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Accelerating Child Exploitation Investigations: Cellebrite Integrates Data from the National Center for Missing and Exploited Children (NCMEC)
GlobeNewswire News Room· 2025-06-25 04:01
公司动态 - Cellebrite宣布与NCMEC扩大合作,将其CyberTipline哈希值列表集成至旗舰数字取证软件Cellebrite Inseyets中,该列表包含约1000万份经确认的儿童性虐待材料(CSAM)文件[1] - 此次集成使全球法医调查人员能即时匹配CSAM文件,大幅缩短取证时间,同时减少执法人员接触有害材料的心理伤害[2] - 该功能已向Cellebrite设计合作伙伴开放早期访问,将于2025年6月30日当周全面上线,属于"Operation Find Them All"(OFTA)计划的一部分[3] 合作成果 - OFTA计划自2024年1月启动以来,已协助数百名受害者获救并促成数十名犯罪者被捕[3] - NCMEC高级副总裁表示这是保护儿童和追究犯罪者责任的关键进展,双方合作已持续九年[3] - 华盛顿和新罕布什尔州的ICAC任务部队指挥官均强调该技术能加速证据获取,增强逮捕概率[3] 技术价值 - 集成方案使调查人员无需花费数小时手动筛查数据,直接匹配已知CSAM文件[2] - 匹配结果可直接作为调查中的合理依据,显著提升案件侦破效率[3] - Cellebrite首席营销官称该技术将改变游戏规则,保护弱势群体免受犯罪侵害[3] 公司背景 - Cellebrite(NASDAQ: CLBT)提供AI驱动的Case-to-Closure平台,帮助全球客户合法获取和分析数字证据[5] - 数千家公共安全机构和商业组织依赖其云就绪的数字取证解决方案[5] - NCMEC是非营利组织,致力于寻找失踪儿童、打击性剥削和预防儿童受害[6][7]
Cellebrite DI (CLBT) FY Conference Transcript
2025-06-05 06:40
纪要涉及的行业或者公司 - 行业:数字取证行业 - 公司:Cellebrite DI(CLBT)旗下的Celebrite公司 纪要提到的核心观点和论据 公司概况 - 公司15年前进入数字取证市场,通过技术突破成为市场领导者,未筹集资金实现业务增长,持续实现营收增长、盈利和正现金流[12] - 全球拥有7000个客户,其中5300个是执法机构、国防和情报政府机构,每年能高效完成150万次调查[13] 市场需求与公司使命 - 犯罪日益复杂、数字化,执法部门需依赖数字证据,当前多数执法机构处理数字证据方式低效,存在公共安全差距,公司旨在用技术帮助其缩小差距[13][14][15] 公司产品与服务 - **Insight**:最常用解决方案,所有客户至少持有该方案,可解锁手机、提取100%数据(包括删除、隐藏数据等),将二进制数据转换为可读数据,通过AI分析数据,帮助理解手机内容并支持多语言[18][19][20] - **Guardian**:SaaS原生解决方案,连接调查各参与方基础设施,让侦探查看实验室标记和备注,提供地理定位、聊天总结等信息,帮助快速获取关键证据,过去几个季度ARR增长超100%[21][22][31] - **Pathfinder**:支持多手机调查,提供案件叙事,回答关键问题,帮助理解案件全貌,目前仅约5%安装基数客户使用,未来有望向全安装基数提供云版本[23][25] 公司增长机会 - **现有客户拓展**:目前数字调查解决方案仅覆盖约5%安装基数,有很大增长潜力;客户对自动化处理需求增加,公司有望通过云服务向全安装基数提供更多功能[25][30] - **新预算部门**:有很多新预算部门未被公司服务,存在业务拓展空间[26] 财务状况 - 一季度表现强劲,持续实现ARR增长与EBITDA之和在45 - 50之间的目标,运营现金流稳定,资产负债表有约5亿美元运营产生资金支持公司增长[26] 市场表现与发展趋势 - 市场健康,多数地区业务增长超20%,虽联邦预算有问题,但不影响整体增长;20%业务由云解决方案产生,云业务发展良好,但部分客户因运营模式需保持气隙环境,不会实现100%云化[27][28][29] 战略与创新 - 洞察解决方案整合核心功能和定制功能,类似“快乐套餐”,已转换约30%安装基数客户,预计未来几年多数客户会迁移,还能促进与Guardian和Pathfinder的交叉销售和追加销售[37][38] - 