出的新适应症（如脑瘫、IEI）的进展 [79] - 回答指出新适应症的推出是常规工作，有助于增长，许多症状有重叠，反映了检测在这些儿童中的利用率不足 [79] 问题: 关于加州医疗补助计划扩展带来的增量收入机会和争取剩余州的策略 [84] - 回答指出加州是人口大州，是重要胜利，预计现有几千例检测将开始获得支付，长期机会更大；下一个重点可能是马萨诸塞州 [85] - 策略包括通过政府事务团队向各州医疗补助官员提供数据、指南和健康经济学证据，并与当地临床医生和倡导者合作 [86] 问题: 关于支付方是否理解持续创新的必要性及长期定价前景 [88] - 回答指出公司有责任证明服务的价值，尽管账单费率未来可能下降，但平均收款率有望保持或高于当前水平，规模经济和技术创新有助于在提高诊断率的同时控制成本 [90][94] 问题: 关于投资期内息税折旧摊销前利润率的展望 [103] - 回答指出公司进入投资周期，某些季度息税折旧摊销前利润率可能会下降，但框架是保持盈利，未来将重新聚焦于每股收益增长 [105] 问题: 关于普通儿科医生市场显著增长前需要完成的具体步骤 [106] - 回答指出关键步骤包括：教育（纠正误解）、工作流程简化（如一分钟订购）、市场准入（确保报销政策匹配）以及销售团队的地面推广 [108] - 预计2026年该市场会有贡献，但公司希望以负责任的方式进入，为长期增长奠定基础 [109] 问题: 关于是否考虑与拥有广泛检测菜单的大型实验室公司合作以进入初级保健市场 [110] - 回答指出公司对新的渠道持开放态度，但目前计划专注于已知有效的模式，即依靠自身团队，并且市场调研显示GeneDx在儿科医生中的品牌认知度领先 [111][112] 问题: 关于加州医疗补助计划对平均销售价格和毛利率的影响及稳定时间 [116] - 回答指出加州医疗补助计划覆盖是顺风因素，现有检测量将开始获得支付（预计支付率与其他州类似，约80%），长期看有助于拉动更多检测量 [116][117] 问题: 关于Infinity数据库和人工智能的竞争护城河及长读长测序技术的作用 [118] - 回答指出Infinity数据库的巨大规模和每日增长是核心优势，人工智能工具提高诊断准确性、速度和效率，并对制药合作伙伴等有价值 [119] - 中长读长等技术有助于填补基因组测序的空白，提高诊断率，促使更多患者从面板检测转向基因组检测 [121] 问题: 关于第三季度外显子组和基因组检测量超预期的领域及维持全年指引不变的原因 [124] - 回答指出增长动力主要来自门诊业务，特别是儿科神经科医生渠道，在该领域有大量空间激活更多医生 [125] 问题: 关于开拓普通儿科医生市场所需的后台支持（如账单、遗传咨询）投入 [126] - 回答指出投资包括确保遗传咨询等资源不成为瓶颈，这些是体验设计变革的核心部分，预计运营费用将继续增长，但充足的毛利率可覆盖这些再投资并保持盈利 [127]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度2025年总收入为1.167亿美元，同比增长52% [13] - 外显子组和基因组测试收入为9890万美元，同比增长66% [13] - 第三季度完成25,702例外显子组和基因组测试，测试量同比增长33%，增速连续三个季度提升（第一季度24%，第二季度29%）[13] - 第三季度外显子组和基因组测试的平均报销率超过3800美元，高于上一季度的约3700美元和去年同期的3100美元 [16][35] - 公司调整后总毛利率扩大至74%，得益于有利的产品组合变化、报销改善和成本降低 [17] - 第三季度调整后净收入为1470万美元，调整后基本每股收益为0.51美元 [20] - 截至2025年9月30日，公司现金及现金等价物、有价证券和受限现金总额为1.56亿美元 [20] - 第三季度产生900万美元自由现金流，并通过ATM发行101,367股普通股净融资1200万美元 [20] - 将2025年全年总收入指引上调至4.25亿至4.28亿美元 [4][20] - 将2025年全年外显子组和基因组收入指引上调至3.58亿至3.61亿美元，同比增长53%至55%（若剔除2024年第四季度680万美元的一次性收益，则增长率为57%至60%）[21] - 重申2025年全年外显子组和基因组测试量增长至少30%的预期，第四季度末增速预计至少达到34% [21][22] - 