公司财务表现 - 第二季度销售额为5520万美元 同比下降23% 其中户外板块销售额增长1%至3670万美元 探险板块销售额下降8%至1860万美元 [4][5] - 毛利率为356% 同比下降05个百分点 主要受探险板块销量下降和产品组合不利影响 户外板块销量和产品组合改善部分抵消了这一下降 [6] - 净亏损840万美元 摊薄每股亏损022美元 上年同期净亏损550万美元 摊薄每股亏损014美元 [8][9] - 调整后净亏损110万美元 摊薄每股亏损003美元 与上年同期基本持平 [10] - 调整后EBITDA为-210万美元 EBITDA利润率为-38% 上年同期为-190万美元 EBITDA利润率为-34% [11] 业务板块动态 - 户外板块通过简化产品组合 优化营销策略 关键人才引进和库存合理化等措施为增长奠定基础 [3] - 探险板块受全球OEM客户需求显著减少和澳大利亚批发市场疲软影响 但RockyMounts收购和北美促销活动部分抵消了下降 [5] - 公司已完成PIEPS雪地安全品牌的剥离 总售价为780万欧元(约910万美元) 以简化Black Diamond业务 [13] 现金流与资产负债表 - 经营活动净现金流出940万美元 上年同期为净流入80万美元 资本支出190万美元 自由现金流为净流出1130万美元 [12] - 现金及现金等价物为2850万美元 较去年底的4530万美元下降 总债务维持在190万美元 [17] - 截至2025年6月30日 公司总资产2865亿美元 总负债6140万美元 股东权益2251亿美元 [21][22] 战略举措与展望 - 公司将继续评估户外和探险板块的价值释放机会 包括进一步业务简化和成本削减 [3] - 管理层认为两个业务板块的加总价值超过当前市值 致力于为股东创造长期价值 [3] - 尽管预计2025年下半年消费者需求仍具挑战性且关税带来不确定性 但公司相信随着需求正常化 结构性改进将带来收益 [3]

文章核心观点 Clarus公司将在2025年7月31日下午5点举行电话会议，讨论截至2025年6月30日的第二季度财务结果，结果将在当日股市常规交易时间结束后发布 [1] 会议信息 - 会议时间为2025年7月31日下午5点（美国东部时间） [1][2] - 注册链接为https://register-conf.media-server.com/register/BIb5f720e357264d4fb254f3aa3f9d55cb，需通过此链接注册获取电话接入说明和详情 [2] - 会议将进行直播，可在公司网站www.claruscorp.com上回放 [2] 公司介绍 - 公司总部位于犹他州盐湖城，是为户外爱好者设计和开发一流装备及生活方式产品的全球领导者 [3] - 公司目标是提供安全、简单、有效且美观的产品，让客户充分享受户外追求和冒险 [3] - 公司产品主要以Black Diamond®、Rhino - Rack®、MAXTRAX®和TRED Outdoors®品牌在全球销售，销售渠道包括户外专卖店、在线零售商、公司官网、经销商和原始设备制造商 [3] 公司联系方式 - 公司首席财务官为Michael J. Yates，邮箱是mike.yates@claruscorp.com [5] - 投资者关系联系人为The IGB Group的Leon Berman和Matt Berkowitz，电话分别为1 - 212 - 477 - 8438和1 - 212 - 227 - 7098，邮箱分别为lberman@igbir.com和mberkowitz@igbir.com [5]

文章核心观点 - 克拉鲁斯公司完成将PIEPS及JetForce雪崩背包知识产权资产出售给一家私人投资公司的交易，以简化业务并强化资产负债表 [1][2] 交易情况 - 公司将PIEPS及JetForce雪崩背包知识产权资产出售给一家私人投资公司，总收购价为780万欧元（约910万美元），包含现金和债务 [1] 公司表态 - 公司执行董事长表示，剥离PIEPS反映公司持续专注于简化业务和合理化产品类别，该交易进一步强化资产负债表，并支持公司利用明确的长期增长机会 [2] 公司介绍 - 公司总部位于犹他州盐湖城，是为户外爱好者设计和开发一流装备及生活方式产品的全球领导者，目标是提供安全、简单、有效且美观的产品，产品主要以Black Diamond、Rhino - Rack、MAXTRAX和TRED Outdoors等品牌在全球销售 [2]