致力于将公司从数字取证提供商转变为平台,通过云服务和AI能力现代化客户工作方式,Guardian可实现证据管理全流程管理,增强客户粘性,保持市场领先地位[39][40] - AI已集成到Insight、Guardian和Pathfinder中,GenAI已引入Guardian,公司注重让客户信任AI结果,提供AI分析结果的底层数据,AI可提高生产力和效率,未来将根据情况决定新功能是新业务还是嵌入现有产品[42][43][44] 产品对比 - Guardian是证据管理系统,处理调查本身,利用存储辅助调查;Axon的evidence.com主要存储执法记录仪数据,很少用于刑事调查[52][53] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司有自己的道德准则,在选择合作机构和国家时会严格遵守[24] - 公司有一些假分析能力并持续开发[50]
Cellebrite DI .(CLBT) - 2025 FY - Earnings Call Transcript
2025-05-30 00:25
财务数据和关键指标变化 - 新客户对ARR增长的贡献约为1.5%,其余增长来自对现有客户的追加销售 [17] - Guardian连续三个季度增长超过100%,Pathfinder增长速度略快于整个安装基础的平均增长速度 [18][19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数字取证市场历史增长率在15% - 20%,管理和分析能力市场增长率在35% - 50% [5][51] - 公司服务全球7000个客户,其中5300个是公共部门机构,1700个是企业客户 [6][52] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球市场对公司解决方案的需求超过160亿美元,其中数字取证市场约45亿美元,管理和分析能力市场超70亿美元,专业服务市场约数十亿美元 [5][51] - 从市场份额来看,安卓手机在全球市场占比接近80%,但在欧美市场iPhone的使用率较高,在亚太和拉丁美洲等地区安卓手机也有可观的份额 [29][70] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于提供数字情报解决方案,帮助客户应对数字化调查带来的挑战,缩小安全差距 [2][3] - 公司将继续加强技术研发,提高对不同类型设备和数据的处理能力,以满足客户不断变化的需求 [26][27] - 公司通过将重要功能打包成Insight解决方案,提供更现代化的平台,并逐步向云服务转型,以提高客户满意度和留存率 [40][41] - 公司认为市场进入壁垒较高,竞争对手主要集中在数字取证领域,但在证据管理等领域存在更多的新兴机会 [35][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 由于政府换届、人员变动、采购流程变化以及部分机构的不确定性,客户的采购支出存在一定的不确定性,但公司的业务管道在2月中旬至5月中旬有显著增长,与当前政府的新支出计划相契合,有望在未来实现增长 [21][23][66] - 公司认为Gen AI是一项重要的技术进步,但在执法领域应用时需要谨慎,确保不违反证据收集的原则,并已开始在Pathfinder和Guardian中实施相关模型 [31][73] 其他重要信息 - 公司的解决方案在多个实际案例中得到应用,包括协助调查特朗普暗杀案、波士顿地区的交通事故以及欧洲的毒品走私案件 [9][11][54] 问答环节所有提问和回答 问题: 请提供第一季度ARR增长的详细信息,以及增长中有多少是由追加销售和新客户推动的? - 公司自2007年2月开始在数字取证市场和数字情报领域与执法机构合作,多年来凭借先进技术成为欧美和南美主要机构的供应商,因此不太关注新客户的获取。新客户对ARR增长的贡献约为1.5%,主要来自美国的州和地方机构,其余增长来自对现有客户的追加销售。追加销售的主要贡献来自数字取证单元解决方案的洞察、收集、审查和分析,包括更多许可证、迁移到新平台以及销售访问新手机的高级功能。其次是Pathfinder和Guardian [17][18][62] 问题: 去年第四季度提到的客户采购疲软问题是否已经解决? - 随着政府换届,部分机构的人员变动和采购流程调整仍在进行中,政府在支出方面面临更大压力,一些小机构的命运也存在不确定性。