公司战略与品牌发布 - Il Makiage母公司Oddity推出全新医疗级护肤品牌Methodiq 旨在与Hims等公司竞争并解决其所谓的“破碎的医疗护理系统” [1] - Methodiq是一个远程医疗平台 提供28种新产品 包括乳霜、补充剂和化妆品 针对痤疮、色素沉着过度和湿疹 产品组合包含处方药和非处方药 价格区间约为29美元至59美元 [1] - 公司计划通过Methodiq切入蓬勃发展的医疗护肤市场 该市场今年预计将达到1130亿美元 [2] - 此次扩张直接针对Hims 后者通过远程医疗平台提供受欢迎的抗痤疮药物和其他处方药 此次发布表明Oddity未来可能更深入地进入医疗保健领域 [2] 市场机会与用户基础 - Oddity平台拥有6000万用户 其中约半数用户有痤疮、湿疹或色素沉着过度等皮肤问题组合 公司此前通过Il Makiage底妆产品服务用户 但从未有机会治疗这些皮肤问题 [3] - 皮肤科是公司一个明显的起点 未来还有许多其他医疗领域可以扩张 [3] - 美国至少有5000万人受痤疮影响 近十分之一的人患有最常见的湿疹形式——特应性皮炎 但美国超过60%的县根本没有皮肤科医生 [13] - Methodiq旨在通过提供专业医疗人员和产品来满足这一需求 解决常见的皮肤问题 [14] 财务展望与技术基础 - Methodiq未纳入公司2025年或2026年的收入展望 主要因为预计其销售额仅占整体收入的一小部分 但该品牌未来具有“巨大的收入潜力” 特别是如果能扩展到医疗护肤之外 [3] - 公司指出Hims的目标是到2030年实现65亿美元的年收入 这展示了成功远程医疗平台的规模潜力 [4] - Methodiq结合了公司在生物技术、基于AI的计算成像和数字零售方面的投资 [2] - 公司在2021年收购了深度科技AI计算成像初创公司Voyage81 两年后收购了生物技术初创公司Revela并创建了Oddity Labs 该部门致力于利用人工智能创造全新分子 [7][8] - Voyage81的成像能力和Oddity Labs的新分子都是Methodiq平台的一部分 [8] 产品特点与运营模式 - 消费者加入Methodiq后 需填写皮肤问题信息并进行面部扫描 绘制面部图谱以确定皮肤状况 然后由医生审核信息并推荐一套产品 患者会定期收到产品“套盒” [9] - 套盒可能包含广泛可用的标准痤疮药物 如口服抗生素多西环素 也可能包含新的抗痤疮乳霜方法 [9] - 例如Clindalaq产品含有处方级维A酸 还混合了其他成分 旨在比医生开的标准乳霜更吸引消费者 包含氢化可的松以减轻强效维A醇的副作用 以及芦荟提取物和维生素E以增强保湿效果 [10] - 产品质地和气味与药房配发的普通维A酸乳霜不同 更光滑 能融入皮肤不留可见残留 且无药味 [11] - 平台能够提供强效抗痤疮成分 但配方耐受且能积极对抗副作用 在处方配方中提供真正的美容体验 [12] 医疗服务模式与可及性 - Methodiq旨在通过提供专业医疗人员和产品来增加皮肤科护理的可及性 临床医生将审核每位患者信息、推荐产品并在整个治疗过程中与患者保持联系 [14] - 平台未设置患者与医生之间的视频或语音远程医疗会话 但患者可通过聊天功能与医生保持联系 更新进展并根据需要调整治疗计划 [15] - 所有医生均在美国 但并非所有医生都拥有皮肤科委员会认证 [15] - 有观点认为 配备多种医生开具处方有助于增加护理可及性 只要开具处方的提供者了解所开药物 包括正确使用、潜在副作用以及何时应将患者转诊给皮肤科医生 这种方式是安全的 [16][17]

