核心观点 - MustGrow与Phospholutions签署加拿大分销协议 将销售磷效率产品RhizoSorb® [1][2] - RhizoSorb®可提高磷利用效率达50% 减少传统磷肥用量同时维持或提高作物产量 [3][5] - 该产品具有显著经济和环境效益 包括降低45.2%碳排放 减少78%磷径流和84%淋失 [6][8] 产品技术特点 - 采用专利技术替代传统MAP和DAP肥料 通过干颗粒磷酸盐生产提高养分利用效率 [4] - 控释技术避免土壤固定 减少养分流失 与传统肥料相比仅需施用一半磷量 [3][5] - 盐指数降低38% 促进土壤健康 保持长期生产力 [8] 市场与分销 - 加拿大拥有9450万英亩依赖磷肥的作物生产面积 是关键目标市场 [6] - 通过MustGrow旗下NexusBioAg渠道在加拿大分销 [2][7] - 合作支持Phospholutions全球扩张战略 为加拿大市场带来更具成本效益的肥料方案 [6] 经济效益 - 农户每英亩可节省高达20美元肥料成本 [5] - 零售商受益于降低的仓储物流成本和更高利润率 [8] - 制造过程减少碳密集型原料使用 降低全供应链物流碳排放 [8] 公司背景 - MustGrow是生物和再生农业解决方案提供商 拥有112项专利 在北美分销第三方作物营养产品线 [10] - Phospholutions专注于提高全球磷利用效率 其技术可最大化磷酸盐资源利用率 [9] - 双方共同致力于通过可持续生产方案改善全球粮食系统 [6][7]

财务数据和关键指标变化 - 本季度总营收6060万美元，去年同期为8400万美元，主要因去年三季度先正达预付款项的影响 [9] - 毛利润近2400万美元，去年同期为4260万美元，综合毛利率从51%降至39%，排除先正达款项影响后大致持平 [13][14] - 调整后EBITDA为900万美元，去年同期为2110万美元，下降因先正达预付款项的影响，部分被种子业务重组的其他收入抵消 [16] - 经营活动产生的净现金为4070万美元，较去年同期增加4070万美元，有助于减少债务和改善现金状况 [6][18] - 季度末现金增加近1000万美元，总债务减少1300万美元，杠杆率为4.1 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 作物保护收入下降，主要因阿根廷非核心产品销售减少，部分被生物保护解决方案的较高销售抵消 [13] - C和综合产品收入增长26%，主要由HB4谷物库存加速销售推动 [13] - 作物营养受先正达款项影响，排除该影响后，接种剂销售增长，部分被阿根廷肥料季节性影响抵消 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 阿根廷市场三季度商业节奏受投入品田间使用影响，冬季作物季节进展良好，但夏季作物季节才是市场关键，目前难以判断市场情况 [10][11] - 美国、墨西哥和其他拉丁美洲小市场表现良好，显示出稳定增长 [10][11] - 巴西处于淡季，关税对大豆价格有积极影响，农民情绪有所改善，预计明年市场将更强 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 种子业务战略转变，采用更聚焦的方法，向轻运营资本模式转型，已初见成效 [6][13] - 重点发展生物制剂业务，扩大市场份额，提高盈利能力，通过合理的产品组合实现增长 [34] - 利用Rhinotech平台，为全球最大农业市场的种植者和合作伙伴提供全面的生物解决方案 [6] - 加强与战略和渠道合作伙伴的合作，开发增值产品，释放商业团队潜力 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业在经历两年困难后，部分市场出现正常化迹象，但仍需时间恢复 [9] - 阿根廷市场情绪逐渐改善，宏观经济条件更稳定，市场趋于正常 [46] - 对Rhinotech平台充满信心，预计未来三到五年内将使PFG平台的增长翻倍 [32] - 希望在未来实现EBITDA水平达到25%，毛利率回升至40%以上 [43] 其他重要信息 - 获得Rhinotech的EPA批准，可提供全面的生物解决方案 [6] - 调整人员和结构成本，实现年度节省约500万美元，从本财年第四季度开始更显著 [25] - 与澳大利亚Florimonde de Pre达成新安排，获得100万美元的预商业特许权使用费 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 剩余谷物库存的营运资金释放情况以及年度EBITDA到自由现金流的转换预期 - 预计从HB4向轻模式过渡还将带来约1000万美元的营运资金释放 未来目标是使EBITDA与自由现金流尽可能接近，在行业更稳定时，希望EBITDA水平达到25%，毛利率回升至40%以上，但目前处于转型期，暂无法提供具体指导 [40][43] 问题: 阿根廷市场的实地情绪以及对农民和客户的影响 - 阿根廷市场情绪逐渐改善，宏观经济条件更稳定，市场趋于正常 冬季作物季节进展良好，夏季作物季节是关键 农民情绪更乐观，价格稳定，渠道库存低，预计未来市场将有积极变化 [46][56] 问题: 750万美元非运营收入付款是否有现金成分 - 主要是非现金项目，有少量现金成分，通过知识产权和无形资产的非现金交换实现 [61] 问题: 2026财年哪些举措将对财务产生重大影响 - 重点是改善阿根廷市场表现，扩大巴西、美国、拉丁美洲其他地区和欧洲市场份额 扩大生物制剂产品组合，管理产品组合，提升B2B和种子处理能力 利用技术平台，如与Rayzox的合作 关注UBP平台，有望带来额外增长 [64][69] 问题: 巴西市场信贷条件收紧是否影响客户购买农药或肥料 - 公司基本未受影响，巴西利率上升对种植有一定影响，但关税对拉丁美洲市场有利，抵消了部分影响，预计巴西市场将改善 [72][76] 问题: 美国市场利率下降是否会成为客户采购投入品的需求顺风 - 利率下降有一定好处，但公司不依赖此因素，更关注优先技术带来的增长 美国农场资产负债表相对强劲，对公司是积极因素 [77][83] 问题: Neovil产品在美国玉米的田间试验结果以及合作意向 - 无法分享具体数据，但有第三方田间试验正在进行，Novo经过五年试验，结果与Bactrim相当 公司与战略和渠道合作伙伴合作，谨慎推进产品发布，已进行多项试验，覆盖多种作物和应用模式 [86][89] 问题: 美国和加拿大种子公司对HB4大豆和小麦性状的兴趣 - HB4小麦正在美国与公共和私人机构合作推进，预计未来几周宣布相关消息 HB4大豆主要关注拉丁美洲市场，扩展到美国和加拿大市场可能需要两到三年 [91][92] 问题: Rhinotech对作物保护平台增长的影响 - 该评论主要针对美国市场，旗舰产品组合保持稳定增长，未来三年Rhinotech可能带来额外10%的增长，取决于合作伙伴讨论和重点市场选择 从生物防治业务整体来看，有潜力在未来五到七年使收入翻倍 [95][98]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度EBITDA同比增长15%，运营EBITDA利润率接近27%，提升了390个基点，这得益于有机销售增长以及较低的投入成本和生产率带来的显著收益 [7][23] - 第一季度有机销售额同比增长3%，种子业务增长2%，作物保护业务增长3%；货币因素对本季度营收造成了5%的负面影响 [20] - 第一季度SG&A较上年同期略有上升，主要是由于薪酬增加和坏账准备金正常化；研发投入增加符合目标，全年有望达到销售额的8% [24] - 净特许权使用费用减少了2000万美元，这得益于授权收入的增加和贸易许可费用的降低 [23] - 预计全年运营EBITDA为37亿美元，全年实现低个位数的定价增长，但增速略低于最初预期；销量预计将因北美玉米种植面积增加和作物保护市场的稳定而提高 