第一季度和预计的第二季度,客户的采购支出仍存在一定的不确定性,但公司的业务管道在2月中旬至5月中旬有显著增长,与当前政府的新支出计划相契合,有望在未来实现增长 [21][23][66] 问题: 公司在iPhone和安卓手机上的研发情况如何? - 公司拥有内部漏洞研究团队,在安卓手机领域多年来一直处于领先地位,也是首个能够访问iOS手机的公司。公司认为市场的独特性在于需要处理不同型号、年龄和来源的手机,而公司凭借多年的经验和广泛的覆盖范围,能够更好地应对这一挑战 [26][27][68] 问题: 公司如何使用AI技术? - Gen AI是一项重要的技术进步,但在执法领域应用时需要谨慎,确保不违反证据收集的原则。公司已开始在Pathfinder和Guardian中实施相关模型,并通过内部的AI创新团队关注市场动态和客户需求,制定相应的实施路线图 [31][73][74] 问题: 公司的主要竞争对手是谁?客户为什么选择公司的产品? - 公司在数字调查平台领域面临竞争,但在数字取证方面具有优势,80%的客户会使用公司的解码引擎。公司的优势在于其广泛的设备覆盖范围和多供应商环境,能够满足客户对数据验证和验证的需求。在证据管理领域,公司需要说服客户相信云服务的安全性和价值,而不是取代现有的竞争对手 [35][37][77] 问题: 请介绍Insight解决方案对定价、利润率和春季发布的影响? - Insight解决方案将重要功能打包,并添加了新的工作流程和功能,为客户提供了更现代化的平台。与之前的解决方案相比,平均价格高出约25%,但如果单独购买这些功能,客户需要支付更高的费用。公司在2024年1月宣布推出Insight解决方案后,客户转换率超出预期,预计年底将达到50%。这不仅提高了价格,还提升了客户满意度、改善了客户留存率,并为公司向云服务转型奠定了基础 [40][41][82]
Cellebrite Announces Participation in Upcoming Investor Conferences
Globenewswire· 2025-05-20 20:30
公司动态 - 公司计划在2025年5月28日参加Craig-Hallum机构投资者会议 形式为1对1会议 出席高管包括首席财务官Dana Gerner和投资者关系副总裁Andrew Kramer [1] - 公司计划在2025年5月29日参加TD Cowen第52届科技、媒体与电信会议 形式为炉边谈话 演讲时间为美国东部时间上午11:25 提供活动链接和网络直播链接 [1] - 公司计划在2025年6月3日参加美国银行2025全球科技会议 形式为炉边谈话 演讲时间为美国东部时间上午10:50 提供活动链接和网络直播链接 [1] - 公司计划在2025年6月4日参加William Blair第45届成长股会议 形式为演讲 演讲时间为美国中部时间下午4:40 提供活动链接和网络直播链接 [1] - 公司计划在2025年6月10日参加D.A. Davidson首届消费者与科技会议 形式为1对1会议 出席高管包括首席财务官Dana Gerner和投资者关系副总裁Andrew Kramer [1] 公司简介 - 公司致力于通过增强数字调查和情报收集能力 帮助全球客户保护生命并加速实现正义 其AI驱动的数字调查平台支持合法访问、收集、分析和共享数字证据 同时保护数据隐私 [3] - 公司解决方案被数千家公共安全机构、情报机构和企业采用 支持云、本地和混合部署 帮助更快结案并保护社区 [3] - 公司提供数字取证和调查解决方案 客户可通过多种渠道获取服务 包括官网、投资者关系网站和社交媒体 [3] 投资者关系 - 投资者关系联系人包括副总裁Andrew Kramer 提供电子邮件和电话联系方式 [4] - 媒体联系人包括内容战略与运营高级经理Jackie Labrecque 提供电子邮件和电话联系方式 [4]
Cellebrite DI .(CLBT) - 2025 Q1 - Earnings Call Transcript
2025-05-14 21:32
财务数据和关键指标变化 - 第一季度ARR同比增长23%至4.008亿美元,主要受现有客户支出增加推动 [8][26] - 第一季度收入为1.075亿美元,同比增长20%,主要因订阅收入增长21%,约89%的总收入与基于订阅的软件解决方案相关 [30] - 第一季度非GAAP毛利率为84.4%,与2025年全年目标范围一致,较上年下降130个基点 [31] - 第一季度运营成本为6880万美元,同比增长13%,主要反映人员成本、活动成本和咨询费用增加 [31] - 第一季度调整后EBITDA为2370万美元,利润率为22%,同比提高2.3个百分点 [32] - 第一季度非GAAP营业收入为2200万美元,非GAAP净利润为2620万美元,摊薄后非GAAP每股收益增长25% [32][33] - 