PresentationAsiya MerchantVP & Analyst Here because we're always running short on time. It's busy. It's day 1 of our Global TMT conference. It feels like the afternoon already. But -- really pleased here to have Irving and Kris, both -- as well as WDC's IR, who are here in the audience. This is expected to be an open fireside. So we have some questions. But before we kick things off, I'd like to hand it over to WDC first for some prepared commentary, and then we can kick it off with some questions. So welco ...

**公司概况与战略** * 公司已完成闪存业务分拆 现为纯硬盘驱动器公司 专注于数据存储 尤其云存储业务 最近一个季度90%收入来自云业务 10%来自客户端和消费级市场[5] * 战略重点围绕增长和业务基础强化 增长支柱包括深化与超大规模客户合作 产品领导力以及平台业务创新 基础强化包括运营卓越 财务卓越和文化变革[5] * 已重组内部团队 为每个顶级超大规模客户配备专属销售 产品管理 工程 运营和物流团队 合作进展达80%-90%[6] * 领导团队三分之一来自分拆前西部数据 三分之一内部晋升 三分之一外部引入 如首席产品官来自微软 曾领导Azure存储业务[9] **市场需求与客户动态** * 实际增长趋势接近AI驱动的23%艾字节复合年增长率 而非基线15% AI正显著推动需求[13] * 与所有前四大客户签订截至2027财年的确定采购订单 与其中两家甚至延伸至2027财年 正商讨更长期安排[14][15] * 客户认为硬盘是AI增长的关键推动因素 数据在训练后模型及相关数据均被存储 而非像GPU或HBM那样可回收[25] * 超大规模数据中心80%数据存储在硬盘上 数据在不同存储层级间持续移动 涉及大量读写操作[26][31] **技术路线与竞争定位** * 采用EPMR技术和UltraSMR 当前发货最高32TB驱动器 计划在2026年初推出36TB产品[42] * UltraSMR提供比标准CMR驱动器20%的容量提升 比标准SMR驱动器10%提升 且无额外成本 该技术也将应用于HAMR[55][57] * 32TB驱动器仅用两季度完成认证 认证后首季度发货80万台 次季度达170万台 本季度预计超200万台[44] * 正开发HAMR技术 目标实现44TB容量点 重点确保其可靠性与现有EPMR产品相当 制造良率从三年前的60%中段提升至高段80%[46] * 维持与闪存的总拥有成本优势 收购成本保持6倍差异 TCO为3.6倍差异 并计划将该优势持续至2030财年[31] **产能与供应链管理** * 主要通过面密度提升支持客户容量需求 对后端单位产量投资保持谨慎 但若有客户长期承诺且具下行保护 愿探索适度增加[18] * 在美国拥有两家晶圆厂 生产全部磁头晶圆 正投资扩大磁头晶圆产能 投资将落地美国[20] * 供应链团队积极工作以减轻潜在关税影响 现有商业安排下预计关税不会对财务产生重大影响[20] * 硬盘制造交货周期达12个月 其中磁头部分占9个月 闲置产能重启需数个季度[38] **财务表现与资本分配** * 最近两季度毛利率达40%以上 预计仍有提升空间 定价环境稳定 每TB价格同比环比基本持平 成本降低主要通过转向更高容量驱动器和面密度路线图实现[51][52] * 运营支出占收入比例低于投资者日制定的14%目标 本季度为14周季度 产生约1500万美元额外运营支出 将影响下季度[61] * 净债务26亿美元 约1倍EBITDA杠杆率 处于1至1.5倍目标范围低端 仍持有750万股SanDisk股份待未来变现[64] * 通过股息和股票回购回报股东 股息为每股0.10美元 2025年5月中启动回购 首月半回购1.5亿美元[64] * 可转换票据为价内 但通过回购计划抵消稀释 预计股数将横向趋势[67] **风险与市场误解** * 客户需求信号会波动 因超大规模数据中心建设可能存在季度性延迟或提前 但合作与能见度已根本性改变[23] * QLC闪存驱动器在多次写入后快速退化 适合读取密集型应用 但因读写限制及经济性 预计不会成为主流解决方案[30][31] * 认为市场未充分理解公司如何以可靠方式大规模交付高容量产品并管理客户风险 这体现在发货比特数及客户份额上[69]

海外收入表现 - 公司总营收达15.6亿美元 同比增长1.2% [4] - 欧洲、中东和非洲地区收入5.03亿美元 占比32.3% 低于华尔街预期2.71% [5] - 亚太地区收入2.65亿美元 占比17% 超出华尔街预期12.47% [6] 区域收入对比 - 欧洲中东非洲地区上季度贡献5.89亿美元（占比34%） 去年同期5.13亿美元（占比33.3%） [5] - 亚太地区上季度贡献2.54亿美元（占比14.7%） 去年同期2.65亿美元（占比17.2%） [6] 未来收入预期 - 本财季总营收预计16.9亿美元 同比增长1.7% [7] - 欧洲中东非洲预计占比33.8%（5.6975亿美元） 亚太预计占比15.3%（2.572亿美元） [7] - 全年营收预计67.5亿美元 同比增长2.8% [8] - 欧洲中东非洲全年预计22.8亿美元（33.7%） 亚太全年预计10.3亿美元（15.2%） [8] 股价表现 - 过去四周股价上涨11.6% 同期标普500指数上涨1.6% [13] - 过去三个月股价上涨6.2% 同期标普500指数上涨9.7% [13] - 所属科技板块过去三个月上涨14.8% [13] 国际业务意义 - 海外市场参与有助于对冲本土经济风险并接触高增长经济体 [3] - 汇率波动和地缘政治风险是国际业务主要复杂性来源 [3][10] - 国际收入趋势是预测公司前景的重要指标 [9]

