财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为2.4亿美元，同比增长16.6% [22] - Lindblad业务板块收入为1.38亿美元，同比增长13.4% [22] - Land Experiences业务板块收入为1.03亿美元，同比增长21.1% [22] - 调整后EBITDA为5730万美元，同比增长25%，创历史新高 [9][24] - 调整后EBITDA利润率提升160个基点至23.8% [9][24] - 净收益率增长9%至13.14美元，为第三季度历史最高 [8][22] - 第三季度每股收益为0.00美元，主要受2350万美元债务再融资费用影响 [25] - 期末现金总额为2.901亿美元，较2024年增加7400万美元 [26] - 净杠杆率为3.1倍，已实现10个去杠杆 [28] - 公司上调全年指引：净收益率增长预期至12.5%-14%，收入预期至7.45亿-7.6亿美元，EBITDA预期至1.19亿-1.23亿美元 [29][30] 各条业务线数据和关键指标变化 - Lindblad板块入住率达到88%，同比提升6个百分点，可用客房间夜数创历史记录 [8][22] - Land Experiences板块客流量增长12%，每客收入增长8% [22] - 核心阿拉斯加航线表现优异，收益率增长近16% [8] - 船上销售计划表现突出，预订量占总预订量的比例同比增长超过三倍 [13] - 外呼销售计划年内销售额同比增长约80% [14] - 18岁及以下年轻旅客数量同比增长24% [12] - 迪士尼指定旅行顾问的预订量年内增长42% [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 阿拉斯加市场需求强劲，存在大量候补名单 [47] - 南极航线表现优异，几乎在部署后立即售罄 [48] - 加拉帕戈斯群岛运力增加40%，拥有四艘船只运营 [48] - 欧洲内河游轮首航项目超出预期，已增加2027年航次 [17] - 新推出埃及、印度和越南等目的地的包租航线 [60] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略支柱一：通过入住率、定价和部署优化最大化收入生成 [11] - 战略支柱二：通过成本创新和固定资产优化提升财务表现 [15] - 战略支柱三：探索并利用增值增长机会，包括投资组合扩张 [16] - 与迪士尼和国家地理的合作伙伴关系有助于品牌推广和新客群获取 [11][12] - 公司积极评估通过包船、收购或新造船来扩张运力 [16][47] - 豪华旅游行业前景乐观，麦肯锡研究预计至2028年复合年增长率达10% [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 豪华旅游板块市场环境依然非常有利 [10] - 客人对经济波动更具韧性，需求保持稳定 [57] - 公司正朝着在2026年及以后实现历史性入住率水平迈进 [9] - 2026年和2027年的净预订情况强劲，显著高于去年同期 [9][38] - 地缘政治环境和宏观经济是需要关注的因素 [57] 其他重要信息 - 公司完成了债务再融资，发行了6.75亿美元新的优先担保票据，利率降低约75个基点 [27][28] - 循环信贷额度扩大至6000万美元，期限五年 [28] - 标普全球上调了公司信用评级 [28] - 成本创新举措取得成效，例如重新谈判企业租赁和港口协议，节省数十万美元 [15] - 公司任命了供应链和采购高级副总裁 [15] - 与国家地理学会合作开展北极访问科学家项目，体现了对负责任探索的承诺 [19] - 第四季度预计将有6次干湿船坞，而2024年同期为2次 [52] 问答环节所有提问和回答 问题: 2026年和2027年的预订趋势以及不同航线的需求情况，迪士尼旅行合作伙伴的预订增长情况 [34][35] - 2026年两个板块的预订势头强劲，且近期出现令人鼓舞的上升趋势 [38] - 商业举措正在实施中，预计将推动入住率回归历史水平（约90%）并带来收益增长 [38] - 与迪士尼的合作 initiatives 已开始见效，预计未来年份会有更多成果 [39] 问题: 在经历12%-14%的收益率增长后，对2026年定价和收益率的展望 [40][41] - 2025年的两位数收益率增长主要由入住率显著提升和定价纪律驱动 [41] - 随着入住率持续提升但增幅趋于正常化，2026年收益率增长将不会像今年这样达到两位数 [41] - 公司在提高入住率的同时继续保持定价纪律 [41] 问题: 2026年的定价能力是避免折扣还是能够提价，以及明年相对于今年的定价情况 [45][46] - 公司看到需求上升，正在通过包船、新船等方式增加运力以满足需求，特别是在阿拉斯加等热门目的地 [47][48] - 阿拉斯加需求旺盛，存在大量候补名单，并展现出卓越的定价能力；南极和加拉帕戈斯航线也表现强劲 [48] - Land Experiences板块第三季度每客收入增长8%，显示出持续提价能力 [50] - 公司正在继续建设收入管理功能，以支持远期价格增长 [50] 问题: 第四季度EBITDA预期同比下降的原因 [51][52] - 原因包括为旺季做准备而导致的营销支出时间点变化，以及第四季度干湿船坞数量增加（2025年6次 vs 2024年2次） [52] - 干湿船坞的时间安排每年根据部署决策和船厂可用性而变化 [53] 问题: 当前是否看到宏观环境带来的阻力 [56][57] - 客人对经济波动更具韧性，需求保持稳定 [57] - 公司始终关注宏观环境，目前唯一的明确阻力是2026年特许权使用费预计将上升 [57] 问题: 对未来五年收入构成的看法，以及是否有意调整不同渠道或包船业务的比例 [59][60] - 公司对当前收入构成感到满意，2026年将有10艘包船运营 [59] - 包船是以轻资产方式在独特目的地提供产品、获得有吸引力利润率的良好途径，但受限于符合客人体验标准的可用船只数量 [59] - 包船与新造船和收购一样，是增长运力的重要工具 [59] - 公司对2027年新推出的包船航次感到兴奋，包括欧洲内河、埃及、印度和越南航线 [60] 问题: 增长机遇的融资方案以及对杠杆率的舒适区间 [63][64][66] - 再融资后资产负债表增强，有利于积极寻求扩张机会，包括远征游轮和陆地体验公司 [63] - 公司正在评估各种机会，包括包船业务、购买现有吨位（如果投资回报率增值且符合品牌标准）以及新造船机会 [65] - 公司已实现10个去杠杆，并有信心通过推动EBITDA增长继续去杠杆 [66] 问题: 倾向于哪种扩张方式（如收购小型船只或新造船） [64][65] - 公司正在评估和考虑各种不同类型的机会，包括包船、购买现有吨位和新造船，具体将取决于投资回报率和品牌符合度 [65]

公司业务与产品发布 - Creatd公司正式推出Flyte Escapes，这是一个AI增强的豪华旅行垂直业务 [1][3] - Flyte Escapes提供完全整合的私人飞机行程、精选住宿和专属通道，旨在为高端客户重新定义体验式旅行 [3] - 该业务利用公司的第一方数据和内部营销引擎，直接触达合格旅客和战略品牌合作伙伴，以推动增长和互动 [3] 产品核心特点与差异化 - 产品核心是为豪华旅行者提供跨越旅行各阶段的无缝协调，每个行程都围绕一个标志性活动或目的地构建，结合私人航空、豪华住宿和体验 [4] - 与传统旅行经纪或预订网站不同，Flyte Escapes提供真正的白手套礼宾服务，并由先进AI系统支持 [5] - 由专家礼宾团队使用AI驱动工具来优化物流和个性化细节，确保从飞机到套房的旅程无缝衔接 [5] 合作伙伴网络与战略定位 - Flyte Escapes正在培育一个精选的品牌和酒店合作伙伴网络，包括酒店、场馆、节庆和体验提供商 [6] - 这些合作伙伴关系使公司能够提供整合的端到端体验，并为未来在增长的“体验经济”中扩展为更广泛的市场奠定基础 [6] - 该业务旨在深化公司与客户生活方式的连接，将AI驱动的精准度与真实的人工服务相结合 [6] 公司战略与未来展望 - Flyte Escapes的推出基于公司更广泛的战略路线图，使公司能够探索未来在旅行和酒店业的收购与合作伙伴关系 [7] - 该业务旨在激发旅行者和品牌重新构想精选豪华旅行的可能性，反映了公司构建超越旅程本身的有共鸣体验的承诺 [7] - 该垂直业务为公司定位，以探索未来的合作、收购和新收入流，扩展公司在体验旅行市场的足迹 [8] 公司背景信息 - Creatd公司专注于在技术、媒体、消费和资本市场领域投资和运营业务 [10] - 公司构建、收购并加速具有强劲基本面和高速增长潜力的资产，并得到为可扩展性和透明度构建的共享基础设施支持 [10] - Flyte是一家开创性的私人航空公司，致力于通过可及性、便利性和技术驱动创新来革新航空旅行 [11]