第一季度末现金、现金等价物和投资为5.098亿美元,较2024年第四季度增加2600万美元,较去年同期增加1.625亿美元 [34] - 第一季度自由现金流为1850万美元,较去年同期大幅增加 [34] - 预计第二季度ARR在4.16亿美元至4.26亿美元之间,增长20%至23% [34] - 预计第二季度收入在1.1亿美元至1.16亿美元之间,增长15%至21% [35] - 预计第二季度毛利率在84%至85%之间 [37] - 预计第二季度运营成本在6900万美元至7100万美元之间 [39] - 预计第二季度调整后EBITDA在2600万美元至2800万美元之间,利润率约为24% [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 大部分净ARR扩张由对洞察系列产品的更高需求驱动,包括传统数字取证解决方案 [28] - 蓝洞察贡献中,将传统数字取证许可证过渡到洞察的财务提升为净ARR增加1.04亿美元的高个位数百分比 [28] - 守护者产品连续第三个季度ARR同比增长超过100%,使用洞察和守护者的客户数量较一年前几乎增加两倍 [11][30] - 探路者产品增长与核心业务保持一致,近期发布新增强功能和能力,有望改变增长轨迹 [78] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区ARR占比54%,增长27%,其中美国州和地方以及拉丁美洲市场表现活跃 [27][28] - EMEA地区ARR占比34%,增长15% [27][28] - 亚太地区ARR占比12%,增长28% [27][28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将增长作为首要任务,动态调整支出以支持底线目标,致力于在AI、云相关敏捷性和调查案件及证据管理方面扩展能力 [9][24] - 公司推出新的2025年春季版本,具有新的云基础和AI驱动的创新功能,云启用产品的采用率迅速接近总ARR的20% [19][20] - 公司将案件结案平台更名为领先的数字调查平台,以更好反映其在情报和国防领域以及私营部门的重要性 [20] - 公司在情报和国防领域加大投入,以满足不断增长的需求 [14] - 公司计划获得FedRAMP授权,预计在第三季度末完成,以参与2026年政府支出计划 [57][61] - 公司加强在EMEA地区的市场推广,董事会和高管团队访问英国和德国,受到客户、潜在客户和当地团队的欢迎 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管美国联邦部门和EMEA地区存在市场动荡,但公司第一季度业绩符合计划,有信心继续扩大业务 [25] - 美国联邦市场短期内仍不稳定,但全年管道持续扩大,下半年有机会重新加速增长 [13] - EMEA地区管道和客户兴趣良好,预计2025年下半年投资将推动该地区业务加速增长 [14] - 全球对公司解决方案的需求健康,犯罪技术的日益复杂和政府对安全的关注为公司提供了增长机会 [13][23] 其他重要信息 - 公司举办了首届用户大会,吸引了约700名来自约350个机构和企业的参会者,来自27个不同国家 [18] - 公司推出了首届数字司法奖,表彰执法和情报官员在追求正义方面的杰出服务 [19] - 公司CEO搜索工作正在进行中,已与多位优秀候选人会面,目前对几位候选人的兴趣较高 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 与90天前相比,美国联邦市场需求环境是否有恶化 - 从领导决策角度看,没有重大变化,市场仍有一定流动性,但管道和新机会有所增加,公司对下半年更乐观 [42] - 公司产品是关键任务,不是“闪亮的新事物”或“闲置软件”,一些旧项目结束但被新项目取代,预计阵亡将士纪念日预算获批后情况会稳定 [45][47] 问题: 与2022年相比,目前管道交易的可见性如何,是否只是时间问题而非支出疲软趋势 - 公司解决的联邦政府用例围绕情报、反情报和人口贩卖,这些需求在增加,新项目在管道早期出现并快速成熟 [48] - 决策和执行团队需要时间适应新角色,导致销售后半段情况不明朗,但预计阵亡将士纪念日预算获批后会更清晰 [50] 问题: FedRAMP认证的时间安排以及获得认证前如何准备交易周期 - 公司仍争取在第三季度末获得授权运营,已获得四级准备就绪状态,只差联邦机构赞助,预计未来30天内完成赞助,再需30天获得授权 [57][59] - 