财务数据和关键指标变化 - 第二季度系统销售额2.576亿美元 同比下降1% [6][26] - 同店销售额增长30个基点 [6][26] - 调整后EBITDA 2160万美元 同比增长4.7% [6][28] - 调整后EBITDA利润率上升420个基点至38.7% [28] - 总收入5590万美元 同比下降660万美元或6.6% [27] - 毛利率小幅上升至74.6% [27] - 销售和管理费用增加160万美元至1450万美元 [28] - 广告费用减少340万美元 [28] - 调整后净利润1180万美元 同比增长5.6% [29] - 净利息支出增加至660万美元 [29] - 所得税支出增加至210万美元 [29] - 季度末现金6390万美元 [30] - 净杠杆比率4.2倍 [30] - 经营活动产生净现金流1520万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 系统销售额下降主要受当日服务和零售销售减少影响 [26] - 蜡通销售现金收入增加部分抵消了下降 [26] - 批发产品和零售收入占系统销售额比例下降 [27][36] - 蜡通销售额同比增长近2% [66] - 零售团队表现良好 产品接受度令人满意 [64] 各个市场数据和关键指标变化 - 西海岸市场特别是加利福尼亚持续疲软 [61][62] - 德克萨斯州和佛罗里达州出现改善 [62] - 纽约市场也有所改善 [62] - 地区表现差异明显 [61][62] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 三大战略重点：推动客流增长 提高加盟商四壁盈利能力 实施更精细的发展方法 [10] - 目标2026年恢复净单位增长 [20][49] - 新增两位关键高管：Angela Jalskolski担任首席运营官 Kurt Smith担任首席发展官 [10][18][21] - 数据驱动决策和测试学习思维模式 [7][20] - 营销效率提升 获客成本改善40% [12] - 联系能力率从38%提升至57% [14] - 参与短信和邮件平台的客人访问频率平均提高0.5次 [15] - 高度参与的中心的EBITDA利润率改善170个基点 [18] - 升级市场规划平台 加强选址审批流程 [22] - 2025年计划开设10-12个中心 关闭40-60个中心 [31] - 2025级新店开业表现高于疫情前水平 [21] - 积极管理关税影响 通过多元化采购和供应链优化 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 过渡年份 实施新工具 投资能力建设 组建新管理团队 [6][7] - 宏观经济环境快速变化 [7] - 近期表现改善 6月同店销售额增长1.7% Q3前五周增长1.5% [8] - 新客获取进展慢于预期 预计2025年下半年和2026年改善 [12][35] - 核心客群保持稳定和忠诚 [56] - 对更新后的展望有高度信心 [39] - 近期趋势令人鼓舞 但仍有工作要做 [39] 其他重要信息 - 截至2025年8月8日 A类普通股流通股4340万股 [29] - 潜在稀释股2210万股 [29] - 4000万美元循环信贷额度未使用 [30] - 高级担保票据余额3.88亿美元 [30] - 当前5000万美元股票回购授权剩余880万美元 [30] - 2025年全年系统销售额预期9.4-9.5亿美元 [33] - 全年同店销售额预期持平至增长1% [33] - 调整后EBITDA展望维持6900-7100万美元不变 [33][37] - 调整后净利润预期3100-3300万美元 [38] - 有效税率约23% [38] - 广告支出计划略高于系统销售额的3% [37] 问答环节所有提问和回答 问题: 2025级新店开业表现和改进措施 - 2025级新店开业表现良好 自2024年10月以来开业的18家单位都达到或超过预期 [43] - 改进措施包括确保开业前人员配备到位 适当培训认证 本地营销手册 [44] - 新的盛大开业手册进一步细化了操作标准和本地营销工作 [44][45] 问题: 未来关店节奏展望 - 所有举措将共同创造动力 减少关店的负面影响 [48] - 目标2026年底恢复净单位增长 [49] - 预计2026年将处于关店区间的低端 [50] 问题: 门店级变更和营销重点 - 营销和运营策略双管齐下 [53] - 新首席运营官将加强与加盟商合作 推动业务发展 [53][55] - 数据分析和营销有效性是重点 [52][55] 问题: 不同客群表现 - 核心客群保持稳定和忠诚 [56] - 数据分析平台识别客人习惯 针对不同群体采取策略 [56] - 在下滑客群中取得显著进展 能够识别并重新激活 [57] 问题: 区域表现和新产品 - 西海岸持续疲软 但正在集中精力改善 [61][62] - 德克萨斯 佛罗里达和纽约出现改善 [62] - 新产品接受度良好 零售团队表现突出 [64] - 蜡通销售额同比增长近2% [66] 问题: 下半年同店销售展望 - 对近期趋势感到满意 预计将处于指引区间的高端 [69] - 出于谨慎考虑 略微调整预期 特别是新客获取方面 [70] 问题: 恢复净单位增长的障碍和加盟商情况 - 主要障碍是从暂停状态重新加速 [72] - 重点是与加盟商建立信任和信誉 [74] - 现有加盟商有增长潜力 需要正确支持 [75] - 新首席发展官正在推动发展机会对话 [76] 问题: 单店模型和劳动效率 - 正在研究如何加速单店成熟度 但尚未量化 [83] - 劳动是最大成本 但不想改变蜡艺专家模式 [85] - 提高劳动利润率的最佳方式是推动更多流量 [86] - 短期内可能通过前台接待员提高效率 长期靠可持续流量 [87]

