行业趋势 - 95后成为育儿主力军，母婴消费呈现精细化、个性化趋势，Z世代父母注重科学育儿并依赖专业真实内容[1][13] - 小红书母婴用户量级达1.11亿，年同比增长38%，平台成为妈妈群体的核心信息渠道[27][21] - 母婴需求覆盖备孕至6岁儿童阶段，细分出30大场景，如备孕期关注科学备孕/胎教，0-6个月聚焦新生儿护理/湿疹防护，1-3岁侧重辅食/早教启蒙[1][30][37] 用户行为 - 93%母婴用户偏好内容严谨科学，75%重视专业性，31%关注权威人士推荐，26%依赖真实案例讲解[17] - 母婴用户决策链路复杂，66%通过短视频类App获取消费决策信息，53%使用内容社交类App进行口碑对比[18][16] - 小红书TOP3优势：47%用户认为内容全面性高于行业均值22%，35%用户认可产品服务多样性，31%看重普通用户活跃互动[21] 品类与场景 - 备孕期至孕早期需求包括孕产穿搭/待产包/妊娠油，新生儿阶段高频搜索词为尿布台/五联疫苗/云柔巾，1-3岁关注辅食机/积木/绘本[23][34] - 特色人群需求分化明显，如虎妈（3870万用户）注重成长进阶，敏宝妈妈（2386万）关注成分安全，新手奶爸（730万）参与育儿决策[29] - 消费品类随阶段升级：孕早期以胎教/护肤为主，0-6个月聚焦喂养/防护，3-5岁转向益智玩具/运动用品[14][38] 营销策略 - 品牌需采用精细化种草策略，案例显示STOKKE通过原木风审美卖点使CTR提升20%，安唯伊亲子套装带动搜索热度增长331%[2] - 数据驱动投放优化，美素佳儿通过灵犀平台反哺策略，在多品类矩阵中提升细分场景渗透率[2] - 需构建场景化内容，匹配80后/Z世代差异需求：80后重视健康品质与家庭奉献，Z世代追求个性化育儿与尝鲜消费[20][19]