将2025年全年调整后毛利率指引上调至70%至71% [22] - 第三季度总运营费用为7100万美元，占收入的61% [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 外显子组和基因组测试是核心增长动力，测试量增长加速 [13] - 遗传性癌症检测业务在本季度产生120万美元收入，去年同期为330万美元，预计第四季度将接近零 [21] - 新生儿重症监护室市场渗透率不足，目前不到5%的NICU患者接受任何基因检测，但该渠道是增长最快的渠道之一 [9][41][43] - 公司拥有8个Epic Aura集成系统上线，预计到年底至少达到12个 [9][42] - 超快速基因组检测在危重婴儿护理中证明其价值 [10] - 公司在新生儿基因组筛查领域处于领先地位，Guardian研究显示出生时可操作条件的真实阳性率超过3% [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国80%的临床遗传专家从GeneDx订购测试 [13] - 儿科神经科医生市场渗透迅速，已有三分之一的相关医生从公司订购测试，而公司进入该市场仅两年多 [13][14] - 普通儿科医生是最大的潜在市场，公司正通过商业团队建设和教育计划积极拓展 [8][14][48] - 国际市场的机会正在增长，公司已开始在关键海外区域布局 [11][18] - 加州医疗补助计划将于2025年11月1日开始覆盖全基因组检测，使覆盖外显子组和基因组门诊检测的州达到36个 [16][82] - 医疗补助人群的支付率约为80%，而综合收款率提升至中高50%百分比 [77][90] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的核心目标是尽可能早地为更多家庭诊断疾病 [5] - 战略重点包括驱动高利润增长、提供一流的诊断产品和体验、以及建立网络效应以引领精准医学新时代 [5] - GeneDx Infinity数据库是最大的罕见病数据集，包含超过250万例罕见基因测试数据（近100万例外显子组和基因组，超过700万个表型数据点），是核心竞争壁垒 [5][23][24] - 公司利用人工智能工具（如Multiscore基因排序器）提高诊断速度、准确性和效率 [24] - 公司正在简化基因组学流程，以实现在日常医学中的广泛采用，例如为普通儿科医生开发一分钟订购流程 [26][100] - 近期任命了首席商务官和首席精准医学官等关键高管，以整合数据、诊断和合作伙伴关系 [6][7] - 公司计划在未来几个季度将销售团队规模扩大近一倍，并已开始组建专门的普通儿科医生销售团队 [9][18][52][53] - 美国儿科学会于2025年6月更新的临床指南为缩短诊断过程提供了机会，但预计需要18至24个月才能看到真正采用 [8][31][48] - FDA授予ExomeDx和GenomeDx测试突破性设备认定，验证了其行业领先技术 [5][63][66] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对长期前景充满信心，正进行战略性投资以加速长期增长载体，这些投资预计将在2026年中期及以后驱动测试量增长 [18][49] - 经营费用增加是故意的，代表了加速长期增长向量的战略投资，包括销售团队建设、品牌活动、产品和技术人才等 [18][70] - 尽管投资会影响近期营业利润率，但每美元投入都旨在建立高质量、持久的未来收入 [19] - 公司预计未来几个季度运营费用将连续增长，但框架旨在实现行业领先增长率的同时保持有吸引力的毛利率 [19] - 新生儿筛查等长期项目（如Beacon计划、Sunshine Genetics网络）预计在2026年不会产生实质性收入，但为2027年及以后的贡献奠定基础 [56][60][61] - 行业环境存在超过10,000种罕见病，平均需要5年才能获得准确诊断，95%的罕见病没有获批疗法，市场机会巨大 [6] 其他重要信息 - 公司拥有超过100名医学博士/哲学博士和150名遗传咨询师组成的团队 [24] - 本季度报告的病例中近三分之二是父母-子女三联体，意味着本季度实际测序了超过55,000个个体 [23] - 预计2025年全年将向Infinity数据库添加的罕见病外显子组和基因组数量，将超过过去24年的总和 [24] - 