合作概述 - 豪华度假俱乐部Inspirato与半私人航空公司Aero宣布建立新的合作伙伴关系，旨在改变人们的旅行体验方式 [1] - 合作将结合Inspirato精选的豪华住宅、酒店和体验与Aero广泛的半私人航班选择，覆盖毛伊岛、纽约、阿斯彭、纳帕和洛斯卡沃斯等热门目的地 [3] - 此次合作为双方客户提供专属福利，Inspirato会员享受Aero的航班积分和优先定价，Aero客户则通过一次性访客通行证和入会激励获得Inspirato豪华产品组合的特殊访问权 [4] Inspirato业务模式 - Inspirato为会员提供独家使用权，可访问全球超过170个目的地的350多处豪华度假住宅以及220多家豪华酒店和度假村的住宿 [5] - 所有Inspirato住宅均由公司内部团队提供人员配备、维护和服务，以确保质量一致性和专业护理，产品类型包括海滨别墅、滑雪场山间住宅、城市顶层公寓和乡村庄园等 [5] - 公司是一家豪华度假俱乐部和物业技术公司，通过创新模式提供精选度假选择组合，确保服务、确定性和价值 [10] Aero服务特色 - Aero的机队包括Embraer ERJ 135和Legacy 600飞机，并计划在2025年秋季增加Gulfstream IV飞机，所有飞机均提供超大的皮革躺椅座位以提升舒适度 [6] - 机上提供由英国管家学院培训的经验丰富的团队服务、Starlink高速Wi-Fi、根据目的地变化的新鲜定制餐饮，以及允许携带两件托运行李（包括超大运动器材）的行李政策 [6][7] - Aero是一项顶级的半私人飞机服务，以私人包机成本的一小部分提供融合了款待、设计和旅行的体验，机上还提供高级开放式酒吧并欢迎所有体型的宠物进入客舱 [7][9]

财务数据和关键指标变化 - 公司预计2025年全年收入为2.35亿至2.55亿美元 [7] - 公司已实现盈亏平衡 并在第二季度末实现过去十二个月的正EBITDA [18] - 公司通过运营效率提升 将管理费用削减超过4000万美元 [18] - 会员在Inspirato平台上的平均每晚消费约为1800美元 [7] - 公司预计与BuyerLink合并后 合并实体收入将超过3.5亿美元 EBITDA将超过3000万美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 收入构成方面 约40%来自度假住宅租赁 几乎同等比例来自会员年费 约13%来自酒店业务 约10%来自定制体验 [7] - 定制旅行服务在上半年共完成137次 平均每次旅行花费55000美元 [16] - 定制体验业务在上半年推出12次 平均每次体验收入为85万美元 [17] - 公司拥有约325处豪华住宅 遍布超过170个目的地 主要集中在北美 加勒比海地区 墨西哥和欧洲 [5] - 平台上有230家酒店 未来有增加供应的空间 [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划从豪华度假俱乐部转型为豪华旅行和体验的市场平台 [5][20] - 战略重点是通过数字化营销和线上市场平台将业务扩展到全球奢侈品旅行者市场 超越现有的11000名会员规模 [19][20][30] - 公司计划推出名为"One Planet Platforms"的新平台 作为运营各种在线市场的基础 [22][23] - 公司将通过反向合并与BuyerLink结合 获得其汽车和家庭服务领域的市场地位 100名工程师团队 专利技术以及1.2亿至1.3亿美元的增量收入 [24][27][28] - 合并后将探索相邻垂直领域增长机会 如私人旅行 游艇等 [25][26] - 公司净推荐值超过70 高于四季酒店 [6] - 公司将自己定位为旅行领域的"路易威登" 目标客户是最高端的旅行者 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司处于转折点 通过运营效率提升已实现显著改善 [4][18] - 公司目前每月仅在在线营销上花费约3万美元 未来应有数千万美元的年度在线营销预算潜力 [20] - 反向合并提供了比单纯融资更好的资本获取方式 避免了高稀释度 并立即带来盈利能力和增长向量 [26][27][28] - 管理层以Booking Holdings为榜样 看好在线市场平台的业务模式机会 [29][30] - 公司认为其高端客户群体对宏观经济波动相对不敏感 价格敏感度较低 [38][39] 其他重要信息 - 公司提供三种会员制度 Pass会员年费4万美元 可无限次使用未售出房源 Club会员需支付1.5万美元入会费和6000美元年费 并按次付费 Invited会员支付19.5万美元入会费 获得十年会员资格及优先预订权 [12][13][14] - 公司强调其服务的确定性优势 相比Airbnb等平台提供更可靠的体验质量 [9][10] - 反向合并交易中 Inspirato估值较当前股价有约20%溢价 按3.61美元定价 BuyerLink估值为3.26亿美元 [46] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于Inspirato客户指标及其对宏观影响的抵御能力 [34] - 公司定位为豪华旅行领域的"路易威登" 客户群为最富有的旅行者 平均每晚消费1800美元（含会员费） [35][39] - 虽然无法提供具体资产数据 但通过高消费体验案例如卢旺达大猩猩追踪套餐（88000美元两人）说明其客户群体的高支付能力和低价格敏感性 [40] 问题: 关于向免费增值模式转变的计划 [42] - 目前旅行需会员资格 增长依赖会员数量增加 但面临会员流失问题 [42] - 未来通过开放市场平台和在线营销 允许非会员在平台上旅行（需支付溢价） 或选择成为会员获得相同权益 以此扩大用户基础超越现有11000名会员的限制 [43][44] 问题: 反向合并后现有股东的持股比例 [45] - Inspirato估值基于当前市值 股价约3美元 交易定价为3.61美元 约有20%溢价 BuyerLink估值为3.26亿美元 全股票交易 [46] 问题: 合并后的运营整合重点和投资者指引 [47] - 合并后将继续专注于Inspirato的运营效率提升 目标是使2.5亿美元收入规模的公司实现高盈利 [47] - 立即获得的效益包括利用冗余提升效率 以及将Inspirato现有的25人技术团队与BuyerLink的100人工程师团队整合 加速技术平台开发 [48]

战略更新与公司展望 - 公司宣布与在线市场运营技术领导者Buyerlink达成最终合并协议，交易以全股票形式进行，对Buyerlink的股权估值约为3.263亿美元，预计在2025年第三季度完成 [4] - 合并后的新公司将被命名为One Planet Platforms，并在纳斯达克以新的股票代码交易，旨在成为一个多元化的技术驱动平台，在多个垂直领域构建和运营在线市场 [5] - 管理层认为此次合并将通过增加成熟的技术和扩大在全球豪华旅游市场的影响力，进一步加速公司的战略执行 [3] 2025年第二季度财务业绩亮点 - 公司净亏损为530万美元，但调整后税息折旧及摊销前利润改善显著，为负30万美元，较去年同期改善880万美元或96% [8] - 总收入为6310万美元，同比下降6.3%，但毛利率达到1740万美元，毛利率百分比为28%，较去年同期的24%提升4个百分点 [10] - 现金运营费用同比下降710万美元或27%，反映出公司对运营效率的持续关注 [8] 2025年第二季度运营指标 - 总入住率为59%，平均每日房价为1670美元，较去年同期1346美元增长24% [8][11] - 截至2025年6月30日，公司活跃会员总数超过11,000名，具体为11,200名，其中俱乐部会员9,900名 [12] - 本季度付费交付的住宿晚数为15,800晚，总交付晚数为23,600晚 [11] 非GAAP财务指标与现金流 - 公司使用调整后税息折旧及摊销前利润和自由现金流作为绩效评估指标，第二季度自由现金流实现盈亏平衡 [3][8] - 根据 reconciliation，2025年第二季度调整后税息折旧及摊销前利润为负33万美元，调整后税息折旧及摊销前利润率为负0.5% [30] - 2025年第二季度，经营活动产生的净现金为108,000美元，自由现金流为248,000美元 [33] 收入构成分析 - 第二季度旅行总收入为3940万美元，同比增长1.4%，其中体验和定制旅行收入表现强劲，为1450万美元，同比增长47.9% [10] - 订阅收入为1940万美元，同比下降23.3%，奖励及其他收入为440万美元，同比增长32.5% [10] - 上半年总收入为1.29亿美元，同比下降12.6% [10]

