公司三季度业绩概览 - 股价自公布2025年第三季度业绩后下跌8.9% [1] - 调整后每股亏损0.21美元，较市场预期的亏损0.26美元有所收窄，但较去年同期亏损0.19美元扩大 [2] - 营业收入同比下降2%至6.264亿美元，略超市场预期0.2% [2] 收入表现 - 接入费收入为5.209亿美元，同比下降6%，低于市场预期的5.34亿美元 [3] - 其他收入同比增长24%至1.055亿美元，高于市场预期的9100万美元 [3] - 美国地区收入同比下降5%至5.098亿美元，低于市场预期的5.21亿美元 [4] - 国际收入同比增长12%至1.167亿美元，超出市场预期的1.05亿美元 [4] 成本与利润 - 总成本和费用同比下降1%至6.784亿美元，低于公司预期 [5] - 调整后税息折旧及摊销前利润同比下降16%至6990万美元，但高于公司预期 [4] - 成本下降主要得益于广告营销、技术研发、一般行政及重组费用的降低 [5] 分部业绩 - Integrated Care部门收入同比增长2%至3.895亿美元，超出市场预期 [6] - 该部门调整后税息折旧及摊销前利润为6610万美元，同比下降3%，利润率下降70个基点至17% [6] - BetterHelp部门收入同比下降8%至2.369亿美元，低于市场预期 [7] - 该部门调整后税息折旧及摊销前利润暴跌75%至380万美元，利润率恶化490个基点至1.6% [7] 运营指标与财务状况 - 第三季度总访问量410万次，同比增长1% [8] - 截至2025年9月30日，美国Integrated Care会员数达1.025亿，同比增长9% [8] - 现金及现金等价物较2024年底下降44.1%至7.262亿美元 [10] - 总资产较2024年底下降18.1%至29亿美元，股东权益下降6.6%至14亿美元 [10] - 债务微增0.3%至9.94亿美元 [10] 现金流与资本支出 - 第三季度经营活动净现金流同比下降9.9%至9930万美元 [11] - 自由现金流同比下降14%至6790万美元 [11] - 资本支出同比大幅增长42.8%至230万美元 [11] 业绩展望 - 预计第四季度总收入在6.22亿至6.52亿美元之间，调整后税息折旧及摊销前利润在7300万至9000万美元之间 [13] - 预计第四季度每股亏损在0.25至0.10美元之间 [13] - 预计2025年全年收入在25.1亿至25.39亿美元之间，调整后税息折旧及摊销前利润在2.7亿至2.87亿美元之间 [16] - 预计2025年全年自由现金流在1.7亿至1.85亿美元之间 [16] 同业公司表现 - Universal Health Services第三季度调整后每股收益5.69美元，超出市场预期22.1%，同比增长53.4% [20] - 净收入45亿美元，同比增长13.4%，调整后税息折旧及摊销前利润（扣除非控股权益）增长27.4%至6.706亿美元 [20] - Tenet Healthcare第三季度调整后每股收益3.70美元，超出市场预期11.1%，同比增长26.3% [22] - 净营业收入53亿美元，同比增长3.2%，调整后税息折旧及摊销前利润增长12.4%至11亿美元 [22] - HCA Healthcare第三季度调整后每股收益6.96美元，超出市场预期23.2%，同比增长42% [24] - 收入192亿美元，同比增长9.6%，调整后税息折旧及摊销前利润增长18.5%至39亿美元 [24][25]

财务业绩总览 - 2025年第三季度总收入为6.2644亿美元，同比下降2.2% [1] - 季度每股收益为-0.21美元，去年同期为-0.19美元 [1] - 收入超出市场共识预期0.23%，每股收益超出市场共识预期19.23% [1] 运营指标表现 - 美国综合护理会员数为1.025亿，略高于分析师预估的1.0226亿 [4] - 慢性护理项目注册人数为117万，略高于116万的分析师预估 [4] - BetterHelp付费用户数为38万，略低于39万的分析师预估 [4] - 美国综合护理会员人均月收入为1.27美元，与分析师预估一致 [4] 分业务收入 - 综合护理业务收入为3.8954亿美元，同比增长1.5%，超出分析师预估 [4] - BetterHelp业务总收入为2.369亿美元，同比下降7.8%，略低于分析师预估 [4] - 其中治疗服务收入为2.318亿美元，同比下降7.5% [4] - 其他健康服务收入为510万美元，同比下降18.5% [4] 分类型收入与利润 - 接入费收入为5.2091亿美元，同比下降6.2%，低于分析师预估 [4] - 其他类收入为1.0553亿美元，同比增长23.8%，大幅超出分析师预估 [4] - 综合护理业务调整后EBITDA为6607万美元，显著高于5901万美元的分析师预估 [4] - BetterHelp业务调整后EBITDA为384万美元，低于846万美元的分析师预估 [4] 市场表现 - 公司股价在过去一个月内上涨8.2%，表现优于同期上涨3.8%的标普500指数 [3] - 公司股票目前获评Zacks Rank 2（买入），预示其短期内可能跑赢大市 [3]

公司财务表现 - 第三季度收入为6.264亿美元，调整后税息折旧及摊销前利润为6990万美元[3] - 公司重申了今年夏季发布的全年营收和调整后盈利展望[3] - 公司预计2025年营收在25亿至25.5亿美元之间，调整后税息折旧及摊销前利润在2.63亿至2.94亿美元之间[3] - 第三季度初步财务业绩在营收和税息折旧及摊销前利润方面超出投资者预期[8] 管理层变动 - 首席财务官Mala Murthy将于11月21日卸任，其自2019年起担任该职务[8] - 管理层变动并非由财务挑战导致，但公司仍处于过渡阶段，面临增长放缓和困难的市场环境[4] - 公司已开始寻找下一任首席财务官，并正在组建一个“临时领导结构”[5] - 此次高管变动发生在公司进行战略改革之际[5] 公司战略与业务重点 - 公司战略重点包括增强其企业对企业综合护理部门的资产、扩大国际业务以及更好地利用其在心理健康护理领域的地位[6] - 其直接面向消费者的心理健康业务BetterHelp近几个季度面临困境，收入和付费客户数量均有所减少[6] - 公司已为BetterHelp服务增加新的支付选项并接受保险，希望通过提高可负担性来吸引更多消费者注册[7]

文章核心观点 - 文章探讨两家表现不佳的医疗保健公司Iovance Biotherapeutics和Teladoc Health的投资潜力 并分析哪一家是更具吸引力的逆向投资选择 [1][2] - 尽管两家公司均面临挑战且具有高风险 但文章认为Teladoc Health是目前更好的选择 因其收入更高 亏损更低 且拥有更深的生态系统和品牌知名度 [13][16] Iovance Biotherapeutics分析 - Iovance Biotherapeutics是一家小型生物技术公司 其开发的Amtagvi是首个获批用于晚期黑色素瘤的疗法 [3] - 自2024年2月获批以来 Amtagvi销售额逐步增长 2025年上半年公司收入达1.093亿美元 较去年同期增长超过三倍 [3] - 公司预计本财年收入在2.5亿至3亿美元之间 当前市值仅为7.73亿美元 [4] - Amtagvi近期在加拿大获批 并计划在其他国家推出 公司估计美国每年有8000名患者死于黑色素瘤 潜在市场巨大 [4][5] - 该药物正在被研究用于治疗其他类型癌症 若取得临床和监管进展 有望推动公司盈利 [6] - Amtagvi的生产和管理复杂 需使用患者自身细胞 平均耗时34天制造 并通过静脉输注给药 且只能在专业中心进行 这限制了药物的可及性并增加了商业化成本 [6][7] Teladoc Health分析 - Teladoc Health是远程医疗市场的重要参与者 但其过去几年失去了显著的市场吸引力 [8] - 截至第二季度 其综合护理部门拥有1.024亿会员 较去年同期增长11% [8] - 公司的BetterHelp虚拟治疗部门正在流失付费用户 但公司已采取措施应对 包括收购虚拟心理健康服务提供商UpLift [9] - BetterHelp不包含保险覆盖 而UpLift与第三方支付方签订了覆盖1亿潜在患者的协议 这有助于吸引更多用户 [9][10] - 公司正通过国际扩张努力扭转局面 近期国际销售额增长较快 [10] - 第二季度总收入同比下降2% 至6.319亿美元 但公司在远程医疗市场的稳固地位 以及推动虚拟治疗业务和国际扩张的努力 可能助其复苏 [11][12] 投资比较与结论 - Teladoc Health目前是更好的选择 因其产生更高的收入 净亏损较低 并拥有深厚的生态系统和行业内的品牌知名度 [13] - Iovance Biotherapeutics的Amtagvi前景看似乐观 但药物的复杂性使其商业可行性存疑 若其具有商业价值 考虑到公司过去18个月股价表现不佳且市值低于10亿美元 可能已有大型制药公司进行收购 [15] - 对于风险承受能力高于平均水平的逆向投资者 应考虑选择Teladoc Health [16]

OptimizeRx (OPRX) 2025年第二季度业绩表现 - 第二季度收入达2920万美元，同比增长55%，每股收益为24美分，均大幅超出市场一致预期[1] - 调整后息税折旧摊销前利润为580万美元，毛利率持续扩大，显示运营杠杆效应[1] - 管理层将全年收入指引上调至1.04亿至1.08亿美元，已签约收入增长超过30%，表明客户信心增强[1] OptimizeRx (OPRX) 战略与运营 - 公司核心战略为人工智能驱动的工作流程整合，其全渠道平台通过DAAP等工具和微区域定位技术，重塑数字医药营销[2] - 在监管不确定性和转向专科药物的行业背景下，公司技术栈的可扩展性显著，营收两位数增长的同时运营费用保持平稳[3] - 来自顶级20家制药制造商的平均收入提升至310万美元，中层客户规模增速快于顶级客户，客户基础拓宽[5] 行业竞争格局与同行动态 - Omnicell (OMCL) 通过其Intelligence-Enabled Pharmacy愿景强化数字健康战略，推广基于云和人工智能的OmniSphere平台[6] - OMCL的Advanced Services套件整合自动化、分析和远程药房服务，旨在优化医疗机构的临床和财务结果[7] - Teladoc Health (TDOC) 重点发展数字心理健康，通过BetterHelp平台和收购UpLift提供网络内治疗选项，UpLift网络拥有超过1500名持证专业人士[8] - Teladoc投资于人工智能临床文档工具和Prism护理交付平台，以增强虚拟护理生态系统的整合[9]

核心观点 - 两只曾经表现优异的医疗保健股Teladoc Health和Sarepta Therapeutics当前前景黯淡 投资吸引力不足 [1][2] Teladoc Health业务表现 - 第二季度营收同比下降2%至6.319亿美元 增长动力明显不足 [3] - 核心业务BetterHelp虚拟治疗平台面临激烈竞争 该平台曾是公司主要增长驱动因素 [3] - 公司持续亏损 第二季度每股净亏损0.19美元 虽较去年同期每股亏损4.92美元大幅改善 但扭亏为盈仍遥遥无期 [4] - 去年因BetterHelp部门现金流时点问题计提商誉减值 导致2024年第二季度出现巨额每股亏损 过去几年多次因收购等因素产生非现金费用 [6] - 营销费用占支出比重较大 但未能带来理想收入增长效果 [7] Teladoc Health业务发展 - 核心综合护理部门会员数同比增长11%达到1.024亿人 生态系统持续扩张 [7] - 国际业务增长较快 特别是加拿大市场拓展 但国际扩张可能带来成本上升 [8] - BetterHelp业务困境 持续净亏损以及国际扩张成本增加使公司前景充满不确定性 [8] Sarepta Therapeutics业务状况 - 公司股价年内下跌85% 因基因疗法Elevidys导致两名患者因肝毒性死亡 [9] - Elevidys是治疗杜氏肌营养不良症(DMD)的基因疗法 针对疾病根本原因 2023年在美国首次获批 已成为公司重要收入来源 [10] - 第一季度营收7.449亿美元 同比增长80% Elevidys销售额3.75亿美元(不含特许权使用费收入) 约占公司总收入一半 [11] - 第二季度营收3.629亿美元 