核心观点 - 公司第二季度业绩显示核心业务稳定性和品牌韧性 尽管总收入下降但调整后净利润和EBITDA实现增长 反映战略执行初见成效[3][6][7] - 公司处于转型期 通过数据驱动决策和三大战略重点（驱动流量销售增长 提升单店盈利能力 审慎扩张）夯实业务基础[3] - 2025财年财务指引更新 下调总收入及同店销售增长预期 但维持调整后净利润和EBITDA目标 显示对盈利能力的关注[9][11] 财务业绩表现 - 第二季度总收入5590万美元同比下降66% 主要因单日服务和零售销售下降[6][7] - 全系统销售额2576亿美元同比下降10% 但蜡通销售现金收集增加部分抵消下滑[6][7] - 同店销售增长03% 显示现有门店运营韧性[6][7] - GAAP净利润540万美元同比下降90% 但调整后净利润1180万美元同比增长56%[6][7] - 调整后EBITDA 2160万美元同比增长47% 利润率提升420个基点至387%[6][7] 上半年累计业绩 - 上半年总收入1073亿美元同比下降39%[13] - 全系统销售额4835亿美元同比增长04% 主要受蜡通销售推动[13] - 同店销售增长05%[13] - GAAP净利润800万美元同比下降169% 调整后净利润2130万美元同比增长79%[13] - 调整后EBITDA 4040万美元同比增长59% 利润率提升350个基点至376%[13] 门店网络与运营指标 - 门店总数1059家与去年同期持平 季度内新开2家关闭5家[6][7] - 2025财年预计净关闭28-50家门店 第三季度预计净关闭15-16家[12] - 截至8月12日第三季度已关闭3家门店 尚无新开门店[12] 资产负债表与现金流 - 期末现金及等价物6390万美元 受限现金640万美元[8] - 高级担保票据未偿还借款388亿美元 循环信贷额度无未偿还借款[8] - 季度经营活动产生净现金流1520万美元[8] - 上半年回购20万股A类普通股 耗资110万美元 累计回购达4120万美元（授权额度5000万美元）[13] 2025财年财务指引 - 全系统销售额预期下调至94-95亿美元（原94-96亿美元）[9] - 总收入预期下调至205-209亿美元（原210-214亿美元）[9] - 同店销售增长预期下调至00%-10%（原00%-20%）[9] - 维持调整后净利润31-33亿美元预期 有效税率约23%[11] - 维持调整后EBITDA 69-71亿美元预期[11] 非GAAP指标定义 - 调整后EBITDA剔除股权补偿 税收协议重计量 重组成本等非现金/一次性项目[21][23] - 调整后净利润额外剔除无形资产摊销[25] - 净杠杆率计算方法为（总债务-现金）/过去12个月调整后EBITDA 当前为42倍[26][44]