业绩总结 - 2013财年销售额为2.036亿美元，较2012财年的1.759亿美元增长15.7%[60] - 2014财年预计销售额为2.066亿美元，较2013财年增长1.5%[5] - 2012财年调整后EBITDA为1470万美元，EBITDA利润率为8.3%[60] - 2013财年调整后EBITDA为880万美元，EBITDA利润率降至4.3%[60] - 2013年净运营亏损为2.104亿美元，递延净税资产为7550万美元[73] - 2013年总债务为4540万美元，较2013年末的3800万美元有所增加[69] 用户数据 - 全球户外市场年销售额达250亿美元，美国市场在2013年增长5%至114亿美元[10] - 2012年约有1.42亿美国人参与户外活动，创历史新高[10] - 公司在全球超过50个国家有显著市场存在，61%的销售来自美国以外地区[24] 未来展望 - 预计在专业零售市场的服装业务将带来2.5亿美元的机会[38] - 2014年总销售预期为2.35亿至2.4亿美元，同比增长16%至18%[74] - 2014年第一季度和第二季度销售预期分别为9500万至1亿美元和1.35亿至1.45亿美元，第二季度同比增长19%至28%[74] 新产品和新技术研发 - 2012财年POC的销售额为2250万美元，同比增长35%[48] - 2012财年PIEPS的销售额约为820万美元[53] 资本支出与费用 - 2014年资本支出预期为500万美元[74] - 2014年SG&A费用预计约为1200万美元，较2013年有所下降[74] 其他信息 - 2013年调整后的EBITDA为860万美元，债务与调整后EBITDA比率为5.3倍[69] - 2013年EBITDA利润率为39.5%至40.5%[74] - 2013年户外部门EBITDA利润率分别为19.2%、9.3%和12.0%[2] - 2014年第一季度和第二季度的销售贡献预计为55%和45%[74]

业绩总结 - FY25净销售额预计达到2.22亿美元，较FY20的1.67亿美元增长32.9%[76] - 公司在FY24的净销售额为1.09亿美元，较FY20的0.76亿美元增长43.4%[73] - 2025年4月30日的净销售额为61,942千美元，较2024年的46,299千美元增长33.9%[82] - 2025年4月30日的毛利润为25,309千美元，较2024年的19,384千美元增长30.6%[82] - 2025年4月30日的运营亏损为953千美元，较2024年的5,506千美元改善82.7%[82] - 2025年4月30日的净亏损为6,886千美元，较2024年的5,302千美元增加29.9%[82] - 2025年4月30日的每股净亏损为0.08美元，较2024年的0.42美元改善81.0%[88] - 2025年4月30日的GAAP净亏损为5,302千美元，较2024年的12,248千美元减少了56.7%[90] 用户数据与市场表现 - 截至2025年，户外生活类产品预计占净销售额的65%[75] - 公司在FY20至FY25期间，射击运动类产品的年增长率为4.7%，而户外生活类产品的年增长率为66.1%[72] - 公司在FY25的销售渠道中，电子商务占比预计达到50%[76] 财务状况 - 截至2025年，公司无债务的资产负债表为2340万美元[62] - 2025年4月30日的总资产为246,355千美元，较2024年的240,597千美元增长2.4%[84] - 2025年4月30日的流动资产总额为171,590千美元，较2024年的155,374千美元增长10.4%[84] - 2025年4月30日的流动负债总额为36,796千美元，较2024年的29,383千美元增长25.4%[84] 未来展望与创新 - 公司在FY25的EBITDA预计将超过7000万美元，基于4亿美元的销售额[56] - 公司在FY25的创新产品预计将贡献1.14亿美元的销售额[41] - 公司在过去五年中，通过创新平台实现了9300万美元的增量有机收入，并获得了170项新专利[40] - 公司计划通过有机增长、智能收购和股票回购来推动增长[65] 其他财务信息 - 2025年4月30日的经营活动产生的净现金流为1,359千美元，较2024年的24,491千美元下降94.5%[86] - 2025年4月30日的非GAAP调整后EBITDA为3,463千美元，较2024年的1,029千美元增长了236.5%[90] - 2025年4月30日的折旧和摊销费用为3,437千美元，较2024年的4,157千美元减少了17.3%[90] - 2025年4月30日的股票补偿费用为815千美元，较2024年的1,005千美元减少了19%[90] - 2025年4月30日的利息收入为44千美元，较2024年的110千美元减少了60%[90] - 2025年4月30日的所得税费用为31千美元，而2024年为负98千美元，显示出税务状况的改善[90] - 2025年4月30日的非经常性库存准备金为444千美元，而2024年没有此项费用[90] - 2025年4月30日的技术实施费用为0，显示出公司在该领域的支出减少[90] - 2025年4月30日的关税退税调整为0，而2024年为1,113千美元，表明公司在关税方面的支出变化[90] - 新兴增长状态转型成本在2025年为213千美元，而2024年为0，显示出公司在转型过程中的支出[90]