同比增长39%但环比下降51.2% Elevidys销售额1.217亿美元 较第一季度下降67.5% 反映药物需求下降 [12] Sarepta Therapeutics应对措施 - 与美国食品药品监督管理局反复沟通后 恢复向可行走DMD患者发货Elevidys 同时合作寻找降低非行走患者风险的方法 [13] - 通过裁员等方式积极削减开支 并对2027年到期的现有债务进行再融资 [13] - 在另一项针对肢带型肌营养不良症的1期临床试验中 又一名患者因肝衰竭死亡 增加业务不确定性 [14] - 尽管公司采取措施争取更多时间寻找出路 但当前不确定性过高 即使股价已下跌85% 投资风险仍然很大 [15]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度合并收入为6.319亿美元，接近指引区间高端，同比下降1.6%，调整后EBITDA为6930万美元，处于指引区间上限，利润率为11%，每股净亏损0.19美元，去年同期为4.92美元，自由现金流为6100万美元，略高于去年同期，年初至今自由现金流较去年同期增加1100万美元，季度末现金及现金等价物为6.18亿美元 [22][23] - 预计2025年合并收入在25.01 - 2.548亿美元之间，中点较之前略有上升，调整后EBITDA预计在2.63 - 2.94亿美元之间，中点略低于之前展望，全年自由现金流指引在1.7 - 2亿美元之间保持不变，预计2025年基于股票的薪酬费用在9500 - 1.05亿美元之间，较之前展望约低1000万美元 [31][32] 各条业务线数据和关键指标变化 综合护理业务 - 第二季度收入为3.915亿美元，同比增长3.7%，超过指引区间高端，调整后EBITDA为5750万美元，利润率为14.7%，处于指引区间高端，美国综合护理业务会员数在季度末达到1.024亿，同比增长11%，虚拟就诊量同比增长6%，慢性病护理项目注册人数在季度末为112万，排除合同损失影响，环比将有个位数增长 [25][26][27] - 上调并收窄2025年全年收入指引，预计同比增长1.75% - 3.25%，调整后EBITDA利润率指引收窄至14.5% - 15.25%，预计第三季度收入增长在 - 0.5%至2.25%之间，调整后EBITDA利润率在14% - 15.5%之间 [34][37] 健康业务 - 第二季度收入为2.404亿美元，环比略有上升，略高于指引区间中点，平均付费用户较上一季度减少约9000人至38.8万人，同比下降5%，美国现金支付用户同比有高个位数下降，国际用户同比有高个位数增长，保险收入为240万美元，符合预期 [27][28][30] - 收窄收入指引区间，预计2025年收入同比下降6.8% - 9.2%，调整后EBITDA利润率为4% - 5.5%，预计第三季度收入同比下降5% - 9.75%，调整后EBITDA利润率为1% - 3.75% [38][39] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务占合并收入的比例超过15%，综合护理国际业务实现了稳定的两位数增长，在第二季度以固定汇率计算实现了中两位数增长 [19][25] - 健康业务国际用户在第二季度有高个位数增长，公司正在推进本地化平台和产品体验的拓展，计划进入更多国家市场 [28][90] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 加强综合护理服务，尤其是在美国市场，通过持续的产品创新推动临床结果和成本方程的改善，计划持续推出新的和改进的产品 [13] - 进一步利用规模化的心理健康业务地位，推进心理健康保险覆盖计划，扩大心理健康服务的获取途径和服务能力 [14][15] - 推动国际业务增长，评估在现有和新的地理区域增加市场份额的机会 [19] - 高度关注运营卓越，提高成本效率，平衡战略投资和财务目标 [20] 行业竞争 - 慢性病护理市场竞争激烈且变化快速，公司通过推出新的心血管代谢健康计划和增强临床能力来应对竞争，同时利用庞大的会员基础进行交叉销售和市场渗透 [69][70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观市场动态持续影响医疗保健行业和经营环境，但公司对战略和实现整体增长轨迹的能力充满信心，通过已制定的各项举措有望推动公司未来发展 [21] - 公司在上半年取得了进展，各战略重点都在推进，团队专注、紧迫且有纪律地开展工作，致力于实现稳健的财务表现和对未来重要产品及能力的投资 [21] 其他重要信息 - 公司在第二季度赎回了5.51亿美元到期的可转换优先票据，目前唯一未偿还的债务是2027年6月到期的10亿美元可转换票据，净债务与跟踪调整后EBITDA的比率为1.1倍，公司还在7月中旬设立了3亿美元的循环信贷额度，目前未提取资金 [24][40][41] - 预计关税在2025年对调整后EBITDA产生约300万美元的不利影响，公司正在评估减轻关税影响的措施，包括寻找替代采购安排 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 从订阅模式向按次访问或按需使用模式的过渡情况以及如何衡量该举措的成功 - 这种过渡已经进行了几年，到2025年，超过50%的虚拟护理收入来自按次访问安排，心理健康业务中约70%的收入来自按次访问，未来访问量的增长将转化为收入增长，但仍会受到订阅模式转变的一些影响 [46][47] 问题2: BetterHelp保险业务的长期利润率差异以及推出计划 - 保险业务的利润率预计低于传统现金支付业务，但提供保险选择与现金支付并列将提高转化率，推出计划会考虑供需平衡，确保有足够的治疗师网络来满足需求，不会单纯按州推进，而是在合适时激活多个市场 [50][52][53] 问题3: Teladoc在降低成本方面的最大机会以及论坛的收获 - 虚拟护理在改善医疗服务可及性方面仍有机会，公司通过投资技术和采取相应方法，与当地医疗服务系统合作，提供纵向护理能力，以满足客户战略需求，论坛上各方关注医疗保健的可负担性、成本增加、供应商能力短缺等问题，对公司战略方向感兴趣，未来合作将加深 [58][59][60] 问题4: 2026年慢性病护理解决方案的销售季节情况以及竞争对保留率、定价的影响 - 雇主渠道表现基本符合预期，健康计划渠道仍面临压力，公司推出的心血管代谢健康计划具有吸引力，将通过增强临床能力和利用会员基础来推动业务增长，慢性病护理市场竞争激烈，但公司有信心凭借产品创新和规模优势取得进展 [64][66][69] 问题5: BetterHelp保险业务在2026年的收入贡献节奏以及所需的投资节奏 - 为扩大保险业务收入，公司已经在人员和运营能力方面进行投资，今年第三和第四季度以及明年上半年将持续投资，预计保险业务收入将在6 - 12个月内逐步增长，公司将在10月和2月的财报电话会议上提供进展更新 [73][75][76] 问题6: 公司是否具备实现收入和EBITDA增长并加速发展的所有要素 - 公司在技术和临床方面已经取得进展，但仍需继续有机投资和寻找战略收购机会，以建立可持续的增长路径，BetterHelp的保险业务过渡有望使其恢复增长轨迹 [79][80][83] 问题7: 国际业务的亮点以及公司对其的重视程度是否有变化 - 综合护理国际业务表现可靠，在多个国家有强大的B2B业务存在，与公共卫生系统合作取得进展，健康业务国际市场正在推进本地化拓展，用户增长良好，公司将继续扩大国际市场覆盖并从经验中学习 [87][89][90] 问题8: BetterHelp未能达到年初预期的原因以及2026年是否会恢复增长 - 第二季度美国现金业务受到用户留存率降低和新用户增加减少的压力，主要原因是更多消费者使用保险进行心理健康治疗以及其他提供保险覆盖的虚拟心理健康公司增加广告投放，公司调整了展望，预计2026年保险业务的扩展将为现金支付业务提供必要的抵消，但需观察各项因素的发展 [98][99][100] 问题9: 虚拟护理渗透率未能提高的限制因素以及公司可控和需等待市场的因素 - 美国对虚拟初级护理的接受度在增加，公司将利用大量的参与点，通过技术激活不同策略，使这些参与点更有价值，将虚拟护理从交易型转变为纵向型，以提高业务量和影响力 [106][107][109]

