Quantum-Si (NasdaqGM:QSI) Conference November 20, 2025 03:30 PM ET Company ParticipantsAlex Vukasin - Healthcare Equity Research of Life Sciences and DiagnosticsJeff Hawkins - CEOAlex VukasinThe Canaccord Genuity MedTech, Diagnostics and Digital Health and Services Forum. My name is Alex Vukasin. I'm a member of the Life Sciences Tools and Diagnostics team here at Canaccord. Pleased to have Jeff Hawkins, CEO of Quantum-Si, here with us today. Jeff, thanks for joining us.Jeff HawkinsThanks for having us.Alex ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为55.2万美元，主要受市场资本性支出逆风影响 [4] - 第三季度毛利润为19.4万美元，毛利率为35% [16] - 2025年前九个月收入为200万美元，毛利润为100万美元，毛利率为52% [16] - 第三季度GAAP总运营费用为4000万美元，而2024年同期为2850万美元；调整后运营费用为2140万美元，而2024年同期为2600万美元 [18] - 2025年前九个月GAAP总运营费用为9600万美元，而2024年同期为7890万美元；调整后运营费用为6810万美元，而2024年同期为7230万美元 [18] - 第三季度股息和利息收入为260万美元，而2024年同期为270万美元；2025年前九个月为740万美元，而2024年同期为910万美元 [20] - 截至2025年9月30日，公司拥有2.305亿美元现金、现金等价物和可交易证券投资 [20] - 2025年指引预计调整后运营费用为9600万美元或更少，总现金使用量为1.03亿美元或更少 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 自推出仪器获取替代方案以来，已有12家新客户采用该平台，且所有客户均已完成初始试剂采购 [5] - 版本4测序试剂盒已于9月初实现商业化发布，并在第三季度完成首批客户发货 [9] - 版本3文库制备试剂盒已进入内部验证流程，预计在2025年底前发布，样品输入量要求预计比当前试剂盒降低至少100倍 [10][11] - 版本4测序试剂盒增加了氨基酸检测能力，并新增一种专门设计的酶，可高效切割脯氨酸前的氨基酸 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司三大企业优先事项为加速商业应用、交付创新路线图和保持财务实力 [4] - 通过仪器投放计划扩大装机基数被视为战略护城河，旨在推动消耗品销售、科学验证和客户支持 [5] - 与Broad研究所的合作倡议进展顺利，目前有两个活跃项目，另外两个处于研究设计最终阶段 [6] - 正在评估多个合作伙伴机会，以加速开发活动，包括新客户应用、样品制备和富集以及人工智能工具应用 [8] - 公司对蛋白质组学的长期市场机会充满信心 [8] - 公司拥有强大的资产负债表，能够利用当前市场环境可能出现的战略机会 [14][15] - 在9月底提交了总额为3亿美元的S-3货架注册声明，并建立了利用其中1亿美元容量的ATM融资机制 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场资本性支出逆风预计将继续影响短期商业业绩，但对投放计划取得的早期进展感到乐观 [13] - 美国国立卫生研究院（NIH）资金的不确定性影响了宏观市场，特别是在学术领域 [17][41] - 尽管存在地缘政治挑战和NIH资金不确定性，第四季度可能会出现适度改善，但预计不会出现历史性的显著增长 [40] - 公司预计调整后运营费用将同比下降，这凸显了严格成本控制，同时仍为Proteus平台等开发项目提供资金 [18] 其他重要信息 - 第三季度GAAP运营费用中包含约1360万美元的费用，与终止康涅狄格州纽黑文市一处租赁设施相关的净终止付款和相关资产冲销有关 [19] - 与该租赁终止相关的净增量现金支出为1020万美元，但通过现在终止租约，未来可避免超过2400万美元的运营费用 [19][21] - 管理层和董事会共同持有公司约18%的总流通股 [24] - 管理层团队成员的股票销售主要是为覆盖归属限制性股票的预估预扣税而进行的强制性赎回，在2023年、2024年和2025年至今，没有持续报告的管理团队成员在此之外出售公司股票 [24] - 公司零售所有权目前约占38% [23] 问答环节所有提问和回答 问题: 能否详细说明11月投资者日将讨论的内容？