胡某从未想过，和"偶像"王来春相关公司的合作，几乎将他经营18年的公司推向破产边缘。 近期，"果链巨头"立讯精密（002475）宣布赴港上市，其董事长王来春的创业故事再次成为焦点——这 位初中辍学的富士康流水线女工，以1315亿身家跻身《2025新财富500创富榜》第13位，成为潮汕女首 富，被许多人视为励志传奇。 胡某也是其中之一。2018年到2022年，他陆续向公司新员工展示了王来春印在名片上的那句话："如果 你现在觉得走的辛苦，那就证明你在走上坡路"，作为激励。 作为小供应商，出于敬重，他不敢直呼其名，交谈时只以"立讯最高层"代称。但如今，回望自己的处 境，他心情复杂，相关项目展开4年，亏损近2000万。最后一次与凤凰网《风暴眼》通话时，他反复说 道："我就像漂在海里十级大风下的一艘小船，不知道航向哪里，也不知道要怎么办。海太大了。" 01 一纸合同，为何让供应商陷入巨亏？ 2020年时，胡某接到一笔极具吸引力的大单。 他是东莞丸红电子有限公司（下称"丸红电子"）的老板。公司2007年成立，专做精密电子元件的研发、 设计与制造。听说立讯精密有对外合作项目，胡某主动迎了上去。 2020年9月，丸红电子与立 ...

合作背景与项目启动 - 丸红电子与立讯精密关联公司立德精密于2020年9月签订《原物料采购合同》，邮件约定年订单量2000万件，预计净利润率20%，年利润贡献约400-500万元[3] - 供应商基于邮件承诺投入超2000万元用于模具研发和设备采购，测算量产后可实现稳定收益[3][7] 订单执行与实际履约差异 - 实际订单量严重缩水：三年累计需求量预估7094万件，实际出货仅1786万件，达成率仅25%[4] - 项目亏损近2000万元：截至2024年7月，项目收入3022万元，支出5390万元，库存383万元[4] - 订单呈现季节性波动：2022-2023年订单集中在5-12月，年中存在长达半年的空窗期，导致人员流失严重[19][22] 技术变更与生产条件约束 - 立德精密在2020年12月单方面变更产品规格，大幅提升技术难度，导致供应商需重新投入研发[11] - 要求生产线迁入立讯精密园区：先后搬迁至青皇园区和集团总部，涉及设备拆装、精度调校及高成本人员调配[15] - 生产团队组建成本高昂：技术员月薪溢价20%（1万元→1.2万元），组建30余人团队并承担额外运营成本[15] 资金压力与账期条款 - 采用"贴息"收款模式：签订供应链保理协议后账期从90天延长至150天，提前收款需支付年化12%利息[27] - 累计支付利息136万元：截至2025年4月，结算货款3700万元中扣除利息136万元，包括模具款延迟支付产生的22万元利息[29] - 付款周期人为延长：2024年10月底供货的账款因年终盘点调整，付款时间延至2025年7月，实际账期超8个月[28] 法律争议与商业关系 - 合同条款存在争议：原合同规定需求预估无约束力且可单方面变更订单，但邮件约定的具体数量可能构成补充协议[5][8] - 立讯精密否认直接责任：声称与立德精密为独立企业，未与丸红电子直接签约，但供应商指出项目人员均使用立讯邮箱及标识[31][34] - 潜在商业报复行为：2025年4月立讯精密被指要求共同客户终止与丸红电子的合作[35] 行业影响与人力成本 - 核心技术人才流失：项目从30余人团队缩减至2人，涉及研发和技术人员，凸显制造业专业人才储备困境[30] - 中国制造业优势受冲击：技术研发与操作人才集中在中国，但合作模式可能导致人力资源价值被低估[30] - 供应商生存压力加剧：现金流枯竭影响其他国际订单（日本、德国客户），反映中小制造企业对大客户依赖的系统性风险[4]

作者丨李秋涵 胡某也是其中之一。2018年到2022年，他陆续向公司新员工展示了王来春印在名片上的那句话："如果你现在觉得走的辛苦，那就证明你在走上坡 路"，作为激励。 作为小供应商，出于敬重，他不敢直呼其名，交谈时只以"立讯最高层"代称。但如今，回望自己的处境，他心情复杂，相关项目展开4年，亏损近 2000万。最后一次与凤凰网《风暴眼》通话时，他反复说道："我就像漂在海里十级大风下的一艘小船，不知道航向哪里，也不知道要怎么办。海太 大了。" 凤凰网《风暴眼》出品 爆料邮箱：all_cj@ifeng.com 胡某从未想过，和"偶像"王来春相关公司的合作，几乎将他经营18年的公司推向破产边缘。 近期，"果链巨头"立讯精密宣布赴港上市，其董事长王来春的创业故事再次成为焦点——这位初中辍学的富士康流水线女工，以1315亿身家跻身 《2025新财富500创富榜》第13位，成为潮汕女首富，被许多人视为励志传奇。 立讯精密董事长王来春 图源网络 01 一纸合同，为何让供应商陷入巨亏？ 2020年时，胡某接到一笔极具吸引力的大单。 他是东莞丸红电子有限公司（下称"丸红电子"）的老板。公司2007年成立，专做精密电子元件的研 ...