财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度营收10.3亿美元，同比增长0.6%，其中汇率变动贡献近半增长，有机收入下降0.5% [9] - 营业利润率22.1%，同比提升80个基点，主要受益于成本节约措施和销售规模超预期 [10] - 每股收益3.12美元，同比增长11.4%，主要驱动因素为营业利润率改善 [11] - 上调全年营收指引至下降0.5%-2.5%（原为下降1.5%-4%），有机收入指引上调150个基点至下降1%-3% [12] - 上调全年非GAAP每股收益指引至9.9-10.3美元（原为9.35-9.85美元），其中0.14美元来自汇率利好 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 DSA业务 - 收入6.18亿美元，有机下降2.4%，主要因发现服务收入减少，但高价长周期研究占比提升改善产品结构 [13] - 积压订单19.3亿美元（上季度19.9亿），上半年总预订量同比增长6.13%，净预订转化率0.82倍 [14] - 营业利润率27.4%，同比提升30个基点，主要受益于运营杠杆和成本节约 [18] - 预计全年有机收入下降中低个位数（原预期中个位数下降） [16] RMS业务 - 收入2.133亿美元，有机增长2.3%，主要驱动因素为NHP发货时机和研究模型服务增长 [21] - 营业利润率25.3%，同比提升220个基点，受益于产品结构优化和成本节约 [23] - 预计全年有机收入持平至微增 [21] 制造业务 - 收入2.008亿美元，有机增长2.9%，微生物解决方案表现强劲但生物测试业务疲软 [24] - 营业利润率32.8%，同比提升620个基点，主要来自商业CDMO客户收入 [26] - 预计全年有机收入基本持平，微生物解决方案预计维持高个位数增长 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 中小型生物技术客户收入连续三季度改善，全球生物制药客户收入环比改善但仍低于去年同期 [10] - 全球学术和政府客户收入实现中个位数增长，中国地区小模型销量增速放缓但仍保持增长 [22] - NIH预算削减影响有限，仅造成约300万美元年化收入损失，学术政府客户占RMS收入20% [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - NAM（新方法）战略持续推进，相关业务年收入约2亿美元，正在开发肝脏芯片等创新技术 [19] - 战略评估进展顺利，重点包括投资组合优化、资本配置策略和市场定位，认为公司价值仍被低估 [29] - 柬埔寨NHP进口限制解除，美国司法部调查终止，增强供应链灵活性 [30] - 成本节约计划按进度推进，预计2025年实现1.75亿美元年化节约，2026年达2.25亿美元 [44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 生物制药需求环境呈现稳定迹象，大型药企完成重组后需求逐步回升，中型生物技术公司表现优于小型企业 [7] - 未观察到关税或药品定价政策对客户支出产生实质性影响，NIH资金削减影响有限 [9] - 临床前需求环境趋于稳定，但复苏进程非线性，预计下半年DSA将增加约1000万美元人力成本 [17] - 对2025年剩余时间保持谨慎乐观，未将潜在需求进一步改善纳入指引 [8] 其他重要信息 - 自由现金流强劲，二季度达1.693亿美元，全年预期上调至4.3-4.7亿美元（原3.5-3.9亿） [42] - 资本支出维持2.3亿美元预期，显著低于近年峰值水平 [43] - 税收政策变化（OB3法案）将导致有效税率上升100个基点至23.5%-24.5%，但带来超4000万美元现金流利好 [41] 问答环节所有的提问和回答 需求环境 - 制药客户需求稳定改善，提案活动增加，但长期IND后研究取消量上升 [48] - 生物技术领域分化明显，中型企业表现良好而小型企业仍受资金限制 [50] - 当前0.8-0.93倍的预订转化率区间足以支持全年指引，不要求回升至1倍以上 [55] CDMO业务 - 上半年某商业客户贡献约2000万美元收入（含一次性付款），相关高利润率工作下半年不再重复 [63] - CDMO业务全年增速预计受500个基点拖累，但基因治疗业务保持强劲 [69] 运营指标 - DSA积压订单约10个月覆盖量，可通过调整研究类型应对取消/延迟订单 [73] - 价格环境整体稳定，产品结构优化带来实际价格提升 [84] - 人员招聘主要应对当前需求，预计年末总人数不会同比增加 [109] 政策影响 - 药品定价谈判和关税政策尚未实质性影响客户支出，但可能对2026年产生更大影响 [91] - NHP进口限制解除后，相关库存将按正常研究成本处理，不影响利润率 [97] 财务模型 - 下半年利润率压力主要来自：1)CDMO高利润收入减少 2)DSA人力成本增加 3)年度调薪影响 [95] - 预订转化率与收入增长关系需结合积压订单持续时间和构成综合判断，当前6-9个月周期具灵活性 [133]

文章核心观点 公司将发布2025年第二季度财务结果并召开电话会议讨论 [1] 财务结果发布 - 公司将于2025年8月6日周三收盘后发布2025年第二季度财务结果 [1] - 公司管理层将于美国东部时间下午5点召开电话会议讨论财务结果 [1] 会议参与方式 - 有意收听电话会议的投资者需在线注册，建议提前至少一天注册 [1] - 活动的直播和存档网络直播将在公司网站“投资者”板块提供 [2] 公司简介 - 公司利用生物模拟软件、技术和服务加速药物研发，改变传统药物发现和开发模式 [3] - 公司客户包括70多个国家的超2400家生物制药公司、学术机构和监管机构 [3] 联系方式 - 投资者关系联系人：David Deuchler，Gilmartin Group，邮箱ir@certara.com [4] - 媒体联系人：Alyssa Horowitz，邮箱certara@pancomm.com [4]

