公司治理 - 股东在2025年年度股东大会上选举了10名董事，包括董事长Jeffrey Siegel、首席执行官Robert B Kay以及多位来自零售、房地产、会计等领域的资深人士 [1] - 股东批准任命安永会计师事务所为公司2025年度独立审计机构 [1] - 股东以非约束性咨询投票通过2024年高管薪酬方案 [2] 股东回报 - 董事会宣布2025年第二季度现金股息为每股0.0425美元，将于8月15日向8月1日登记在册的股东派发 [2] 业务概况 - 公司是全球领先的家居用品品牌商，产品线涵盖厨具、餐具及家居解决方案三大类 [3] - 旗下知名品牌包括Farberware、KitchenAid、Sabatier等厨具品牌，Mikasa、Pfaltzgraff等餐具品牌，以及BUILT NY、S'well等家居解决方案品牌 [3] - 同时为全球头部零售商提供独家自有品牌产品 [3] 联系方式 - 投资者关系联系人包括首席财务官Laurence Winoker及MZ North America的Shannon Devine [5] - 公司官网为www.lifetimebrands.com [4]

文章核心观点 - 公司宣布参加奥本海默第25届年度消费者增长与电子商务会议,并介绍会议相关安排 [1] 会议安排 - 会议于2025年6月9 - 11日线上举行 [1] - 公司首席执行官罗伯特·凯和首席财务官劳伦斯·维诺克将于6月10日下午1点30分主持炉边谈话,可通过指定链接或公司网站投资者板块获取网络直播链接 [2] - 管理层将在会议期间与投资者进行一对一交流,可联系奥本海默代表或通过特定邮箱预约 [3] 公司介绍 - 公司是全球领先的家居品牌消费品设计、开发和营销商,旗下有众多知名品牌,还为全球零售商提供独家自有品牌产品 [4] - 公司官网为www.lifetimebrands.com [5] 联系方式 - 公司首席财务官劳伦斯·维诺克电话516 - 203 - 3590,邮箱investor.relations@lifetimebrands.com [6] - MZ北美公司的香农·迪瓦恩电话203 - 741 - 8811,邮箱LCUT@mzgroup.us [6]

行业趋势洞察 - 小家电与家居百货行业在5月1日起流量显著上升，预热期至正式期出现多个波峰，平均环比增长25%，长尾期开始下滑 [12][13][20] - 搜索成本从5月1日开始上升，预热期开门红达3，建议挖掘蓝海词并布局信息流/视频以稳定成本 [14][15][18][19] - 家居百货行业在预热期和正式期流量波峰平均环比增长10%，长尾期下滑2% [20] 种草解决方案 - 小家电采用单品种草策略，聚焦核心人群（养生人群、礼赠人群）并通过场景化内容（如美拉德厨房、露营装备）破圈 [25][26] - 家居百货采用矩阵种草策略，按细分品类（如真皮沙发、奶油风家居）匹配差异化人群，利用风格化内容（如极简风、奶油风）渗透场景需求 [26] - 内容创作需匹配品类特性：个护电器侧重单品测评与场景教程，厨房电器聚焦美食制作与健康需求，智能家居突出科技感与家装场景融合 [25][26][44][49] 闭环生意策略 - 提出"人群反漏斗模型"：先渗透核心品类人群（如咖啡机用户），再拓展高潜场景人群（如露营爱好者），最后触达泛人群（如职场新人） [26][28] - 投放策略结合搜索与信息流：搜索侧重品牌词、品类词与攻略词（如"618必买清单"），信息流聚焦兴趣人群定向（如"精致白领""筑巢青年"） [26][28] - 直播运营强调高频次店播（日均10小时以上）与KOL合作，通过场景化内容（如"早八通勤神器""深夜SPA"）提升停留时长与转化率 [26][28] CID投放策略 - 低客单价产品优先搜索成单，高客单价产品侧重全站智投，结合"种草直达"工具跳转三方平台优化点击成本与ROI [26][28] - 案例显示某锅具品牌通过长时段直播与高点击素材实现单日GMV峰值超10万元，全店ROI达4.6+ [26][28] 618全周期策略 - 分为蓄水期（4月中旬）、种草期（4月下旬-5月5日）、爆发期（5月5日-6月18日）和促后期（6月19日-30日） [26][28] - 