核心商业原则 - 经商应避免独占利益与过度榨取市场 坚持“不吃独食”和“不赚最后一个铜板”的原则 即在市场全面萎缩前主动收手 避免陷入惨烈竞争 [1] - “不赚最后一个铜板”的另一层含义是实现利润多元化 通过丰富的产品组合来分散风险 避免依赖单一收入来源 [3] - 商业决策中最困难的环节往往是在适当时候主动放弃部分利益 对形势保持敏锐 不贪婪于眼前利益 并为未来留有余地 这是商业智慧与修行的体现 [11][13] 商业策略与产品管理 - 可运用波士顿矩阵理论进行产品组合管理 根据销售增长率和市场占有率将产品分为明星、现金牛、问题和瘦狗四类 [5] - 企业策略应致力于挖掘和培养明星产品 同时不断淘汰没有发展前景的瘦狗产品 但许多企业难以做到 常在亏损时仍不舍放弃 [5] - 镇元子仅依赖人参果这一单一产品 因此具有强烈的危机意识 并积极寻求与取经团队合作以搭上改革快车 这印证了产品多元化的重要性 [3] 案例分析与实践 - 长实集团在2013年至2017年间持续抛售内地地产项目 包括以200亿港元出售上海浦东世纪汇广场 以72亿港元出售北京盈科中心 成功于市场高位套现 [7] - 2015年至2019年 长实集团在香港减少拿地并出售多项收租物业 随后内地和香港房地产市场出现调整 [7] - 长江基建与电能实业在2010年至2015年间巨资收购英国电网、水务及天然气资产 随后自2022年起因英国加息、通胀及监管成本上升导致投资回报率下降而开始分批减持 再次实现成功退出 [7] 风险与人性弱点 - 许多企业家难以像案例中的成功者一样顺利离场 源于人性弱点：在连续成功后容易产生幻觉 过度贪婪 忽视“击鼓传花”游戏的风险 [9] - 《西游记》中的寇员外执着于完成“斋满一万僧人”这一形式上的圆满 过分追求最后的“铜板” 最终招致杀身之祸 是违背“不赚最后一个铜板”原则的反面教材 [11]