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财务数据和关键指标变化 - 第三季度合并收入同比增长13%至6020万美元 [18] - 远程医疗收入同比增长18%至4730万美元 [18] - 调整后税息折旧及摊销前利润为510万美元 去年同期为430万美元 [19] - 远程医疗调整后税息折旧及摊销前利润同比增长30%至290万美元 [17][19] - 第三季度GAAP净亏损 attributable to common stockholders 为460万美元 或每股亏损010美元 去年同期净亏损为540万美元 或每股亏损013美元 [19] - 毛利率为88% 同比下降290个基点 毛利润为5280万美元 同比增长9% [18] - 远程医疗毛利率为86% 去年同期为89% [18] - 季度末现金余额为2380万美元 无债务 [19] - 第四季度收入指引为4500万-4600万美元 调整后税息折旧及摊销前利润指引为300万-400万美元 [20] - 2025年全年收入指引为192亿-193亿美元 调整后税息折旧及摊销前利润指引为1350万-1450万美元 相对于2024年 收入增长24% 调整后税息折旧及摊销前利润增长254% [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 体重管理业务收入占公司总收入的50%以上 但出现环比下降 订阅用户基数大致持平 环比减少约1000名 [24] - RexMD业务净增约10000名新订阅用户 其中约8000名来自性健康业务 其余来自男性激素替代疗法 脱发和失眠治疗 [61] - 男性健康平台RexMD对个性化勃起功能障碍药物需求旺盛 这些配方现在占平台上所有新勃起功能障碍处方的25% [10] - 女性健康和心理健康业务尚未对收入做出显著贡献 但初始参与指标 兴趣水平 点击率和获取成本与勃起功能障碍和减肥等快速增长的类别相当 [12] - 远程医疗活跃订阅用户数量同比增长14% 至季度末超过31万名 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括加速体重管理业务的高质量增长 扩大虚拟女性和心理健康业务 多元化和扩展RexMD 以及推出更强大的统一LifeMD平台和市场 [6] - 公司是少数与诺和诺德和礼来完全整合的远程医疗提供商之一 认为这些合作代表了显著且持久的竞争优势 [7] - 公司决定在GLP-1领域进行长期布局 尽管面临来自低成本 低质量复合GLP-1制造商的激烈竞争 但公司保持市场份额 保持纪律 并继续投资于高质量 临床合理的体重管理模式 [7] - 公司对2026年女性健康和心理健康领域的机遇非常乐观 认为这两个垂直领域都有潜力在未来三年内成为九位数的业务 [5][11] - 公司正在投资推出LifeMD+会员资格和应用内健康市场 旨在增强患者体验 加深参与度并加强长期保留率 [5] - 公司获得了非无菌503A复合药房的监管批准 这将大大扩展大规模生产个性化药物的能力 并显著改善经济性 [5] - 公司成功剥离了WorkSimpli的多数股权 加强了资产负债表 使其能够作为纯粹的远程医疗和药房公司运营 [5][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为品牌GLP-1制造商最终会降低定价以扩大患者可及性 并且这一时刻已经到来 [8] - 通过与诺和诺德的合作 公司将开始向自费患者提供Wegovy和Ozempic 前两剂价格为199美元 比当前价格降低60% 更高剂量的价格为每月349美元 降低30% [8] - 礼来也宣布自费患者可以以299美元获得最低剂量的Zepbound多剂量笔 最高剂量为449美元 [8] - Wegovy药片的PDUFA日期在12月下旬 分析师普遍预期FDA将在1月初批准并上市销售 公司将成为首批通过合作提供口服Wegovy的远程医疗提供商之一 预计低剂量水平约为每月149美元 [9] - 口服疗法结合大幅降价将从根本上扩大可及性 加速需求并重塑GLP-1格局 [9] - 管理层预计FDA可能对复合药物进行打击 这将对公司业务非常有利 [29] - 医疗保险覆盖GLP-1药物预计将对业务产生重大影响 公司已为医疗保险覆盖做好准备 [34] - 启用保险后 客户获取成本观察到大幅降低约33% [35][38] 其他重要信息 - 公司发现与系统迁移相关的收入确认调整 涉及2022年 2023年 2024年以及截至2025年6月30日的六个月期间 导致总收入多确认约460万美元 但对公司现金流或现金状况没有影响 [20] - 男性激素替代疗法业务已扩展到35个州 早期患者保留率强劲 