文章核心观点 - Inspirato与Buyerlink将通过反向合并建立多垂直领域在线市场领先平台，预计2025年合并公司营收约3.5亿美元、调整后EBITDA约3000万美元 [1] 战略理由 - 此次合并旨在创建多元化、以消费者为中心的市场平台，标志着Inspirato从专属酒店品牌向科技优先的豪华旅游市场的演变，将提升会员服务并拓展全球豪华旅游市场未开发领域 [2] - Buyerlink是领先的市场平台，在汽车和家庭服务等高价值垂直领域实力雄厚，拥有世界级技术，能实现消费者需求规模化并带来稳定利润率和现金流 [3] - 合并后One Planet Platforms将运营以旅游、汽车和家庭服务为主的多元化市场组合，通过应用人工智能技术和可扩展商业模式，实现豪华旅游市场潜力，Inspirato品牌将继续作为合并实体的顶级豪华旅游部门 [4] - Inspirato首席独立董事表示合并能更好地服务会员，Buyerlink由Inspirato最大股东One Planet Group拥有，双方战略一致且领导共享 [5] - Buyerlink创始人兼CEO称投资Inspirato是相信其使命和潜力，合并是其发展新篇章，将借助Buyerlink技术和人工智能打造强大平台 [6] 交易细节与审批 - 双方将通过反向合并，Buyerlink股权估值3.263亿美元 [7] - 交易对价90%为普通股、10%为优先股，优先股有7%应计股息，可兑换现金或普通股，发行给Buyerlink的股票每股3.61美元 [8] - One Planet Group将成为合并后上市公司大股东，公司将更名为One Planet Platforms，继续在纳斯达克交易，Payam Zamani将担任董事长兼CEO，Inspirato继续作为顶级豪华旅游公司运营，新股票代码待确认 [9] - 交易预计2025年第三季度完成，需满足惯例成交条件，包括监管和股东批准，双方在签署最终协议前进行了尽职调查 [10] - Inspirato董事会特别委员会评估交易后一致推荐批准，董事会随后批准最终协议 [11] 其他信息 - 交易相关支持演示可在Inspirato投资者关系网站查看 [12] - Roth Capital Partners为Inspirato特别委员会提供财务顾问服务，DLA Piper、David Graham & Stubbs为Inspirato提供法律顾问服务，Davis Polk & Wardwell为Buyerlink提供法律顾问服务 [13] - Inspirato是豪华度假俱乐部和房地产科技公司，提供精选度假选择 [14] - Buyerlink是领先的营销技术平台，专注于构建和运营高价值垂直领域在线市场，通过专利技术实时连接消费者和服务提供商 [15] - Inspirato将向美国证券交易委员会提交并向股东邮寄与合并相关的代理声明，股东可从SEC网站免费获取 [17][18] - Inspirato、Buyerlink及其部分董事、高管等可能是合并代理投票征集参与者，相关信息将在代理声明等文件中披露 [19] - Inspirato投资者关系邮箱为ir@inspirato.com，媒体关系邮箱为communications@inspirato.com，Buyerlink公关邮箱为pr@buyerlink.com [20]

文章核心观点 Inspirato与Regal Wings续签合作协议，为会员提供优质国际机票和礼宾级服务，提升会员航空旅行体验 [1] 合作双方情况 - Inspirato是一家豪华度假俱乐部和房产科技公司，为会员提供精选度假选项，包括豪华度假屋、五星级酒店和度假村住宿及定制旅行体验 [5] - Regal Wings是全球高级航空旅行的领导者，为商务舱和头等舱提供独家国际机票，以礼宾服务著称，与全球航空公司合作提供定制机票解决方案 [2][6] 合作意义与目标 - Inspirato董事长兼CEO表示与Regal Wings合作是为会员打造无缝旅程的一步，体现了公司周到的服务和高端体验 [2] - Regal Wings CEO称双方合作使国际旅行更个性化、无缝化和豪华，确保会员旅程轻松自信 [3] 会员权益 - Inspirato会员可通过专属链接预订，享受无额外预订费的优质国际商务舱和头等舱机票 [3]

文章核心观点 Flywire被纳入Virtuoso的豪华旅行合作伙伴专属组合，将获得新的销售和营销机会，为行业提供安全便捷的支付体验[1] 公司动态 - Flywire被纳入Virtuoso的豪华旅行合作伙伴专属组合，该组合包含100个国家的2300家首选供应商 [1] - 加入Virtuoso为Flywire带来新的销售和营销机会，可接触其豪华旅行顾问和客户 [1] - Flywire与Virtuoso成员机构的服务理念互补，将为其顾问和客户提供便捷、安全和简化的支付体验 [2] 公司优势 - Flywire在支付和软件领域表现出色，提供安全的全球解决方案，提高运营效率 [3] - 公司拥有强大的全球支付网络，支持超140种货币和多种支付方式，消除外汇相关的困惑和意外费用 [3] - 为供应商提供透明定价、实时支付跟踪、全天候多语言支持以及高端软件集成，减少后台工作 [3] - 简化豪华旅游生态系统中买卖双方的佣金支付体验 [3] 公司概况 - Flywire是全球支付赋能和软件公司，结合专有全球支付网络、下一代支付平台和特定行业软件，处理重要复杂支付 [4] - 利用特定行业软件和支付技术，嵌入教育、医疗、旅游等垂直市场及关键B2B行业的现有应收账款工作流程 [5] - 支持超4600家客户在超240个国家和地区使用多种支付方式进行超140种货币的交易 [7] 行业情况 - Virtuoso是全球领先的豪华和体验式旅游代理网络，由58个国家超1200个旅行社和超20000名旅游顾问组成 [8] - 该网络与2300家全球顶级酒店、度假村等建立合作关系，为高端客户提供专属便利、稀有体验和特权访问 [8] - Virtuoso年销售额达350亿美元，是豪华旅游行业的重要参与者 [1][8]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度调整后EBITDA达560万美元，创历史新高，显示战略转向运营纪律有效 [6][19] - 总成本收入同比下降800万美元，运营费用下降约800万美元 [20] - 总收入约6600万美元，同比下降18%；订阅收入2100万美元，同比下降26%；旅行收入4200万美元，同比下降16% [20][22] - 第一季度自由现金流为负800万美元，扣除一次性现金流出后，潜在自由现金流消耗约450万美元 [22] - 过去两个季度调整后EBITDA近800万美元，调整后自由现金流超800万美元 [22][23] - 重申2025年全年指导，预计调整后EBITDA在盈亏平衡至500万美元之间，全年收入在2.35亿至2.55亿美元之间，运营费用在8000万至9000万美元之间，同比减少15% [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅业务方面，Pass订阅减少致订阅收入下降，Pass会员约占总会员数10% - 15% [20][21] - 旅行业务收入下降，受会员数量减少和体验时间安排影响 [22] - 受控住宅住宿入住率达74%，平均每日房价（ADR）增长8%，超2100美元 [22] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司围绕四个关键支柱转型业务，包括运营效率、品牌提升、会员体验和强大的技术与数字营销平台 [9] - 运营上注重效率，精简流程、降低固定承诺、提高成本纪律，以扩大毛利率 [9][10] - 品牌上向高端奢华转型，开展更有活力和一致性的营销活动 [11] - 会员体验上，提升服务质量，推出新举措，策划更优质的房产和体验组合，加强与合作伙伴的合作 [12][14][15] - 技术与数字营销平台方面，第一季度进行基础技术投资，年底前将推出世界级平台，扩大潜在市场 [15][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度是公司自上市以来最重要的时期，为盈利增长奠定基础 [6] - 尽管近期收入有下行压力，但战略调整已见成效，公司正朝着可持续盈利方向发展 [7][19] - 预计上半年会员数量仍面临挑战，下半年及2026年趋于稳定并增长 [32][33] 其他重要信息 - 公司是顶级豪华度假俱乐部和房地产科技公司，拥有超340套豪华住宅，与高端酒店合作，服务超1.1万名会员 [4][5] - 即将宣布对Pass产品的改进，使其更具吸引力，符合长期财务目标 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：营销方面如何吸引和留住会员 - 公司通过销售团队拓展会员，销售团队与目标受众直接联系 未来技术平台投入使用后，有望吸引更多潜在客户 [29][30] 问题2：俱乐部会员数量何时触底 - 预计上半年会员数量仍面临挑战，下半年及2026年趋于稳定并增长 公司会更谨慎地控制营销支出和会员获取，注重吸引优质会员 [32][33][34] 问题3：削减费用的进展及空间 - 前期削减费用较容易，现在需精细调整，同时提升服务质量 公司新聘请首席转型官，专注提高运营效率，未来仍有较大提升空间 [37][39][40] 问题4：2025年的主要目标和里程碑 - 实现持续盈利，使运营效率成为核心竞争力和差异化优势 年内推出并扩大数字营销平台，将公司转型为房地产科技公司 [42][43][44]