亚马逊2025秋季大促概况 - 亚马逊Prime Big Deal Days大促于10月7日至8日举行，覆盖美国、英国、德国、法国、日本、加拿大、澳大利亚等16个站点 [1] - 日本站促销活动从10月4日提前开始并持续至10日，加拿大、澳大利亚、土耳其、新加坡等站点的促销战线拉长至13日 [1] 卖家销售表现与反馈 - 卖家普遍反映广告投入高但订单量少，出现“卖得多、赚得少”的情况，利润稀薄 [2][3] - 社交平台上有卖家总结秋促表现为一个“惨”字，部分卖家销量甚至不及促销前，利润低至难以覆盖100美元的广告投入 [2][3] - 卖家对平台流量分配、广告机制及促销的实际效果产生集体质疑 [3] 流量格局变化 - 亚马逊站内广告拍卖机制竞争激烈，流量被头部品牌和重广告投放者占据，中小卖家面临展示多但转化不足的困境 [5] - 亚马逊已局部恢复与谷歌广告在非美国市场的合作，包括加拿大、欧洲多国及英国站点，但整体投放量有限，美国站点尚未恢复 [5] - 平台自然流量增长触顶，转向站外购买流量，导致流量成本上升、转化率下降，卖家可触达的买家减少 [6] 促销节奏与市场竞争 - 从Prime Day到返校季促销再到秋季大促，促销活动密集导致消费者出现“Deal疲劳”，卖家面临库存和预算的双重压力 [7] - 秋促时间与Temu、沃尔玛等平台的大促活动撞期，Temu美国站黑色星期五大促从10月9日持续至11月29日共51天，沃尔玛于10月7日启动为期一周的“10月特惠”直接竞争 [7] - 多平台集中促销分散了消费者注意力，削弱了亚马逊秋促的独占势能 [8] 消费环境与预期 - 受通胀、关税不确定性及生活成本上升影响，欧美家庭支出趋于理性 [10] - 普华永道报告显示，美国消费者预计2025年节日支出较2024年平均下降5%，为2020年以来首次明显回落，其中礼品类支出预期同比下降11% [10] - 84%的消费者预计未来六个月将总体缩减开支，53%的人认为普遍性涨价将影响其节日季购买决策 [10] 行业供给状况 - 中国卖家占亚马逊全球活跃卖家基数的50.03%，首次超过半数 [12] - 中国卖家占比持续攀升导致类目内产品同质化严重，价格战和广告战压缩利润，订单多依靠低价换取 [14] - 行业结构性竞争使得秋促对中小卖家而言不再是爆单窗口，而是一场利润微薄的防守战 [14]