财务数据和关键指标变化 - 第一季度综合净销售额下降10.8%，剔除Olive and June影响后，有机净销售额下降17.3% [38] - 综合毛利率下降160个基点至47.1%，SG&A比率增加420个基点 [43] - GAAP营业亏损为4.07亿美元，调整后营业利润率下降600个基点至4.3% [44] - 非GAAP调整后每股收益为0.41美元，去年同期为0.99美元 [45] - 库存余额为4.84亿美元，较去年同期增加约4000万美元 [45] - 第一季度末总债务为8.71亿美元，较上一季度减少4600万美元 [46] - 预计第二季度净销售额在4.08 - 4.32亿美元之间，同比下降14% - 9% [50] - 预计综合调整后摊薄每股收益在0.45 - 0.60美元之间 [50] 各条业务线数据和关键指标变化 家居与户外业务 - 净销售额下降10.3%，其中约6.7个百分点的下降由关税相关干扰导致 [40] - 预计第二季度下降16.5% - 11.5% [50] - 调整后营业利润率降至5% [45] 美容与健康业务 - 净销售额下降11.3%，其中约9.7个百分点的下降由关税相关干扰导致 [41] - 预计第二季度下降11.3% - 6.1%，预计Olive and June带来2600 - 2700万美元的净销售额增长 [50] - 调整后营业利润率降至3.7% [45] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国业务平均价格压缩3% - 4%，消费者出现降级消费现象 [19] - 中国市场因关税和竞争等因素，业务表现疲软 [17][19] - 亚太地区因咳嗽、感冒和流感季节较温和，补货速度较慢 [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 专注五大关键优先事项，包括恢复组织信心、提高市场进入效率、聚焦创新、回归品牌基本面和重振企业文化 [11] - 实施关税缓解计划，包括建立东南亚采购能力、实施战略提价等 [34][35] - 采取成本削减措施，包括暂停非关键项目、减少人员成本等 [37] 行业竞争 - 公司各品牌在不同细分市场面临竞争，如Revlon在低于100美元类别中获得份额，Drybar全功能造型器在高于100美元类别中具有竞争力 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境不确定，关税和消费者行为变化带来挑战，但公司有信心重建并实现盈利增长 [16] - 第一季度业绩低于预期，关税影响将持续到第二季度，但公司基本面有改善迹象 [17][20] - 由于贸易干扰和不确定性，暂不提供全年展望，但对第二季度有一定预期 [28][48] 其他重要信息 - 前投资者关系和业务发展高级副总裁Jack Jansen暂时回归公司 [3] - 公司在网站发布了本季度财报和投资者关系演示文稿 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司的定价计划以及对弹性的考虑 - 公司计划在产品组合中实施平均7% - 10%的价格上涨，单个产品涨幅在0 - 15%之间 [59] - 公司在制定价格上涨策略时，对弹性假设较为保守 [62][63] 问题2: 第二季度毛利率和SG&A的相互作用 - 与第一季度相比，第二季度毛利率可能改善40 - 50个基点，同比将有改善 [68] - SG&A比率第一季度约为45%，目前在40 - 41%左右，预计下半年降至约39% [69] 问题3: 如何看待公司的长期盈利潜力 - 现有全年共识估计并非不合理，但由于关税和缓解计划的变化，上下半年业绩节奏与预期不同 [75] - 第二季度未缓解的关税影响较大，第三和第四季度将减少 [76] 问题4: 零售分销收益的类别以及是否有品牌库存调整 - 公司在沃尔玛的血压计、Hydro Flask和Osprey在EMEA和亚太地区有分销增长 [93][94] - Hydro Flask在户外细分市场的足迹减少，美容电器类别有零售水平调整 [95] 问题5: CEO搜索进程和下一任领导者的特点 - 董事会主导搜索进程，目前正在与候选人互动 [97] - 董事会希望找到相信公司增长潜力、能推动品牌建设和增长的领导者 [98] 问题6: 公司产品的销售情况以及零售库存状况 - 第一季度八个品牌的单位销售点增长，四个品牌的美元销售点增长，但美元销售点整体下降，反映消费者降级消费 [107][108] - 第一季度末零售库存除少数品牌外基本平衡，预计第二季度零售商仍会谨慎下单 [111]