新产品发布 - 公司推出Solo Steelfire™ 30不锈钢烤盘 进军户外烤盘市场 旨在重新定义户外娱乐体验 [1] - 新产品采用专利Solo Racetrack Burner配置 加热速度比传统铸铁烤盘快35% 7分钟内可达300-800度最佳温度 [3] - 烤盘采用3层不锈钢表面 防锈易清洁 无需调味 提供专业级烹饪性能 [2] 产品特点 - 集成油脂收集器简化清洁 模块化支架带可折叠侧桌 适应不同空间需求 [3] - 提供可定制配件系列 包括汉堡套装 厨师套装和基础套装 打造完整户外烹饪中心 [4] - 产品定价899美元(不含支架)或1199美元(含支架) 6月11日开始预售 7月初发货 [5] 公司背景 - 公司总部位于德克萨斯州Grapevine 是多渠道生活方式品牌公司 拥有5个生活方式品牌 [6] - 旗下品牌包括Solo Stove和TerraFlame(以无烟火盆著称) Chubbies(休闲服装) ISLE(桨板)和Oru Kayak(折叠皮划艇) [6] - 通过电商 零售合作伙伴和自有零售店销售创新高端产品 [6]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总净销售额为7730万美元，较上年下降9.5% [11] - 调整后毛利润为4280万美元，占净销售额的55.4%，上年同期为59.5% [12] - 销售、一般和行政费用为3900万美元，较去年第一季度减少940万美元 [12] - 第一季度GAAP净亏损大幅降至1220万美元，较第四季度下降超65%，调整后净亏损为470万美元 [13] - 调整后EBITDA为350万美元，占净销售额的4.5%，去年第一季度为430万美元，占比5% [13] - 截至3月31日，库存为1.031亿美元，低于2024财年末的1.086亿美元，现金及现金等价物为2060万美元，总流动负债为4.279亿美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - Chubby品牌第一季度销售额增长43.9%，该业务部门EBITDA利润率扩大至销售额的26.5% [7] - Solo Stove业务部门销售额下降2530万美元，主要因取消DTC渠道的大量折扣和促销活动，以及缺乏新产品推出和战略合作伙伴计划的影响 [8][11] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司计划通过交付创新产品和差异化体验，将一次性客户转化为终身客户，董事会和管理层目标一致，团队正努力改善业务轨迹 [9] - 公司成立四个团队执行转型计划，分别关注组织设计、营销有效性、定价策略和产品创新 [15][16][17][18] - 公司采取措施应对关税影响，包括多元化制造基地、采取定价行动和实施绩效改进、效率提升和成本降低举措 [9][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对业务的乐观情绪在增长，认为专注盈利的举措开始取得成果，预计下半年业绩将企稳 [7][21] - 公司预计新产品推出将在夏季加速，第四季度产生更明显的财务影响 [19] 其他重要信息 - 公司已对纽约证券交易所的停牌决定提出上诉，若成功，预计普通股将恢复在纽交所上市，目前在OTC市场交易 [5][6] - 公司正与贷款人及顾问合作解决债务结构问题，制定了短期和长期运营财务计划以提高盈利能力和现金流 [6] - 公司预计将报告不符合信贷协议中的某些财务契约，继续在10 - Q表格中报告持续经营免责声明 [14] 问答环节所有提问和回答 本次财报电话会议未进行问答环节