目标机构知道公司已达到准备就绪状态,公司联邦团队可与目标机构进行讨论,但目前不能投标近期结束的项目,预计2026年能更充分参与政府支出 [60][61] 问题: 前往EMEA地区的原因和此次行程的结果 - 公司是全球性公司,希望通过高管和董事会成员实地考察,向市场、投资者、客户、潜在客户和员工展示承诺 [63][67] - 公司在伦敦举办高管季度非现场会议,在慕尼黑举办季度董事会会议,与多个机构和警方会面,举办类似活动,反响良好 [66] 问题: 为何不在下半年的指导中嵌入更多保守因素 - 公司调整了全年收入低端范围,但认为美国州和地方、拉丁美洲和亚太地区表现强劲,联邦业务占比近20%,只要稍有改善就能实现全年指导 [71][72] - 公司产品是政府机构的必需品,宏观环境有利,管道在改善,与大客户关系密切,相信市场稳定后业务会回升 [72][75] - 情报和国防领域支出压力较小,公司正在提升在该领域的定位、信息传递和覆盖范围 [75] 问题: 探路者产品的表现如何,其他两款产品的强劲采用是否有助于探路者的采用 - 探路者产品增长与核心业务一致,近期发布新增强功能和能力,有望改变增长轨迹 [78] - 理想情况下,探路者和守护者产品相对于洞察的渗透率应为100%,现实目标是守护者为50%,探路者为25%,主要受部分国家对云技术采用的限制 [79][80] - 探路者产品市场契合度高,公司正在使其更易于大规模采用,目前管道在增加 [81][82] 问题: 阵亡将士纪念日预算中是否有特别有吸引力的指定项目 - 预算获批后,部门负责人将明确资金情况,从而重新启动和振兴特殊项目,公司业务发展团队已在国会山和州及地方政府开展工作,有八九个关键项目值得关注,主要围绕人口贩卖、芬太尼和边境安全等用例 [84][85] 问题: 美国联邦业务在本季度的滑坡程度如何,是否有业务取消 - 第一季度联邦政府支出通常较弱,符合公司预期,新业务成交被推迟,预计影响第二季度和全年收入,但ARR未受影响,部分第二季度新业务决策可能推迟到第三季度 [89][90] 问题: 情报和国防部门的买家是谁,企业业务本季度表现如何 - 国防领域主要为保障前线行动和国防基地安全,买家是负责这些行动的指挥官;情报领域主要是反情报和分类工作,买家是现场特工的指挥官 [92][95] - 企业业务与企业市场同步增长,本季度有来自财富50强客户的重大胜利,与Relativity等合作伙伴的合作令人乐观 [98][99] 问题: 公司是否放弃了到2028年实现10亿美元收入的计划 - 公司仍朝着10亿美元的目标前进,目前收入和ARR略低于预期是受联邦政府支出时间的影响,预计2026年将弥补差距,世界杯等机会未包含在2025年预测中 [103][104] 问题: EMEA业务放缓是少数交易还是整体决策延迟 - 是两者的结合,公共安全领域普遍放缓,但国防和情报领域增加,后者销售周期较长但交易规模较大,公司对EMEA团队有信心,预计市场成熟后业务将大幅增长 [105]
Cellebrite DI .(CLBT) - 2025 Q1 - Earnings Call Transcript
2025-05-14 21:30
财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度ARR同比增长23%至4.008亿美元,主要受现有客户支出增加推动 [7][24] - 第一季度营收1.075亿美元,同比增长20%,主要因订阅收入增长21%,约89%的总收入与基于订阅的软件解决方案相关 [28] - 第一季度非GAAP毛利率为84.4%,与2025年全年目标范围一致,较上年下降130个基点 [29] - 第一季度运营成本为6880万美元,同比增长13%,主要反映人员成本、活动成本和咨询费用增加 [29] - 第一季度调整后EBITDA为2370万美元,利润率为22%,同比提高2.3个百分点 [30] - 第一季度非GAAP运营收入为2200万美元,非GAAP净收入为2620万美元,摊薄后非GAAP每股收益增长25% [30] - 第一季度末现金、现金等价物和投资为5.098亿美元,较2024年第四季度增加2600万美元,较去年同期增加1.625亿美元 [31] - 第一季度自由现金流为1850万美元,较去年同期大幅增长 [31] - 预计第二季度ARR在4.16亿 - 4.26亿美元之间,增长20% - 23%;营收在1.1亿 - 1.16亿美元之间,增长15% - 21% [31][33] - 预计第二季度调整后EBITDA在2600万 - 2800万美元之间,利润率约为24% [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 