文章核心观点 - 2025年6月10日，Oddity Finance LLC宣布以私募方式定价发行5.25亿美元2030年到期的0%可交换优先票据，初始购买者有额外购买7500万美元票据的选择权，预计6月12日完成发行，所得款项用于一般公司用途及支付上限期权交易成本等，票据相关交易或影响股价和交易价格 [1][2] 分组1：发行情况 - 公司发行5.25亿美元2030年到期的0%可交换优先票据，初始购买者有13天内额外购买7500万美元票据的选择权，发行规模从3.5亿美元增至5.25亿美元（若行使选择权则增至6亿美元） [1] - 发行预计6月12日完成，扣除初始购买者折扣后预计净得5.106亿美元（假设未行使额外购买权） [1] 分组2：资金用途 - 公司计划将发行所得用于一般公司用途，目前无重大收购计划，但未来可能用于战略并购 [2] - 约5530万美元净收益将用于支付上限期权交易成本，若行使额外购买权，部分净收益将用于额外上限期权交易 [2] 分组3：票据条款 - 票据为公司高级无担保债务，由ODDITY和IM Pro Makeup NY L.P.提供全额无条件担保，不支付定期利息，本金不增值，2030年6月15日到期，可提前交换、赎回或回购 [3] - 初始交换率为每1000美元本金对应10.8655股A类普通股，初始交换价格约92.03美元/股，较6月9日收盘价溢价约32.5% [9] - 2028年6月20日前不可赎回，之后满足一定条件可按100%本金加应计未付特别利息赎回 [10] - 发生重大变更时，持有人有权要求公司按100%本金加应计未付特别利息回购 [11] 分组4：上限期权交易 - 公司与初始购买者或其关联方及其他金融机构进行上限期权交易，覆盖初始票据对应的A类普通股数量，可减少潜在摊薄或抵消超额现金支付 [4] - 上限期权交易的初始上限价格为138.92美元/股，较6月9日收盘价溢价100%，并可根据条款调整 [5] 分组5：市场影响 - 期权交易对手或其关联方在定价时及之后可能进行衍生品交易或买卖A类普通股，可能影响股价和票据交易价格 [6][8] 分组6：公司概况 - ODDITY是一家消费科技公司，通过人工智能驱动的在线平台服务约6000万用户，拥有IL MAKIAGE和SpoiledChild品牌，总部位于纽约，在特拉维夫和波士顿设有研发中心和生物技术实验室 [16] - 截至2025年3月31日，ODDITY有2.57亿美元现金和2亿美元未动用信贷额度 [7]

发行概况 - Oddity Finance LLC计划发行3.5亿美元2030年到期的可交换优先票据 并授予初始购买方额外购买5000万美元票据的选择权 [1] - 票据发行采用私募形式 仅面向符合规则144A定义的合格机构买家及《投资公司法》定义的合格购买者 [1][12] 资金用途 - 净收益将用于一般公司用途 包括未来战略性并购机会以及支付上限期权交易成本 [2] - 若初始购买方行使超额配售权 部分额外收益将用于与期权对手方签订追加的上限期权交易 [2] - 公司明确表示当前无重大收购计划 且本次融资非业务运营所需 [7] 票据条款 - 票据为发行人的高级无担保债务 由ODDITY Tech Ltd及其子公司IM Pro Makeup NY L.P提供全额无条件担保 [3] - 票据不支付常规利息 本金不增值 2030年6月15日到期 [3] - 2028年6月20日前不可赎回 之后若A类普通股价格连续30个交易日内至少20日达到转股价的130% 可按本金100%加应计利息赎回 [10] - 发生重大变更时 持有人可要求发行人按本金100%加应计利息回购票据 [11] 转换机制 - 票据可兑换现金或ODDITY的A类普通股 转换金额超过本金部分由发行人选择支付方式 [9] - 2030年3月15日前仅限满足特定条件时转换 之后至到期前可随时转换 [9] 对冲安排 - 发行同时与期权对手方签订上限期权交易 覆盖票据初始对应的A类普通股数量 [4] - 该交易旨在减少票据转换时对股权的稀释 并抵消超额现金支付 设有利率上限 [4] - 期权对手方可能通过衍生品交易或二级市场操作调整对冲头寸 可能影响股价及票据交易价格 [5][6] 公司背景 - ODDITY为消费科技公司 通过数字化品牌颠覆美容健康行业 拥有IL MAKIAGE和SpoiledChild品牌 [16] - 平台服务约6000万用户 运用人工智能和数据科学开发产品 在纽约 特拉维夫和波士顿设有运营基地 [16] - 截至2025年3月31日 公司持有2.57亿美元现金及2亿美元未使用信贷额度 [7]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度末有1062家门店，同比增长1%，本季度净关闭5家门店，原预计净关闭6 - 7家 [22] - 系统销售额增长2.1%，达到2.259亿美元，同店销售额增长70个基点，调整复活节假期因素后预计约为持平 [23] - 总收入5140万美元，减少约40万美元或90个基点，主要因零售和批发产品收入降低 [24] - 毛利率小幅增至74.2%，主要因特许权使用费和营销费用占比提高 [24] - SG&A费用增加190万美元至1530万美元，主要因股票薪酬和高管遣散费增加 [25] - 广告费用减少140万美元，因财年内支出时间安排 [25] - 调整后EBITDA为1880万美元，增长7.2%，调整后EBITDA利润率增至36.5% [25] - 净利息费用略增至660万美元，所得税费用从去年的120万美元增至140万美元 [25] - 调整后净收入增长10.3%至950万美元，更新了调整后净收入定义 [26] - 截至2025年5月9日，有4330万股A类普通股和2210万股潜在稀释股份 [26] - 4000万美元循环信贷额度未使用，季度末现金5830万美元，高级担保票据未偿还金额3.89亿美元，净杠杆率4.3倍 [27] - 经营活动提供净现金1270万美元，投资现金流出70万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售和批发产品收入降低，导致总收入减少 [24] - 特许权使用费和营销费用占比提高，推动毛利率上升 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 成熟中心交易趋势年初至今保持稳定，全年展望假设不变 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年是重置年，需关注基础业务，带回品牌活力，确保执行无误，包括营销引擎现代化、支持加盟商和战略扩张新门店 [9] - 重点关注驱动销售、提高单店盈利能力和恢复门店增长，以实现短期业绩和长期增长 [10] - 构建以数据为支撑的数字营销引擎，重新定义目标客户群体和品牌形象，提高营销效率和获客能力 [11][13] - 加强加盟商支持团队，部署新工具，提高运营卓越性，缩小表现不佳门店与整体网络差距 [16][17] - 与加盟商紧密合作，评估短期增长计划，优先考虑长期网络健康，确定未充分渗透的贸易区域，为2026年新门店开业做准备 [18] - 升级市场规划工具，实施严格的新门店审批流程，以支持可持续增长 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者背景和供应链环境仍不确定，但公司业务模式基本面强劲，正积极应对 [7] - 对公司潜力充满信心，相信已采取的措施将推动短期业绩和长期增长 [8][34] - 重申2025年展望，假设消费者环境稳定，营销努力将在下半年推动流量增长 [28] - 有信心管理关税影响，使其在当前展望范围内 [33] 其他重要信息 - 