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总净销售额为7730万美元，较上年下降9.5% [11] - 第一季度调整后毛利润为4280万美元，占净销售额的55.4%，上年同期为59.5% [12] - 第一季度销售、一般和行政费用为3900万美元，较去年第一季度减少940万美元 [12] - 第一季度GAAP净亏损大幅降至1220万美元，较第四季度下降超65%，调整后净亏损为470万美元 [13] - 第一季度调整后EBITDA为350万美元，利润率为净销售额的4.5%，去年第一季度为430万美元或净销售额的5% [13] - 截至3月31日，库存为1.031亿美元，低于2024财年末的1.086亿美元 [14] - 截至3月31日，现金及现金等价物为2.06亿美元，总流动负债为4.279亿美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - Chubby品牌第一季度销售额增长43.9%，该业务部门EBITDA利润率扩大至销售额的26.5% [7] - Solo Stove业务部门销售额下降2530万美元，主要因与零售合作伙伴的计划调整、缺乏新产品推出以及消除低利润零售关系 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过交付创新产品和差异化体验，将一次性客户转化为终身客户，以推动品牌发展 [9] - 公司成立了四个团队执行转型计划，分别关注组织设计、营销有效性、定价策略和产品创新 [15][16][17][18] - 公司采取多元化制造、定价行动、提升绩效和降低成本等措施应对关税影响 [9][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对业务前景的乐观情绪在增长，认为盈利聚焦战略开始取得成果 [7] - 公司预计在下半年稳定业绩，目前处于转型初期但愿景明确 [20][21] 其他重要信息 - 公司对纽约证券交易所的交易停牌决定提出上诉，若成功，预计恢复在纽交所的上市 [5][6] - 公司预计报告不符合信贷协议中的某些财务契约，并继续在10 - Q表格中报告持续经营免责声明 [14] - 公司遵循保守的资本分配策略，2025年无收购计划 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 本次财报电话会议未进行问答环节，公司表示因与贷款人就债务结构进行协商，暂不回答投资者问题，待能详细说明时再进行回复 [21]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为6040万美元，高于预期，但较上年同期的6930万美元下降13% [5][32] - 第一季度毛利润率为34.4%，上年同期为35.9%；调整后毛利润率为34.6%，上年同期为36.9% [35] - 第一季度销售、一般和行政费用为2660万美元，较上年同期的2820万美元下降6% [36] - 第一季度调整后EBITDA亏损80万美元，调整后EBITDA利润率为负1.3%，未达盈亏平衡指引 [37] - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物为4130万美元，2024年12月31日为4540万美元；总债务为190万美元 [38][39] - 第一季度自由现金流使用330万美元，上年同期使用1830万美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 户外业务 - 第一季度收入4430万美元，较上年下降5.7%（270万美元） [17] - 北美批发业务下降7.3%，其中滑雪品类下降38%；北美数字D2C业务下降7%；欧洲批发业务下降2.7%；欧洲数字D2C业务增长10.7%；国际分销商市场下降21.4% [17] - 调整后EBITDA为170万美元，较上年下降120万美元 [19] 冒险业务 - 第一季度收入1610万美元，未达预期，较上年下降28% [33] - 三个特定客户收入从2024年第一季度的650万美元降至2025年第一季度的110万美元，恢复板销售减少约100万美元 [30] - 调整后EBITDA为负20万美元 [38] 各个市场数据和关键指标变化 - 户外业务中，北美市场批发和数字D2C业务有不同程度下降，欧洲市场批发业务小降、数字D2C业务增长，国际分销商市场下降 [17] - 冒险业务在核心澳大利亚市场面临订单水平下降问题，但部分被特定专业客户的增长抵消 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续执行战略路线图，加强户外核心业务并投资扩大冒险业务规模 [5] - 户外业务通过产品简化和SKU合理化举措，优先发展盈利款式，受益于品牌权益 [6] - 冒险业务引入新领导，调整组织架构和市场策略，增加新品牌并整合业务 [10][28] - 行业面临美国贸易政策带来的关税和不确定性，公司采取提价、加速迁移生产地、与供应商协商等措施应对 [21][43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球消费市场环境日益严峻，宏观经济不确定性和消费者信心可能受到影响 [5][12] - 美国贸易政策带来巨大不确定性，公司撤回全年财务指引，但对战略计划有信心，将积极应对 [13][40] - 过去两年的业务简化和重组工作使公司能更好应对冲击，有望在困境中增强竞争力 [16] 其他重要信息 - 公司宣布出售PEEP雪安全品牌，交易金额为780万欧元，该举措符合业务简化和产品类别合理化战略 [40] - 公司面临多项法律诉讼和调查，包括证券诉讼、CPSC和DOJ相关调查，目前均在配合处理 [44][46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：中国关税影响是否导致美国产品订单取消 - 公司目前未看到对客户交付的影响，秋冬订单也未受定价行动影响，但需持续观察价格影响；为保护市场份额，公司将承担350 - 400万美元的利润损失，若加速迁移出中国，损失可能降至300 - 200万美元 [49][53] 问题2：两个业务板块促销对毛利率的影响及后续趋势 - 户外业务第一季度停产商品占比从上年的5.8%升至7.5%，导致毛利率下降80 - 90个基点，后续有望改善；冒险业务毛利率受北美市场促销和品牌组合影响，预计后续将反弹 [57][61] 问题3：PEEPS业务出售后的年化贡献 - PEEPS业务第一季度收入180万美元，EBITDA接近盈亏平衡；第二季度收入通常较少；全年收入约500万美元；出售该业务将使毛利率和EBITDA利润率提升 [64][65] 问题4：国际户外秋冬服装业务规模及对下半年的影响 - 美国秋冬订单增长50%，欧洲增长30%，IGD业务也有增长；服装业务占比约25% [67][69] 问题5：户外停产库存销售对本季度销售额的提升情况 - 第一季度户外业务出售270万美元的停产商品，较上年增加约60万美元 [72][73] 问题6：Black Diamond门店策略及未来规划 - 公司门店数量将维持在8 - 10家左右；西雅图旗舰店与Ranir Mountaineering合作，杰克逊霍尔门店与杰克逊霍尔山地向导合作，均取得良好效果 [80][82] 问题7：冒险业务在美国的分销情况及关税对分销的影响 - 公司不再追求折扣渠道，转向专业分销渠道；自行车架业务门店从300家增至800家 [87] 问题8：Black Diamond提价情况及与竞争对手的比较 - 公司在4月向合作伙伴和消费者沟通，5月5日提价以抵消10%通用关税和25%钢铁铝关税，是户外行业中较早明确提价的公司 [89][90] 问题9：应对关税的供应商协商措施 - 公司一直在与供应商协商争取让步，2 - 3月就已开始行动，同时考虑改变生产地以降低成本 [98][99] 问题10：出售业务后的资本分配计划 - 因等待奥地利监管批准且需评估关税和业务影响，公司将暂时持有现金并投资国债，后续会更新信息 [104]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为6040万美元，高于预期，但较上年同期的6930万美元下降13% [5][33] - 第一季度毛利润率为34.4%，上年同期为35.9%；调整后毛利润率为34.6%，上年同期为36.9% [35] - 第一季度销售、一般和行政费用为2660万美元，较上年同期的2820万美元下降6% [36] - 第一季度调整后EBITDA亏损80万美元，调整后EBITDA利润率为负1.3%，未达盈亏平衡指引 [37] - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物为4130万美元，2024年12月31日为4540万美元；总债务为190万美元 [38][39] - 第一季度自由现金流使用330万美元，上年同期使用1830万美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 户外业务 - 第一季度收入4430万美元，较上年同期下降6%，但超出预期，主要因服装和硬商品类别表现强劲 [17][34] - 毛利率较上年下降80个基点，主要因停产商品的组合和数量增加以及成本差异 [19] - 运营费用（不包括重组费用）下降7.3%，反映业务简化和成本结构优化的成果 [20] - 库存较上年同期下降3.5%，为6060万美元，74%的库存价值为优质款式 [20] - 调整后EBITDA为170万美元，较上年下降120万美元 [20] 冒险业务 - 