财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度全球营收5240万美元，较2024年第一季度增长17% [31] - 美国营收4090万美元，较2024年第一季度增长19%，占总营收78% [32] - 国际营收1150万美元，较2024年第一季度增长11%，占总营收22% [33] - 2025年第一季度调整后EBITDA亏损40万美元，较2024年第一季度改善超50% [37] - 2025年第一季度自由现金流使用量840万美元，较上年同期减少36% [37] - 2025年全年营收指引上调至2.36 - 2.42亿美元，同比增长15% - 18% [12][38] - 2025年预计产生调整后EBITDA 1500 - 1700万美元 [38] - 2025年预计部署新设备约1500万美元 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 创伤与畸形（T&D）业务 - 2025年第一季度全球营收3790万美元，较上年同期增长14% [33] - 美国业务增长强劲，拉美业务疲软，海外设备销售较低 [13][14] - 创伤产品营收增长强劲，PMP Tibia、空心螺钉和DF2快速被采用 [14] 脊柱侧弯业务 - 2025年第一季度营收1370万美元，较上年同期增长34% [33] - 美国和海外市场份额增加，欧盟新市场需求增长 [21] - 7D设备安装和新用户采用公司技术推动增长 [22] 非手术专业支具业务（OPSB） - 执行OPSB战略和诊所扩张推动增长超20% [8] - 2025年进入北卡罗来纳州，有望在下半年增加更多地区 [18][19] - 第一季度推出两条分布式产品线 [21] 运动医学等业务 - 2025年第一季度营收90万美元，2024年同期为120万美元 [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务实现两位数增长，但受拉美市场压力和设备销售降低影响 [26] - 直接市场（如加拿大和澳大利亚）有新用户加入，国际补货需求强劲 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年及以后的成功将由执行和扩大OPSB规模、利用先前设备部署获取份额、创新产品发布推动 [7] - 继续推进OPSB战略，扩大市场份额，推出创新产品 [17] - 推进欧盟MDR合规，预计2025年下半年开始向欧洲推出新产品 [17] - 专注于推动业务在2026年实现自由现金流盈亏平衡 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司受关税影响极小，大部分成本来自国内供应商和加拿大实体，且多数手术为非选择性手术，受经济衰退影响小 [11] - 对2025年业务发展充满信心，预计业务将获得动力，盈利能力和现金流将改善 [12][40] 其他重要信息 - 第一季度为超2245名医疗专业人员举办172次独特培训活动 [29] - 与十字路口儿科设备联盟合作，推动儿科医疗设备技术创新 [30] - 公司被评为2025年印第安纳州最佳工作场所之一，这是第九次获此殊荣 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 脊柱业务表现及VertiGlide贡献、OPSB业务对该业务的贡献和市场份额展望 - 脊柱业务第一季度表现强劲，是去年下半年势头的延续，7D设备安装打开新账户，OPSB专业支具产品使用增加有贡献，公司是唯一治疗脊柱侧弯全护理流程的公司 [44][45][46] 问题2: 营收指引低端提高但未达预期的原因 - 未进入夏季销售旺季，对6 - 8月销售谨慎；管理国际业务更谨慎，为改善现金流可能推迟订单 [48][49] 问题3: 7D设备对脊柱侧弯产品采用的影响 - 在无业务的地方有明显增长，销售团队积极针对需要突破的地方，未来融合业务前景光明 [57][58][59] 问题4: 脊柱侧弯产品组合的差距、产品间相互作用及整体情况 - 脊柱侧弯业务专注单一适应症，与成人脊柱业务不同，投资早期发作脊柱侧弯市场可提升公司信誉，吸引客户采用其他产品 [61][62][63] 问题5: 毛利率指引为72% - 73%而非更高的原因 - 国际业务若销售设备会拉低毛利率，第四季度通常毛利率较低，目前保持现有指引，让业绩说话 [69][70] 问题6: 专业支具诊所扩张情况及未来计划 - 不会放缓诊所扩张战略，下半年可能扩张，佛罗里达和科罗拉多等地诊所业务量增加，未来几年有扩张和增长机会，国际市场有机会 [72][73][75] 问题7: LE产品提交FDA审批的情况 - 不太可能进行大型PMA或多年研究，FDA认可该设备需求，审批途径合理且具成本效益，对话积极乐观 [82] 问题8: 欧盟MDR首批产品情况及市场份额 - 首批审批在创伤与畸形产品方面，包括美国套装中部分未在欧洲上市的产品，可提升市场份额，脊柱侧弯产品获批将是更大催化剂 [85][87][88] 问题9: DF2术后管理市场规模及OPSB另外两个产品发布情况 - DF2无市场数据，正取代传统石膏，成为新标准；OPSB很可能推出至少四个产品，正在研发与小儿髋关节、Orthex设备相关产品及术后支具 [94][96][97] 问题10: 产品发布增加情况下的制造产能及扩张计划 - 目前只运行两班制，有增加产能的空间，自2024年1月收购业务以来一直在增加产能，不认为产能是限制因素 [104]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度医疗保健业务收入3.71亿美元，按固定汇率计算增长10% [10][18] - 耗材和服务收入增长8%，资本设备及其他收入增长32% [18] - 毛利润率63.1%，同比提高80个基点 [19] - 运营利润率28.8%，同比提高750个基点 [19] - 非GAAP每股收益1.36美元，较上年增长56% [19] - GAAP持续经营业务净利润4700万美元，每股0.86美元 [19] - 已终止经营业务净亏损2.18亿美元，每股4.4美元，其中音频业务无形资产减值费用2.95亿美元 [20] - 综合净亏损1.71亿美元，每股3.17美元 [20] - 2025财年营收预期维持在15 - 15.3亿美元，按固定汇率计算较上年增长8% - 11% [20] - 不考虑新关税，运营利润率预期为28% - 28.5%，每股收益预期为5.3 - 5.6美元 [21] - 考虑新关税但未采取缓解措施，运营利润率预期为25.5% - 26.4%，每股收益预期为4.8 - 5.15美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 耗材和服务收入增长8%，资本设备及其他收入增长32%，主要因一份大型招标合同续约的发货时间影响，预计全年发货时间将恢复正常 [18] - 本季度发货超过7.2万块技术板和监视器，高于预期范围 [19] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将专注核心医疗保健业务，加速营收增长，目标是超过7% - 10%的长期营收增长目标 [13] - 计划升级现有传感器，开发基于AI先进算法的下一代监视器，实现急性和亚急性护理环境下患者的持续监测 [13] - 利用脉搏血氧仪的领导地位，加强在高级监测领域的患者影响力，包括二氧化碳监测、血液动力学和脑监测 [14] - 将销售团队结构从按产品类别集中管理转变为按地区划分，以实现全球市场的增长和商业卓越 [14] - 计划在2026年及以后通过下一代监测系统全面推出血液动力学监测系统，策略侧重于易用性和中低急症患者 [66][67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司技术优势明显，团队优秀，有提升空间，本季度业绩显示核心医疗保健业务盈利能力强 [7][8][9] - 出售消费音频业务有助于公司专注专业医疗保健业务，交易体现公平市场价值 [10][24] - 网站和系统事件调查正在进行，目前预计不会影响业绩指引 [12] - 关税情况不稳定，公司已评估潜在影响并制定缓解计划，将根据情况调整供应链策略 [15][24] - 尽管面临新关税，公司仍预计2025财年运营利润率和每股收益将显著增长 [26] 其他重要信息 - 消费音频业务（Sound United）已达成出售协议，预计年底完成交易，所得款项优先用于股票回购 [10][25] - 新首席人力资源官Lisa Hellman加入公司 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 大型招标合同对营收、利润率和技术板的影响，以及如何看待第二季度情况 - 剔除大型招标合同影响，公司其他业务表现良好，耗材和服务收入两位数增长，资本及其他收入高个位数增长 [29] - 预计全年仍能确认该招标合同的预期收入，只是时间分布在未来几个季度 [30] - 公司业务有正常季节性，通常第二季度与第一季度持平或略有下降 [32][33] 问题2: 如何从关税角度建模预测2026年情况 - 目前不宜将关税影响年化来估算2026年收益，公司有缓解计划，贸易环境不稳定，后续情况可能变化 [35][36] 问题3: 关税是否会影响长期运营利润率目标 - 公司对核心业务表现有信心，本季度运营利润率提升750个基点，全年预计提升超430个基点 [43] - 公司正在实施缓解计划，随着时间推移会有更多信息 [44] 问题4: 出售消费音频业务的价格是否符合预期，以及资金用途 - 交易经过全面流程，价格体现公平市场价值 [46] - 资金优先用于股票回购 [47] 问题5: 从OEM合作伙伴处了解到的医院资本支出、医院支出和患者监测连接护理情况，以及网站和系统事件不影响业绩指引的信心来源 - 第一季度业绩显示潜在需求强劲，公司业务高重复性收入占比较高，资本设备收入占比10% - 15%，且设备成本相对较低，目前未看到疲软信号 [51][52] - 公司按协议处理事件，目前无证据表明敏感员工数据和患者数据受影响，系统恢复进展良好，因此认为不影响业绩指引 [54][55] 问题6: 关税的近期和长期缓解方案，以及在中国采购或双采购的难易程度 - 近期缓解措施包括调整产品采购、制造和供应链，评估定价机会，利用美国半导体工厂的垂直整合能力 [57] - 中国采购方面，有机会逐步转移，但非短期能实现 [58] 问题7: 为何选择股票回购而非偿还债务以增加资产负债表灵活性 - 公司正在评估所有选项，优先考虑股票回购，但具体决策取决于利率、股价等因素 [65] 问题8: 血液动力学监测市场规模、公司份额、发展前景和差异化策略 - 公司通过收购Lidco进入该市场，目前市场份额极小，计划2026年及以后通过下一代监测系统全面推出该系统 [66] - 与竞争对手不同，公司策略侧重于易用性和中低急症患者 [67] 问题9: 运营利润率是否还有提升空间 - 公司业务模式具有高杠杆性，但今年会进行一些投资以推动营收增长，需平衡投资与利润率提升的关系 [73][74] 问题10: 关税缓解策略能否在年底前产生不同结果 - 公司有缓解计划，但因关税影响在年中出现，且涉及库存和资产负债表，难以确定对今年的影响，希望能在年底前改善情况 [76][77] 问题11: 关税影响在Q3和Q4是否相同 - 关税影响在各季度逐步增加，在影响范围的高端，Q4的影响更为明显，因为假设马来西亚的互惠关税在90天暂停期后于第四季度开始计入销售成本 [79] 问题12: 大型招标合同导致耗材销售低于预期的原因 - 大型招标合同可能导致业务波动，本季度耗材订单减少，但预计Q2 - Q4会恢复正常，不影响全年业绩指引 [84] 问题13: 改变销售团队模式的理解、初期好处、风险管控及是否考虑已久 - 目前销售团队按产品专业化，改为按地区的通才模式，可让更多销售代表销售所有产品，提高效率 [85][86] - 虽然销售团队变更有风险，但公司认为通过培训让销售团队全面参与会带来好处 [88] 问题14: 出售消费音频业务是否有税收优惠 - 目前预计在该价格点出售无税收优惠 [90]