约一半产品成本受10%全球关税影响，部分医疗用品、零售产品组件和专有蜡分别从中国和欧洲采购，跨职能团队正与供应商合作降低成本风险 [31][32] - 计划2025年广告费用略高于系统销售额的3%，并更均匀地分布在全年 [33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度有何变化、第二季度展望、Wax Pass客户频率、促销费率、关税潜在影响、其他采购来源及加盟商订购模式 - 公司对团队组建后取得的进展满意，明确了机会和重点，Q2进展符合预期，因此重申全年指导 [41] - 促销活动无重大变化，预计未来也不会改变，Wax Pass销售呈稳定改善趋势 [44][45] - 团队正积极应对关税问题，探索其他采购来源，但不会改变舒适蜡配方，有信心管理关税影响并实现全年指导 [46][47] 问题2: 关于门店关闭，从加盟商处了解到什么，如何看待到2026财年末恢复门店增长 - 过去几年业务困难，交易下滑和扩张过快导致部分门店关闭，公司正与加盟商紧密合作，提供支持，以减少关闭数量并恢复增长 [50][51][52] 问题3: 最新财务披露文件中建设成本高端值大幅增加的原因，关键投资和通胀因素，以及恢复净门店增长更依赖成本运营优化还是营收增长举措 - 恢复净门店增长遵循两个原则，一是关注有足够密度支持销量且不影响核心业务的市场，二是与加盟商密切合作确保投资回报 [58][59] - 建设成本增加是通胀压力所致，公司业务模式无根本变化 [60] 问题4: 清理表现不佳门店后，剩余门店中表现不佳的比例，是否仅为AUV问题，以及加速AUV增长的方法 - 表现不佳门店主要是AUV问题，公司首要任务是与加盟商合作，通过数字营销和品牌建设增加新客户获取 [69][70] - 未来机会在于提高绩效营销能力和优化品牌形象 [72] 问题5: 高价值客户的特征，以及之前是否未针对此类客户 - 研究确定了一组高价值客户，公司正在进行测试和学习，认为有机会拓展业务 [75][76] 问题6: 市场状况下消费者趋势变化，以及市场与指导范围高低端的关系 - 核心客户稳定且有韧性，各客户群体的同店销售和新客户获取呈改善趋势 [81] - 指导范围高端假设营销举措在下半年取得成效，低端假设营销举措在2026年初才发挥作用 [82] 问题7: 本季度广告支出减少的原因及剩余年份的支出节奏 - 今年预算旨在使营销支出更均衡，与系统销售额相匹配，减少了以往季度的支出波动 [83] 问题8: 能否分析表现不佳门店与健康门店的业绩差异，以及门店关闭时的销售转移情况 - 销售转移因门店位置和市场动态而异，Wax Pass持有者可能会转移到附近门店 [88] - 公司已将相关因素纳入全年指导，但不愿透露具体细节 [89][90] 问题9: 核心Wax Pass客户和非Wax Pass客户的销售占比，以及长期目标 - 目前约75%的销售额来自Wax Pass持有者，公司对此比例满意，暂无改变计划，预计今年剩余时间保持该比例 [93][94] 问题10: 营销漏斗、加盟商执行、蜡疗师一致性和业务向消费者传达的价值这四个方面的优先级 - 优先级依次为营销漏斗、加盟商执行、蜡疗师一致性和业务向消费者传达的价值，公司认为目前不存在价值问题 [100][101] 问题11: 表现不佳加盟商的问题诊断 - 表现不佳的原因包括开店位置不佳、加盟商资源不足、未进行正确的本地营销和团队培训等，公司推出的新中心手册已取得一定成效 [104][105][106] 问题12: 营销方面为获取新客户所做的具体改变，以及应对更高投入价格的关税策略 - 营销方面，公司在第四季度实施技术，提高了付费媒体效率，降低了CPA，并测试不同创意信息和元素 [116][117] - 公司正在考虑所有应对关税的选项，但尚未确定具体策略，有信心管理关税影响并实现全年指导 [113][114]