OptimizeRx (OPRX) 业绩与战略 - 2025年第一季度收入同比增长11%至2190万美元，调整后EBITDA达到150万美元，实现显著同比改善[1] - 核心平台增长势头强劲，主要驱动力为DAAP和高级微区域定位技术，覆盖广泛的护理点网络并整合DTC与HCP营销活动[1] - 平台投资回报率超过10:1，6个月内处方量提升25%，80%的2025年收入已签订合同[2][3] - 正在向订阅模式转型，数据即服务产品初步取得进展，有望带来利润率稳定性和长期价值创造[3] - 尽管管理服务占比上升导致毛利率小幅下滑，但公司预计能维持60%左右的毛利率水平[3] 行业竞争与市场定位 - 在Veeva等巨头快速发展的数字健康领域，公司通过可扩展的全渠道工具和数据驱动洞察保持竞争优势[5] - 面临的主要挑战是在扩大订阅规模的同时保持创新，避免利润率压力并在数字参与领域捍卫利基市场[5] - 股价年内上涨187.9%，远超行业18%的涨幅，远期12个月P/S比率2.33X低于行业平均8.86X和五年中位数3.57X[10][13] - 2025年每股收益共识预期较2024年水平提升63.6%，当前季度预期同比增长50%[15][16] 同业公司动态 - Omnicell (OMCL) 通过智能药房愿景强化数字战略，扩展基于云的OmniSphere平台提供预测分析和实时药品库存管理[6] - Omnicell的Advanced Services套件整合自动化、分析和远程药房服务，优化医疗机构的临床和财务结果[7] - Teladoc Health (TDOC) 重点发展数字心理健康，BetterHelp平台与UpLift收购形成协同，覆盖超过36,500名治疗师[8] - Teladoc投资AI临床文档工具和Prism护理交付平台，增强虚拟护理生态系统整合[9]

财务数据和关键指标变化 - 公司国际业务营收占综合护理业务的15%，预计未来几年该业务将增长超50% [16] - 今年公司在调整后EBITDA利润率方面取得进展，略高于目标，剔除Catapult的稀释影响后，综合护理业务的利润率同比基本持平 [69][72] 各条业务线数据和关键指标变化 综合护理业务 - 拥有超1亿会员、超100万慢性疾病管理项目成员、超1.2万客户，每年有数百万次访问 [10] - Q1会员同比增长12%，在同店销售基础上，每位综合护理会员的收入略有增加 [23] - 截至去年7月中旬，心理健康服务在自有GenNet客户群中的渗透率为62%，较两年前的49%有所提升，慢性护理渗透率为20% [24][25] BetterHelp业务 - 在美国约有400万人注册或开始注册流程，但超80%的人未成为活跃用户，目前该业务收入占公司收入的20%，国际业务仍以直接面向消费者的模式运营 [35][38] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国以外的欧洲、英国和加拿大市场规模与美国相当，但远程医疗服务渗透率较低，国际业务营收占综合护理业务的15%，预计未来几年将增长超50% [16] - 公司国际业务营收呈两位数增长 [46] 公司战略和发展方向和行业竞争 战略方向 - 聚焦综合护理、心理健康、国际扩张和运营卓越四个领域 [8] - 综合护理业务整合临床能力，统一团队，利用数据和洞察开展干预措施，满足患者更广泛需求 [11][12] - 心理健康业务推动BetterHelp向保险覆盖模式转型，与综合护理团队开展联合产品开发 [15] - 国际业务与公共卫生系统、全球雇主合作，采用混合模式，预计将增长超50% [16][17][18] - 运营卓越方面，关注成本结构，削减技术开发、行政和股票薪酬等支出 [18] 行业竞争 - 慢性疾病管理业务竞争加剧，公司凭借在心血管代谢健康领域的经验和临床服务广度，持续创新以保持竞争优势 [56][58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在远程医疗市场处于领先地位，疫情后市场逐渐成熟，公司正通过战略调整应对市场变化，创造更多价值 [31][32] - 