8月29日，第二届中国计算机学会中国存储大会在光谷科技会展中心隆重开幕。本次大会由中国计算机学会（CCF）主 办，CCF信息存储专委会和华中科技大学承办，7位院士、千余名专家学者齐聚武汉，共同探讨智能时代下存储技术的前沿发 展与产业应用。 大会以"智存、智算、智能"为主题，设置六大板块：开幕式、十三场大会报告、"CCF&U"计划启动仪式、存储测试报告 发布仪式、26个分论坛及颁奖晚宴。华中科技大学校长尤政院士在致辞中强调："存储技术是数字世界的基石，更是智能计算 的加速器。学校将持续深耕存储领域基础研究，推动产学研深度融合，为数字中国建设筑牢技术底座。" CCF信息存储技术专委会秘书长，大会程序委员会主席周可教授表示："武汉作为国家数据战略的重要节点城市，依托华 科大等高校，未来有望在数据存储、处理和应用方面取得显著成效，推动区域数字经济高质量发展。" 华中科技大学作为承办方，将以此为契机，进一步汇聚全球存储领域创新资源，推动关键技术突破与成果转化，为数字经 济高质量发展贡献华科大力量。 编辑：宗夏 大会开幕式上，中国计算机学会正式发布"CCF&U计划"，面向全国会员征集已退役的旧U盘，将其改造为承载中国存储 ...

股价表现 - 周四股价暴涨近30%创历史新高 报78 41美元 [1] 财务业绩 - 2026财年第二季度收入8 61亿美元同比增长13% 超出分析师预期的8 468亿美元 [1] - 每股收益0 43美元超出预期的0 39美元 [1] - 订阅服务收入4 147亿美元同比增长15% [1] - 订阅年度经常性收入达18亿美元同比增长18% [1] - 整体毛利率达72 1% [1] 业绩指引 - 上调2026财年销售指引至36亿美元至36 3亿美元 原指引35 15亿美元 [1] - 预计第三季度销售额9 50亿至9 60亿美元 超出分析师预期的9 131亿美元 [1]

股价表现 - 周四股价暴涨近30%至78.41美元创历史新高 [1] 财务业绩 - 第二季度收入8.61亿美元同比增长13%超分析师预期的8.468亿美元 [1] - 每股收益0.43美元超预期的0.39美元 [1] - 订阅服务收入4.147亿美元同比增长15% [1] - 订阅年度经常性收入达18亿美元同比增长18% [1] - 整体毛利率达72.1% [1] 业绩指引 - 上调2026财年销售指引至36亿-36.3亿美元（原指引35.15亿美元） [1] - 预计第三季度销售额9.50亿-9.60亿美元超预期的9.131亿美元 [1]

好的，这是对NetApp公司2026财年第一季度财报电话会议记录的分析总结。 财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入为15.6亿美元，超过指导范围中点，同比增长1% [5][21] - 剔除已剥离的Spot业务（去年同期贡献2300万美元收入），总收入同比增长3% [21] - 外汇汇率对收入增长产生约1个百分点的有利影响 [21] - 混合云收入为14亿美元，同比增长1% [22] - 支持收入为6.47亿美元，增长3% [22] - 专业服务收入为9700万美元，增长18%，主要由Keystone存储即服务产品（同比增长约80%）驱动 [22][23] - 产品收入为6.54亿美元，同比下降2% [22] - 公共云收入为1.61亿美元，同比增长1%；剔除Spot业务后，同比增长18% [23] - 递延收入为45.3亿美元，同比增长9%（按固定汇率计算增长6%） [23] - 剩余履约义务（RPO）为49.4亿美元，增长11% [24] - 未开票RPO（未来Keystone收入的关键指标）为4.15亿美元，同比增长40% [24] - 第一季度综合毛利率环比改善1.6个百分点至71.1% [24] - 混合云毛利率为70%，环比上升1.6个百分点，得益于高利润支持收入的有利组合 [24] - 产品毛利率为54% [24] - 支持业务毛利率为92.3%，专业服务毛利率为29.9% [25] - 公共云毛利率为80.1%，环比上升80个基点，同比上升9个百分点，已达到75%-80%长期目标范围的高端 [25] - 运营费用为7.7亿美元，同比下降1%，与上一财季持平 [25] - 运营利润为4.01亿美元，运营利润率为25.7%，摊薄后每股收益为1.55美元，均符合预期 [26] - 营运现金流创纪录，达6.73亿美元，自由现金流达6.2亿美元，主要受营运资本改善驱动 [26] - 本季度赎回了7.57亿美元（含本金和利息）的2025年6月到期高级票据 [26] - 通过3亿美元股票回购和1.04亿美元（每股0.52美元）股息，向股东返还了4.04亿美元资本 [26] - 期末现金及短期投资为33亿美元，总债务为25亿美元，净现金头寸约为8.4亿美元 [26] - 第二季度收入指导为16.9亿美元±7500万美元，中点隐含同比增长2%（剔除Spot业务后增长3%） [27] - 第二季度综合毛利率指导为71%±0.5%，运营利润率指导范围为28%-29%，摊薄后每股收益指导范围为1.84-1.94美元（中点1.89美元） [27] - 重申2026财年全年指导：总收入介于66.25亿至68.75亿美元之间（中点67.5亿美元，同比增长3%；剔除Spot业务后增长4%），摊薄后每股收益指导范围为7.6-7.9美元（中点7.75美元） [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 全闪存阵列（AFA）收入为8.93亿美元，同比增长6%，年化运行率达36亿美元 [10] - 截至第一季度末，活跃支持合同下的安装基础系统中，45%为全闪存 [10] - Keystone存储即服务产品同比增长约80% [23] - 第一方和Marketplace云存储服务收入同比增长33% [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲企业部门表现强劲，抵消了美国公共部门和EMEA（欧洲、中东、非洲）区域的同比下降 [6][21] - 美国公共部门本季度非常疲软，欧洲方面，英国和爱尔兰（UKI）以及德国部分大型企业出现疲软 [35][54] - 亚太地区，除澳大利亚和新西兰外，团队表现良好 [55] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于帮助客户实现数据基础设施现代化、推进云转型和增强网络弹性，以抓住企业AI市场机遇 [6][7] - 统一数据架构能够处理任何位置、任何类型的数据，帮助客户打破数据孤岛、消除复杂性并加速AI进程 [8] - 在由IDC报告的2025年日历第一季度，公司在全闪存阵列市场份额排名第一 [10] - 通过替代竞争对手的全闪存和混合闪存设备，赢得市场份额 [10] - 增强第一方云存储服务，其原生集成使公司能在工作负载设计阶段接触客户，关联超大规模企业的承诺支出，受益于其销售激励，并减少采购和运营摩擦 [12] - 云存储服务提供高性能、成本效益、数据保护、网络安全、多协议支持和混合多云能力 [12] - AI解决方案旨在真正统一企业数据，提供卓越的性能和规模，同时无缝满足统一数据管理、企业级数据保护、生产级可靠性、混合多云集成以及在不损害隐私或安全的情况下整合数据等关键要求 [15][16] - 本季度在全球不同地域、行业和用例中完成了约125笔AI基础设施和数据湖现代化交易 [17] - 扩展AI生态系统，包括与英特尔推出AI Pod Mini，以及与NVIDIA完成云合作伙伴参考架构 [17] - 竞争优势包括：与NVIDIA云合作伙伴的认证、安全的多租户能力（在共享环境中为每个租户提供保证的高性能SLA）、数据治理、安全性和自动管理能力 [18][19] - 竞争环境一直存在，但未在本季度出现特定的不利模式，公司对其竞争地位感到满意 [102][103] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管观察到一些与宏观相关的支出谨慎，但新兴的企业AI市场正在推动客户现代化数据基础设施、推进云转型和增强网络弹性的紧迫性 [7] - 客户选择NetApp的数据解决方案以获得竞争优势和运营效率 [8] - 企业开始探索和部署推理工作负载，需求从概念验证转向需要全面分析企业数据集的变革性计划 [14] - 从AI投资中获得业务成果是客户和公司的优先事项 [15] - 与客户关于AI基础设施的对话加剧，组织认识到数据的关键作用 [18] - 对创新路线图的执行以及在优势地位上继续发展保持承诺 [19] - 对全年展望保持信心，专注于执行战略、利用增长机会、提高盈利能力和自由现金流，并为客户和股东持续创造价值 [28][48] - 预计全闪存增长动态不会在今年剩余时间持续 [35] - 预计产品毛利率将从第一季度（低点）开始逐步改善，在年内恢复到中期至50%高位的长期范围 [37][38] - 预计公共云毛利率将继续逐步改善，并将长期目标范围从75%-80%上调至80%-85% [25][59][60] - 预计下半年运营杠杆将继续改善 [80] 其他重要信息 - 安装基础中45%的系统为全闪存 [10] - 硬盘解决方案在备份或冷存储等场景中仍具成本效益，在产品组合中仍有一席之地 [91] - 将于10月举行NetApp Insight客户大会，届时将公布更多创新 [20][129] 问答环节所有提问和回答 问题: 全闪存收入增长放缓至5%的原因是什么？产品毛利率下降的原因是什么？未来展望如何？ [33] - 回答: 增长放缓主要因美国公共部门和部分EMEA市场疲软（符合预期），但被美洲市场强劲抵消。去年同期全闪存增长达中 teens，预计此动态不会持续全年。产品毛利率同比下降主要（超5个百分点）由闪存成本上涨驱动，其余为产品和客户组合影响。预计产品毛利率将从Q1低点逐步改善，年内恢复至中期至50%高位的长期范围。 [34][35][36][37][38] 问题: 企业AI采用的架构是怎样的？是购买更多存储、容量还是附带软件？ [40] - 回答: AI赢单主要有三类用例：数据湖（占20%）、训练（占45%，包括微调大模型或定制化）、RAG和智能体AI用例（占剩余部分）。数据湖通常结合闪存存储（热数据）和对象存储（大容量归档），后两者通常为全闪存存储。 [41][42] 问题: 128TB QLC NAND的可用性是否影响提供AI解决方案的能力？对1月季度的季节性看法？ [45] - 回答: 拥有从15TB高性能到60TB QLC的广泛NAND技术，并正在开发更大规格驱动器，未受限制。会根据用例配置合适技术。对于季节性，对全年展望有信心，但外部环境仍有不确定性，将按季度执行和指导。 [47][48][49] 问题: 美洲商业强劲与公共部门和EMEA疲软的趋势是否会持续？下半年哪些终端市场可能好转？ [52] - 回答: 美洲（非公共部门）本季度非常强劲，包括大型企业和中型市场。美国公共部门仍待预算部署，Q2通常是其强季，但下半年占比变小。欧洲大部分执行良好，疲软集中于UKI和德国部分大企业。亚太除澳新外表现良好。疲软是局部性的。 [53][54][55] 问题: 公共云毛利率长期目标上调至80-85%的原因是什么？ [57] - 回答: 因业务毛利率持续快速改善，本季度已达到原目标范围高端。驱动因素包括：初期安装硬件折旧滚降、收入中软件内容增加。预计毛利率将继续逐步改善。 [59][60][61] 问题: AI交易的规模和规模如何？预计赢单速度是保持稳定还是加速？ [65] - 回答: 交易规模范围很广，从小型概念验证环境到大型模型训练或RAG环境，以及重要的AI即服务提供商。AI赢单数同比翻倍（超125笔），预计年内将以稳定速度增长。 [66][67] 问题: 全年增长指导隐含下半年需中个位数增长，可见度如何？是否依赖大型交易？ [68] - 回答: 对前景感觉良好，但处于动态环境，将按季度执行。若Q2表现强劲，将在季末提供更多全年信息。美国公共部门的拖累在下半年会减小。本季度已有数笔大交易，并有更多在进行中，对此有信心。 [70][71] 问题: Q2毛利率指导中点环比略有下降（10bps）的原因是什么？尽管各分部预期改善。 [75] - 回答: 下降幅度很小（10bps），主要是收入组合变化所致。Q2产品收入占比通常更高。各分部毛利率预期持平或改善，无根本性问题。 [76][77][78] 问题: 下半年运营杠杆是否会持续改善？ [79] - 回答: 预计下半年运营杠杆将继续改善。Q2的运营杠杆差异主要与毛利率差异有关（去年产品毛利率在60%左右，远高于近期水平）。 [80][81] 问题: 如何转化安装基础中剩余的55%非全闪存系统？其财务影响和竞争情况？Keystone的中长期预期？ [85] - 回答: (Keystone) 作为服务模式受更多客户欢迎，用于过渡期或竞争情境，未来将继续优化。(安装基础) 拥有庞大安装基础，客户在刷新时选择新技术，公司因软件和操作一致性拥有极高胜率。同时也从安装基础外赢得大量客户。硬盘方案在备份和冷存储中仍有成本优势。 [87][88][89][90][91] 问题: 长期AI产品战略？是否有更多产品推向市场以支持企业AI？ [94] - 回答: 重点关注四个技术领域：1) 高性能高规模数据存储（感觉良好）；2) 云解决方案（取得良好进展，将与超大规模企业合作更多）；3) 数据管理工具（如搜索、组织、护栏、自动化矢量化/RAG准备，将在大会发布更多能力）；4) 生态系统（如与NVIDIA和超大规模企业工具的参考架构，将有更多发布）。 [95][96][97] 问题: 全闪存竞争格局更新？去年涨价行动的吸收率如何？ [100][101] - 回答: (竞争) 环境一直竞争激烈，公司在某些面临挑战的市场（如美公共部门）暴露更多，但未见特定不利模式，对竞争地位感觉良好。(定价) 未就关税采取定价行动，处于观望模式。新产品定价表现良好。产品毛利率评论主要与去年成本上涨有关。预计年内成本比较将更良性，毛利率将恢复至原有范围。 [102][103][104] 问题: 高性能闪存与容量闪存的混合变化是否发生在特定区域或垂直领域？组件预购策略和库存状况？ [107] - 回答: (产品组合) 混合变化是相对于指导和预期而言，并非某一类表现疲软。高性能闪存同比增速实际上超过了容量闪存。(毛利率) 预计产品毛利率改善，部分原因是有锁定价格的量，这带来了信心。(供应链) 供应链中的组件未见问题。 [108][109][110] 问题: AI即服务是否超越 sovereign clouds？AI是否在扩大TAM？如何量化？推理智能体对RAG管道和TAM的影响？ [113][114][117] - 回答: (AI即服务/TAM) 有几家大型主权云提供商使用公司技术开展AI即服务业务。通过NVIDIA NCP认证后，能为其带来熟悉的技术。数据存储机会主要仍在企业领域，但会 opportunistic地竞争其他用例。(推理/RAG) 客户面临的最大挑战是组织、标记数据以便控制，以及应用矢量化等技术使数据可用于AI管道。公司拥有大量工具（现有和即将推出）来提供额外价值。对于推理，公司开发了使功能更高效、避免多次访问原始数据源的功能，将在大会分享。 [115][116][118][119] 问题: 对超融合基础设施（HCI）和hypervisor产品策略的看法？如何应对VMware许可带来的持续干扰？ [124] - 回答: 支持客户想要的广泛hypervisor，包括本地hypervisor（如提及的）和云hypervisor。愿意支持客户需要的尽可能多的hypervisor。 [125]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入为15.6亿美元 超出指导范围中点 同比增长1% 若剔除已剥离的spot业务(去年同期贡献2300万美元收入) 则同比增长3% [4][21] - 外汇汇率对收入增长产生约1个百分点的正面影响 但对指导影响不大 [21] - 混合云收入为14亿美元 同比增长1% 其中支持收入6.47亿美元增长3% 专业服务收入9700万美元增长18% [21] - 产品收入6.54亿美元同比下降2% [21] - 公共云收入1.61亿美元同比增长1% 剔除spot业务后同比增长18% [21] - 递延收入达45.3亿美元 同比增长9% 按固定汇率计算增长6% [21] - 剩余履约义务为49.4亿美元 增长11% 未开票RPO达4.15亿美元 同比增长40% [22] - 综合毛利率环比改善1.6个百分点至71.1% [23] - 混合云毛利率70% 环比上升1.6个百分点 [23] - 产品毛利率54% [23] - 支持业务毛利率92.3% 专业服务毛利率29.9% [24] - 公共云毛利率80.1% 环比上升80个基点 同比上升9个百分点 [24] - 运营费用7亿美元 同比下降1% [24] - 运营利润4.1亿美元 运营利润率25.7% 稀释后EPS为1.55美元 [25] - 运营现金流6.73亿美元创纪录 自由现金流6.2亿美元创纪录 [25] - 赎回2025年6月到期的优先票据7.57亿美元 [25] - 向股东返还4.04亿美元资本 其中股票回购3亿美元 股息支付1.04亿美元(每股0.52美元) [25] - 稀释后流通股数2.03亿股 同比减少900万股(4%) [25] - 期末现金和短期投资33亿美元 总债务25亿美元 净现金头寸约8.4亿美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 全闪存阵列收入增长6%至8.93亿美元 年化运行率达36亿美元 [8] - 活跃支持合同中的系统45%为全闪存 [8] - 第一方和市集云存储服务增长33% [12] - Keystone存储即服务产品同比增长约80% [22] - 公共云毛利率长期目标范围从75%-80%上调至80%-85% [24][56] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲企业业务表现强劲 抵消了美国公共部门和EMEA的同比下降 [4][20] - 美国公共部门业务非常疲软 EMEA地区英国和爱尔兰表现疲软 德国部分大型企业也出现疲软 [51][52] - 亚太地区除澳大利亚和新西兰外表现良好 [53] - 外汇汇率对运营费用产生不利影响 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 专注于帮助客户实现数据基础设施现代化 推进云转型和增强网络弹性 [5] - 统一数据架构能够处理任何类型数据 帮助客户打破数据孤岛 [6] - 在IDC报告的2025年第一季度全闪存阵列市场中占据第一位置 [9] - 与英特尔合作推出AI Pod Mini 与NVIDIA合作完成云合作伙伴参考架构 [15] - 通过Keystone提供差异化存储即服务 [22] - 计划在10月的NetApp Insight客户大会上发布更多创新 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 观察到与宏观相关的支出谨慎 但企业AI市场正在推动客户现代化数据基础设施 [6] - AI应用的数据基础设施需求复杂且持续 涉及统一、搜索和组织大量数据 [6] - 传统架构日益成为瓶颈 限制扩展和适应新需求的能力 [6] - 对创新路线图执行和优势地位建设保持承诺 [18] - 对2026财年剩余时间保持信心 专注于执行战略 抓住增长机会 [27] 其他重要信息 - 第一季度完成约125个AI基础设施和数据湖现代化交易 [15] - AI交易规模范围广泛 从小型概念验证环境到大型模型训练环境 [63] - AI交易类型包括数据湖(20%)、训练(45%)以及Rag和代理AI用例(其余部分) [40] - 支持多种管理程序 包括本地和云超融合基础设施 [126] 问答环节所有提问和回答 问题: 全闪存收入增长放缓原因及产品毛利率下降原因 [32] - 全闪存增长放缓主要由于美国公共部门和EMEA疲软 但已在预期中 2025财年全闪存增长达中双位数 [33][34] - 产品毛利率同比下降主要因闪存成本上升贡献超过5个百分点 其余为产品和客户组合影响 [36] - 预计产品毛利率将从这里改善 全年应恢复至中长期55%-59%的范围 [36][37] 问题: 企业AI采用架构和存储需求 [38][39] - AI交易主要分三类: 数据湖(20%)、训练(45%)以及Rag和代理AI用例(其余) [40] - 数据湖通常结合闪存存储和对象存储 其他两类通常为全闪存存储 [41] 问题: 128TB QLC NAND可用性影响及季节性展望 [44] - 拥有从15TB高性能驱动器到60TB QLC驱动器的广泛NAND技术 不感到受限 [45] - 对全年展望保持信心 但外部环境仍存在不确定性 将按季度指导 [46][47] 问题: 各终端市场强度持续性及下半年变化 [50] - 美洲商业业务强劲 包括大型企业和中端市场 [51] - 美国公共部门疲软 等待预算部署 Q2通常是强季度 [52] - EMEA大部分执行良好 英国爱尔兰和德国部分大企业疲软 [52] - 亚太除澳新外表现良好 [53] 问题: 公共云毛利率目标范围上调原因 [55] - 因业务毛利率持续快速改善 达到之前长期目标范围高端 [56] - 