新患者获取持续增长 [11] - 公司计划在2026年初将大部分男性健康个性化药物履约转移到内部药房 这将显著降低销售成本 提高毛利率并控制端到端患者体验 [10] - 503A复合药房目前已在14个州获得许可 预计在未来60-90天内将扩展到35个州 并在随后几个月内基本完成50个州的许可 [80][81] - 公司正在推出新的消费者应用和网站 预计将对交叉销售能力 客户终身价值和保留率产生重大影响 [75][76] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于远程医疗产品收入组合 特别是减肥业务 以及2026年展望 [23] - 体重管理业务仍占公司总收入的50%以上 订阅用户基数环比大致持平 下降约1000名 但已稳定 预计2026年产品创新将恢复增长 [24] - 新患者注册中超过一半来自品牌疗法 但由于现有患者基础 品牌疗法占总收入的比例不到一半 [24][25] - 从复合药物转向品牌疗法导致失去了每订单约50美元的履约费 这在第四季度指引中已有所体现 [26][27] - 2026年增长驱动力包括品牌疗法价格下降 以及更多支付方覆盖这些药物 包括医疗保险 [28] - 随着品牌疗法价格降至每月200-300美元范围 与复合产品竞争将更具优势 新患者中使用品牌产品的比例可能升至75%或更高 [30][31] 问题: 关于保险覆盖现状和未来潜力 [32] - 公司未提供2026年末保险相关收入的具体百分比 但已为医疗保险覆盖做好准备 预计这将是对业务的重大利好 [34] - 公司已为约1亿至15亿人开通保险覆盖 初步观察到客户获取成本降低约三分之一 [35][38] - 大约25%注册程序的患者因没有药物保险覆盖而未能继续 因此保险覆盖增加将对业务产生巨大影响 [38] 问题: 关于临床服务价值和患者保留率 以及与亚马逊等竞争对手的差异 [39] - 与Costco等零售商相比 LifeMD的优势在于提供由持牌提供者进行的访问 以及全面的产品和服务组合 包括即将推出的心血管项目 复合药房和实验室服务 [42][43][44] - 与亚马逊相比 LifeMD品牌和提供的综合护理市场是主要区别点 市场足够大 可以容纳多个高质量参与者 [45] 问题: 关于收入调整的影响 [46] - 收入调整是修订而非重述 对今年有110万美元的影响 但调整已在适用的季度中进行 因此对季度业绩没有影响 [46] 问题: 关于品牌药物吸收情况以及与其他合作交易的竞争 [50] - 公司预期诺和诺德和礼来会达成多个合作 不认为这会影响其平台上的需求或转化率 竞争关键在于价格 [52] - 复合GLP-1领域的竞争非常激烈 许多直接营销公司提供低至99美元的首月价格 使得品牌药物定价在349-499美元难以竞争 [53][55] - 公司对品牌疗法表现持乐观态度 认为价格需要进入200-300美元范围 并且口服疗法如Wegovy药片将是巨大的催化剂 [55][56] 问题: 关于RexMD增长驱动力和勃起功能障碍业务获取成本 [59] - RexMD增长的10000名新用户中 约8000名来自性健康业务 其余来自男性激素替代疗法 脱发和失眠治疗 [61] - 勃起功能障碍业务的获取量已接近历史水平 获取成本比历史水平高出5-10美元 但单位经济性仍然健康 [61] 问题: 关于远程医疗毛利率下降原因和未来展望 [62] - 毛利率下降主要由于业务组合变化 转向品牌产品导致失去了复合药物的履约费 贡献了约150个基点的变化 其余由于业务组合变化 例如体重管理业务收入占比增加 而Rex性健康业务毛利率较高 [63][64] - 未来随着心理健康等新业务开展 以及复合药房扩展 毛利率可能会略有下降 因为心理健康业务毛利率在70%左右 复合产品毛利率也略低 但这些业务都对底线有增值作用 并且有巨大的扩展和增长机会 [66][67][68] 问题: 关于启用保险后的其他观察和获取成本下降的原因 [71] - 启用保险显示了大量患者希望使用保险进行医疗保健 平台允许患者选择保险路线或自费路线 保险路线价格更低 对获取成本产生积极影响 未来还有优化空间 [72][73][74] 问题: 