公司财务信息 - 公司计划在2025年8月13日市场开盘前公布2025财年第二季度财务业绩 [1] - 管理层将在业绩公布后于美国东部时间上午8:00/中部时间上午7:00召开电话会议 [1] 投资者关系 - 分析师需提前15分钟在线注册以获取电话会议拨入信息 [2] - 其他参与者可通过公司投资者网站观看业绩网络直播 [2] - 网络直播回放将在电话会议结束后两小时提供并存档一年 [2] 公司概况 - 公司是美国领先的脱毛服务特许经营商和运营商 [3] - 每年提供超过2300万次服务 [3] - 拥有1000多家门店覆盖44个州 [3] - 2024财年销售额达9.51亿美元 [3] 业务模式与创新 - 提供专业个人护理服务由训练有素的专家在私密空间完成 [3] - 开发Comfort Wax®专利配方提升脱毛效率和舒适度 [3] - 拥有专有产品系列以增强和延长脱毛效果 [3] 企业价值观 - 核心价值观包括关爱员工、做正确的事、取悦客户、快乐工作 [3] - 获得Great Place to Work®认证 [3] 公司历史与总部 - 成立于2004年 [3] - 总部位于德克萨斯州普莱诺 [3] 联系方式 - 投资者关系联系邮箱EWCIR@edelman.com [4] - 媒体联系人Sophia Tortorella电话312-752-6851 [4]

公司荣誉与排名 - 欧洲蜡像中心入选《企业家杂志》2025年两大权威榜单：多单元所有者最佳特许经营榜单和行业最佳特许经营榜单[1] - 公司在多单元所有者最佳品牌榜单中排名前20位，较2024年排名上升多个位次[2] - 该品牌再次荣获行业最佳特许经营榜单中脱蜡服务类别第一名[2] 特许经营模式优势 - 多数特许经营商为多单元所有者，其中五分之一经营者运营5个及以上中心[3] - 公司提供可扩展商业模式和强大品牌资产支持[3] - 特许经营商享有全面培训体系、多渠道营销支持、房地产指导及客户留存工具等全方位支持[3] 行业地位与运营规模 - 作为全美领先的户外脱蜡服务特许经营商，拥有超过1,000家服务中心覆盖45个州[5] - 全国服务中心每年提供超过2,300万次服务，2024财年实现9.51亿美元销售额[5] - 采用专利Comfort Wax®技术搭配专属产品系列，致力于提升脱蜡体验效果和舒适度[5] 企业价值与认证 - 公司核心价值观包括：互相关怀、行事正直、取悦客户、快乐卓越[5] - 获得Great Place to Work®认证的优秀工作场所[5]

欧洲蜡像中心公司(EWCZ) - 公司为特许经营商及户外脱毛服务运营商 拥有Zacks排名第一评级 [1] - 过去60天内Zacks对其当年盈利预期共识上调96.8% [1] - 股价三个月涨幅达30.8% 同期标普500指数仅上涨5.3% [1] - 动量得分为A级 [1] 嘉士伯公司(CABGY) - 公司主营啤酒及其他饮料产品生产 拥有Zacks排名第一评级 [2] - 过去60天内Zacks对其当年盈利预期共识上调6.1% [2] - 股价六个月涨幅达41.2% 同期标普500指数仅上涨1.9% [2] - 动量得分为A级 [2] 其他信息 - 完整高评级股票列表参见指定链接 [3] - 动量评分计算方法说明参见指定链接 [3]

公司业绩概览 - 2025财年第一季度总营收5140万美元同比下降09% [6][7] - 同店销售额增长07% 系统销售额2259亿美元同比增长21% [6][7] - GAAP净利润260万美元同比下降297% 调整后净利润950万美元同比增长103% [6][7] - 调整后EBITDA 1880万美元同比增长72% 利润率提升280个基点至365% [6][7] 运营与战略进展 - 净新增中心10%至1062家 覆盖45个州 [6][7] - 加强数据驱动的营销引擎和客户研究 优化特许经营支持体系 [3] - 回购02百万股A类普通股 累计回购达4120万美元 [7] - 维持2026年底实现净单位增长目标 [3] 财务状况 - 期末现金及等价物5830万美元 受限现金650万美元 [5] - 经营活动净现金流1270万美元 长期债务389亿美元 [5][7] - SG&A费用1530万美元同比增长139% 占比提升380个基点至298% [7] - 有效税率从249%升至35% 主要受不可抵扣高管薪酬影响 [7] 2025财年展望 - 维持全年系统销售额94-96亿美元 总营收21-214亿美元预期 [8] - 预计同店销售增长0-2% 调整后EBITDA 69-71亿美元 [8] - 特许经营商计划新开10-12家中心 关闭40-60家 净减少28-50家 [9] - 第二季度预计净关闭7-8家中心 截至5月13日已开1家关2家 [9]