文章核心观点 ODDITY公司联合创始人兼CEO Oran Holtzman关联实体出售550万股A类普通股 提升股票自由流通量和交易流动性 且Holtzman无额外出售计划并将保留公司控制权 [1][2] 交易详情 - Oran Holtzman关联实体出售550万股公司A类普通股 [1] - 交易依据1933年《证券法》第144条规则进行 [4] - 交易后Holtzman持有公司约23%股权 控制多数投票权 公司未从交易中获得收益 [3] 交易影响 - 交易将提升ODDITY股票的自由流通量和交易流动性 [2] 后续计划 - Holtzman无出售公司额外股票的计划 并打算保留对公司的控制权 [2] - Holtzman已签订为期1年的禁售协议 [2] 公司介绍 - ODDITY是一家消费科技公司 构建并扩展数字优先品牌 以颠覆线下主导的美容和健康行业 [6] - 公司通过人工智能驱动的在线平台为约6000万用户提供服务 利用数据科学识别消费者需求 并开发美容和健康产品 [6] - 公司拥有IL MAKIAGE和SpoiledChild两个品牌 业务总部位于纽约市 在以色列特拉维夫设有研发中心 在波士顿设有生物技术实验室 [6]

文章核心观点 - 全球多品牌美容和健康平台Waldencast公布2025财年第一季度财报电话会议和网络直播详情 [1] 公司信息 - 公司由Michel Brousset和Hind Sebti创立 目标是打造全球一流美容和健康运营平台 愿景基于品牌驱动商业模式 第一步是与Obagi Medical和Milk Makeup进行业务合并 [3] - 旗下品牌将受益于多品牌平台运营规模 管理全球美容品牌专业知识 平衡投资组合 轻资产效率以及创业独立品牌市场响应速度和灵活性 [3] 财报及会议安排 - 公司将于2025年5月13日美国市场收盘后发布2025财年第一季度财报 [1] - 管理层将于2025年5月14日上午8:30（美国东部时间）召开电话会议讨论财报 投资者和分析师可拨打电话参与 会议将进行网络直播并附带幻灯片演示 网络直播可在指定网站访问 回放将在网站保留90天 [2] 联系方式 - 投资者联系ICR的Allison Malkin 邮箱为waldencastir@icrinc.com [4] - 媒体联系ICR的Brittany Fraser或Alecia Pulman 邮箱为Waldencast@icrinc.com [4]

动量投资策略概述 - 动量投资策略认为价格上涨的股票在内外条件不变的情况下会持续上涨 投资者通过不同时间框架衡量动量 目标是识别潜在标的并在仍有上涨空间时建仓 [1] Oddity Tech投资亮点 - 在线美容科技公司Oddity Tech股价在4月整体呈上升趋势 季报后大幅上涨 近一个月涨幅70% 年内涨幅53% [3] - 公司一季度EPS超预期6美分 营收同比增长27% 毛利率达74.9% 并上调未来业绩指引 [3] - 旗下IL MAKIAGE品牌表现突出 目标2028年实现10亿美元营收 正加速欧洲市场扩张 [5] - 8位分析师中5位给予买入评级 当前股价64.02美元 目标价54.63美元 [2] NeoGenomics投资亮点 - 癌症检测服务商NeoGenomics获5位分析师买入评级 目标价较现价有85%上行空间 [6] - 股价在4月30日至5月5日期间反弹22% 此前从1月高点回落 [6] - 完成对Pathline的收购 扩大美国东北部业务范围 增强分子和血液肿瘤检测服务组合 [8] - 尽管季报显示每股亏损超预期且营收未达标 但公司上调了2025年全年业绩指引 [7][8] Comfort Systems USA投资亮点 - 机电服务提供商Comfort Systems获5位分析师一致买入评级 目标价517.6美元 较现价有19%上行空间 [10] - 受《芯片法案》和数据中心建设推动 公司订单积压从2024年底到2025年一季度增加近10亿美元 [11] - 预计2025年营收将实现两位数增长 股价近一个月上涨约40% [10][11]