初始安装硬件折旧滚降和收入中软件内容增加推动毛利率改善 [57] 问题: AI交易规模及全年预期 [62] - AI交易规模范围广泛 从小型概念验证环境到大型模型训练环境 [63] - AI交易数量同比增加一倍以上 预计全年将稳步增长 [64] 问题: 下半年增长加速能见度及大交易管道 [66][67] - 对全年保持良好感觉 但处于动态环境 将按季度指导 [68] - 美国公共部门疲软开始年份 Q2后该不利因素将减少 [69] - 本季度完成多个大交易 全年还有更多交易在推进中 [69] 问题: Q2毛利率指导变量及可能下降原因 [73] - Q1毛利率71.1% Q2指导基本持平 中点约低10个基点 [74] - 各收入组成部分毛利率预计持平或改善 但收入组合中产品收入占比更高带来压力 [75] - Q1产品收入占比较低 Q2预计更高 影响毛利率 [77] 问题: 下半年运营杠杆持续性 [79] - 预计下半年运营杠杆将持续 [80] - Q2运营杠杆唯一动态是毛利率差异 去年产品毛利率在60%范围 [80] 问题: 安装基础转换策略及Keystone长期展望 [84] - Keystone作为服务模式表现良好 用于过渡期和竞争情况 [86][87] - 安装基础非常大 继续向非现有客户销售闪存技术 刷新时胜率极高 [88][89] - 硬盘解决方案在备份和冷存储中仍有价值 [90] 问题: AI产品战略及产品管线 [93] - AI客户需要四类技术:高性能存储、云等效存储、数据管理工具和生态系统 [94][95][96] - 将在11月客户大会上发布更多功能 [96] 问题: 竞争格局及定价行动影响 [101][102] - 竞争环境一直存在 更多暴露于有挑战的市场 [103] - 未看到特定不利模式 将继续竞争 [103] - 未采取与关税相关的定价行动 处于观望状态 [104] - 产品毛利率主要与一年前成本增加相关 [105] - 成本环境今年将变得更加良性 毛利率应恢复至原有范围 [105] 问题: 高性能与容量存储混合及组件预购策略 [108][109] - 混合与预期略有不同 对产品利润率造成压力 [110] - 高性能闪存同比增长超过容量闪存 [110] - 产品利润率预计从这里改善 部分因锁定定价量 [111] - 供应链中没有看到问题 [112] 问题: AI TAM扩展及推理代理影响 [115][116][120] - 大型主权提供商使用技术进入AI业务 获得NVIDIA NCP认证 [117] - 数据存储机会主要在企业部分 但将在其他用例中竞争 [118] - 客户最大挑战是组织数据、标记数据 拥有许多工具帮助提供额外价值 [121] - 推理中构建功能使推理模型更有效快速 [122] 问题: 管理程序产品战略 [126] - 支持广泛的管理程序 包括本地和云管理程序 [127] - 愿意支持客户想要的尽可能多的管理程序 [127]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入达到8.61亿美元，同比增长13% [22] - 营业利润为1.3亿美元，营业利润率为15.1% [22] - 订阅服务收入为4.15亿美元，同比增长15%，占总收入的48% [26] - 年度经常性收入(ARR)增长至18亿美元 [26] - 总剩余履约义务(RPO)增长22%至28亿美元 [26] - 美国收入为5.77亿美元，增长7%，国际收入为2.84亿美元，增长26% [27] - 总毛利率保持强劲为72.1%，订阅服务毛利率为76.5% [27] - 产品毛利率上升至68% [28] - 运营现金流为2.12亿美元，自由现金流为1.5亿美元，自由现金流利润率为17.4% [29] - 通过80万股股票回购向股东返还4200万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - Evergreen One、Cloud Block Store和Portworx等核心软件和服务产品加速增长 [8][22] - FlashBlade产品表现强劲，包括FlashBlade E系列 [22] - 存储即服务(Storage as a Service)产品总合同价值(TCV)销售额增长24%至1.25亿美元 [24] - 新增300多家新客户，财富500强企业渗透率保持在62% [27] - FlashBlade Exa针对高要求AI训练环境，FlashArray XL R5性能比前代翻倍，FlashArray ST针对超低延迟工作负载 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入5.77亿美元，增长7% [27] - 国际市场收入2.84亿美元，增长26% [27] - 与Meta的战略合作按计划进行，已开始首次批量部署并在第二季度确认首笔收入 [17][25] - 与其他顶级超大规模企业的早期合作进展良好 [17][25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出企业数据云(Enterprise Data Cloud)架构，通过Fusion V2增强Purity操作系统 [9][10] - 帮助企业从管理基础设施转向将数据作为战略资产进行管理 [11] - 与Nutanix建立合作伙伴关系，支持外部存储连接 [57][58] - 专注于四个可持续竞争优势：统一的Purity操作系统、Evergreen模式、Purity Direct