第一季度收入1610万美元，低于预期，较上年同期下降28%，主要因三个特定客户的业绩大幅下滑 [31][34] - 毛利率受不利产品组合和促销销售影响下降 [36] - 调整后EBITDA为负20万美元 [38] 各个市场数据和关键指标变化 户外业务 - 北美批发业务下降7.3%，其中滑雪类别下降38%；北美数字直销业务下降7%，但毛利和渠道贡献利润率高于上年 [17][18] - 欧洲批发业务下降2.7%，欧洲数字直销业务增长10.7% [18] - 国际分销市场下降21.4%，预计第二季度回升，第三季度下降 [18] 冒险业务 - 核心澳大利亚市场，一家历史关键零售商订单水平下降，部分被特定专业客户的增长抵消 [8] - 第一季度新增阿联酋和非洲客户，改善德国和英国的分销协议，OEM业务在澳大利亚和新西兰有新询价 [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注执行战略路线图，加强户外核心业务，投资扩大冒险业务规模 [5] - 户外业务通过产品简化和SKU合理化，优先发展盈利款式，提升品牌竞争力 [6] - 冒险业务引入新领导，调整组织架构和市场策略，拓展新客户和市场 [10][32] - 应对关税影响，公司采取提价、加速转移生产基地、与供应商协商等措施，以保护市场份额和财务状况 [23][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球消费市场环境日益严峻，宏观经济不确定性增加，美国贸易政策影响消费者信心和需求，公司撤回全年财务指引 [12][40] - 尽管面临挑战，公司对战略计划有信心，通过积极措施应对贸易政策影响，有望在不确定性消除后提升竞争力 [41][46] 其他重要信息 - 公司宣布出售PEEP雪安全品牌，交易金额为780万欧元，预计第三季度完成，该交易符合业务简化和产品类别合理化战略 [40] - 公司继续推进未决的证券诉讼事项，对相关判决结果进行上诉或配合调查 [43][45] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 中国关税影响是否导致美国产品订单取消？ - 截至目前没有订单取消情况公司计划加速从中国转移生产，预计6 - 9个月完成在此期间会维持供应，保护市场份额，承担350 - 400万美元的短期利润损失若加速转移，损失可能降至300 - 200万美元 [48][51] 问题2: 两个业务部门促销活动对毛利率的影响及未来趋势？ - 户外业务第一季度停产商品占比7.5%，上年为5.8%，导致毛利率下降80 - 90个基点，预计后续毛利率将提升 [55][56] - 冒险业务毛利率受北美市场促销和澳大利亚品牌组合影响下降，预计未来将恢复到以往水平 [58][59] 问题3: PEEPS业务的年度收入、毛利率和EBITDA贡献？ - 第一季度收入180万美元，EBITDA接近盈亏平衡；第二季度收入预计较少；年度收入约500万美元出售该业务将提高毛利率和EBITDA利润率 [61][62] 问题4: 国际户外秋冬服装业务规模及对下半年的影响？ - 美国秋冬订单增长50%，欧洲增长30%，IGD业务也有增长服装业务占比约25% [65][66] 问题5: 户外业务停产库存销售对本季度销售额的提升及对毛利率的影响？ - 第一季度户外业务销售270万美元停产商品，较上年增加60万美元，导致毛利率下降80 - 90个基点 [69][70] 问题6: 黑钻门店的现状和未来战略？ - 公司门店数量将维持在8 - 10家左右，主要作为品牌展示和学习实验室西雅图旗舰店旨在拓展品牌到更广泛的登山领域，与Ranier登山公司合作；杰克逊霍尔门店与当地登山向导合作，提升零售业务 [77][79] 问题7: 冒险业务在美国的分销情况及关税对分销的影响？ - 公司不再追求折扣渠道，转向专业分销渠道，如汽车和自行车店自行车架业务门店从300家增加到800家关税环境下，预计将继续拓展专业分销渠道 [83][84] 问题8: 黑钻提价情况及与竞争对手的比较？ - 公司于5月5日提价，以抵消10%的通用关税和25%的钢铁铝关税，在户外行业中较早采取明确立场预计未来2 - 3个月更多公司将跟进提价 [86][88] 问题9: 应对持续关税的供应商谈判措施？ - 公司一直在与供应商协商让步，并考虑改变生产地以降低成本此前已在2 - 3月进行相关谈判，目前已采取提价措施应对确定的关税，不确定的关税影响将在短期内计入毛利率 [93][97] 问题10: 出售业务获得资金后的资本分配计划？ - 由于需要等待奥地利监管批准，且要评估关税和业务影响，公司目前将持有现金，投资于国债，后续会更新相关信息 [100][101]