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 种子业务 - 第一季度有机销售额增长2%，订单反映出对产品系列的强劲需求，计划今年推出约500种新产品，其中包括约300种新种子杂交品种和变种；成本方面有显著改善，利润率提升了近400个基点 [11] - 种子价格在本季度上涨3%，多数地区价格上涨，但拉丁美洲因巴西竞争动态价格下降；种子销量较上年同期下降1%，北美因玉米种植面积增加和春季天气有利而增长，但其他地区因季节性时间变化而下降 [21] 作物保护业务 - 第一季度有机销售额增长3%，新产品和生物制品实现了两位数的销量增长；已连续四个季度实现销量增长，表明渠道运营处于健康水平 [11] - 作物保护价格下降2%，主要受市场竞争动态影响；销量增长5%，几乎所有地区都有增长，特别是新产品实现了两位数的销量增长 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 预计美国农民将把种植面积从大豆转向玉米，玉米种植面积预计增加约5%；如果当前趋势持续，2025年Enlist大豆将种植在美国超过65%的大豆种植面积上 [9] - 巴西玉米乙醇行业自2017年首个工厂投产以来增长显著，预计到2026年玉米将占巴西乙醇总产量的近三分之一；巴西二季玉米产量在过去十年中翻了一番 [14][15] - 预计作物保护市场全年持平，低个位数的销量增长将被低个位数的价格压力所抵消；公司预计作物保护业务将实现高个位数的销量增长，足以抵消低个位数的价格压力，但价格压力将持续到下半年，不过程度较上半年有所减轻 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于成为巴西大豆技术的领先供应商，过去三年已售出超过300万单位的Conquesta E3大豆 [9][10] - 公司计划通过生产率和原材料优势实现4亿美元的净成本改善，并在本十年后期实现特许权使用中性，转型为净授权技术供应商，今年预计将额外获得6500万美元的收益 [18][19] - 公司正在推进种子业务的战略转型，从净技术进口许可方转变为技术授权方，Enlist在巴西、玉米和油菜等领域取得了良好进展；杂交小麦项目有望在2027年推出，预计峰值收入可达10亿美元 [56][57][79] - 冬季油菜生物燃料试点项目已进入第二年，在美国南部六七个州开展，作物越冬情况良好，本季种植面积将从约3万英亩扩大到数十万亩；公司与邦吉和雪佛龙合作，邦吉负责将作物压榨成油，雪佛龙将其转化为生物燃料 [80][81] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年开局良好，北半球种植计划进展顺利，天气总体有利，作物保护库存去化已基本完成，但仍需关注下半年的风险 [6][7] - 全球农业市场基本面喜忧参半，谷物和油籽需求创历史新高，但作物价格和利润率因种植面积转移和贸易不确定性而有所下降 [10] - 第一季度业绩表现出色，增强了公司实现全年业绩指引的信心，并降低了下半年的风险；公司对全年业绩保持乐观态度，认为有望实现全年运营EBITDA 37亿美元的目标 [8][18] - 关注作物保护价格、玉米种植面积、贸易政策和汇率等因素对全年业绩的影响，但认为这些因素不会影响全年业绩指引范围 [26][28][32] 其他重要信息 - 2025年关税对公司的直接成本影响预计约为5000万美元，公司认为这一影响可控，且关税不会影响全年业绩指引范围，但需要采取措施减轻影响 [15] - 公司国内制造业务和全球多源采购能力有助于降低关税对成本和客户的影响 [16][17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：下半年业绩的风险和不确定性有多大，能否量化？ - 第一季度业绩好于预期，上半年预计也将好于原计划，下半年风险较2月指引有所降低；作物保护业务在巴西需达到去年水平；主要风险是作物保护价格，预计全年下降低个位数，已反映在指引中 [40][41][42] 问题：在美洲地区，公司对哪些业务的未来发展最有信心，长期来看有哪些值得关注的领域？ - 公司在种子业务的战略转型上取得了良好进展，Enlist在多个领域表现出色，杂交小麦项目有望在2027年推出，预计峰值收入可达10亿美元；在北美，玉米种植面积有望达到9500万英亩，产品组合强劲；在拉丁美洲，巴西夏季玉米种植面积将首次扩大，二季玉米预计继续实现低到中个位数增长 [56][57][61] 问题：作物保护价格环境的变化原因是什么，是否在所有市场和产品中一致，与通用竞争对手和品牌同行相比有何不同？ - 全年作物保护价格下降趋势将在下半年减弱；中国市场出现稳定迹象，通用产品价格已稳定数月；公司的增长主要来自生物制品和新产品，这些产品具有较高的利润率和溢价；巴西市场渠道健康，公司对该市场的复苏持乐观态度 [68][70][74] 问题：两个新增长平台（杂交小麦和冬季油菜生物燃料）的进展如何，是否仍按计划推进？ - 杂交小麦项目仍按计划于2027年推出，公司拥有专有的不育系统，有望为农民带来10 - 20%的产量提升，预计峰值收入可达10亿美元；冬季油菜生物燃料试点项目已进入第二年，作物越冬情况良好，本季种植面积将扩大，与邦吉和雪佛龙的合作进展顺利 [77][78][80] 问题：关税影响的假设和处理方式是什么，巴西雷亚尔汇率风险是否可控？ - 关税对公司的直接成本影响预计约为5000万美元，公司正在采取措施减轻影响，但目前未将其纳入业绩指引；巴西雷亚尔汇率风险主要集中在下半年，公司目前已对超过80%的第三季度和近20%的第四季度进行了套期保值，总体情况较为平衡 [85][86][87] 问题：如果中国大豆进口从美国转向巴西，公司如何应对，美国和巴西的大豆销售利润有何差异？ - 农民目前优先考虑种植玉米，因为经济上更合理；美国大豆50%用于出口，主要目的地是中国、墨西哥和欧盟；巴西和阿根廷无法满足全球大豆需求，美国生产仍然必要；从公司内部来看，每100万英亩种植面积从大豆转向玉米，预计EBITDA将增加1000 - 1500万美元 [92][93][96] 问题：公司的玉米种子授权模式的目标市场份额是多少，在亚洲市场是否有机会扩大份额，面临哪些挑战？ - 全球玉米和大豆授权市场规模约为4亿美元，公司目前有超过100家授权商，PowerCore技术需求增长，有机会在全球授权市场获得合理份额；亚洲市场有机会扩大种质资源渗透，随着更多国家关注下一代技术，公司有望扩大市场份额，但该地区以小农户为主，与北美和拉丁美洲市场不同 [101][102][104] 问题：在巴西，公司的Conquesta E3与竞争对手Intacta相比，在功效、价格和利润方面有何优势，如何向种子经销商推销？ - 公司在技术上具有竞争力，从品牌业务向经销商和授权商模式的转变有助于更快地渗透市场，为种植者和经销商提供更多选择；目前该业务处于起步阶段，需求增长迅速 [108][109] 问题：种子生产成本在本季度显著降低，主要是由于商品成本通胀还是生产率的提高，新产品推出对成本的抵消作用如何？ - 种子生产成本降低主要得益于商品成本下降和生产率提高；授权费用在大豆业务上有所改善，预计上半年将继续体现；全年种子和作物保护业务预计分别实现2亿美元的成本节约，成本节约在上半年更为明显 [111][112][114] 问题：公司认为农业基本面喜忧参半，主要担忧是什么？ - 全球农业市场种植进展顺利，天气有利，谷物和油籽需求创历史新高，全球库存特别是玉米相对紧张；但作物价格有所下降，压缩了利润率，不过美国农民在市场紧张时通常会增加技术投资；需要关注下半年出口窗口的开放情况和作物保护价格走势 [117][118][121] 问题：公司在美国销售的玉米杂交种中，从其他国家进口的比例是多少，是否会受到关税影响，为什么现金流比EBITDA更难预测？ - 公司在美国销售的玉米杂交种几乎全部为本地生产，进口比例极低，关税影响微不足道；公司现金流的很大一部分在第四季度，现金信贷组合是影响现金流的重要因素，直到年末才能确定，因此现金流较难预测 [124][125][127]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度EBITDA同比增长15%，利润率提升近400个基点，主要得益于生物、作物保护新产品和种子外许可三个增长平台的成本控制 [6] - 有机销售额同比增长3%，种子业务增长2%，作物保护业务增长3%，货币因素对营收造成5%的负面影响 [20] - 运营EBITDA增长超1.5亿美元，达到近12亿美元，价格、组合、销量增长和成本效益抵消了货币逆风 [23] - 净特许权使用费支出减少2000万美元，向特许权中性迈进，得益于外许可收入增加和贸易许可费用降低 [23] - 种子和作物保护业务实现超2亿美元的生产力和成本效益，包括北美地区种子商品成本降低 [24] - 第一季度SG&A同比略有上升，研发投入符合目标，全年将达到销售额的8%，成本上升部分被货币因素抵消 [24] - 预计全年运营EBITDA为37亿美元，价格将实现低个位数增长，销量因北美玉米种植面积增加和作物保护市场稳定而提高 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 种子业务 - 第一季度有机销售额增长2%，受定价驱动，反映了种子技术为农民带来的价值 [10] - 订单反映出对产品系列的强劲需求，计划今年推出约500种新产品，包括约300种新种子杂交品种和变种 [10] - 成本方面有显著改善，利润率提升近400个基点 [10] 作物保护业务 - 第一季度有机销售额增长3%，新产品和生物产品实现两位数销量增长 [10] - 连续四个季度实现销量增长，表明渠道运营健康 [11] - 全年作物保护市场预计持平，低个位数销量增长被低个位数价格逆风抵消，公司预计高个位数销量增长将抵消价格逆风 [11] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 预计农民将种植面积从大豆转向玉米，玉米种植面积预计增加约5% [8] - Enlist大豆预计将种植在美国超65%的大豆种植面积上，成熟时将成为美国销量第一的大豆技术 [8] 巴西市场 - 过去三年Conquesta E3大豆销量超300万单位，公司致力于成为巴西领先的大豆技术供应商 [9] - 玉米乙醇行业自2017年首个工厂建成后显著增长，预计到2026年玉米将占巴西乙醇总产量近三分之一 [13] - 二季度作物保护业务EBITDA贡献预计与去年持平 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是成为巴西领先的大豆技术供应商，过去三年Conquesta E3大豆销量超300万单位 [9] - 计划通过推出约500种新产品，包括约300种新种子杂交品种和变种，来满足市场需求 [10] - 致力于实现特许权中性，预计到本十年末成为净外许可技术提供商，今年将带来6500万美元收益 [19] - 作物保护市场竞争激烈，价格面临低个位数压力，但公司预计高个位数销量增长将抵消价格逆风 [11] - 公司关注中国市场的稳定迹象，认为作物保护业务将从生物产品和新产品中获得增长 [66] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年开局良好，北半球种植进展顺利，天气配合，作物保护去库存已完成 [5] - 行业基本面喜忧参半，谷物和油籽需求创纪录，但作物价格和利润率因种植面积转移和贸易不确定性而有所下降 [9] - 公司第一季度表现出色，EBITDA实现两位数增长，利润率提升近400个基点，增强了对全年业绩的信心 [17] - 关税情况目前可控，预计不会影响全年指导范围，但需采取措施减轻影响 [14] - 对全年业绩保持乐观，预计实现运营EBITDA 37亿美元，价格和销量将实现增长 [32] 其他重要信息 - 公司在业绩报告中提及某些非GAAP财务指标，相关调整可在收益新闻稿、相关附表和投资者关系网站的补充财务摘要幻灯片中找到 [3] - 