是否会提供Proteus测序仪开发的关键更新和数据？其增强的性能和吞吐量是否能解锁新应用？ [27] - 投资者日将提供Proteus项目的更新，包括早期测序数据，并提供识别器开发项目的更新，包括在Proteus发布时的蛋白质组覆盖目标以及实现全部20种氨基酸测序的时间表 [28] - 投资者日还将提供2026年的里程碑日历，包括研发进展和商业导向的里程碑，如早期访问站点和机器定价 [29] 问题: 公司对DARPA的PRESS项目有何参与或兴趣？ [30] - 公司知晓并参与了该项目的行业和学术咨询活动，但认为PRESS项目侧重于构建微型系统，与公司面向研究和转化实验室的高通量能力方向不完全匹配 [31] - 公司仪器已部署在主要国防部实验室中，这些客户正在利用该技术进行蛋白质组学研究，并可能在未来发布相关数据发现 [32] 问题: 本季度的仪器投放主要流向哪些领域（生物制药、学术界）？哪些终端市场和客户类型表现亮眼，哪些持续承压？ [33] - 超过一半的投放进入了学术实验室，其余部分分布在制药、生物技术以及农业测试等领域 [34] - 生物技术和制药领域仍在进行资本采购，但销售周期较长（约9-12个月）；学术领域因资金问题进展最慢，但投放计划为此提供了机会 [35] - 学术实验室是重要的出版来源，投放计划对于技术验证和为Proteus建立势头至关重要 [36] 问题: 考虑到许多变量（如政府停摆可能影响客户），应如何看待从第三季度到第四季度的典型季节性趋势？ [38][39] - 在正常年份，第四季度通常会有改善，但考虑到地缘政治挑战和NIH资金不确定性，预计今年第四季度仅会出现适度改善，不会出现历史性的显著增长 [40] 问题: NIH预算是否有更新？政府停摆对该资金有何影响？ [41] - 国会方面的提案看起来旨在将NIH资金维持在与前一年持平或略微下降的水平，比政府最初的提案更为积极，但由于政府停摆，这些决议的推进已停滞 [41][42] - 另一个不确定因素是预算到位后，拨款的支付行为是否会更加稳定，还是会出现像2025年初那样的削减，这对学术客户产生了寒蝉效应 [42][43] 问题: 在Proteus测序运行成功后，到市场发布之间还存在哪些关键障碍？ [44] - Proteus项目于2024年11月宣布，计划在2026年底前发布，此次里程碑按时达成证明了研发团队的实力 [44] - 未来的挑战包括从原型扩展到完全集成系统、进行系统加固并转入制造流程、以及与化学试剂进行集成优化 [45][46] - 此里程碑的重要性在于证明了架构可行，并能够使用现有化学试剂，降低了重大风险 [47] 问题: 有多少学术中心加入了投放计划？公司是否有内部目标？ [49] - 在本季度12个投放中，超过一半是学术中心，但公司没有设定具体的账户数量目标 [49] - 公司将继续在第四季度推行该计划，2026年的具体计划仍在制定中，重点是与高价值学术中心和生物技术公司合作，以建立出版物渠道和Proteus的潜在客户管道 [49][50]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收84.2万美元，较2024年第一季度增长84%，但略低于预期 [7] - 2025年第一季度毛利润48.6万美元，毛利率58%，其中约7%的收益来自本季度使用的低价值或无价值库存 [19] - 2025年第一季度GAAP总运营费用为2560万美元，2024年第一季度为2360万美元；调整后运营费用为2290万美元，2024年第一季度为2190万美元 [20] - 2025年第一季度股息和利息收入为250万美元，2024年第一季度为360万美元 [21] - 截至2025年3月31日，公司现金、现金等价物和有价证券投资为2.326亿美元 [21] - 预计2025年调整后运营费用为1.03亿美元或更少，2025年总现金使用量为9500万美元或更少，当前现金水平可支撑到2027年下半年 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收来自铂金系列仪器、耗材套件及相关服务 [19] - 美国学术市场新仪器购买显著放缓，但现有客户继续购买耗材 [7] - 国际业务表现良好，有23个国际分销合作伙伴，潜在客户兴趣持续 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国学术市场受NIH资金和间接成本上限不确定性影响，新仪器销售预计至少到2025年秋季才会改善 [7] - 美国制药、生物技术和政府实验室在新仪器销售和耗材销售方面有增长机会 