Flash技术以及云运营模式 [20] - 帮助客户向现代虚拟化、容器、Kubernetes和云迁移 [13] - 在AI领域竞争良好，通过FlashBladeXa进入neo cloud市场 [104] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍然多变和不确定，但公司执行力和规划能力使其保持领先 [20] - 对扩展行业领导地位的能力保持信心 [20] - 第二季度需求稳定，超过典型线性表现 [109] - 大型交易渠道增加，客户更愿意让公司满足其更广泛需求 [110] 其他重要信息 - 员工人数环比增加120人至约6100人 [28] - 现金和投资余额为15亿美元 [28] - 资本投资6200万美元，用于支持数据中心扩展和Evergreen One订阅增长 [28] - 第三季度静默期从2025年10月17日营业结束时开始 [6] - 2025年6月举办了主要用户会议Accelerate，宣布新产品 [19] - 延长Accelerate路演和分析师会议将于2025年9月25日在纽约开始 [20] 问答环节所有提问和回答 问题: 下半年增长加速的原因是什么 - 看到产品线整体实力强劲，对渠道有更好把握和信心 [36] - 宏观层面的不确定性消失，公司基于产品发布和架构转变保持强劲势头 [37] 问题: 与Meta合作的进展和利润率情况 - 合作按预期计划进行，收入基于特许权使用费模式，毛利率超过90% [42][43] - Meta贡献在第二季度对整体结果不重大 [49] 问题: 毛利率改善的原因 - 产品毛利率改善4个百分点来自三个因素：产品与软件收入组合、产品组合向高端解决方案、定价纪律 [48] - Meta贡献不是主要原因，大部分改善来自这三个因素 [49] 问题: 指导方法的变化 - 引入范围指导是为了与行业保持一致，并提供灵活性以抓住增长机会 [53] - 指导方法基于数字和实际情况，对势头有信心 [53] 问题: 与Nutanix的合作关系 - 客户对虚拟化环境替代方案有强烈兴趣 [57] - Nutanix将首次支持外部存储，并集成到Fusion中 [58] - 客户对此感到兴奋，早期现场试验超额认购，计划年底全面上市 [59] 问题: 与其他超大规模企业的合作进展 - 与第一个超大规模客户的进展加速了与其他潜在客户和供应商的合作 [63] - 早期阶段合作进展良好，进行技术评估和概念验证 [64] - 过程更像是共同工程，有几个阶段，目前仍处于早期阶段 [65] 问题: 对Meta的长期期望 - 预计本年度达到1-2艾字节，明年可能达到两位数 [69] - 本财年超大规模企业收入对Pure不重大，但对年底1-2艾字节范围有较好可见性 [71] 问题: 其他超大规模企业的部署速度 - 目前专注于使现有客户成功 ramp up，对于未来客户的 ramp 预期尚早评论 [75] 问题: Meta可能超过1-2艾字节的含义 - 对1-2艾字节范围有信心，正在与Meta合作，逐步推进 [80] - 需要交付第三季度和全年指导，然后更新 ramp 情况 [81] 问题: FlashBlade E对产品毛利率的影响和投资对DFM模块的影响 - 产品实力全面，e系列和高端产品及软件产品均表现强劲 [86] - 毛利率优势来自全面实力、良好产品组合和折扣纪律 [87] - DFM模块密度路线图影响毛利率，软件也通过数据缩减增强盈利能力 [88] 问题: 超大规模企业替换SSD投资的方式 - 超大规模企业通常不进行拆换，而是在5-7年后清理整个数据中心重新开始新设计 [92] - 直接闪存技术能提供更好性能、更高可靠性和更持久性，统一所有存储层级 [93] 问题: 产品和订阅收入拆分及毛利率展望 - 产品收入增长11%，订阅增长15%，两者将继续增长 [97] - 产品与订阅收入的相对增长将决定毛利率演变，订阅毛利率较高 [98] - 准确预测Evergreen One与产品销售之间的组合具有挑战性 [99] 问题: 在超大规模和neo cloud领域的竞争情况 - 在AI领域竞争良好，通过FlashBladeXa进入neo cloud市场 [104] - 看到少数交易中有竞争对手，但公司提供全面产品组合是显著优势 [104] - 本季度在GPU即服务提供商方面有几个胜利，满足其各种存储需求 [105] 问题: 本季度需求驱动因素和宏观进展 - 本季度需求稳定，超过典型线性表现 [109] - 大型交易渠道增加，客户更愿意让公司满足其更广泛需求 [110]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入8.61亿美元 同比增长13% [20] - 运营利润1.3亿美元 运营利润率15.1% [20] - 订阅服务收入4.15亿美元 同比增长15% 占总收入48% [25] - 年度经常性收入(ARR)18亿美元 同比增长18% [25] - 剩余履约义务(RPO)28亿美元 同比增长22% [25] - 产品毛利率68% 环比继续提升 [27] - 总毛利率72.1% 订阅服务毛利率76.5% [26] - 经营现金流2.12亿美元 自由现金流1.5亿美元 自由现金流利润率17.4% [27] - 现金和投资余额15亿美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - Evergreen One和Evergreen Forever销售持续增长 [14] - 存储即服务(Storage as a