公司正在探索中长读长测序等多模式分析等新技术，以丰富产品并提高诊断率 [25][87][116] - 资本支出增加主要是为满足测试量增长而提前采购测序仪 [76] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于美国儿科学会指南后染色体微阵列测试量变化及策略 - 管理层表示本季度大部分增长来自核心业务，未观察到普通儿科医生对CMA测试量的有意义提升或显著变化 [31] - 强调教育和工作流程整合是关键，预计需要18至24个月才能看到真正采用 [31] - 对儿科医生的市场调研证实了机会的重要性，问题不在于他们是否订购，而在于如何订购，公司对GeneDx将成为其选择充满信心 [31][32][33] 问题: 关于第四季度指引隐含的测试平均售价下降和毛利率变化 - 管理层澄清第三季度平均报销率实际超过3800美元 [35] - 第四季度指引隐含的价格可能下降约100美元，这是由于进入新市场和新适应症扩张时，初始支付率可能较低，指引中包含了这方面的保守性 [35] - 毛利率指引的设定也保持了一定的保守立场，以防报销率在第四季度波动 [37] 问题: 关于NICU市场的进展和贡献 - NICU市场渗透率低，但增长强劲，是增长最快的渠道之一 [41][43] - Epic Aura集成是重要的解锁工具，预计年底前达到至少12个系统，并观察到同店销售增长 [41][42] - 公司预计下半年从NICU渠道增加约2000个测试单位，大部分将在第四季度实现 [43] 问题: 关于第三季度业绩超预期的驱动因素和第四季度展望 - 增长主要由核心门诊市场驱动，特别是专家遗传学家和儿科神经科医生 [44] - 观察到医生持续用外显子组和基因组替代单基因测试和多基因面板的良好信号 [44] - 已激活的儿科神经科医生中并非所有都达到成熟水平，未来仍有增长空间，同时也有机会激活更多医生 [44][45] 问题: 关于运营费用展望和普通儿科医生市场时间线 - 运营费用增加包括组建专门的普通儿科医生销售团队、进入新的专业和国际市场、品牌活动、以及为非专家开发下一代客户体验等投资 [18][48][49] - 普通儿科医生市场的显著增长预计需要18至24个月，投资反映了对该市场长期潜力的信心 [48][49][96] - 预计运营费用在未来几个季度将继续环比增长，但框架是保持公司盈利 [49][96] 问题: 关于销售团队扩张计划 - 公司已开始招聘区域销售总监，并计划在未来几个季度将销售团队规模扩大近一倍 [52][53] - 目标是加速市场采用，但仍以18至24个月为基准，未来团队规模可能进一步增长，但目前专注于当前招聘和激活计划 [53][54] 问题: 关于新生儿筛查项目的近期收入贡献和进展 - 新生儿筛查相关项目（Guardian, Beacon, Sunshine）目前主要是研究性和奠定基础，预计2026年不会产生实质性收入，但为2027年及以后贡献铺路 [56][60][61] - 这些项目在建立临床采用证据、操作标准化和健康经济学数据方面发挥重要作用 [58][59] 问题: 关于FDA审批路径的考量和时间线 - 寻求FDA批准是为了加速市场采用，特别是对普通儿科医生，FDA认定是一种验证 [63][66] - 突破性设备认定意味着测试是独特的，FDA正与公司合作进行加速审查 [66] - 审批路径将利用公司已有的遗留数据和数据库，而非全新测试，预计不会限制可诊断疾病范围或报销 [63][66][67] 问题: 关于各项投资（品牌、国际、产品技术）的回报率 - 所有投资被视为重要，共同创造良性循环，使公司对更多类型医生更具吸引力和粘性 [70] - 商业扩张针对长期市场，远超出当前已有的医生类型 [70][71] - 品牌活动旨在提高在普通临床医生和父母中的认知度 [74][75] 问题: 关于资本支出增加的原因 - 资本支出增加主要是为满足测试量增长而提前采购更多测序仪 [76] - 主要设施仍有空间，Fabric Genomics相关支出很少 [76] 问题: 关于拒付率和未来杠杆空间 - 综合收款率提升至中高50%百分比，第三季度平均报销率超过3800美元 [77][90] - 医疗补助人群支付率稳定在80%左右，未来有空间通过改善商业保险拒付来提升整体收款率 [77][90] 问题: 关于今年早些推出的新适应症（如脑瘫、IEI）的进展 - 新适应症的推出是常规性的，有助于增长，许多症状有重叠，新适应症是业务运营的核心部分 [78] 问题: 关于加州医疗补助扩张带来的增量收入机会和争取剩余州的策略 - 加州是美国人口最稠密的州，其医疗补助开始覆盖是重大利好，现有几千例测试将从零支付变为有望获得支付 [82] - 争取其他州的策略包括向州医疗补助官员提供数据、指南和健康经济学数据，并与当地临床医生和倡导者合作 [83][84] 问题: 关于长期定价前景和竞争格局 - 公司认为有责任向支付方证明服务的价值主张 [89] - 尽管长期看账单费率可能下降，但公司相信通过改善拒付率，平均收款率在未来可预见时期内将保持不低于当前水平 [89][90] - 持续的技术创新（如中长读长测序）和提高诊断率有助于维持价值主张，且公司规模经济允许在创新同时降低单位成本 [87][116] 问题: 关于投资期内利润率展望 - 公司正进入投资周期，未来几个季度EBITDA利润率可能有所下降，但框架是保持公司盈利 [96] - 投资旨在抓住长期巨大机会，待投资成熟带来收入贡献后，将重新聚焦于每股收益增长 [96] 问题: 关于拓展普通儿科医生市场所需的具体步骤 - 关键步骤包括教育（纠正对基因组学的误解）、工作流程整合（简化订购和报告）、市场准入（确保报销政策匹配）以及销售团队建设 [98][99][100] - 公司正投资于这些领域以负责任地开拓市场 [100][102] 问题: 关于是否考虑与大型实验室公司合作以更容易地进入初级保健市场 - 公司对新的渠道和合作持开放态度，但当前计划专注于已知有效的模式，即依靠自身团队 [103][104] - 市场调研显示GeneDx是儿科医生在遗传学领域的首选品牌，这支持了公司目前的策略 [106][107] 问题: 关于加州医疗补助覆盖对平均售价和毛利率的具体影响 - 加州医疗补助覆盖是顺风因素，将使当前支付率为零的测试开始获得支付，支付率预计与其他已覆盖州一致 [111][112] - 长期看，覆盖为商业团队在该州拉动更多测试量提供了机会 [111] 问题: 关于Infinity数据库和AI工具的竞争护城河及长读长测序的作用 - Infinity数据库的巨大规模和不断验证新变异的能力是核心优势，AI工具提升诊断准确性、速度和效率 [114] - AI工具也为制药公司等合作伙伴提供价值，帮助发现新药靶点 [115] - 中长读长等新技术有助于填补基因组测序的空白，提高诊断率，促使更多患者从面板测试转向基因组测试 [116] 问题: 关于第三季度测试量超预期的领域及维持全年指引不变的原因 - 超预期主要来自门诊业务，特别是儿科神经科医生渠道 [120] - 公司对第三季度表现满意，并维持对全年增长的信心 [120] 问题: 关于拓展普通儿科医生市场所需的后台支持投入和遗传咨询资源瓶颈 - 投资包括确保遗传咨询等资源不成为瓶颈，这些是客户体验设计变革的核心部分 [122] - 运营费用增长幅度预计类似，公司有信心充足的毛利率可覆盖这些再投资，并保持盈利 [122]

业绩总结 - 第三季度2025年收入增长至1.167亿美元，同比增长52%[4] - 第三季度2025年外显子和基因组测试收入增长至9890万美元，同比增长65%[4] - 第三季度2025年调整后的毛利率为74%，较2024年第三季度的64%有所上升[4] - 第三季度2025年调整后的净收入为1470万美元，连续第五个季度实现盈利[4][13] - GeneDx在2025年第三季度的总收入为116,743,000美元，较2024年同期的76,874,000美元增长了52%[86] - GeneDx的调整后毛利为86,120,000美元，调整后毛利率为74%[86] - GeneDx在2025年第三季度的净亏损为7,635,000美元，相较于2024年同期的8,312,000美元有所改善[87] 用户数据 - 第三季度2025年外显子和基因组测试的数量同比增长33%[10] - 外显子和基因组测试在所有报告测试中的占比提升至43%[10] - GeneDx在新生儿筛查中实现了3.2%的真实阳性率，92%的真实阳性病例在标准筛查中未被检测到[70] 未来展望 - 2025年全年收入预期更新为4.25亿至4.28亿美元，较之前的4亿至4.15亿美元有所上调[18] - 外显子和基因组收入增长预期调整为53%至55%[18] - GeneDx的基因检测市场机会包括每年可达3,600,000名新生儿筛查患者，当前市场渗透率为<1%[48] - 