文章核心观点 公司2025年第一季度财务业绩超预期 各指标表现出色 基于此上调全年财务展望 且有信心应对关税和贸易逆风 持续推进业务发展与扩张 [2][3][9] 公司一季度业绩亮点 - 一季度净收入2.68亿美元 同比增长27% 调整后EBITDA为5200万美元 净利润3800万美元 调整后净利润4200万美元 经营现金流8800万美元 自由现金流8700万美元 [4] - 一季度各指标均超财务指引 IL MAKIAGE和SpoiledChild实现两位数收入增长 加速国际扩张 推进Brand 3计划于2025年第三季度软启动、第四季度正式推出 持续开发和扩展ODDITY LABS分子发现平台 [5] - 截至2025年3月31日 公司资产负债表状况良好 拥有2.57亿美元现金、现金等价物和投资 无未偿债务 [5] 财务数据对比 |指标|2025年第一季度|2024年第一季度|同比变化| | ---- | ---- | ---- | ---- | |净收入|2.68亿美元|2.12亿美元|27% [6]| |毛利润|2.01亿美元|1.56亿美元|29% [6]| |毛利率|74.9%|73.8%|增加116个基点 [6]| |净利润|3800万美元|3300万美元| - | |净利润率|14.1%|15.6%| - | |调整后净利润|4200万美元|3800万美元|9% [6]| |调整后净利润率|15.6%|18.1%| - | |调整后EBITDA|5200万美元|4800万美元|9% [6]| |调整后EBITDA利润率|19.5%|22.7%|减少320个基点 [6]| |摊薄后每股收益|0.63美元|0.53美元| - | |调整后摊薄每股收益|0.69美元|0.61美元| - | 财务指引对比 2025全年展望 |指标|当前展望|先前展望| | ---- | ---- | ---- | |净收入|7.9 - 7.98亿美元|7.76 - 7.85亿美元 [10]| |毛利率|约71%|约70% [10]| |调整后EBITDA|1.57 - 1.61亿美元|1.55 - 1.58亿美元 [10]| |调整后摊薄每股收益|1.99 - 2.04美元|1.94 - 1.98美元 [10]| 2025年第二季度展望 |指标|展望| | ---- | ---- | |净收入|2.35 - 2.39亿美元 [12]| |毛利率|约70.5% [12]| |调整后EBITDA|6500 - 6800万美元 [12]| |调整后摊薄每股收益|0.85 - 0.89美元 [12]| 非GAAP财务指标 - 公司使用调整后EBITDA、调整后EBITDA利润率、调整后净利润、调整后净利润率、调整后摊薄每股收益和自由现金流等非GAAP财务指标 认为这些指标能为管理层和投资者提供有用补充信息 帮助评估业务、衡量绩效、识别趋势、进行财务预测和决策 [16] - 调整后EBITDA定义为净收入加回财务收入净额、所得税、折旧和摊销 并进一步调整以排除股份支付费用和非经常性项目 调整后EBITDA利润率为调整后EBITDA除以净收入 [17] - 调整后净利润定义为净收入调整股份支付、非经常性项目、一次性税收收益/损失以及非GAAP调整的税收影响 调整后净利润率为调整后净利润除以净收入 调整后摊薄每股收益为调整后净利润除以摊薄后流通股数 [18] - 自由现金流定义为经营活动提供的净现金减去购买物业和设备的支出 [19] 行业趋势 美容行业持续变革 消费者转向线上和高性能产品 线下门店模式不太适应目前环境 行业的结构性变化 如线上业务的增长 只会让公司的机会更大 [2] 公司概况 公司是一家消费科技公司 构建和扩展数字优先品牌 以颠覆线下主导的美容和健康行业 通过人工智能驱动的在线平台为约6000万用户提供服务 利用数据科学识别消费者需求 开发美容和健康产品 旗下拥有IL MAKIAGE和SpoiledChild品牌 业务总部位于纽约市 在以色列特拉维夫设有研发中心 在波士顿设有生物技术实验室 [22][23]