国际业务增长态势良好，BetterHelp业务向保险模式转型将为2026年的增长奠定基础，美国综合护理业务需通过提高参与度、利用率和为客户创造价值来实现增长 [46][47][48] 其他重要信息 - 公司收购Uplift和Catapult，Uplift有助于加速保险覆盖业务，Catapult可增强预防性护理能力 [61][62] - 公司近期偿还了2.025亿美元票据，在资本配置上保持平衡，并购将在符合战略的情况下发挥重要作用 [66] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：如何看待综合护理业务中会员数量与收入的关系 - 会员数量重要，但更重要的是服务渗透率，公司将整合团队，满足客户更多医疗需求以提高渗透率 [20][21][22] - 公司通过“落地并拓展”策略，从核心远程医疗业务拓展到其他增值服务，以提高每位会员的收入 [23][24] 问题：BetterHelp业务模式有何演变 - BetterHelp是知名品牌，注册人数多但流失率高，向保险覆盖模式转型将提高转化率，带来巨大收入增长机会，国际业务将继续以直接面向消费者的模式运营 [34][35][37][38] 问题：国际业务的重点市场和发展阶段如何 - 公司在欧洲、英国和加拿大开展综合护理业务，市场规模与美国相当但渗透率低，公司正与公共卫生系统、全球雇主合作，采用混合模式推动业务增长 [40][41][44] 问题：如何加速公司营收增长 - 国际业务将持续两位数增长，BetterHelp业务向保险模式转型将为2026年增长奠定基础，美国综合护理业务需提高参与度、利用率和为客户创造价值来实现增长 [46][47][48] 问题：目前订阅模式和按次付费模式的业务占比如何 - 公司未公开披露具体占比，但目前大部分业务已转向按次付费模式 [50] 问题：如何保持慢性疾病管理业务的领先地位 - 慢性病需求广泛，但市场竞争激烈，公司在心血管代谢健康领域经验丰富，凭借临床服务广度和数据资产，持续创新以保持竞争优势 [57][58][59] 问题：如何看待并购在公司发展中的作用 - 公司收购Uplift和Catapult符合战略需求，未来并购将在符合战略的情况下发挥重要作用，同时会平衡有机和无机投资 [61][62][66] 问题：调整后EBITDA利润率的发展趋势如何 - 公司过去几年通过成本控制和生产率提升实现了较高的调整后EBITDA利润率，今年略高于目标，未来将继续关注成本，预计未来几个季度将给出利润率校准结果 [69][70][73]

股市中的机会与风险 - 股市中存在表现不佳但有望反弹的股票 也有表现不佳且近期难以反弹的股票 投资者应区分这两类股票 [1] - 以Moderna和Teladoc Health为例 分别代表有潜力的被低估股票和前景黯淡的股票 [2] Moderna投资价值分析 核心优势 - mRNA技术因新冠疫苗成功得到验证 Moderna是该领域领导者 [4] - 尽管过去三年股价表现落后市场 但公司在临床进展方面取得显著成果 如呼吸道合胞病毒疫苗mResvia获批 [5] - 拥有深度研发管线 未来五年可能大幅扩充获批疫苗组合 [5] 研发管线亮点 - 个性化癌症疫苗mRNA-4157在二期研究中显示优异效果 与Keytruda联用可降低黑色素瘤患者复发和死亡风险 目前正在进行六项二期或三期研究 [6] - 独立流感疫苗和新冠/流感联合疫苗接近获批 [7] 财务与运营规划 - 2024年新冠疫苗收入指引中值为20亿美元 计划到2027年削减14-17亿美元运营费用 [8] - 凭借更快开发的mRNA疫苗管线 收入增长和成本降低可能带来优异回报 [9] Teladoc Health风险分析 经营困境 - 远程医疗需求下降导致收入增长停滞 2024年Q1收入同比下降3%至6.294亿美元 每股净亏损0.53美元 [10][11] - 总访问量同比下降 心理治疗服务BetterHelp订阅用户同比减少4%至39.7万 [12][13] 结构性挑战 - 尽管毛利率约70% 但持续亏损 近年多次因收购相关商誉减值导致巨额亏损 [10][12] - 面临激烈竞争 美国市场尚未取得主导地位 国际扩张计划成效存疑 [14]