杭州楼市趋势 - 杭州楼市自2016年开启上行模式，于2021年达到顶峰，此后进入下行通道 [1] - 市场行情下行导致房价逐步下降，为潜在购房者创造了机会 [1] 具体房产交易案例 - 位于杭州三塘板块的东新园小区，一套81平方米房源最终以172万元总价成交，折合单价约2.1万元/平方米 [3] - 该房源房东于2018年以273万元购入，初始挂牌价为300万元，后经过多次调价至200万元，最终成交价低于176万元的核税价 [3] - 此次交易为急售案例，房东因需资金购买新房而决心出售，促成了低于市场价的成交 [3] 购房者画像与决策因素 - 购房者为新杭州人，购房决策考虑因素包括通勤便利性（位于夫妻工作地中心点）、交通（靠近地铁站）及周边生活配套 [1] - 购房者经历数年观望，在房价从高点回落后选择入手二手房以实现置业目标 [1]