大部分净ARR扩张由对洞察系列产品的更高需求驱动,包括传统数字取证解决方案 [26] - 洞察迁移方面,第一季度末超过30%的安装基础已转换,目标是到2025年达到50%转换率 [10] - 守护者产品连续第三个季度ARR同比增长超过100%,使用洞察和守护者的客户数量较一年前几乎增加两倍 [10][28] - 探路者产品增长与核心业务保持一致,近期推出新增强功能和能力,有望改变增长轨迹 [78][79] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025年3月ARR地区分布与上年一致,美洲占54%,EMEA占34%,亚太占12% [25] - 美洲地区ARR增长27%,其中美国州和地方以及拉丁美洲表现活跃;亚太地区ARR增长28%;EMEA地区ARR增长15% [26] - 美国联邦和EMEA部门的支出逆风限制了本季度的增长上限 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将增长作为首要任务,同时动态调整支出以支持底线目标 [7][8] - 持续推进洞察迁移,扩展守护者和探路者产品的市场渗透 [10][15] - 成立Celebrite联邦解决方案部门,投资获取FedRAMP授权运营,以抓住联邦业务增长机会 [11] - 加强在情报和国防领域的投入,调整定位、信息传递和覆盖范围 [13][76] - 举办首届用户大会和数字正义奖,提升品牌影响力和客户参与度 [15][16] - 推出2025年春季版本,包含新的云基础和AI驱动的创新功能 [17] - 重新打造案件到结案平台,以更好反映公司在情报、国防和私营部门的价值 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管美国联邦部门市场动荡,但公司第一季度营收符合计划,盈利能力超目标,有望继续拓展业务 [23] - 短期联邦环境不稳定,但全年管道持续扩大,下半年有机会重新加速增长 [12] - 对EMEA地区的管道和市场兴趣持乐观态度,预计下半年投资将推动该地区业务加速增长 [13] - 全球对公司解决方案的需求健康,技术进步和犯罪复杂性增加将为公司带来长期增长动力 [21] 其他重要信息 - 公司正在进行CEO搜索,已与多位合格候选人会面,将确保找到合适的领导者 [18][19] - 公司提升了战略选择的工作,包括考虑无机增长机会以扩大市场规模和推动长期增长 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 与90天前相比,美国联邦市场需求环境是否有恶化,是否有来自DOGE、关税或政策变化的影响? - 从领导层决策角度看,没有重大变化,环境仍有一定流动性,但管道和新机会有所增加,公司对联邦业务的未来更乐观 [40][41] - 公司产品是关键任务,不是“闲置软件”,一些DOGE相关项目结束后会被更大的项目取代,预计阵亡将士纪念日预算获批后情况会稳定 [44][45][46] 问题: 与2022年相比,目前对交易结束的可见性如何,有哪些指标表明这只是时间问题而非支出疲软的大趋势? - 公司解决的联邦政府用例围绕情报、反情报和人口贩卖,这些需求在增加,新项目在管道中早期出现并快速成熟,增加了信心 [47][49] - 决策和执行团队需要时间适应新角色,导致销售后半段情况不明朗,但预计阵亡将士纪念日预算后会更清晰 [49] - 从管道增长、竞争分析和宏观环境来看,情况有利,只是需要解决时间问题 [50][51][52] 问题: FedRAMP认证的时间安排以及在获得认证前如何准备交易周期? - 公司仍争取在第三季度末获得授权运营(ATO),已获得最高级别(四级)的准备就绪状态,只差联邦机构赞助,预计未来30天内获得赞助,再加上30天获得ATO [56][57][58] - 目标机构知道公司已达到准备就绪状态,联邦团队可以与他们进行讨论,但目前还不能投标近期结束的项目,预计2026年能更充分参与 [59][60] 问题: 前往英国和德国的原因及此次行程的结果? - 公司是全球性公司,领导层走出办公室与客户和员工见面,展示对欧洲市场的承诺 [63][64][68] - 公司在伦敦举办了高管季度异地会议,在慕尼黑举办了董事会会议,与多个机构和警方会面,并举办了活动,反响良好 [67] 问题: 为什么不在下半年的指导中嵌入更多保守因素? - 公司调整了全年收入范围的低端,是为了反映季节性变化和一次性服务业务的影响 [71][72] - 除联邦业务外,其他地区表现强劲,联邦业务占比近20%,只要稍有改善就能实现全年目标 [72][73] - 公司产品是客户必需的,宏观环境有利,一旦市场稳定,业务将回升 [73][74][75] - 公司与大客户关系密切,他们理解情况会好转;情报和国防领域需求增长,公司正在调整策略以抓住机会 [76] 问题: 探路者产品的表现如何,其他两款产品的强劲采用是否有助于探路者的采用过程? - 探路者产品增长与核心业务一致,近期推出新功能有望改变增长轨迹 [78][79] - 理想情况下,守护者和探路者相对于洞察的渗透率目标分别为50%和25%,但受部分国家对云技术采用的限制 [80][81] - 探路者产品市场契合度高,目前正在努力使其更易于大规模采用,管道正在增加 [82][83] 问题: 阵亡将士纪念日预算中是否有特别有吸引力的指定项目? - 预算若获批,将使部门负责人明确资金情况,重新启动和振兴特殊项目 [85] - 公司业务发展团队在国会山和州及地方行政部门做了很多工作,有八九个关键项目与人口贩卖、芬太尼和边境安全等用例相关 [86] 问题: 能否量化美国联邦业务本季度的交易延迟情况,是否有业务取消? - 第一季度联邦政府通常是支出较弱的季度,目前情况与市场预期一致 [90] - 新业务的成交被推迟,预计会影响第二季度和全年收入,但ARR受影响较小,部分第二季度的新业务决策可能推迟到第三季度 [90][91] 问题: 情报和国防部门的买家是谁,企业业务本季度表现如何? - 国防领域主要为前线行动和国防基地安全提供保障,买家是负责这些行动的指挥官,如陆军首长等 [93][94][96] - 情报领域主要用于反情报和分类,买家是现场特工的指挥官,如情报首长等 [95][96] - 企业业务与企业市场同步增长,本季度有来自财富50强客户的重大胜利,与Relativity等合作伙伴的合作令人乐观 [98][99] 问题: 公司是否放弃了到2028年实现10亿美元营收的计划? - 该计划基于一些因素,目前虽因联邦政府支出时间问题导致今年收入和ARR略低于预期,但预计2026年将弥补差距,不会改变实现10亿美元营收的轨迹 [104][105] 问题: EMEA业务是少数交易延迟还是整体决策延迟? - 是两者的结合,公共安全业务放缓,但国防和情报业务增加,后者交易周期长但规模大 [106] - 公司对EMEA团队有信心,随着市场成熟,业务将大幅增长 [106]
Cellebrite to Report First-Quarter 2025 Financial Results on May 14, 2025
Globenewswire· 2025-04-10 20:30
文章核心观点 - 全球数字调查解决方案领导者Cellebrite宣布将于2025年5月14日开盘前公布2025年第一季度财务结果,并在当天上午举行电话会议和网络直播,回顾第一季度财务结果并讨论2025年全年展望 [1][2] 财务信息 - 公司将于2025年5月14日开盘前公布2025年第一季度财务结果 [1] 会议信息 - 公司将于2025年5月14日上午8:30 ET举行电话会议和网络直播,回顾第一季度财务结果并讨论2025年全年展望 [2] - 电话会议号码为203 - 518 - 9783 / 800 - 267 - 6316,会议ID为CLBTQ125 [2] - 活动网址为https://investors.cellebrite.com/events/event-details/cellebrite-q1-2025-financial-results/conference-call-webcast,网络直播网址为https://edge.media-server.com/mmc/p/ygvqnbau [2] - 历史财务表格和补充数据将在公司投资者关系网站的季度结果部分https://investors.cellebrite.com/financial-information/quarterly-results提供 [2] 公司介绍 - 公司使命是通过增强数字情报和加速全球社区的司法公正,帮助全球客户保护和拯救生命 [3] - 公司的AI驱动的Case - to - Closure(C2C)平台使客户能够在合法授权的调查中合法访问、收集、分析和共享数字证据,同时保护数据隐私 [3] - 数千个公共安全组织、情报机构和企业依靠公司的云就绪数字取证和调查解决方案更快结案并保护社区 [3] 联系方式 - 投资者关系联系人为副总裁Andrew Kramer,邮箱为investors@cellebrite.com,电话为+1 973.206.7760 [4] - 媒体联系人为高级总监Victor Cooper,邮箱为Victor.cooper@cellebrite.com,电话为+1 404.804.5910 [4]