公司表现 - Simulations Plus股价在公布初步Q3 FY25业绩后大幅下跌 业绩远低于预期 [1] - 当前疲软表现与生物制药市场环境疲软及公司较大服务业务有关 [1] 行业趋势 - 人口老龄化、低人口增长和生产力增长停滞将创造不同于过去的新投资机会 [1] - 许多行业可能面临停滞或长期衰退 竞争减少可能意外改善业务表现 [1] - 资产轻量化企业日益主导经济 基础设施投资需求随时间推移而下降 [1] - 大量资本追逐有限投资机会 推高资产价格并压缩风险溢价 [1] 投资策略 - Narweena专注于发现因对企业长期前景理解不足导致的市场错位 [1] - 通过识别具有长期增长机会且存在进入壁垒的企业获取超额风险调整回报 [1] - 研究重点为公司及行业基本面 旨在发现独特见解 [1] - 投资偏好小盘股及竞争优势不明显的市场 [1]

公司业绩概览 - 2025年第一季度调整后每股收益(EPS)为2.34美元，同比增长3.1%，超出市场预期13.6% [1] - GAAP每股收益为0.5美元，低于去年同期的1.31美元 [1] - 总收入为9.842亿美元，超出市场预期5.2%，但同比下降2.4%（有机下降1.8%） [2] - 公告后股价在盘前交易中上涨7.4% [2] 业务部门表现 - 研究模型与服务(RMS)收入2.131亿美元，同比下降3.5%（有机下降2.5%），主要受中国NHP发货时间安排和细胞解决方案业务收入下降影响 [4] - 发现与安全评估(DSA)收入5.926亿美元，同比下降2.1%（有机下降1.4%），主要因发现服务收入下降 [5] - 制造解决方案收入1.785亿美元，同比下降3.6%（有机下降2.2%），主要受CDMO和生物测试业务影响 [6] 利润率与现金流 - 毛利润3.177亿美元，同比下降7.9%，毛利率32.3%，同比下降181个基点 [7] - 调整后营业利润1.399亿美元，同比下降11.7%，营业利润率14.2%，同比下降146个基点 [7] - 期末现金及等价物2.294亿美元，较2024年第四季度末增加 [8] - 经营活动净现金流1.717亿美元，高于去年同期的1.299亿美元 [8] 股票回购与指引 - 第一季度回购210万股股票，总金额3.5亿美元，剩余回购授权5.493亿美元 [9] - 2025年总收入指引调整为同比下降5.5%-3.5%（此前为4.5-7%），有机收入预计下降4.5%-2.5% [10] - 调整后EPS指引上调至9.30-9.80美元（此前为9.10-9.60美元） [11] 行业比较 - AngioDynamics第三季度调整后EPS为0.03美元，远超市场预期的亏损0.13美元，收入7200万美元超预期2% [14] - Integer Holdings第一季度调整后EPS 1.31美元超预期3.1%，收入4.374亿美元超预期1.3% [15] - Boston Scientific第一季度调整后EPS 0.75美元超预期11.9%，收入46.6亿美元超预期2.3% [16]

文章核心观点 公司公布2025年第一季度预期营收和预订量 董事会授权1亿美元股票回购计划 重申全年业绩指引 并持续评估监管服务业务 [2][3][6] 分组1：公司业务与财务情况 - 2025年第一季度初步财务数据 预计营收1.06亿美元 较2024年第一季度的9670万美元增长10% 软件营收4640万美元 增长18% 服务营收5960万美元 增长4% 预订量1.18亿美元 较2024年第一季度的1.058亿美元增长12% 软件预订量4060万美元 增长22% 服务预订量7740万美元 增长7% 调整后EBITDA在3300 - 3500万美元之间 较2024年第一季度的2910万美元增长13 - 20% [7] - 重申2025年全年业绩指引 全年营收在4.15 - 4.25亿美元之间 全年调整后EBITDA利润率在30 - 32%之间 全年调整后摊薄每股收益预计在0.42 - 0.46美元之间 完全摊薄股份预计在1.62 - 1.64亿股之间 [8] 分组2：公司决策与合作 - 董事会授权一项股票回购计划 公司可回购至多1亿美元的流通普通股 [2] - 阿森纳资本合伙公司同意对其在2022年12月交易中从EQT收购的股份进行为期一年的锁定 [1][3] 分组3：公司业务评估 - 公司继续对监管服务业务进行战略评估 已与多个外部方进行讨论 目前讨论仍处于初步阶段 [9] 分组4：公司活动安排 - 公司将于2025年5月5日下午5点举办电话会议 讨论第一季度财务结果 投资者需提前在线注册 活动直播和存档将在公司网站提供 [10] 分组5：公司简介 - 公司利用专有生物模拟软件、技术和服务加速药物研发 客户包括70个国家的2400多家生物制药公司、学术机构和监管机构 [12] 分组6：非GAAP财务指标说明 - 公司使用调整后EBITDA、调整后EBITDA利润率和调整后摊薄每股收益等非GAAP财务指标 管理层用其衡量和评估公司业务表现、制定预算和薪酬决策等 认为这些指标有助于投资者等各方更一致和可比地了解公司运营情况 [17][18][20] - 调整后EBITDA是指净收入排除利息费用、所得税、折旧和摊销费用等项目 调整后摊薄每股收益排除股权薪酬费用、收购相关无形资产摊销等项目 [21]