Service)产品总合同价值(TCV)销售额1.25亿美元 同比增长24% [23] - Portworx业务增长强劲 推动产品毛利率改善 [48] - FlashBlade系列产品表现强劲 包括FlashBlade E [20] - Cloud Block Store订阅服务为客户节省至少40%成本 [13] - 新增300多家新客户 财富500强企业渗透率保持62% [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入5.77亿美元 同比增长7% [25] - 国际市场收入2.84亿美元 同比增长26% [25] - 与Meta的超大规模合作项目按计划进行 已开始产生收入 [15][24] - 其他顶级超大规模厂商的早期合作进展良好 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出企业数据云(Enterprise Data Cloud)架构 通过Fusion V2增强Purity操作系统 [7][8] - 帮助客户从传统虚拟化向容器和Kubernetes现代化转型 [11][12] - 与Nutanix建立重要合作 支持外部存储连接 [55][56] - 6月举办Accelerate用户大会 推出新一代FlashArray和FlashBlade系统 [17] - 四大可持续竞争优势:统一Purity操作系统、Evergreen模式、Direct Flash技术、云运营模式 [18] - 在AI和HPC领域竞争良好 FlashBladeXa将拓展neo clouds市场 [105] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境不确定性依然存在 但公司执行力和规划能力保持领先 [18] - 第二季度需求稳定 超过典型线性表现 [110] - 大型交易管道增加 客户更愿意将更多需求交给公司 [111] - 对下半年增长前景更加乐观 上调全年指引 [29][36] 其他重要信息 - 员工人数增加120人 至约6100人 [27] - 第二季度通过80万股回购向股东返还4200万美元 [28] - 剩余1.09亿美元回购授权 [28] - 9月25日在纽约开始Accelerate路演和金融分析师会议 [18] - 第三季度静默期从2025年10月17日营业结束时开始 [5] 问答环节所有提问和回答 问题: 下半年增长加速的原因 - 看到产品线和产品的广泛实力 对管道有更好了解 [35] - 宏观层面的乌云似乎已经消失 公司基于产品推出和架构转变保持强劲势头 [36] 问题: 与Meta合作的进展和利润率 - 合作关系按预期进行 按计划推进 [40] - 收入基于版税或软件收入 利润率超过90% [42] - 预计本财年1-2艾字节 明年可能达到两位数 [67] 问题: Meta对毛利率的影响 - 产品毛利率改善4个百分点 来自三个因素:产品与软件收入组合、产品组合向高端解决方案、定价纪律 [47] - Meta在第二季度的贡献不重大 不符合提问者假设的比例 [48] 问题: 指引方法的改变 - 引入范围指引与行业做法一致 提供灵活性以抓住增长机会 [51] - 对势头有信心 RPO等领先指标提供指引设置依据 [52] 问题: 与Nutanix的合作 - 客户对虚拟化环境替代方案有强烈兴趣 [55] - 这是Nutanix首次支持真正的外部存储连接 将集成到Fusion中 [56] - 客户需求超出预期 计划年底前全面上市 [57] 问题: 其他超大规模厂商的参与进展 - 与第一个超大规模客户的进展加速了与其他厂商的合作 [61] - 早期阶段合作进展良好 进行技术评估和概念验证 [62] - 过程更像是共同工程 有几个阶段 与其他客户的合作仍处于早期阶段 [63] 问题: Meta的长期财务贡献 - 预计本财年1-2艾字节 可能更多 [68] - 不预计超大规模厂商收入对本财年业绩有重大影响 [69] 问题: 其他超大规模厂商的部署速度 - 目前专注于现有客户的成功扩展和与新客户的技术验证 [74] - 接近设计获胜时会有更多能见度 [74] 问题: Meta可能超过1-2艾字节的含义 - 对1-2艾字节范围有信心 正在与Meta合作 [79] - 收入贡献今年不会重大 需要逐步执行 [79] 问题: FlashBlade E对毛利率的影响和投资对产品路线图的影响 - 产品实力广泛 包括E系列和高端产品 [85] - 毛利率优势来自广泛实力、良好产品组合和折扣纪律 [86] - Direct Flash模块密度路线图影响毛利率 软件也通过数据缩减提升盈利能力 [87] 问题: 超大规模厂商替换SSD投资的方式 - 超大规模厂商一般不进行直接替换 而是在5-7年后完全更新数据中心 [92] - Direct Flash技术可提供更好性能、更高可靠性和更长耐久性 [93] 问题: 产品和订阅收入拆分及毛利率展望 - 产品收入增长11% 订阅增长15% [98] - 产品收入和订阅收入都将持续增长 [99] - 预测服务与产品销售之间的组合具有挑战性 [100] 问题: 超大规模和neo clouds领域的竞争 - 在AI领域竞争良好 FlashBladeXa将拓展neo clouds市场 [105] - 拥有广泛产品组合是显著优势 季度内赢得多个GPU即服务提供商 [106] 问题: 季度需求驱动因素和宏观进展 - 季度表现稳定 超过典型线性 [110] - 看到大型交易管道增加 客户更愿意将更多需求交给公司 [111]