各阶段聚焦内容基建、人群渗透、转化提效与口碑维护，通过预算动态分配（如爆发期侧重搜索与直播）及资源组合（品专+KOL+店播）实现全域增长 [26][28] 博主类型与粉丝量级策略 - 小家电博主类型：个护电器侧重美妆/时尚/生活记录，生活电器聚焦宠物/母婴/萌娃，厨房电器偏好美食/科技数码 [31][36] - 家居百货博主类型：家纺侧重家居家装/母婴，餐厨杯偏好美食/生活记录，智能家居关注科技数码/婚嫁 [34][39][41] - 粉丝量级策略：小家电重点合作0.5w-5w粉丝博主，家居百货侧重0.5w以下/0.5w-1w粉丝博主 [36][39][41] 内容创作周期策略 - 种草前期累积单品推荐+经验教程，大促期加强测评内容+大促相关（如厨房电器） [44][49] - 生活电器在预热期侧重多品推荐（占比31%），爆发期强化场景种草（占比27%） [45][48]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净亏损420万美元，即每股摊薄亏损0.19美元，而2024年第一季度亏损630万美元，即每股摊薄亏损0.29美元 [21] - 2025年第一季度调整后净亏损530万美元，即每股摊薄亏损0.25美元，2024年为320万美元，即每股摊薄亏损0.15美元 [21] - 2025年第一季度营业收入110万美元，2024年同期为180万美元；2025年第一季度调整后营业亏损90万美元，2024年调整后营业收入为570万美元 [21] - 截至2025年3月31日的过去十二个月调整后EBITDA为5100万美元 [22] - 综合销售额下降1.5%至1.401亿美元，美国市场销售额下降1.5%至1.285亿美元，国际市场销售额与上年同期基本持平 [22] - 毛利率从40.5%降至36.1%，美国市场毛利率从40.8%降至36.2%，国际市场毛利率为35.3%，较上一时期下降0.6% [23][24] - 美国市场分销费用占仓库发货商品的比例从10.5%升至11.9%，国际市场从23.6%升至25% [25] - 销售、一般和行政费用下降20.3%至3150万美元，美国市场费用下降80万美元至3000万美元，国际市场下降50万美元至370万美元 [26] - 未分配公司收入为220万美元，去年为费用450万美元；利息费用（不包括掉期的按市值计价调整）减少70万美元 [27] - 季度末流动性约为9000万美元，包括现金、信贷额度和应收账款购买协议下的可用资金；截至3月，调整后EBITDA与净债务比率为3.6倍 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 食品服务业务持续投资取得成效，本季度收入增长，尽管Onus Oilier Dim Glass产品推出延迟，且宏观因素导致行业资本项目延迟 [14] - 国际业务运营好转，第一季度收入与上年同期持平，运营结果改善，Project CONCORD计划进展迅速，有望提升今年盈利能力 [15][16] 各个市场数据和关键指标变化 - 大众渠道面临挑战，某些产品类别销售额下降，主要受零售销售放缓、关键大众零售商库存水平升高、贸易担忧和关税影响 [5][6] - 电子商务、美元渠道和俱乐部渠道取得强劲增长，得益于新产品推出和良好的销售点销售情况，一定程度上抵消了大众渠道的下滑 [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正转向地理分布的采购和制造模式，计划到2025年底将80%的制造业务迁出中国，增加从东南亚和北美等替代国家的采购 [10][11] - 采取更严格的成本管理措施，收紧可变支出控制，预计下半年见效 [9] - 与零售合作伙伴合作，从第二季度末开始从中国运输部分145%关税商品，以避免货架缺货，相关商品将提价以抵消关税成本 [11][12] - 积极寻求并购机会，但鉴于环境变化，尽职调查更加保守，优先运营和维持现有业务组合 [18] - 行业内多数竞争对手规模较小、资本状况不佳，公司成本结构灵活，提前调整采购地理布局，降低了关税风险，相比同行更具韧性和长期增长潜力 