在NICU中，基因组测试的使用率目前仅为<5%，而60%的IV级NICU婴儿应接受快速基因组测试[59] - GeneDx的基因组检测在NICU中可为每位患者节省高达150,000美元的年度总成本[59] 市场扩张与新策略 - GeneDx与80%的被保险人群体签订了合同，包括所有大型国家商业保险公司[63] - 目前，36个州覆盖外显子组或基因组测试，17个州覆盖快速基因组测序[63] - GeneDx在2025年计划推出“一分钟订单”体验，以简化普通儿科医生的订单和结果体验[60] 其他信息 - 第三季度2025年调整后的总运营费用为7100万美元[17] - 截至2025年9月30日，现金、现金等价物、可市场化证券和受限现金总额为1.561亿美元[13]

公司表现与动态 - 基因测试行业领导者GeneDx Holdings（WGS）入选IBD 50增长观察股票名单 其股价正处于为期七周的盘整形态中并伴随公司财报即将发布而攀升 [1] - GeneDx公司在2024年实现扭亏为盈 分析师预计其第三季度盈利将出现爆发式增长 [1] - GeneDx公司获得美国食品药品监督管理局（FDA）的突破性设备认定 其股票在财报发布前瞄准突破 市场预期其增长高达954% [2] - GeneDx公司股价在过去两天内大幅飙升了36% [4] - GeneDx公司的相对强弱（RS）评级突破关键技术基准 达到90以上 [4] 行业与市场观察 - 航空航天国防类股票成为最佳股票名单中的新成员 [4] - 铀矿开采公司是入选IBD 50等热门最佳股票名单的10只热门股票之一 [4]

目前，基因测序技术以前所未有的速度飞跃，催生了一个充满诱惑与争议的新领域：胚胎植入前多基因 风险检测（PGT-P）。它声称能够预测一个胚胎未来可能拥有的智力、外貌，甚至性格。这项技术不仅 正迅速商业化，更吸引了硅谷精英们的目光与投资——"定制婴儿"的想象，似乎正一步步照进现实。 然而，科学界正对这些预测的准确性提出质疑，伦理学家们也拉响了警报，称这种对非疾病性状的筛选 正在唤醒一个沉睡已久、令人不安的幽灵——"优生学"。当前，随着企业大胆推销"基因优化"方案，人 类社会被推到了一个十字路口：这究竟是进化史上的下一篇章，还是一个可能加剧不平等、扭曲我们对 人性的理解的陷阱？ 首先，让我们把视线聚焦到显微镜下。那里有一个半透明的斑点，它是一个人类囊胚。这个微小的生命 雏形，大约在精子和卵子结合后的第五天形成。这个细胞团细小如沙粒，却承载着未来一个独一无二的 个体的全部：它内含46条染色体、数千个基因，以及约60亿个DNA碱基对。这是构筑一个全新生命 的、最原始也是最详尽的"设计蓝图"。 如今，借助先进的基因测序技术，医生可以用激光在囊胚透明带上打开一个微小孔洞，用比发丝还细的 吸管取出几个细胞。就在这一刻，我们得 ...

SAN DIEGO, Oct. 15, 2025 /PRNewswire/ -- Illumina, Inc. (NASDAQ: ILMN) today announced that GeneDx, a leader in genetic testing for rare diseases, is piloting Illumina's emerging constellation mapped read technology, evaluating its performance on regions of the genome that traditional short-read technologies historically have not resolved. GeneDx's early results illustrate the ability of constellation to rapidly identify hard-to-detect variants implicated in rare disease. GeneDx's Director of Laboratory I ...

GAITHERSBURG, Md.--(BUSINESS WIRE)--GeneDx today announced its involvement in the Sunshine Genetics Act, establishing the nation's first state-backed genomic newborn screening program. ...