关于新消费者应用和网站的交叉销售潜力 [75] - 新应用和网站预计将大大提升交叉销售能力 可能每天带来50或100次跨护理咨询 从而改变业务概况并提高客户终身价值和保留率 [76] 问题: 关于503A药房扩展时间表和毛利率影响 [79] - 503A药房许可过程较快 预计未来60-90天内扩展到35个州 随后几个月内基本完成50个州许可 [80][81] - 拥有和运营503A复合药房是一个巨大的竞争优势 能够降低销售成本 控制患者体验 并使治疗对患者更可及 [83][84] 问题: 关于口服肥胖药物对市场需求的潜在影响 [85] - 口服Wegovy药片是具有前所未有效效力的口服减肥药 预计将大大扩大市场 可能扩大25%-50% 因为许多患者等待口服产品以避免注射 但具体数字难以确定 需求将会非常巨大 [87][88]

财报业绩表现 - 第三季度调整后每股亏损为0.07美元，低于分析师预期的每股亏损0.05美元 [2] - 第三季度营收为6017万美元，低于分析师共识预期的6206万美元 [2] - 总营收同比增长13%至6020万美元，调整后EBITDA增长20%至510万美元 [5] 管理层评论与行业环境 - 首席执行官指出体重管理市场持续充满挑战，主要由于低价复合GLP-1供应商的激烈竞争 [3] - 尽管行业环境艰难，公司业务仍展现出实力 [3] 业绩指引调整 - 公司预计第四季度营收为4500万至4600万美元，远低于分析师预期的6307万美元 [4] - 公司将2025财年营收指引从2.68亿至2.75亿美元大幅下调至1.92亿至1.93亿美元，低于分析师预期的2.5307亿美元 [4] 财务状况与股价反应 - 公司在第三季度偿还了所有未偿还债务 [5] - telehealth业务营收增长18%至4730万美元，其调整后EBITDA增长30%至290万美元 [5] - 财报发布后，公司股价在盘后交易中下跌15.64%至3.99美元 [4]

业绩总结 - 2025年预计收入指导为1.92亿至1.93亿美元，较2024年实际收入增长24%至25%[42] - 2025年调整后EBITDA预计为1350万至1450万美元，较2024年实际的410万美元增长229%至254%[42] - 2025年将实现1400万美元的调整后EBITDA，且公司无债务[10] - 2025年第三季度，普通股东应占净亏损为4,582,680美元，较2024年同期的5,434,485美元有所改善[48] - 2025年九个月，普通股东应占净亏损为7,939,247美元，较2024年同期的18,800,039美元显著减少[48] 用户数据 - 2025年预计将有130万名患者和客户[36] - 公司已完成130万次虚拟咨询，患者满意度达到98%[23] - 2025年将支持每天接收800至1000名新患者[10] 盈利能力 - 公司在2025年将实现85%以上的综合毛利率[10] - 2025年第三季度，合并调整后EBITDA为5,131,012美元，较2024年同期的4,258,676美元增长20.4%[48] - 2025年第三季度，Telehealth调整后EBITDA为2,870,760美元，较2024年同期的2,216,571美元增长29.5%[49] - 2025年第三季度，WorkSimpli调整后EBITDA为2,260,253美元，较2024年同期的2,042,106美元增长10.7%[50] - 2025年九个月，WorkSimpli运营收入为5,125,544美元，较2024年同期的1,124,261美元大幅增长[50] 市场前景 - 公司在2025年的收入增长率预计为20%[36] - 公司在美国的总可寻址市场为1700亿美元，涵盖多个医疗领域[12] 成本与支出 - 2025年第三季度，利息支出（不包括债务折扣摊销）为228,975美元，较2024年同期的458,154美元减少50%[48] - 2025年第三季度，股票基础补偿费用为3,198,036美元，较2024年同期的2,394,235美元增长33.6%[48] - 2025年第三季度，外汇损失为314,960美元，较2024年同期的429,695美元减少26.7%[50] 其他信息 - 2025年将实现14百万美元的调整后EBITDA，显示出盈利能力的快速增长[39]