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观和政治环境动荡，消费者产品行业面临经济逆风、关税政策不稳定，零售商采购放缓、补货谨慎、决策周期延长 [5][7] - 公司有应对经济和外部冲击的成功经验和基础设施，能够在当前环境中灵活运营 [9] - 由于环境不确定，公司决定不发布2025年全年正式指引，也取消了今年晚些时候的正式投资者日活动，将根据环境变化评估决策 [20] 其他重要信息 - 美国贸易政策规则变化消除了电子商务渠道的最低关税漏洞，使美国公司能更有效地与中国卖家竞争 [13][14] - 公司已与几乎所有客户就更新定价达成一致，提价于5月15日生效 [12] - 公司分布设施向马里兰州新定制设施的过渡按计划进行，预计长期将产生显著效率和协同机会，且资本支出低于预期 [17] 问答环节所有提问和回答 问题1: 能否提供大众零售销售下降和电子商务、俱乐部及美元店渠道销售增长的具体幅度？ - 销售波动幅度约为1500万美元 [32][33] 问题2: 关于Dolly Parton产品，是否如预期从第四季度发货转移到第一季度，有何额外想法？ - 发货按预期进行，项目表现强劲，与Dollar General等零售商合作的项目将实现同比增长 [33][34] 问题3: 5月15日计划提价的幅度以及提价对销量的影响如何？ - 大部分提价幅度在6 - 16%，不包括145%的高关税产品；提价影响未知，但产品平均价格较低，在消费者可承受范围内 [35][36] 问题4: 新配送中心的资本支出能否给出具体数字？ - 无法区分今年和明年的支出，资本支出减少是因为前期规划保守，实际采购价格低于预期，影响为七位数的较低水平 [37] 问题5: 不提供全年指引的决策是如何考虑的？ - 主要原因是缺乏可见性，当前环境下进行指引如同猜测，公司较为保守，认为此时不提供指引更合适 [43][44] 问题6: 为何没有更早将业务迁出中国？ - 公司已在多个地区开展业务，如墨西哥工厂已扩大生产；因使用第三方合作伙伴，扩张速度有所放缓，但公司在将产品迁出中国方面领先于行业 [46][48] 问题7: 大幅提价对需求的弹性如何，市场会如何反应？ - 历史数据显示，公司产品在成本上升环境中销售情况良好，多数产品类别受影响较小；食品服务行业对价格上涨相对不敏感，经济不佳时人们倾向在家用餐，对公司产品需求有帮助 [49][50] 问题8: 对于当前股价表现，想对股东或潜在股东传达什么信息？ - 公司认为存在较大的内在价值差距，内部人士（包括董事会）控制约40%的公司股份；公司基本面强劲，短期市场不利，但长期有很大上涨空间 [52][53]

文章核心观点 公司2025年第一季度销售略降，毛利率因客户和产品组合下降，虽受宏观环境影响但电商等渠道有增长，公司将控制可变费用并计划转移制造业务，“Concord项目”有望改善国际业务财务结果 [3][5][10] 公司概况 - 公司是全球领先的家居品牌消费品设计、开发和营销商，旗下有众多知名品牌，还提供独家自有品牌产品 [16] - 公司官网为www.lifetimebrands.com [17] 第一季度财务亮点 销售情况 - 2025年第一季度合并净销售额为1.401亿美元，较2024年同期减少210万美元，降幅1.5%；按固定汇率计算，减少200万美元，降幅1.4% [5] 毛利率 - 2025年第一季度为5060万美元，占比36.1%，2024年同期为5750万美元，占比40.5% [6] 费用情况 - 2025年第一季度销售、一般和行政费用为3150万美元，较2024年同期减少800万美元，降幅20.3%，当期包含640万美元的净法律和解收益 [6] 运营及损益情况 - 2025年第一季度运营收入为110万美元，2024年同期为180万美元；调整后运营亏损为90万美元，2024年同期调整后运营收入为570万美元 [7] - 2025年第一季度净亏损为420万美元，摊薄后每股亏损0.19美元，2024年同期净亏损为630万美元，摊薄后每股亏损0.29美元 [7] - 