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司三大战略优先级为加速商业应用、推进创新路线图、保持财务实力 [6] - 推出Platinum Pro系统并完成首次客户销售，加强与美国商业团队和分销合作伙伴在制药和生物技术领域的合作 [7] - Version four测序套件计划于2025年第三季度推出，预计提高蛋白质组覆盖率 [11] - 预计2025年底发布library preparation kit的版本三，有望降低样本输入要求 [12] - Proteus开发项目进展顺利，预计2025年底在原型系统上成功进行蛋白质测序，2026年下半年推出 [13] - 公司核心技术可扩展到蛋白质测序以外的蛋白质组学领域，今日发布核心技术在超灵敏蛋白质检测中的应用信息 [15] - 公司认为自己是蛋白质组学市场的技术领导者，拥有唯一商用的下一代蛋白质测序平台，将继续巩固领导地位 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管当前市场不确定性影响短期商业结果，但公司对蛋白质组学长期市场机会和技术路线图有信心 [10][18] - 公司将专注于不受NIH不确定性影响的市场细分和地区，如生物技术、制药和国际市场 [23] - 由于NIH资金和间接成本上限的不确定性，难以提供明确的营收指导，希望未来能提供更多透明度 [23] 其他重要信息 - 公司正在跟踪美国和其他国家关税对运营的潜在影响，短期内关税对库存采购成本无重大影响，长期有缓解策略；目前未看到进口关税影响 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 近期与制药和生物技术合作伙伴的对话为何让公司有信心继续成功渗透该终端市场并弥补学术研究收入损失？ - 政策相关讨论多涉及上市药物或疗法成本，未影响研发优先级或资金，公司认为解决的问题符合合作伙伴提高效率和降低成本的需求 [28][29] 问题2: Platinum Pro系统早期采用者的反馈如何，与产品早期试用有何不同，在Proteus推出前平台是否稳定？ - Platinum Pro系统已稳定，生产和交付成功，安装和使用可靠性良好，采用者多为需要开放模式或专业模式、能进行数据分析或偏好新设备的客户，公司仍在销售部分铂金设备库存 [30][31] 问题3: 考虑到产品过渡和现有安装基础，未来产品的成本和毛利率情况如何？ - 历史毛利率在40% - 50%之间，本季度为58%，其中7%来自低价值或无价值部件，未来预计仍在该范围；新Platinum Pro的销售成本与现有铂金产品相当；关税影响不大，公司会持续管理 [36][37] 问题4: 公司现金可支撑到2027年，但营收基础一般，2027年后可能需补充资金，如何考虑减少研发、营销或销售等方面的投入？ - 公司对现金指导有信心，商业策略上平衡直接投资和渠道合作伙伴利用；研发方面过去两年已调整投资和优先级，认为持续投资技术领导地位和产品创新是市场成功关键，会评估战略选择以增加公司价值 [41][43] 问题5: 公司国际合作伙伴增加到23个，能覆盖多少国家或地区，关税情况如何？ - 目前未看到进口关税影响，符合历史惯例；多数合作伙伴覆盖多个国家，公司认为网络建设基本完成，未来可能增加几个合作伙伴 [47][48] 问题6: 公司目标市场中美国NIH/学术市场占比多少？ - 约60%的仪器安装在实验室在美国以外，40%在美国；美国学术市场占总业务的约20% [56] 问题7: 第一季度研发和销售、一般及行政费用环比下降，是季节性因素还是成本结构降低？ - 季度间支出有波动，尤其是研发方面；去年年底公司对研发部门和整体组织进行了重组，专注于Proteus项目开发，全年运营费用预计在1.03亿美元或更少 [59] 问题8: 与Avantor的合作进展如何，是否符合预期？ - 培训和入职已完成，公司会继续提供教育支持；Avantor团队正在建立销售漏斗，公司通过定期沟通了解其活动指标，早期活动水平令人满意，双方团队开始共同推进销售机会 [62][63] 问题9: 即将推出的测序套件在效率、速度上有何不同，行业或制药使用与学术使用是否有差异，新版本能为用户带来什么？ - 测序套件在各细分市场通用，新版本推出后旧版本会逐步淘汰；公司关注套件改进是否能让客户获得更多信息、检测更多肽和氨基酸，以及是否能满足新的应用需求，例如新版本增加的切割器可用于抗体质量控制 [70][71] 问题10: 公司是否仍认为要保持领先竞争对手的距离，还是会为了节省现金和维持资金储备而放缓发展？ - 公司认为仍领先于其他类似技术，在研发投资上会谨慎决策，平衡长期研究和短期产品开发，目前对投资分配和资金储备感到满意，但会持续监测市场并准备做出反应 [76][77] 问题11: 学术人员之间的交流对推广公司系统有何帮助？ - 同行交流是提高技术认知和兴趣的有力方式，公司还举办用户组会议等活动，让客户分享经验，这是直接销售活动的有益补充 [81][82]