核心观点 - 公司2025年第三季度总收入同比增长13%至6020万美元，调整后EBITDA增长20%至510万美元[7] - 远程医疗业务表现强劲，收入增长18%至4730万美元，调整后EBITDA增长30%至290万美元[7][9] - 公司完成对WorkSimpli多数股权的剥离，转型为纯远程医疗和药房平台，并偿还所有未偿债务，显著增强资产负债表[4][5][7] - 业务多元化取得进展，在行为健康、女性健康、男性激素治疗和个性化复合ED疗法等领域获得早期发展动力[3] - 公司获得宾夕法尼亚州503-A复合药房监管批准，已在14个州获得许可，并积极争取在全部50个州获得许可[3] 管理层评论 - 尽管体重管理市场竞争激烈，但公司凭借品牌力量、一流护理平台和战略合作伙伴关系，每日继续接纳大量新的体重管理患者[3] - RexMD业务恢复增长，本季度新增近10,000名净新订阅用户[3] - 预计GLP-1市场将因产品创新和定价改善而快速演变，公司处于独特地位以利用这些趋势并在2026年加速增长[3] - 公司展望2026年，拥有强劲的资产负债表、日益多元化的远程医疗和药房平台以及全套行业领先能力[4] - 年初至今远程医疗调整后EBITDA盈利能力较去年同期增长294%[5] 第三季度财务亮点 - 活跃远程医疗订阅用户数量增长14%至约310,000名[8][9] - 毛利率为88%，去年同期为91%，下降原因为收入组合变化[8] - GAAP净亏损为460万美元或每股(0.10)美元，去年同期净亏损为540万美元或每股(0.13)美元[8] - 期末现金总额为2380万美元，公司在第三季度偿还了约1700万美元的所有剩余债务[13] 财务业绩指标 - 九个月远程医疗收入为1.47187亿美元，较去年同期的1.09687亿美元增长34%[9] - 九个月远程医疗调整后EBITDA为1049.4万美元，较去年同期的266.5万美元增长294%[9] - 九个月活跃远程医疗订阅用户数量为310,818名，较去年同期的271,863名增长14%[9] 财务指引 - 第四季度收入指引范围为4500万美元至4600万美元，调整后EBITDA指引范围为300万美元至400万美元[14] - 2025年全年收入指引范围为1.92亿美元至1.93亿美元，较2024年增长约24%[14] - 2025年全年调整后EBITDA指引范围为1350万美元至1450万美元，较2024年增长约254%[14] 资产负债表与现金流 - 截至2025年9月30日，现金为2378.5771万美元，截至2024年12月31日为3500.4924万美元[19] - 总资产为6598.3378万美元，总负债为6261.5226万美元，股东权益为336.8152万美元[21] - 第三季度经营活动产生的净现金为使用14.7137万美元，去年同期为提供620.2919万美元[26] - 第三季度投资活动使用的净现金为359.448万美元，融资活动使用的净现金为870.0918万美元[26]

财务业绩 - 公司2025年第三季度总收入为398万美元，较2024年同期的335万美元增长19% [1] - 收入增长主要由市场对其集成远程医疗和专业服务需求增加所驱动 [1] 业务运营 - 公司是人工智能远程医疗解决方案和高敏锐度虚拟护理服务的先驱提供商 [1] - 公司于2025年11月14日向美国证券交易委员会提交了10-Q表格，详细说明了截至2025年9月30日的第三季度财务业绩 [1]

公司人事任命 - 远程医疗公司Hims & Hers Health任命Deb Autor为其首位首席政策官 [1] - 新任首席政策官将负责领导公司的公共政策和政府职能 [1]