2025年第一季度调整后净亏损为530万美元，摊薄后每股亏损0.25美元，2024年同期调整后净亏损为320万美元，摊薄后每股亏损0.15美元 [8] 其他财务指标 - 截至2025年3月31日的过去12个月调整后EBITDA为5100万美元 [1][8] - 截至2025年3月31日，流动性为8960万美元，包括1040万美元现金及现金等价物、6320万美元ABL协议下可用资金和1600万美元应收账款购买协议下可用资金 [9] 全年展望与安排 - 因宏观环境变化，公司不提供2025年全年财务指引，“Concord项目”有望改善国际业务财务结果 [10] - 公司原计划秋季举办投资者日，现决定暂时搁置 [11] 财务报表相关 综合运营表 - 2025年第一季度净销售额1.40085亿美元，成本8944.8万美元，毛利5063.7万美元等 [19] 资产负债表 - 截至2025年3月31日，总资产5.94593亿美元，总负债和股东权益5.94593亿美元 [22] 现金流量表 - 2025年第一季度经营活动提供净现金1671.1万美元，投资活动使用净现金157.3万美元，融资活动使用净现金776.7万美元 [24][25] 补充信息 - 2025年3月31日止12个月调整后EBITDA为5096.3万美元 [27] - 2025年第一季度调整后净亏损为531.4万美元，摊薄后每股亏损0.25美元；调整后运营亏损为93.6万美元 [32][36] - 固定汇率下，2025年第一季度净销售额较2024年同期减少196.5万美元，降幅1.4%，汇率影响为19.2万美元 [39]

文章核心观点 - 家居品牌消费品公司Lifetime Brands将在2025年5月8日开盘前公布2025年第一季度财务结果，并于同日上午11点召开电话会议讨论结果 [1] 财务结果公布与会议安排 - 公司将于2025年5月8日开盘前发布2025年第一季度财报 [1] - 公司将于同日上午11点召开电话会议讨论财报结果 [1] - 投资者和分析师可拨打1 - 877 - 451 - 6152（美国）或1 - 201 - 389 - 0879（国际）接入直播电话会议 [2] - 会议将在公司投资者关系网站进行直播 [2] - 无法收听直播的人可在公司网站或通过电话回拨收听网络直播音频回放 [3] 公司介绍 - 公司是全球领先的家居品牌消费品设计、开发和营销商 [1][4] - 公司旗下有厨房用具、餐具礼品、家居解决方案等品牌 [4] - 公司还为全球领先零售商提供独家自有品牌产品 [4] 联系方式 - 公司首席财务官Laurence Winoker电话516 - 203 - 3590，邮箱investor.relations@lifetimebrands.com [6] - MZ North America的Shannon Devine电话203 - 741 - 8811，邮箱LCUT@mzgroup.us [6]

Lifetime Brands (LCUT) Q4 2024 Earnings Call March 13, 2025 11:00 AM ET Company Participants Rory Rumore - DirectorRobert Kay - CEOLaurence Winoker - Executive VP, Treasurer & CFOChristina Xue - Senior Equity Research Associate Conference Call Participants Anthony Lebiedzinski - Senior Equity Research AnalystBrian McNamara - MD & Senior Analyst - Consumer Operator Good morning, ladies and gentlemen, and welcome to Lifetime Brands Fourth Quarter twenty twenty four Earnings Conference Call. At this time, I wo ...