文章核心观点 公司将于2025年4月29日收盘后发布2025年第一季度财务结果 4月30日上午8:30举行财报电话会议[1] 分组1：财报发布及会议信息 - 公司将于2025年4月29日收盘后发布2025年第一季度财务结果[1] - 财报电话会议于2025年4月30日上午8:30举行[1] - 电话会议参与方式为拨打1 - 877 - 407 - 9208（美国）或1 - 201 - 493 - 6784（国际）[2] - 网络直播可在公司网站投资者板块https://investors.oddity.com查看[2] - 会议录音可拨打1 - 844 - 512 - 2921（美国）或1 - 412 - 317 - 6671（国际）获取 回放访问代码为13753125[2] - 网络直播存档将在会议结束后7天内可在公司网站投资者板块查看[2] 分组2：公司简介 - 公司是一家消费科技公司 构建并扩展数字优先品牌 以颠覆线下主导的美容和健康行业[3] - 公司通过人工智能驱动的在线平台为约6000万用户提供服务[3] - 公司拥有IL MAKIAGE和SpoiledChild两个品牌[3] - 公司业务总部位于纽约市 研发中心位于以色列特拉维夫 生物技术实验室位于波士顿[3] 分组3：联系方式 - 媒体联系人为Michael Braun 邮箱为michaelb@oddity.com[4] - 投资者联系邮箱为investors@oddity.com[4]

首次公开募股 - 公司拟发售1754385股A类普通股，售股股东发售8771929股，共计10526314股[7][9] - 预计首次公开募股价格为每股32.00 - 34.00美元[9] - A类普通股已获纳斯达克全球市场批准上市，代码为“ODD”[10] - 承销商预留本次招股书发售A类普通股的10%，通过定向股份计划出售[12] - 售股股东授予承销商30天内最多额外购买1578947股A类普通股的选择权[12] - 基石投资者有意以首次公开募股价格，合计购买最多1亿美元的A类普通股[13] - 假设每股发行价为33美元，公司预计本次发行净收益约为4840万美元[91] 股权结构 - 公司有A类和B类普通股，A类每股1票，B类每股10票且可随时转换为A类[10] - 截至2023年6月30日，B类普通股约占已发行股本投票权的72.3%，联合创始人兼首席执行官Oran Holtzman约占76.9%[10] - 发行后，预计将有44854178股A类普通股和11687648股B类普通股流通，共计56541826股普通股[91] 用户数据 - 公司拥有超4000万用户，产生超10亿个关于用户美容偏好的独特数据点，截至2023年3月31日有超400万活跃客户[41] 业绩总结 - 2022年净收入达3.245亿美元，2021年和2020年分别为2.226亿美元和1.106亿美元，同比增长46%和超100%[43] - 2022、2021和2020年的毛利率分别为67.2%、68.8%和70.3%，净利润率分别为6.7%、6.3%和10.6%，调整后EBITDA利润率分别为12.2%、12.0%和19.1%[43] - 2022年订单账单增至3.955亿美元，2021年和2020年分别为2.678亿美元和1.378亿美元[43] - 2023年第一季度净收入为1.657亿美元，2022年同期为9040万美元[43] - 2023年和2022年第一季度毛利率分别为70.9%和66.8%，净利润率分别为11.8%和3.3%，调整后EBITDA利润率分别为17.2%和7.4%[43] - 2023年第二季度，预计净收入在1.345亿至1.445亿美元之间，较2022年同期增长42.9%；上半年预计净收入在3.002亿至3.102亿美元之间，较2022年同期增长62.3%[73][74] - 截至2023年6月30日，公司估计拥有约1.06亿美元现金、现金等价物、受限现金和短期存款，无未偿债务[75] 未来展望 - 公司预计短期内美容产品在线销售占比将达50%[60] - 公司预计未来运营费用会增加，若收入增长不能超过运营费用增长，将无法维持当前盈利水平[161] 市场扩张 - 公司计划拓展国际市场，但面临文化、监管、市场认知等诸多风险[163][164] 风险提示 - 公司面临品牌价值受负面宣传影响、无法应对市场趋势和消费者偏好变化等多种风险[78] - 公司电商业务面临竞争、知识产权、法律合规、技术故障等风险[166][167][168] - 公司国际业务面临外汇波动和外汇限制的财务风险，若无法有效对冲，经营业绩可能受不利影响[171]