上周IPO市场活动总结 - 上周有两家小型传统IPO公司完成上市：游艇零售商Off The Hook (OTH) 以9500万美元市值筹集1500万美元，发行价定于区间下限，股价上周下跌8% [1]；新加坡显微镜技术提供商Phaos Technology (POAS) 以1.14亿美元市值筹集1400万美元，发行价亦为区间下限，股价上周持平 [1] - 上周有三家SPAC完成上市：Alussa Energy Acquisition II (ALUBU) 筹集2.5亿美元，目标为能源和电力基础设施 [2]；Evolution Global Acquisition (EVOXU) 通过扩大规模筹集2.1亿美元，目标为关键矿产 [2]；Blueport Acquisition (BPACU) 筹集5000万美元 [2] - 上周IPO市场总览：共有五笔IPO交易，包括三家SPAC和两家传统IPO，具体表现详见表格数据 [2] 上周IPO申请（递表）活动总结 - 上周有五家传统公司提交IPO申请：亚洲旅行预订平台Klook (KLK) 申请融资约4亿美元 [2]；加密货币投资产品提供商Grayscale (GRAY) 申请融资1亿美元 [2]；软饮料制造商Reed's (REED) 申请融资1000万美元 [2]；大麻领域远程医疗平台Veri Medtech (VRHI) 申请融资1000万美元 [2]；澳大利亚农业科技平台Braiin (BRAI) 申请直接上市 [2] - 上周有四家SPAC提交IPO申请：Activate Energy Acquisition (AEAQU) 申请融资2亿美元，目标石油和天然气行业 [3]；Launchpad Cadenza Acquisition I (LPCVU) 申请融资2亿美元，目标区块链、金融科技和数字资产领域 [3]；Tribeca Strategic Acquisition (BIDWU) 申请融资1.75亿美元，目标科技领域 [3]；Subversive Bitcoin Acquisition (SBAQU) 申请融资1亿美元，目标加密货币和区块链领域 [3] - 上周递表市场总览：共有九家公司提交申请，包括五家传统公司和四家SPAC，具体信息详见表格数据 [4] 本周IPO市场展望 - 本周预计有三笔IPO交易上线：密苏里州银行Central Bancompany (CBC) 计划以54亿美元市值筹集4亿美元 [5]；基督教科技平台Gloo Holdings (GLOO) 计划以8.01亿美元市值筹集1亿美元 [5]；以色列再生医学公司Regentis Biomaterials (RGNT) 暂定以6200万美元市值筹集1100万美元 [6] - 各公司业务亮点：Central Bancompany是一家在五个州拥有156家分支机构的超级社区银行 [5]；Gloo Holdings为宗教组织提供数字工具和服务，拥有约57,000名付费客户 [5]；Regentis Biomaterials的主要产品GelrinC是一种用于治疗膝关节软骨疼痛的水凝胶植入物，正在美国进行关键性试验 [6] - 本周IPO日历详情：具体发行规模、价格区间和承销商信息详见表格数据 [7]

公司评级与目标价调整 - Evercore ISI分析师Elizabeth Anderson在2025年10月两次维持对公司的"In-Line"评级，但调整了目标价 [2] - 10月8日，目标价从8.00美元上调至9.00美元，三周后的10月30日，在第三季度财报电话会议后，目标价被调回8.00美元 [2] 2025年第三季度财务业绩 - 第三季度总收入出现下滑，主要原因是BetterHelp业务收缩以及公司减少了绩效营销并推动保险接受度，同时访问费也有所软化 [3] - 综合护理业务实现增长，但业务组合拖累盈利能力：BetterHelp的利润率为1.6%，而综合护理的利润率为17.0%，利润率较低的业务部门下降8%导致集团调整后EBITDA下降16%至6990万美元 [3] - 国际业务增长12%，部分抵消了美国市场5%的下降 [4] 业务运营与战略 - 公司是一家虚拟护理公司，通过整合临床医生、人工智能和分析技术的平台，提供包括普通医学、心理健康和慢性病管理在内的远程医疗服务 [5] - 业绩指引显示出纪律性：综合护理业务将实现温和增长并保持中等十位数利润率，BetterHelp业务将随着渠道重置和保险采纳策略而缓慢重建，该策略以短期收入换取业务的持久性 [4]