公司计划在2025年进行10亿美元的股票回购 [34] 问答环节所有提问和回答 问题: 下半年业绩的风险和不确定性有多大 - 第一季度业绩好于预期，上半年预计也将好于原计划，指导范围的风险已显著降低 [40][41] - 最大的风险是作物保护价格，预计全年将下降低个位数，已反映在指导范围内，但仍有改善或恶化的可能 [42] 问题: 对美洲地区种子业务的未来发展有何看法 - 战略上，公司正从净技术进口商向技术外许可商转变，Enlist等产品取得了良好进展，杂交小麦有望在2027年推出，带来10亿美元的收入机会 [54][55] - 北美地区，预计玉米种植面积将达9500万英亩，产品组合强劲，E3大豆表现出色，2025年将是增长的一年 [59][60] - 拉丁美洲，巴西夏季玉米种植面积将首次扩大，二季玉米将持续低到中个位数增长，订单情况好于去年 [60][61] 问题: 作物保护价格环境的变化原因及市场竞争情况如何 - 价格在下半年将逐渐缓和，中国市场出现稳定迹象，仿制药价格已稳定数月 [66] - 市场长期呈低个位数有机增长，需看到中国经济进一步稳定，供应收紧，才能确定价格底部 [67] - 公司的增长将来自生物产品和新产品，这些产品利润率较高，受农民欢迎 [68] 问题: 两个新增长平台（杂交小麦和冬季油菜）的进展如何 - 杂交小麦方面，公司拥有专有不育系统，有望提高小麦产量10 - 20%，计划2027年推出，峰值收入可达10亿美元 [76][77][78] - 冬季油菜方面，试点项目进入第二年，作物越冬情况良好，本季将从约3万英亩扩大到数十万亩，与邦吉和雪佛龙合作，用于生物燃料生产 [79][80] 问题: 关税影响的假设和巴西雷亚尔外汇风险如何 - 关税影响预计为5000万美元，公司有信心通过网络优化和成本生产力行动减轻影响，目前未将其纳入指导范围，以便投资者看清核心业务 [84][85] - 巴西雷亚尔风险主要在下半年，目前已对冲超80%的三季度风险和近20%的四季度风险，整体情况较为平衡 [86] 问题: 中国大豆进口从美国转向巴西，公司如何应对，美国和巴西大豆销售的盈利能力如何 - 农民目前优先种植玉米，希望收获时美国大豆出口市场重新开放，巴西和阿根廷无法满足全球大豆需求，美国生产仍很重要 [91][92] - 从公司角度看，每百万英亩从大豆转向玉米的种植面积变化，将带来1000 - 1500万美元的EBITDA变化 [95] 问题: 外许可模式在美国玉米种子市场的潜力如何，亚洲玉米种子市场是否有机会 - 全球玉米和大豆许可市场机会约为4亿美元，公司已有超百家许可商，PowerCore技术需求增加，有望在全球外许可市场占据一定份额 [100][101] - 亚洲市场有大量小农户，公司有机会通过基因编辑和GMO等新技术扩大种质资源渗透，目前已在该地区有良好业务，未来有望进一步发展 [103][104] 问题: 在巴西，Conquesta E3与竞争对手Intacta相比有何优势 - 公司在技术上具有竞争力，从品牌业务向乘数和许可商模式转变，能更快渗透市场，为种植者和乘数提供更多选择 [109][110] 问题: 种子生产成本降低的原因及贸易推出对全年成本的影响如何 - 第一季度成本降低约1亿美元，主要得益于商品成本下降和生产力提升，许可费用也有所改善 [112][113] - 全年种子和作物保护业务预计实现4亿美元的成本效益，上半年更为明显，下半年仍将保持一定水平 [115] 问题: 全球农业市场基本面的“喜忧参半”体现在哪些方面 - 积极方面，种植进展顺利，天气配合，预计谷物和油籽需求创纪录，农场对优质种子和作物保护技术的需求强劲 [119][120] - 关注方面，作物价格有所下降，压缩了利润率，但美国农民尚未改变种植行为，反而增加了对技术的投资 [120][121] 问题: 美国销售的玉米杂交种中进口比例及关税影响，以及EBITDA和现金流预测差异的原因是什么 - 美国销售的商业玉米杂交种几乎全部本地生产，进口比例接近零，关税影响极小 [126][127] - 现金流难以预测的主要原因是四季度现金流占比较大，且现金信贷组合情况要到年底才能确定，目前一季度现金流好于去年，情况良好 [128]