10 Winners Awarded "Justies" at Cellebrite's First-Ever Digital Justice Awards
Newsfilter· 2025-04-01 20:30
文章核心观点 - 公司举办首届数字司法奖颁奖典礼并公布获奖者,随后开启为期三天的全球C2C用户峰会 [1][3] 数字司法奖相关 - 公司在华盛顿特区国家执法博物馆举办首届数字司法奖颁奖典礼,庆祝数字调查领域杰出人才 [1] - 各奖项及获奖者包括:Rising Star Award得主Amy Laabs;Voice for the Voiceless得主Raymond Coles、John Jones、Stephen Nowatkowski;Mentor of the Year得主Heather Charpentier;Design Partner of the Year得主Jarrod Scott;Digital Bridge Builder得主Sean Taylor;Community Guardian Award得主Glenn Devitt;Excellence in Digital Forensics得主Donna Montague;Case of the Year得主David 'Britt' Dove [2][5] 全球C2C用户峰会相关 - 庆祝活动为公司为期三天且门票售罄的全球C2C用户峰会奠定基调,峰会今日上午开幕,吸引全球数百名客户参加,有世界级专家授课、培训及名人主题演讲 [3] 公司介绍 - 公司使命是通过增强数字情报和加速司法进程,帮助全球客户保护和拯救生命,其AI驱动的C2C平台可让客户合法获取、收集、分析和共享数字证据,数千公共安全组织、情报机构和企业依赖其解决方案 [6] 联系方式 - 媒体联系人为Victor Cooper,邮箱Victor.cooper@cellebrite.com,电话+1 404.804.5910;投资者关系联系人为Andrew Kramer,邮箱investors@cellebrite.com,电话+1 973.206.7760 [7]
10 Winners Awarded “Justies” at Cellebrite’s First-Ever Digital Justice Awards
Globenewswire· 2025-04-01 20:30
文章核心观点 公司举办首届数字司法奖颁奖典礼并开启售罄的Case - to - Closure用户峰会,表彰数字调查领域杰出人士,展示其在推动数字取证和维护社区安全方面的贡献 [1][4] 活动情况 - 公司在华盛顿特区国家执法博物馆举办首届数字司法奖颁奖典礼,为十位获奖者颁发“Justies”奖 [1] - 颁奖典礼为为期三天售罄的全球C2C用户峰会奠定基调,峰会吸引全球数百名客户,有专家主导的会议、培训及名人主题演讲 [4] 获奖名单 新星奖 - 获奖者Amy Laabs,来自科罗拉多州莱克伍德警察局,表彰执法领域数字取证杰出新人 [3] 为无声者发声奖 - 获奖者Raymond Coles(新泽西州海洋县检察官办公室)、John Jones(阿肯色州克拉克县警长办公室)、Stephen Nowatkowski(新泽西州卑尔根县检察官办公室),表彰通过数字取证为幸存者发声的案例或个人 [3] 年度导师奖 - 获奖者Heather Charpentier,来自纽约州警察,表彰在技术和服务社区方面指导后辈的导师 [3] 年度设计合作伙伴奖 - 获奖者Jarrod Scott,来自俄亥俄州刑事调查局,表彰在Cellebrite设计合作伙伴计划中有杰出贡献和合作的人员 [9] 数字桥梁建造者奖 - 获奖者Sean Taylor,来自俄亥俄州哥伦布警察局,表彰用数字工具连接或支持多个执法机构的个人 [9] 社区守护者奖 - 获奖者Glenn Devitt,来自Stop Soldier Suicide,表彰在社区安全保障方面有创新项目或活动的人员 [9] 数字取证卓越奖 - 获奖者Donna Montague,来自佛罗里达州盖恩斯维尔警察局,表彰在数字取证方面表现卓越的调查人员 [9] 年度案件奖 - 获奖者David 'Britt' Dove,来自南卡罗来纳州执法部门(退休),因穆尔道谋杀案调查获奖,表彰借助数字证据侦破的杰出执法案件 [9] 公司介绍 - 公司使命是通过增强数字情报和加速司法进程,帮助全球客户保护和拯救生命 [6] - 公司AI驱动的Case - to - Closure(C2C)平台可让客户在合法调查中获取、收集、分析和共享数字证据,同时保护数据隐私 [6] - 数千个公共安全组织、情报机构和企业依靠公司云就绪的数字取证和调查解决方案更快结案并保障社区安全 [6]