业绩总结 - 公司2025年第一季度的收入为6.5亿美元，同比下降4.9%[40] - 调整后的EBITDA为3.26亿美元，同比增加1.4%[40] - 第一季度的净亏损为5.04亿美元[40] - 2023年第一季度服务收入净额为174,131万美元，较2022年第一季度的159,698万美元增长了9.0%[92] - 2023年第一季度毛利润为38,041万美元，毛利率为21.8%[92] - 2023年第一季度净收入为2,825万美元，净收入率为1.6%[92] 用户数据 - 公司在48个州管理约2400万名患者[15] - 第一季度的服务收入中，州医疗补助占比为65%[25] - 2023年第一季度的平均每月会员数为210[93] - 每月每位会员收入同比增长15.6%，环比增长13.1%，达到6.35美元[58] 部门表现 - 非紧急医疗运输(NEMT)部门的收入为4.49亿美元，同比下降6.3%[40] - 个人护理服务(PCS)部门的收入为1.82亿美元，同比下降1.0%[40] - 监测部门的收入为1.18亿美元，同比下降9.8%[40] - NEMT服务收入同比下降6.3%，环比下降9.3%，主要由于合同流失[58] - PCS服务收入同比下降1.0%，环比下降2.6%，受季节性小时压缩影响[64] - 监控服务收入同比下降9.8%，环比下降5.4%，主要由于MA客户退出PERS服务[70] 财务指标 - 第一季度的调整后EBITDA利润率为62%[22] - 1Q25的现金余额为1.16亿美元，较1Q25初始现金113百万美元减少[51] - 合同应收款增加约1700万美元，合同应付款增加约500万美元，净变化为1300万美元[52] - 核心净营运资本使用6100万美元，主要与应付账款和应计运输成本的减少有关[53] 未来展望 - 2024年全风险合同的每月每位会员收入（PMPM）预计为4.09美元，毛利率为21.0%[83] - 2024年共享风险合同的每月每位会员收入（PMPM）预计为5.24美元，毛利率为未提供[83] - 2024年按服务收费合同的每月每位会员收入（PMPM）预计为4.30美元，毛利率为19.6%[83] 成本与费用 - 每次出行的采购服务成本为41.99美元，较上季度下降0.5%[3] - 每次出行的工资及其他成本为6.06美元，较上季度增长7.5%[4] - 2023年第一季度G&A费用为22,663万美元，占收入的12.9%[92] - 2023年第一季度重组及相关费用为757万美元[92] 其他信息 - 2023年共享风险合同占总服务收入的27%[86] - 2023年全风险合同占总服务收入的47%[86] - 2023年按服务收费合同占总服务收入的21%[86] - 2023年医疗保险（Medicare）占总收入的18%[87]

文章核心观点 欧洲蜡疗中心公司计划于2025年5月14日美股开盘前公布2025财年第一季度财务结果，随后管理层将召开电话会议回顾业绩 [1] 公司信息 - 公司是美国领先的户外蜡疗服务特许经营商和运营商 [1][3] - 每年提供超2300万次服务，在45个州拥有超1000家门店，2024财年销售额达9.51亿美元 [3] - 公司用创新的Comfort Wax®和自有产品革新蜡疗行业，以价值观运营并获Great Place to Work®认证 [3] - 公司成立于2004年，总部位于得克萨斯州普莱诺 [3] 业绩公布安排 - 2025年5月14日美股开盘前公布2025财年第一季度财务结果 [1] - 结果公布后，管理层于美国东部时间上午8点/中部时间上午7点召开电话会议回顾业绩 [1] 会议参与方式 - 分析师需在会议开始前至少15分钟在线注册获取电话会议拨入信息 [2] - 其他参与者可通过https://investors.waxcenter.com/观看财报网络直播 [2] - 网络直播回放将在会议结束两小时后提供，并在同一网页存档一年 [2] 联系方式 - 投资者联系Bethany Johns，邮箱IR@myewc.com，电话469 - 270 - 6888 [4] - 媒体联系Zeno Group的Sophia Tortorella，邮箱sophia.tortorella@zenogroup.com，电话312 - 752 - 6851 [4]