文章核心观点 - 公司于2025年3月任命Guilherme Medeiros为首席营销官，其丰富经验将助力公司营销创新和战略目标推进，重塑农业投入品市场 [1][3] 公司动态 - 公司宣布Guilherme Medeiros自2025年3月起担任首席营销官 [1] - 感谢自2024年初起担任首席营销官的Newton Nagumo，他为营销战略奠定基础，后续将作为顾问委员会成员继续支持公司 [4][5] 新官背景 - Guilherme Medeiros拥有近十年农业综合企业领导经验，曾在先正达生物、ICL和Stoller等公司担任关键角色，擅长战略营销、需求创造和以客户为中心的创新 [1] - 他在先正达生物担任营销经理，在ICL América do Sul领导主要作物战略营销，专长涵盖多渠道营销、产品定位和战略产品组合开发，管理分销渠道经验丰富 [2] - 他拥有拉夫拉斯联邦大学农艺工程学位和Insper战略营销专业学位 [4] 公司评价与期望 - 公司创始人兼首席执行官Cristiano Veloso认为Guilherme的到来正值关键时期，其专业知识将助力公司推广产品技术优势和积极影响，加强与客户和利益相关者的联系，扩大低碳解决方案影响力 [3] - Guilherme将在推进公司战略目标、推动营销创新和支持新产品推出方面发挥核心作用，带领公司在全球市场提升低碳解决方案的知名度、可及性和影响力 [3] 公司概况 - 公司致力于通过特种多营养钾肥创新推进可持续农业，利用巴西独特地位和专有技术开发解决方案，以提高农业生产力、改善土壤健康和促进环境可持续性 [5]

财务数据和关键指标变化 - 本季度总营收1.06亿美元，较去年同期下降24% [7][12] - 毛利润从去年的37%扩大至本季度的42%，毛利润总额为4500万美元，同比下降12% [28][29] - 调整后EBITDA为1540万美元，去年同期约为2400万美元 [33] - 季度末净债务为2.38亿美元，较第一季度增加约2600万美元，杠杆率为3.3倍 [36][37] - 季度末库存水平较去年下降18% [37] 各条业务线数据和关键指标变化 作物保护业务 - 本季度营收从7100万美元降至略高于5500万美元，年初至今整体营收下降20%，主要因阿根廷市场非核心和第三方产品销售下降，阿根廷市场营收下降近3000万美元或29%，与市场研究公司估计的该时期CP部门27%的收缩幅度一致 [17][18][19] - 毛利润为2000万美元，下降22%，毛利率保持在37% [30] 作物营养业务 - 本季度营收为2800万美元，下降主要归因于阿根廷的微珠肥料销售，阿根廷市场微珠肥料销售下降与整体营收下降几乎一致，2024年全年特种肥料市场下降40% [22][23][24] - 毛利润增长6%，毛利率大幅扩大至57%，主要受高利润率接种剂业务推动 [33] 种子与综合产品业务 - 营收下降主要因HB4战略调整导致下游谷物销售减少，但种子处理解决方案业务增长，主要受阿根廷大豆种植面积增加带动的大豆处理业务推动 [25][26] - 毛利润下降15%，毛利率从去年的31%提高到37% [31][32] 各个市场数据和关键指标变化 - 阿根廷市场是关键市场，本季度和上半年业务疲软，主要因大宗商品价格下跌、产量预期减弱导致农民收入减少，购买力下降，农业投入品供应充足导致价格压力增大，市场收缩 [13][14] - 阿根廷以外市场在上半年实现增长，如巴西、美国等主要市场以及墨西哥、安第斯地区和乌拉圭等二级市场，体现了公司地理多元化战略的成效 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 种子业务战略调整，退出育种、种子生产和种子商业化，与领先种子公司和重要种子客户合作，本周与GDM达成大豆合作协议，与Florimond Desprez修订小麦合作协议 [9][10] - 任命Milen Marinov为新的首席商务官，以帮助简化商业运营，加速新商业伙伴的引入，优化产品组合以实现盈利增长 [10] - 专注于获取前沿科学和低成本开发专利种子性状直至商业批准，将性状管理权利分配给第三方，与全球种子公司合作开发高性能品种，帮助重要农民客户成为区域种子开发商 [43][44] - 探索现有技术的替代货币化方法，如生物激活Verdeca大豆事件以提高性能 [47][48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管本季度和年度业绩可能低于预期，但公司对中长期前景持乐观态度，认为独特的技术组合为产品终端用户创造价值，成功应对市场波动需专注资本配置、提高成本效率、向轻资产商业模式转型 [38][39] - 未来将继续探索提高盈利能力和现金流的机会，以支持全球扩张并受益于阿根廷市场的复苏 [41] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中会做出前瞻性陈述，这些陈述基于当前预期和假设，存在各种风险和不确定性，公司无义务更新或修订这些陈述以反映新情况 [4][5] - 会议还提及了非GAAP财务指标，相关调整可在公司盈利新闻稿中找到 [5][6] 问答环节所有提问和回答 问题: 种子业务转型的经济情况及对资产负债表的影响 - 与关键客户的合作将立即影响成本结构，未来两到三年可能产生显著效果，新的替代货币化策略机会更广泛 [54][55][56] - 战略调整对资产负债表有三重影响，包括扩大GMO技术渗透、释放种子业务占用的营运资金并重新分配，未来三到四个季度将看到库存处置带来的现金回流和SG&A成本降低 [58][60][61] 问题: 公司在市场中的定位及资本重新分配方向 - 公司将重点关注生物业务，同时通过与第三方合作在种子领域引入基因编辑改进，利用现有GMO平台为创新提供专利保护 [64][65][66] 问题: 公司研发平台能否解决南美作物的挑战及GMO种子的全球监管前景 - 对于巴西大豆靶斑病，公司计划与GDM合作，结合基因编辑技术和现有技术提供解决方案，并可能发布联合公告 [68][69][70] - 公司在玉米业务上不积极参与，已建立监管基础设施以降低监管成本，未来将利用监管能力参与相关业务 [73][74] 问题: 未来季度运营费用的预期节省及接种业务的季节性和Syngenta协议的影响 - 公司将全面审视成本结构，预计年底前季度运营费用将显著降低，以实现EBITDA利润率的稳定 [80][82][83] - 第三季度与去年相比将有不公平的比较，第四季度业务前景与上半年独立，接种业务来自Syngenta的业务季节性需关注，去年第三季度有1500万美元的前期收益 [84][86][87] 问题: 非核心第三方产品在总营收中的占比及保留逻辑 - 作物保护业务中，预售产品约占10% - 15%，特定销售团队业务约占25% - 30%，公司将保留高利润率的第三方产品，放弃利润率低于20% - 25%的产品 [95][96][99] 问题: 新合作伙伴关系下HB4特许权使用费或利润在拉丁美洲和其他地区的情况 - 拉丁美洲以外地区的机会更大，公司将直接授权技术并保留全部HB4特许权使用费，拉丁美洲地区通过合资企业与Florimond Desprez分享利润，合资企业盈利能力将因成本降低而提高 [105][106][107] 问题: 当前现金余额是否足以支持修订后的业务战略及是否需要筹集资金 - 公司认为现金状况不是问题，将关注杠杆率，现金将用于偿还债务，短期需求与中长期业务目标一致 [112][113] 问题: 新协议是否会导致收入从合并利润表中剔除及库存下降的原因 - 收入是否从合并利润表中剔除取决于协议形式，除非是合资企业，否则收入将以特许权使用费形式计入，且利润率更高 [119][120][121] - 库存下降是HB4谷物销售和控制库存措施共同作用的结果，两者在本季度贡献相当 [123][124][127]